Глава 8
Сотрудничаем – привлекаем зрителей
Прежде чем можно будет надеяться получать какие-то деньги, понадобится увеличить трафик на ваши влоги. Самый быстрый способ сделать это – уговорить успешных и популярных влогеров упомянуть вас или пригласить вас в качестве гостя в один из своих роликов. Я уже вкратце упоминала сотрудничество влогеров, когда рассматривала YouTube в главе 6, но эта тема заслуживает того, чтобы посвятить ей отдельную главу. Ибо сотрудничество оказывает поистине преображающий эффект и на количество просмотров, и на число подписчиков.
А работает оно, когда вы объединяетесь с другим влогером в своеобразную «команду». Аудитории у вас должны быть в целом схожими по характеру, и после «командной работы» они, по идее, должны удвоиться, даже если вы сделаете каждый всего по одному видеоролику. Если у вашего «напарника» в YouTube тысячи – а может, даже миллионы? – подписчиков, вы разом охватите гораздо больше людей, чем если бы активно продвигали свой влог одновременно в Twitter, Facebook, Snapchat и Instagram.
Самые богатые влогеры мира за свою карьеру как минимум раз прибегали к такому способу увеличения аудитории, и большинство из них выпускает «совместный» ролик ежемесячно. В качестве примера приведу список, кто с кем сотрудничал, и краткие характеристики, как это сотрудничество начиналось.
ZOELLA
Хотите верьте, хотите нет, но, когда они впервые встретились, Zoella была даже менее популярна, чем ее парень Алфи Дейс. Первые совместные ролики она готовила с подругой Луизой Пентленд, автором успешного влога Sprinkle Of Glitter.
В августе 2012 года Зои с Луизой отправились на Summer in the City («Лето в городе»), известный интернет-фестиваль, чтобы выстоять очередь и встретиться с Алфи – он тоже был там вместе со своим другом Маркусом Батлером. Зои держала фанатский плакат «Алфи и Маркус, я вас просто обожаю!», а Луиза – табличку с надписью «Милый Алфи/Маркус, женись на мне, пожалуйста, – Sprinkle Of Glitter».
Прошло совсем немного времени, и Зои попросила своих поклонников прокомментировать один из роликов Алфи, упомянув в своем комменте фразу «Меня послала Зои». Конечно, это привлекло внимание Алфи, и они стали общаться в Twitter. Потом стали встречаться и делать видеоролики вместе. А закончилось все тем, что сейчас они обитают в пятикомнатном особняке в Брайтоне стоимостью в миллион фунтов стерлингов и появляются вместе чуть ли не во всех своих роликах каждый день.
АЛФИ ДЕЙС
Первые совместные видео Алфи готовил вместе с Маркусом Батлером. Шутники и юмористы от природы, они снимали наиглупейшие видео и устраивали друг с другом забавные соревнования по всему на свете, от эпиляции груди до кидания яиц в лицо друг другу – на меткость.
Но продвижением своего профиля Алфи обязан не Маркусу, а еще одному собрату по YouTube – Каспару Ли. В июле 2012 года Каспар провел с Алфи интервью – как с одним из многообещающих и перспективных молодых влогеров, и результат не заставил себя ждать – трафик на влог Алфи Дейса резко увеличился. По состоянию на март 2016 года у Каспара Ли 5,7 миллиона подписчиков на YouTube, а Алфи с 4,9 миллиона поклонников уже почти его догнал.
КАСПАР ЛИ
Видео для YouTube Каспар начал снимать в 16 лет в спальне своего дома в Южной Африке. Запустив два канала и ни с одним не добившись успеха, он решил попробовать третий – «ДиКасп» (сокращенно это у него означало «Режиссер Каспар»), и тут ему повезло. Каспар рискнул – отправился в Великобританию, где снял совместные работы с Джеком и Финном Харрисами (канал JacksGap), с Маркусом Батлером и со скандальным любителем розыгрышей Сэмом Пеппером.
Теперь он переехал в Лондон. Самое большое его достижение – то, что он сотрудничает с Олажидом Олатунжи (канал KSI), и это приносит ему очень много поклонников. У самого Олажида больше 12 миллионов подписчиков, роскошные апартаменты в знаменитом лондонском небоскребе «Осколок стекла» и «Ламборджини» в гараже – и все это приобретено исключительно с заработков на влоге. В 2016 году Каспар с Олажидом снялись в комедийном фильме «Заложники в Америке».
ДЖО САГГ
Джо выгодно сотрудничает не только со своей знаменитой старшей сестрой Зои Сагг, она же Zoella, но и с Каспаром Ли – с ним они вообще вместе снимают квартиру в Лондоне. Кстати, Джо с Каспаром успешно взаимодействуют не только в YouTube, но и за его пределами, и это тоже приносит им неплохие доходы. Так, они сняли полнометражный фильм под названием «Джо и Каспар отправляются в бега», а также озвучили чаек в мультфильме «Губка Боб в 3D».
МАРКУС БАТЛЕР
Маркус с Алфи Дейсом обладают той удивительной «химической» притягательностью, которая заставляет девочек по всему миру глупо хихикать и влюбляться в них по уши. Причем когда они работают вместе, у них получается смешнее, чем поодиночке. Кроме того, за их великолепным дуэтом числится гиннессовский рекорд «Надеть большее количество браслетов за 30 секунд командой из двух человек».
Но аудитория Маркуса начала расти как на дрожжах, когда он снял совместное видео с американским влогером Тайлером Оукли. Тайлер Оукли – одна из самых первых звезд YouTube, запустивший свой канал в 2008 году; Маркус же появится в этом сообществе только в 2010 году. Сейчас у Тайлера 8 миллионов подписчиков, но число поклонников Маркуса тоже неуклонно растет и достигло уже 4,2 миллиона человек.
ДЖИМ ЧАПМЕН
Джим и его жена Таня нередко снимают ролики в духе «двойных свиданий» вместе с Зои и Алфи Дейсом. Такое четырехстороннее сотрудничество выгодно всем им и к тому же перекликается с реальной жизнью – ведь пары довольно часто тусуются вместе с другими парами. А зрителям нравится видеть, что жизнь их любимцев ничем особо не отличается от жизни простых людей.
За успешную карьеру влогера Джиму стоит благодарить своих сестер Сэм и Ники Чапмен. В далеком 2008 году в тогда еще совсем молодом YouTube они создали свой влог под названием Pixiwoo и стали выкладывать там мастер-классы по макияжу. Их канал одним из первых достиг цифры в 1 миллион подписчиков. Каждый ролик, который выкладывался, удостаивался тысяч комментариев от женщин по всему миру: они благодарили за полезную информацию и просили снимать видео на ту или иную нужную им тему. В некоторых видеороликах Сэм с Ники представили своего брата Джима, и это дало ощутимый импульс его карьере, практически с самого старта.
ТАНЯ БЕРР
Таня замужем за Джимом Чапменом и тоже могла бы сказать спасибо его сестрам за старт своей карьеры. Дело в том, что Таня эксплуатирует бренд Pixiwoo – ее канал на YouTube называется Pixi2woo. Таня была моделью во многих видео Сэм и Ники, и это позволяет ей демонстрировать свои собственные приемы и техники. Кроме того, Сэм и Ники тоже упоминают девушку при каждой возможности.
Они, кстати, были первыми, кто воспользовался услугами агентства, которое теперь представляет интересы большинства самых известных влогеров в Великобритании, – Gleam Futures. И, наконец, они привели туда и Таню с Джимом.
ФЛЕР ДЕ ФОРС
Флер Белл – закадычная подруга Тани Берр и Джима Чапмена и уже не раз появлялась на обоих их каналах. В 2012 году она вместе с Таней сняла комедийный ролик «Как мы одеваем Джима»; кроме того, у подруг есть и ролики, где они наносят друг другу макияж. Изначально Таня собиралась разработать оригинальный макияж для свадьбы Флер, но в результате из-за занятости смогла присутствовать на церемонии только в качестве гостя. Тем не менее дружбе их троицы это не помешало, а сотрудничество только укрепило позицию Флер – на YouTube у нее 1,35 миллиона подписчиков.
ГАРРИ ЛЬЮИС
Специализирующийся на футбольных компьютерных играх Гарри занимает верхние строчки рейтинга YouTube, а его канал W2S стоит на 17-м месте по популярности в Великобритании и на 153-м месте – во всем мире. Во многом это произошло благодаря Лайду KSI Олатунжи, который великодушно пригласил Гарри в свое игровое сообщество под названием «Невероятный оркестр». Это сообщество снимает ролики на основе соревнований по компьютерным футбольным играм.
А еще Гарри – хороший друг Джо Сагга, и они часто обмениваются твитами о том, как ценят друг друга. Такие сообщения побуждают поклонников одного из них заглядывать на канал к другому, и наоборот.
Так почему же сотрудничество между влогерами так популярно? И вы наверняка задаетесь вопросом, с чего вдруг влогеру с миллионами подписчиков помогать тому, у кого их едва пара десятков наберется. Луиза Пентленд, автор канала Sprinkle Of Glitter, о котором я уже упоминала, объясняет: «Это не соревнование. Это индустрия, в которой, образно говоря, „прилив поднимает все лодки“. Если я помогу кому-то привлечь подписчиков или увеличить количество просмотров, моя популярность от этого не уменьшится. Поэтому сотрудничество и совместная работа – в интересах всех влогеров. Это создает благоприятные условия для творчества, да и просто приятно само по себе».
Сотрудничество может принимать разные формы: выступления гостей, обмен мнениями, совместные активности. Важно понимать, какой именно тип взаимодействия вам нужен, прежде чем обращаться к коллеге-влогеру с предложением поработать вместе. Обычно, правда, это зависит от того, сколько подписчиков у выбранного вами влогера, интересуются ли они теми же темами или другими и насколько сильно вы различаете по популярности.
Выступление гостя предполагает, что вас приглашают поучаствовать в чьем-то ролике, причем на «хозяина» в этом случае ложится большая часть работы. Обычно он проводит своего рода интервью – спрашивает у гостя, чем тот занимается, интересуется его мнением по тому или иному предмету. Такой формат отлично сработает, если ваша аудитория в большинстве своем другими влогерами, кроме вас, не интересуется, если тематика ваших влогов заметно различается или если недавно появилось видео на интересующую всех тему, которое вы бы хотели обсудить более подробно.
Обмен мнениями – самый простой способ взаимодействия с другими влогерами. Завершая ролик и благодаря своих поклонников за внимание к вашему видео, вы упоминаете влогера, который вам нравится и с которым вы занимаетесь совместным творчеством, – и надеетесь, что зрители посмотрят и его канал тоже. Можете сказать что-то типа «Если эта тема нравится вам так же, как и мне, загляните и на канал моего друга!» А в описание видео или в аннотации к нему вставьте ссылку на нужную страницу. Если соответствующее упоминание сделает и ваш друг, вы оба получите «перекрестные» просмотры от тех зрителей, которые интересуются поднятой вами темой. Такой способ взаимодействия отлично подходит в тех случаях, когда другой влогер занят и не может выделить время на съемки совместного ролика, когда он живет слишком далеко или когда вы хотите налаживать с ним отношения постепенно. Чем тратить время и силы на совместный ролик, можно сначала «прощупать почву» – посмотреть, возымеют ли взаимные упоминания хоть какой-то заметный эффект, вырастет ли трафик у вас обоих. Если да, то можно задуматься и об углублении сотрудничества.
Совместная работа может иметь и такой вид, когда вы вдвоем готовите какой-то материал, а затем делите получившийся ролик и каждый из вас выкладывает в YouTube свою часть. А в финале вы приглашаете аудиторию «досмотреть» видео на канале другого влогера. Такой призыв к действию должен обязательно содержать пояснение, зачем нужно досматривать видео – подсказки и спойлеры о второй части. Такой тип взаимодействия лучше всего срабатывает в тех случаях, когда у вас с другим влогером практически одинаковая тематика контента. Так, «игровые» и «кулинарные» влогеры почти наверняка не смогут воспользоваться этим способом – просто перессорятся, а вот эксперты по красоте и макияжу вполне могут, например, продемонстрировать на модели разные техники получения одного и того же результата. Или разделить обязанности: один займется, скажем, глазами, а другой – губами.
В совместном творчестве очень важно заранее установить некоторые важные правила. Это нужно для того, чтобы ваши усилия были примерно равными и не возникло разногласий по поводу того, что один делает больше, чем другой. Обязательно обсудите, как, когда и где вы будете записывать ролик. Если ответ звучит расплывчато, попытайтесь получить больше конкретики или уговорить согласиться на ваши условия. Спросите себя, только честно, получается ли, на ваш взгляд, такая работа именно что совместной, и не тратьте время, если ответ – «нет». Лучше сразу признаться себе, что выбранный влогер – не совсем идеальный партнер для взаимодействия, и переключиться на поиски другого, чем впустую преследовать того, кто в вас совершенно не заинтересован.
И будьте реалистичными в своих запросах. Может, это и логично – искать подходы к влогеру с 50 тысячами подписчиков или даже больше, чтобы таким образом резко и ощутимо увеличить свой собственный трафик, – но попробуйте поставить себя на место того, с кем вы хотите сотрудничать. Если бы вы были влогером с 50 тысячами подписчиков, захотели бы вы заняться совместным творчеством с человеком, у которого их 5 тысяч или даже меньше? Не стесняйтесь ставить себе менее амбициозные цели, так как дело тут не только в сиюминутных цифрах, но и в постоянстве аудитории, которую вы таким образом завоюете. Пусть даже ваш партнер тоже имеет пока только 5 тысяч подписчиков – но они не имеют о вас ни малейшего понятия, пока вы не сделаете совместное видео. А значит, потенциальный трафик может увеличиться вдвое – достаточный резон для успешного взаимодействия! Десять успешных роликов с влогерами, у которых 5 тысяч подписчиков, – все равно что один ролик с тем, у кого их 50 тысяч. Если вы готовы вкалывать и сотрудничать даже с не очень успешными влогерами, результатом станет ваша заметность – о вас узнают многие.
Подсказка: делайте все возможное, чтобы другие влогеры вас заметили
Влогер Роджер Ксибберас (youtube.com/roger) появился в нескольких видеороликах знаменитых влогеров. Для того чтобы его заметили, он придумал интересный трюк. Вот что Роджер рассказывает:
«Когда я только начинал снимать ролики, то „постучался“ к знаменитым влогерам – Алфи, Маркусу и Джиму, – но они мной не заинтересовались. Они думали, что ничего от сотрудничества со мной не выиграют. Я же был уверен, что немало приобрету, если появлюсь в их видео.
И поэтому решил стать этаким непрошеным гостем. Я приезжал на Summer in the City и другие встречи влогеров и вел себя так, чтобы оказываться на заднем плане их роликов с карточкой или запиской в руках, на которой были указаны мои контакты. И я корчил смешные рожи, чтобы влогеры смеялись потом, когда редактировали видео, и не вырезали меня оттуда. В общем, получилась совершенно безобидная шалость, и почти все они оставили мою персону в своих роликах. Я даже заимел теперь репутацию «парня, который вечно влезает в чужие видео», и это привлекло ко мне на канал немало зрителей. Конечно, в конце концов удалось сделать и вполне обычные совместные видео».
Сейчас Роджер занимается исключительно съемками и режиссурой видеороликов. Некоторые работы можно увидеть на его сайте .
Итак, теперь вы теоретически знаете о трех типах взаимодействия с другими влогерами. Как же воплотить на практике хотя бы один из них? Во-первых, нужно правильно подходить к потенциальным партнерам. Начните с самых основ и не пытайтесь с первых дней навязывать свою дружбу. Подумайте: а как в реальной-то жизни отношения обычно развиваются? Сначала вы мило болтаете, потом снова болтаете, а потом уже можно и встречу организовывать. Дружба требует времени, и дружба между влогерами – тоже. Начните с комментирования роликов влогера, с которым хотите подружиться, обменивайтесь с ним сообщениями в соцсетях. Когда установите прочный контакт и станете частью интернет-жизни друг друга, сотрудничество получится более органичным, чем если стучаться «вслепую».
Во-вторых, нужно посещать соответствующие мероприятия, чтобы познакомиться с другими влогерами и найти единомышленников. Многие влогеры именно затем и приезжают на встречи и фестивали, типа Summer in the City, – чтобы добиться внимания звезд YouTube. Причем они так упорствуют в своих намерениях и надеждах, что кумир заметит их, что практически не обращают внимания на других, более подходящих им по статусу и интересам. Изучайте аудиторию, которая собирается на встречи с вашими любимыми влогерами – если эти люди пришли пообщаться с ним, значит, у них с вами как минимум один общий интерес точно есть. Старайтесь общаться с как можно большим числом гостей и помните: каждый разговор принесет вам как минимум одного нового зрителя и даже больше, если завершится успешным сотрудничеством.
Американская мультижанровая онлайн-конференция VidCon – самое крупное событие в мире влогеров и отличный способ пообщаться с коллегами из других стран. Даже географическая разница – насколько Америка больше Великобритании – говорит о том, сколько миллионов зрителей можно привлечь, если наладить взаимодействие с американскими влогерами. Но и крупнейшее британское событие в этой области, Summer in the City, не стоит недооценивать – в конце концов, именно там, например, встретились Зои Сагг и Алфи Дейс.
Summer in the City
Summer in the City начиналось в 2009 году с совсем скромного мероприятия, но, как и сам YouTube, за прошедшие годы раскрутилось в невероятное успешное событие, привлекающее тысячи влогеров со всего мира. Вначале участников было так мало, что они просто встречались в лондонском Гайд-парке. Пять лет спустя на Summer in the City было продано 8 тысяч билетов, а проходило оно уже в огромном Александра-паласе. К 2015-му фестиваль стал таким популярным, что для помещения всех желающих поучаствовать поклонников, влогеров и представителей различных компаний потребовался целый выставочный центр в лондонском районе Доклендс.
Фестиваль проводят пятеро друзей-ютьюберов: Том Бернс, Дейв Баллас, Джазза Джон, Лайем Драйден и Люк Катфорт. Они делают это как свою ежедневную работу, и все доходы идут на сам фестиваль. Цены на билеты всегда очень низкие – в 2015 году полный доступ на все выходные стоил всего 36 фунтов. Звезды YouTube, которые проводят встречи с поклонниками и раздают автографы, ничего за свое участие не получают – но они пользуются фестивалем как способом завоевать аудиторию и заработать на продаже фирменных товаров и книг.
К сожалению, в последние годы «звезд» сюда приезжает все меньше – именно из-за того, что им ничего не платят. В 2015 году Зои, Таня Берр, Луиза Пентленд, Джо Сагг и Алфи Дейс объявили, что не будут присутствовать на Summer in the City, потому что запускают проект-конкурент, встречу влогеров под названием Amity Fest («Фестиваль дружбы»). На этом фестивале фанаты должны были платить 70 фунтов за часовую встречу со своими кумирами. Основатель Summer in the City Том Бернс говорит, что стало очень трудно уговорить самых известных влогеров поучаствовать в нем. В интервью журналу TenEighty он рассказывает: «Раньше я мог просто связаться с друзьями и попросить их прийти. Теперь же, как и многим людям, которые разделяют общественную и профессиональную свою жизнь, нам приходится гораздо больше внимания уделять менеджменту. Мне кажется, многие влогеры сравнивают нас с другими похожими мероприятиями и думают: „Ну это же как VidCon; значит, нам должны оплатить перелет и участие“. Я бы с радостью это делал, но у меня нет денег на такие расходы. Если только платить из своих собственных средств – из тех, что я зарабатываю каждый день на работе».
Подключив все свои связи, Том и остальные учредители Summer in the City все-таки смогли в 2015 году собрать внушительную команду участников. В нее вошли в том числе Дэн Хауэлл, Фил Лестер, Саксон-Жоли, Патриция Брайт, Керри Хоуп Флетчер и Эльяр Фокс.
Особенность Summer in the City – довольно суровые правила участия. Подать заявку на участие во встрече с любимым влогером можно только после того, как купил билет, но все заявки ставятся на голосование. С каждой приглашенной звездой может встретиться ограниченное число поклонников – только те, кто выиграл голосование; причем, приходя на встречу, победители должны обязательно иметь номер своей заявки и знать количество голосов, поданных за нее, чтобы попасть на саму встречу. Иными словами, если не повезет, можно купить билет, но не выиграть ни одной встречи ни с одной звездой.
Тем не менее фестиваль все равно стоит посетить. Когда фестиваль Summer in the City только начинался, его позиционировали как возможность встретиться с единомышленниками, найти людей со схожими интересами – в том числе и любителей YouTube. Никаких встреч с фанатами не проводили, потому что все влогеры тогда еще были примерно на одном уровне по популярности. Люди, которым искренне нравилось сотрудничать, понемногу завоевывали аудиторию. Без отвлекающих факторов в виде встреч с кумирами вы сможете внимательнее присмотреться к гостям и найти тех, кто вам нравится и с кем можно успешно повзаимодействовать.
Интервью: Том Бернс
Один из организаторов Summer in the City Том Бернс – хозяин успешного канала на YouTube. На его глазах выросли некоторые современные здешние звезды. В интервью ITV News Том поделился советами, как вырастить еще нескольких таких же звезд.
– Как запустить свой канал на YouTube?
– Простой вводный ролик – всегда беспроигрышный способ. Представьтесь, расскажите о том, чем вы интересуетесь, что вас привело на YouTube, и так далее – в общем, о чем угодно, если это кажется вам интересным.
– Как раскрутить канал?
– Загружайте новые ролики минимум раз в неделю. Пробуйте разные виды контента, пока не найдете то, что вам подходит.
– Какие советы вы могли бы дать начинающим влогерам?
– Держитесь и не сдавайтесь! Пока вам самим нравится то, что вы делаете, проблем никаких не возникнет. Как правило, лучше загружать минимум одно видео каждую неделю, но если у вас есть время, делайте это чаще – так вы завоюете новую аудиторию.
Vidcon
Как и Summer in the City, VidCon начинался с совсем небольшого числа участников – 1400 человек встретились в гостинице «Хайятт Ридженси Сенчери Плаза» в Лос-Анджелесе. К 2015 году он вырос до 19 500 гостей, собравшихся в «Анахайме», самом большом конференц-центре Западного побережья США. Причем из них больше 300 – это звезды YouTube: Зей Франк (президент BuzzFeed), Кейси Нейстат, Бенни Файн, iJustine, Дженна Марблз, Пранк vs. Пранк, Джо Пенна (Mistery Guitar Man), Тайлер Оукли и другие. Среди профессионалов отрасли можно было увидеть ведущую сотрудницу Yahoo! Кэти Курик, генерального директора YouTube Сьюзен Войчицки и основателя Vessel Джейсона Кайлара.
В 2016 году VidCon расширился – для видеоигр была арендована дополнительная площадка в отеле «Анахайм Марриотт» рядом с конференц-центром. Там проводились как дискуссии и обсуждения с самыми знаменитыми ютьюберами и видеогеймерами, так и соревнования и турниры по компьютерным играм.
Посещение VidCon – удовольствие не из дешевых: одни только билеты стоят около 200 долларов плюс проживание и перелет. Тем не менее, если вы серьезно настроены на ведение своего влога, почему бы не включить это мероприятие в свой ежегодный отпуск и просто провести пару дней на пляже после всех сетевых мероприятий? Встречи с единомышленниками со всего мира, замечательные мастер-классы и семинары дадут вам бесценную информацию, необходимую для продвижения вашего влога.
В 2015 году традиционные мастер-классы пополнились еще одним – мероприятием под названием «Расширяем горизонты». В нем ведущие ютьюберы на примере своих каналов рассказывали, с помощью каких проектов и каким именно контентом они завоевывали аудиторию, а также о том, как они это делают для новых своих проектов. Семинары «Разборки с критикой» учат распознавать и игнорировать троллей, спокойно воспринимать любые высказывания и извлекать полезные вещи из действительно конструктивной критики. Встречи под названием «Не сиди дома» помогают найти ответы на вопросы, как налаживать связи с другими влогерами, как искать людей для взаимодействия, как работать с аудиторией, и другие.
Тысячи людей, которые приезжают на VidCon, развлекают и приглашенные на фестиваль компании. Так, в 2015 году Instagram устроил гигантский бассейн с шариками в виде разных эмоджи – чтобы отпраздновать таким образом свою новую «фишку», хештеги-эмоджи, которые теперь пользователи могут ставить к своим публикациям; «Никелодеон» провел для всех желающих минутные кастинги в застекленной кабинке перед руководством своей компании; а «Тако Белл» устроило стенд с изображениями знаменитых влогеров, чтобы посетители могли сделать фото на память.
Не игнорируют VidCon и представители мультиканальных сетей и авторитетных маркетинговых компаний – они всегда заинтересованы в поиске новых талантливых влогеров. За свои усилия такие компании получают определенную плату. Одна из них, Neo Reach, участвовала в фестивале в 2015 году, надеясь стать посредником между популярными влогерами и именитыми брендами, заинтересованными в рекламе. Ее основали два друга, Джесси Леймбергер и Миша Талавера; за плечами у них – уже несколько влогеров, ставших миллионерами (ну и сами они разбогатели на щедрых комиссиях). Вот что они говорят: «Около 200 самых знаменитых пользователей соцсетей в прошлом году заработали больше миллиона долларов каждый, а доходы еще 550 человек превысили 250 тысяч долларов. Популярные ютьюберы, чья аудитория превышает миллион пользователей, могут зарабатывать на одном видео 40 тысяч долларов, а пост в Instagram приносит им 5 тысяч долларов. Эти деньги поступают от рекламодателей – они платят от 5 до 10 центов за каждый просмотр ролика на YouTube и 15–25 центов за лайк в Instagram». По сути, это деньги подписчиков, а число подписчиков можно увеличить с помощью сотрудничества с другими влогерами.
Упомянутые мультиканальные сети и авторитетные маркетинговые компании каждую ночь устраивают на фестивале вечеринки. Это великолепная возможность познакомиться с другими влогерами и попасть на глаза руководителям соответствующих фирм (особенно тех, кто распоряжается тратами на рекламу). Днем стоит общаться со всеми, с кем получится, а у представителей компаний, стоящих у стендов или плакатов, спрашивать, не устраивают ли их фирмы вечеринки. Не спросив, вы все равно не узнаете, а так еще и сможете произвести впечатление и завоевать доверие.
Интервью: Хэнк Грин
VidCon основали братья Джон и Хэнк Грины. Кроме фестиваля, они ведут на YouTube довольно успешный канал Vlogbrothers. В интервью журналу Entertainment Weekly, данном в июле 2015 года, Хэнк рассказал, как их детище, VidCon, изменилось со времен своего появления в 2010-м, и поделился планами на будущее.
– Что изменилось за эти пять лет, как вам кажется?
– Целью VidCon всегда было развитие, но не индивидуальное, а вместе со всей индустрией. Изначально, в 2010 году, большая часть людей, которым нравились видео на YouTube, в какой-то степени тоже участвовала в создании этой культуры. Тогда посетители могли еще спрашивать что-то типа «А можно мне приехать, если я не снимаю ролики и не выкладываю их на YouTube?». Сейчас все не так, и сюда, конечно, приходят самые разные люди: и поклонники-фанаты, и сами создатели роликов, и профессионалы этой индустрии. Я вот всегда волнуюсь, когда удается «ухватить» что-то интересное об онлайн-видео. Но такого здесь всегда много. Собственно, именно энтузиазм всего сообщества и двигает сам фестиваль, подталкивает его к развитию с самых первых лет его существования. И мне это безумно нравится.
– А что нового было в этом году? Есть что-то, чему вы особенно рады?
– В 2015 году мы старались выдерживать общую ориентированность на авторов видео, на его создателей – все-таки VidCon появился благодаря влогерам и ради них в первую очередь. Хотя, конечно, для онлайн-сообщества и самой индустрии он тоже важен. Но для меня авторы видео все-таки на первом месте – без них моя жизнь была бы не такой интересной и я не смог бы сделать многих удивительных вещей. Я хочу приносить пользу людям, которые хотят этим заниматься или уже занимаются, поэтому в этом году мы и расставили именно такие акценты. Мне кажется, в прошлом году некоторые влогеры чувствовали себя «в пролете»: платить 500 долларов за билет для профессионала, если ты не считаешь себя профессионалом, мало кому хочется, но как же быть, если ты и не совсем любитель? И я очень рад, что на этом VidCon такие энтузиасты тоже ощутили себя на своем месте. То, что они делают, очень мне нравится.
– А в чем выразились эти «акценты на создателях видео», как вы говорите? Проводились какие-то особенные дискуссии, давался какой-то специфичный контент?
– Просто рассматривалось все, что касается создания хорошего онлайн-видео. Чем оно отличается от других видов информации. Как правильно монетизировать свои ролики. Как работать с аналитикой. Как развивать и увеличивать свою аудиторию. А также масса новых платформ, которые мы можем использовать в своей работе. Когда говорят о платформах с точки зрения отрасли, то в первую очередь обсуждают их экономические возможности. Но с точки зрения автора видео все совершенно иначе. Например: зачем использовать Vine? Или Snapchat? Чем они отличаются от YouTube? Или от Twitter? Картинка одна и та же, а вопросы разные – в зависимости от того, под каким углом ты на нее смотришь.
Хэнк также рассказал, что VidCon часто планируется чуть ли не в последнюю минуту – потому что запланированные заранее мероприятия к моменту проведения конференции оказываются совершенно неактуальными. Поскольку все здесь вертится вокруг онлайн-контента, то VidCon должен отражать текущее состояние этой отрасли. А значит, нужно постоянное обновление, постоянный «действующий» режим, чтобы потребители могли получать информацию, которую они не найдут в других, «старых», традиционных медиа, типа телевидения и газет. Каждый раз, когда вы приходите на конференцию типа VidCon, вас наверняка ждет там немало полезных сюрпризов.
А последняя, но не по значению, подсказка этой главы заключается в том, что важна каждая мелочь. Если вас не заметили более именитые товарищи, ищите тех, кто сумеет принести вам пользу и кому будете полезны вы. Развивайте дружбу медленно, постепенно, делая все, что можете, – обменивайтесь комментами в соцсетях, упоминайте друг друга в роликах. Когда люди увидят, что вы на многое ради них готовы, они с большей охотой пойдут вам навстречу.
Прочитав эту главу, вы должны:
☐ найти влогеров с аудиторией, похожей на вашу;
☐ комментировать их видеоролики и обмениваться сообщениями в соцсетях;
☐ продумать, каким должно быть ваше сотрудничество: приглашенные гости, обмен мнениями или совместные активности;
☐ забронировать билет на Summer in the City;
☐ заглянуть на сайт фестиваля VidCon, чтобы изучить, какие мастер-классы планируется проводить и каких влогеров планируется пригласить. Когда будете владеть этой информацией, сможете решить, стоит ли покупать билеты. В конце концов, это может оказаться выгодным вложением в вашу карьеру влогера.
