Глава 6
YouTube: советы и подсказки
Видеоблоги и YouTube связаны между собой неразрывно. Без YouTube влогерам было бы трудно распространять свои ролики по интернету. Без влогеров YouTube не приобрел бы такую огромную аудиторию и не смог бы столько заработать на рекламе. Он выполняет для влогеров три важные функции.
Во-первых, выступает как дистрибуционная, распространительская площадка, которая позволяет делиться контентом буквально со всем миром. До появления YouTube в 2006 году в интернете существовали видеоплатформы со схожим функционалом, но ни одна из них так никогда и не сравнялась с ним по количеству пользователей: на настоящий момент в YouTube зарегистрировано более миллиарда людей. Его ближайший конкурент, Vimeo, даже до десятой доли от этого числа не дотягивает, там около 100 миллионов пользователей.
Во-вторых, YouTube – это, по сути, социальная сеть. Он позволяет влогерам практически напрямую общаться со своей аудиторией посредством комментариев под видео и тем самым помогает им приобрести верных поклонников.
Наконец, YouTube – способ монетизации усилий влогеров: за счет размещаемой в роликах рекламы он выплачивает авторам контента определенную комиссию.
А раз YouTube и влогеры так тесно взаимодействуют, то даже малейшая трансформация принципов работы с ним может повлечь за собой заметное изменение числа подписчиков у того или иного автора и, как следствие, изменение суммы зарабатываемых ими денег. Если вы всерьез намерены получать как можно больше дохода от роликов на YouTube, необходимо организовать своевременное оповещение пользователей о новых видео на вашем канале и наладить партнерские взаимоотношения с собственно YouTube, чтобы действительно зарабатывать деньги на рекламе. Вряд ли вам захочется отказаться от возможностей разбогатеть, которые предоставляет эта площадка, особенно когда вы уже вложили кучу сил и времени в создание контента.
Чтобы повысить свои доходы от YouTube, необходимо предпринять три важных шага. Первый – добиться, чтобы ваше видео посмотрели как можно больше людей. Второй – умудриться превратить этих зрителей в постоянных подписчиков. Третий, и последний шаг подразумевает партнерство с YouTube и использование всех предоставляемых им возможностей на полную катушку.
Зрители
Вот лишь несколько советов, как можно увеличить количество просмотров вашего видео.
ДЕЛАЙТЕ КАНАЛ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫМ
Встречают по одежке, помните об этом! Если вы оставите вашу страницу в YouTube пустой, никак не индивидуализируя профиль, заставку, настройки и так далее, люди могут подумать, что вам плевать, как выглядит ваш канал.
Настройка имиджа вашего канала – отличная возможность привлечь внимание и задать тон и атмосферу, которые будут сопровождать все ваши ролики. Выбирайте цвета, которые соответствуют вашему бренду, и проверьте, что логотип располагается на видном месте.
Чтобы изменить оформление канала – его заставку, прямоугольный баннер в верхней части страницы, зайдите в ваш аккаунт на YouTube и переключитесь на вкладку «Мой канал». Почти в самом верху страницы, на сером прямоугольнике, вы увидите кнопку «Добавить оформление канала». Если у вашего канала уже есть заставка, тогда будет иконка со стилизованным изображением карандаша, «Редактировать оформление канала». Загрузите выбранное для заставки изображение с вашего компьютера, и вы сможете увидеть, как оно будет выглядеть на вашей странице, если открывать ее на разных устройствах: на компьютере, в телевизоре и в телефоне. Чтобы изменить расположение кадра, кликните по кнопке «Кадрировать» и подвигайте рамку, пока не будете довольны результатом. В конце нажмите кнопку «Выбрать». Чтобы результат отображения был приемлемым вне зависимости от устройства, YouTube рекомендует использовать для заставки изображения с разрешением не менее 2560х1440 пикселей.
Не забудьте и об аватарке для вашего канала. Это прямоугольное изображение в левом верхнем углу страницы; также оно появляется рядом с вашим комментарием к любому видео. Некоторые влогеры, такие как JacksGap, предпочитают делать аватар из слов и букв; другие, как Zoella, используют собственную фотографию. YouTube рекомендует для этих целей загружать изображение разрешением 800х800 пикселей, которые при обработке сервисом превратятся в 98х98 на аватарке.
Когда будете довольны дизайном канала в целом, подумайте о контенте, который будете там представлять. По сути, ваш канал – это магазин, в который пока не заглядывают покупатели. Как магазины привлекают внимание потенциальных покупателей и уговаривают их заглянуть к ним? Конечно, оформляя витрины и демонстрируя в них свои лучшие товары. Так же точно и вы должны убедиться, что лучшие ваши ролики легко найти, а актуальные, самые свежие видео видны сразу на стартовой странице.
Чтобы не превращать канал в хаотичную свалку, я рекомендую вам создавать плейлисты. Они помогают привести «виртуальный магазин» в порядок, показывают зрителям самый привлекательный контент. Кроме того, плейлисты облегчают людям жизнь, позволяя сразу отыскать все ролики на нужную тему. Некоторые влогеры упорядочивают видео по формальным признакам: например, за конкретный период времени, по месту съемки или характеру действия в кадре; другие – по темам: например, волосы и прически, макияж, уход за телом. Плейлистов не должно быть очень много, достаточно трех-четырех – этого достаточно, чтобы продемонстрировать самый лучший ваш контент. Все остальное вполне может храниться в разделе «Недавно загруженные видео».
Магазины, конечно, никак не могут влиять на упаковку продукции, которая занимает их полки, но вы как раз можете – вы можете изменить способ отображения ваших видео на YouTube. Каждый раз, когда вы загружаете новый ролик, YouTube предлагает вам выбрать для него превью (значки видео, эскиз). Это кадр из вашего ролика, который отображается в списке ваших клипов и побуждает людей кликнуть по нему и посмотреть. Так что выбирайте самое «вкусное» из предложенных изображений!
ПРОДУМЫВАЙТЕ НАЗВАНИЕ И ОПИСАНИЕ ВИДЕО
Пользователи YouTube ищут нужный им контент по тематическим запросам. Поэтому название ролика должно содержать слова, которые относятся к теме самого ролика, если вы хотите, чтобы они отображались в результатах поиска. Например, вы создали шикарный видеоблог о том, как добиться таких же полных губ, как у Кайли Дженнер, с помощью помады. Если назовете его как-нибудь расплывчато, типа «губная магия», оно вряд ли появится в результатах поиска по запросам вроде «Кайли Дженнер» или «как пользоваться помадой».
Придумывая название, убедитесь, что первое слово в нем – ключевое, главное для вашего контента. Следуйте за главным предметом ролика. В случае с предыдущим примером – видео, объясняющим, как добиться таких же губ, как у Кайли Дженнер, – его стоит назвать примерно так: «Кайли Дженнер и ее макияж: путеводитель по помаде». Первое слово, «Кайли», упоминается в тысячах поисковых запросов ежедневно. А слова «макияж» и «помада», вынесенные в название, означают, что ваш ролик всплывет в поисковой выдаче и на эти слова.
Помните: одни слова упоминаются в поисковых запросах чаще, чем другие. Вам наверняка попадались умилительные видео с домашними любимцами, и вы знаете, какой бешеной они пользуются популярностью. Поэтому некоторые влогеры вставляют в названия своих роликов упоминания о кошках, собаках или, там, ящерицах, и вуаля! – их контент, естественно, появляется в поиске, хотя там, может, и кошки-то полторы секунды всего. Я настоятельно не советую так поступать: зрители почувствую себя обманутыми и на ваш канал больше не вернутся. Ваше видео посвящено макияжу? Ну так и ставьте в название термины из этой области. Кстати, вы знали, что слова «макияж для глаз» ищутся в три раза чаще, чем слова «подводка для глаз»? А «макияж как наносить» – в четыре раза чаще, чем «макияж своими руками»?
Инструмент ключевых слов от Google предоставляет вам статистику поиска того или иного слова; благодаря этому вы можете определить, какие слова наиболее популярны, и вставить их в название видео. Для доступа к этому сервису наберите в адресной строке браузера и создайте свой аккаунт. Когда зарегистрируетесь, окажетесь на стартовой странице и в верхнем меню увидите несколько опций. Кликните на «Инструменты» и прокрутите до «Планировщик ключевых слов». Этот пункт приведет вас в очень сложно выглядящее поисковое окно. Можете не обращать ни на что внимания, заполните только поле «Продукт или услуга» – впечатайте туда термин, статистикой запросов которого интересуетесь, прокрутите страницу до низу и кликните по кнопке «Получить идеи».
Например, введите туда слова «карандаш для губ» и увидите, что чаще ищут словосочетание «лучший карандаш для губ», чем просто «карандаш для губ». Однако оба варианта меркнут по сравнению с «макияжем для губ». Основываясь на полученной информации, мы меняем название на «Путеводитель по красоте Кайли Дженнер: макияж для губ».
Теперь проверим, чаще ли люди ищут слова «Кайли Дженнер» по сравнению с «макияж для губ». Если больше популярна «Кайли», переставляем ее в начало заголовка; если нет, оставляем все как есть. В нашем случае, конечно, у «Кайли» выйдет больше показов, почти миллион, что гораздо больше, чем у «макияж для губ».
В российских поисковых системах тоже есть такая возможность – оценить частоту запросов того или иного слова. Для этого можно воспользоваться, например, Яндексом – его сервисом «Яндекс. Директ». Там, на вкладке «Подбор слов», можно впечатать анализируемое слово или словосочетание и увидеть, сколько раз его показывали в поиске и в сочетании с какими словами. Можно даже сделать выборку по типу использованного при этом устройства – компьютер или телефон/планшет.
Теперь проверьте, что первые пятьдесят пять символов заголовка складываются в нечто, имеющее смысл, а не в абракадабру. Хотя правилами предусмотрена длина названия максимум сто символов, в поиске вы увидите первые пятьдесят-шестьдесят их. Вот почему так важно помещать самые привлекающие внимание слова в начало заголовка.
Итак, разобравшись с названием, нужно примерно то же самое проделать и с описанием видео. Поисковые роботы учитывают описание ролика в своей работе, потому если в нем есть относящиеся к конкретному поисковому запросу слова, ваше видео появится в результатах поиска. Вот почему важно включать в описание как можно больше ключевых слов. В данном случае поговорка «Краткость – сестра таланта» не действует: старайтесь описать как можно подробнее всё, что можно найти в вашем ролике.
Тем не менее самую важную информацию целесообразнее размещать в начале, наверху окна с описанием. Дело в том, что YouTube показывает только маленький начальный фрагмент текста, а чтобы просмотреть его полностью, нужно кликнуть мышкой на кнопку «Еще». Начальный фрагмент – это 157 знаков, которые должны представлять собой сочетание ключевых слов и URL-адресов. Многие влогеры размещают в этом месте ссылки на предыдущие видео на аналогичную тему, тем самым предлагая зрителям просмотреть и их тоже. Чем больше ваших роликов смотрят, тем выше один из показателей эффективности вашего канала – средняя продолжительность просмотра. Чтобы его увеличить, вам придется очень много потрудиться, но оно того стоит – от средней продолжительности просмотра зависит, насколько высоко в списке результатов поиска будет ваш влог. Например, если пять влогеров сделают ролики на одну и ту же тему (пусть даже о помаде Кайли Дженнер) с одним и тем же названием, то в верхней части страницы с результатами поиска будет ролик того автора, чьи видео люди смотрят в совокупности дольше всего.
Если URL-адрес вашей целевой страницы слишком длинный или не содержит необходимых ключевых слов, попробуйте воспользоваться специальным сервисом, позволяющим «сокращать» электронные адреса и экономить место, например сайтом . Такую тактику часто применяют известные влогеры, вроде Zoella и Алфи Дейса, а значит, в начальном фрагменте описания видео у них остается больше места из 157 знаков.
Остальная часть описания, по умолчанию скрытая под катом, может быть напичкана ключевыми словами по самое не могу. Правилом хорошего тона считается связный текст из 200–500 слов, формирующий для ролика контекст и обладающий в глазах зрителя большей ценностью, чем короткое описание или набор разрозненных ключевых слов. К тому же в него можно «плавно» вставить сколько угодно ключевых слов, по которым люди найдут ваше видео. Чем больше YouTube знает о видеоролике (благодаря названию, тегам и описанию), тем больше доверия оказывается этому контенту и тем выше он выдается в поиске. Убедитесь, что текст описания уникален и не скопирован из другого блога или статьи, которую вы, например, писали на ту же тему. На YouTube дублированный контент не поощряется, так что это может сильно повредить поисковой оптимизации (SEO) вашего канала.
Я рекомендую включать в описание как можно больше гиперссылок, особенно если вы хотите привести зрителей в ваш блог, на веб-сайт, в Facebook или в Twitter, – благо YouTube позволяет их вставлять. Так люди смогут, кликнув по ссылке, перейти напрямую туда, куда нужно. Обязательно включайте в описание ролика линк на подписку на ваш канал, можно в самый конец. Самые успешные влогеры – те, что уже заработали на влогах кучу денег, – поступают именно так. Убедитесь сами: загляните в любой ролик любой звезды YouTube, и вы увидите в описании множество гиперссылок.
Подсказка: следуйте расписанию
Никогда не публикуйте готовый ролик сразу. Чтобы выбрать наилучшее название и продумать описание видео, вам нужно время. Поэтому сначала поработайте с ним в ограниченном доступе, убедитесь, что название и титул правильно отражают суть ролика, что вы использовали все ключевые слова, – и только затем публикуйте влог, в то время, когда, по вашему мнению, большинство вашей аудитории выйдет в интернет. Например, если видео адресовано молодым людям, не стоит вешать его на YouTube в семь утра, когда ваши зрители, скорее всего, еще вовсю сны смотрят!
ПУБЛИКУЙТЕ РОЛИКИ РЕГУЛЯРНО
Самые знаменитые влогеры загружают ролики на свои каналы не реже трех раз в неделю, а многие умудряются делать это ежедневно. Например, у одного из самых известных британских видеоблогеров, KSI, 12 с лишним миллионов подписчиков, и он публикует новый ролик каждый день. В погоне за новым и интересным зрители бывают просто ненасытны, и чем больше контента вы им «скармливаете», тем чаще и больше они будут к вам возвращаться за новыми «порциями».
Когда вы только начинаете заниматься влогами, съемки и редактирование роликов будут отнимать много времени, так что вам будет удаваться одно, максимум два влога в неделю. Неплохо, если вы делаете это регулярно. Лучше публиковать по одному видео в неделю, чем в одну неделю пять, а в следующую – ни одного.
Если вы приучите зрителей, что выкладываете контент, например, по вторникам и четвергам, они будут по привычке проверять ваш канал на предмет нового именно в эти дни. Стоит вам пропустить хотя бы один день – и вы рискуете лишиться части аудитории. Чтобы выработать привычку, нужно потратить три недели; чтобы отучить, достаточно одного дня. Если вы в один из «своих» дней не опубликуете ничего нового, на следующей неделе зрители заглянут к вам только один раз – в лучшем случае. Некоторые будут проверять ваш канал раз в несколько недель, а кое-кто может и вовсе на полгода его забросить. Так и получается зияющая брешь в стройных рядах вашей аудитории.
Регулярность и постоянство важны не только зрителям: это отличный способ самомотивации. Поставив себе цель – загружать новый контент каждый вторник и четверг, – вы костьми ляжете, но сделаете это, чтобы никого не разочаровать: ни зрителей, ни себя самого. Без жестких сроков и рамок велик соблазн отложить все на потом, «когда будет время». Так немудрено и незаметно перейти от одного ролика в неделю к одному ролику в две недели и даже реже – «пинать»-то вас некому и нечему.
Наступили выходные? Можно воспользоваться этим временем и снять сразу два ролика – например, просто переодевшись и чуть сменив имидж. А потом, воспользовавшись сервисом YouTube, позволяющим настроить время публикации ролика, сделать так, чтобы видео появилось на вашем канале в нужный день. Сделать это очень легко. Каждый раз при загрузке видео вы настраиваете параметры конфиденциальности, выбирая одну из четырех опций: «Открытый доступ», «Доступ по ссылке», «Ограниченный доступ» и «Запланировано». Выбрав последний пункт, вы просто выставляете дату и время – и ваш ролик появится на YouTube именно в указанный момент.
Но эта опция доступна только в том случае, если вы являетесь участником партнерской программы YouTube. Если пока это не так, то вам нужно будет проделать еще кое-что. Чтобы проверить, являетесь вы участником партнерской программы или нет, зайдите на страницу своего канала и кликните по круглой иконке в верхнем правом углу. В появившемся окошке кликните на кнопку «Творческая студия». Зайдя в этот раздел YouTube, выберите в основном вертикальном меню слева пункт «Канал», затем «Статус и функции». Если ваш канал подтвержден и YouTube считает вас партнером, в статусе аккаунта будет значиться «Партнер / Подтверждено». Если это не так, то рядом с названием вашего канала будет синяя кнопка с надписью «Подтвердить». Кликните на нее и выполните предлагаемые действия. Теперь, когда вы будете в следующий раз загружать ролик, в настройках конфиденциальности появится пункт «Запланировано».
Какой день и время лучше всего запланировать для публикации контента? Компания Frederator Networks отслеживает 1300 различных каналов на YouTube и ежемесячно инициирует около 120 миллионов просмотров. Проанализировав загрузки видео и собрав всю информацию, какая только была возможна, ее специалисты обнаружили, что больше всего зрителей приносят ролики, появившиеся на YouTube в следующее время: понедельник – среда с 14.00 до 16.00, четверг – пятница с 12.00 до 15.00, суббота – воскресенье с 9.00 до 11.00. А еще они выяснили, что больше всего зрителей заходят на YouTube по четвергам, пятницам и субботам.
Но не советую слишком увлекаться этим моментом. В конце концов, то или иное время дает лишь маленькую разницу в восприятии вашего контента. Гораздо важнее другое. Когда вы заработаете репутацию за то, что все ваши видео качественные, актуальные и оригинальные, что все они развлекают и обучают зрителей, люди будут заглядывать на ваш канал и в то время, которое выберете вы сами.
У Джо Пенны на его канале Mystery Guitar Man () – около 2,8 миллиона подписчиков. Он большой поклонник жесткого графика выкладывания видео на YouTube и вот что говорит по этому поводу: «Очень важно придерживаться строгого графика. Дело в том, что на YouTube бардака хватает, и довольно часто бывает так, что люди, подписанные на канал, не получают уведомления о новых видео. А в случае жесткого графика они просто проверяют его каждый вторник, или четверг, или в любой другой день, и это не праздно шатающиеся, а реальная аудитория».
АКТИВНО ОБЩАЙТЕСЬ СО ЗРИТЕЛЯМИ
YouTube – это тысячи сообществ, «групп по интересам». И каждое такое сообщество может состоять из миллионов пользователей. Вступая в интересные вам сообщества и активно там себя проявляя, вы расширяете свою потенциальную аудиторию и нарабатываете опыт. Оставляя комментарий под роликом другого влогера, вы понимаете, что человек, заинтересовавшийся вашим мнением, кликнет на ваше имя и увидит ваш канал и ваши видео. Так что чем больше комментариев вы оставляете, тем больше увеличивается трафик на вашу страницу в YouTube.
Кстати, не забывайте благодарить людей, которые комментируют ваши видео. Отвечайте на их замечания и заглядывайте на их каналы. Просматривайте раздел с комментариями несколько раз в течение недели после загрузки очередного ролика – чтобы иметь возможность ответить тем, кто пропустил все самое интересное. Такое внимание к их мнению создает у зрителей ощущение, что их ценят и уважают, а значит, появляется еще одна веская причина вновь вернуться к вам на канал.
СОТРУДНИЧАЙТЕ
Когда вы сотрудничаете с каким-либо влогером, ваш контент виден его аудитории, а его, соответственно, – вашей. Так что «дружба» может быть очень полезной, особенно если у вашего партнера тысячи подписчиков, – трафик на ваш канал может значительно вырасти. Чтобы узнать, как определять потенциальных партнеров и взаимодействовать с ними, читайте главу 8.
ИСПОЛЬЗУЙТЕ ПОДСКАЗКИ
Подсказки – это своего рода аннотации, которые позволяют влогерам добавлять прямо в ролик гиперссылки на сайты или на связанные видео. Их можно установить таким образом, чтобы они появлялись во время воспроизведения видео в виде маленького окошка. Если зритель кликнет по этому окошку, он увидит ссылку на связанное (например, общей темой) видео или на сторонний сайт.
Подсказки (они же интерактивные карточки) – это замена аннотациям на YouTube: те абсолютно идентичны по функционалу, но работают только на стационарных компьютерах. А поскольку больше 50 процентов всего контента просматривается сейчас на мобильных устройствах, подсказки – способ убедиться, что ваши аннотации увидит каждый ваш зритель.
Присмотритесь внимательнее, и вы заметите, что все «большие имена» YouTube заливают видео с интерактивными карточками, которые ведут на другой контент того же канала. Зачем они это делают? Затем, что перекрестные ссылки (так называемая перелинковка) – это один из лучших способов повысить количество просмотров и узнаваемость канала. Просто подумайте: вот у вас есть аккаунт на YouTube, который забит созданными вами роликами. Кто-то впечатывает в Google поисковый запрос и попадает на одно из ваших видео. В этот момент, когда зритель уже смотрит ваш контент, почему бы не подогреть его интерес, закрепив в нижнем углу изображения подсказку с краткой информацией о подобном же видео? Так один просмотр превращается в два, что в перспективе увеличивает вашу среднюю продолжительность просмотра, а значит, и двигает ваш канал наверх в результатах поиска в любом браузере. Перелинковка создает своего рода «паутину», в которой зрители буквально «застревают». А если не пользоваться возможностями интерактивных карточек, вы можете лишиться многих потенциальных просмотров и большой потенциальной аудитории.
Чтобы создать подсказку, выполните пять шагов.
• Войдите в свой аккаунт на YouTube. Переключитесь в «Менеджера видео» (через «Творческую студию» или вкладку «Мой канал»), найдите ролик, в который хотите вставить карточку, и кликните на кнопку «Изменить».
• Щелкните по вкладке «Подсказки» в строке меню.
• Выберите «Добавить подсказку», чтобы открыть список типов интерактивных карточек. Выберите нужный и нажмите «Создать». Введите в окне описания подсказки необходимый URL-адрес и текст.
• Загрузите изображение (или выберите из предложенных). Отредактируйте и оптимизируйте название и текст подсказки (призыв к действию).
• Кликните на «Создать подсказку» и, если требуется, настройте время ее появления в вашем ролике.
YouTube разрешает создавать до пяти подсказок в одном видео. Если вам понадобится изменить интерактивную карточку, сделать это можно в любое время. Для этого опять же выберите нужный ролик с подсказкой, кликните по «Изменить», затем на «Подсказки» и далее на кнопку «Изменить» рядом с той карточкой, которую требуется модифицировать. Таким же образом можно удалить любую из подсказок в любое время.
ОЦЕНИВАЙТЕ И КОРРЕКТИРУЙТЕСЬ
YouTube может предоставить пользователю немало полезной статистической информации, касающейся аудитории его канала и параметров просмотра его видео. Для того чтобы получить эту информацию, войдите в «Творческую студию» и выберите вкладку «Youtube Analytics».
Данные, которые вы видите на экране, включают отчеты о способах, которыми зрители выходят на ваши видео, о том, как долго они их смотрят и на каких устройствах – на мобильниках, планшетах или стационарных компьютерах.
Если каким-то одним путем люди попадают на ваш канал чаще, чем другими, стоит уделить этому больше внимания. Например, больше всего зрителей приходит из соцсетей или, наоборот, из блога/с сайта. Но нужно не только развивать эту связь, но и спросить себя, почему другие связи работают не столь эффективно и что нужно сделать для их развития.
Смотрят ли ваши ролики до конца? Если нет – это знак, что нужно делать контент более интересным и привлекательным. Можете попросить совета у тех, кто прокомментировал ваши видео, или спросить, что их побудило посмотреть и другие ваши работы.
Подписчики
Познакомившись с описанными выше тактиками привлечения зрителей и увеличения количества просмотров, применив их и проверив результат, можно подумать и о том, как превратить «одноразовых» зрителей в подписчиков. Дело в том, что компании и маркетинговые агентства, оценивая потенциал сотрудничества с влогером, смотрят исключительно на число подписчиков и иногда еще на количество просмотров. И в этом нет ничего удивительного: подписка на канал символизирует, что человек лоялен к нему и готов воспринимать влияние публикуемого на нем контента. Он надежен и постоянен. Контент на канале может быть неоднородным, один ролик посмотрят сто раз, а другой – десять тысяч раз, но количество подписчиков – более-менее постоянная величина.
Каждый зритель – потенциальный подписчик. Поэтому вы должны делать все необходимое, чтобы удержать зрителей, просить их подписываться на ваши ролики и рассказывать им, как это сделать. К сожалению, превратить зрителя в подписчика не так-то просто. Если избрать тактику просьб, то люди могут воспринять это как попрошайничество, что возымеет обратный эффект: они не только не станут кликать по кнопке «Подписаться», но, может, и вовсе не включат ваши видео. Чтобы понять, почему это так, попробуйте представить, что вы в баре просите всех подряд посетителей стать вашими друзьями. Как они отреагируют? Большинство решит, что вы чокнутый, и маловероятно, что у вас вообще получится хоть с кем-нибудь подружиться. С другой стороны, если вы мило болтаете с группой людей, ведете веселый интересный разговор, останавливаетесь до того, как им наскучит с вами общаться, и переходите к другой группе – люди выстроятся в очередь за вашей дружбой. Точно так же работает YouTube. Людей невозможно заставить подписаться, они должны этого захотеть.
Подумайте: что такого зрители получают из ваших роликов, чего им не может предложить больше никто? Если нужно, вернитесь к записям, которые делали на этапе разработки канала, – там вы должны были зафиксировать, чем ваш контент будет отличаться от «конкурентов». Это может быть, например, видео о красоте, которое помогает зрителям выглядеть так же гламурно, как знаменитости; или это может быть видео о моде, которое всегда рассказывает о самых последних новшествах в сегменте массовой одежды; или это обзоры компьютерных игр с подсказками и советами, и так далее. Но что бы это ни было, вам обязательно нужно об этом упомянуть, когда вы будете просить людей подписываться на ваш канал.
Когда просите людей подписаться на ваш канал, призыв к действию должен состоять из трех частей: что сделать (подписаться), как сделать (кликнув по кнопке) и зачем это делать (потому что вы сможете дать им информацию, которая улучшит их жизнь и которую не сможет дать никто другой).
Например, для влога о красоте призыв может быть таким: «Чтобы узнавать о новых моих видео, смотреть самые свежие, самые шикарные макияжи знаменитостей и выглядеть модно прямо сейчас, подписывайтесь на мой канал, кликнув на кнопку „Подписаться“ под роликом».
Аннотации также помогают вам увеличить число подписчиков, не прося их об этом напрямую. Правда, они работают, только если ролик смотрят на стационарном компьютере или ноутбуке, но поскольку подсказки сейчас не позволяют разместить ссылку с прямым переходом на кнопку «Подписаться», пусть лучше будет половина подписавшихся зрителей, чем вообще ничего.
Существует два типа аннотаций. Первый – это выноски, «облачка» с текстом, которые можно добавить прямо в видео над кнопкой «Подписаться». Кончик спич-баба выглядит как стрелочка, указывающая прямо на нужное место. Добавить такую аннотацию можно примерно в середине видеоролика, когда вы показываете что-нибудь полезное или рассказываете о чем-то важном, что впечатлит и удивит зрителей. А удивленные зрители охотнее подпишутся на ваш канал. Оптимальное время показа аннотации – пять секунд. Чуть меньше – и выноска исчезнет раньше, чем люди успеют по ней кликнуть; чуть дольше – и она отвлечет от того, что происходит в самом видеоролике.
Второй тип аннотаций – это так называемый прожектор. Он выглядит как пятно света, высвечивающее на экране какой-то фрагмент, и при наведении мыши на это пятно света зрители видят всплывающее окошко. Кликнув в этом окошке, они смогут подписаться на ваш канал. Чтобы такая аннотация работала, вам нужно заранее, в процессе редактирования, приготовить для нее текст (например, банальное «Подписывайтесь») в самом видео, чтобы было что высвечивать на экране, и только затем загружать ролик на YouTube. Если вы это сделайте, добавьте аннотацию-«прожектор» с помощью «Менеджера видео», кликнув на кнопку «Изменить» рядом с нужным роликом. Проиграйте его до того места, куда вы вставили слово «Подписывайтесь» и нажмите «паузу». Перейдите на вкладку «Конечные заставки и аннотации» и нажмите «Добавить аннотацию», затем выберите нужный ее вид. Мышкой перетащите появившееся в видео окошко на нужное вам место, над словом «Подписывайтесь». Под опциями аннотации есть чекбокс (галочка) «Ссылка». Если ее отметить, появится выпадающее окно со списком, который начинается словом «Видео». Прокрутите этот список до пункта «Подписаться» и кликните по нему мышкой. Аннотация готова! Проверьте, как она действует, вновь проиграв видео и кликнув на «Подписаться», когда аннотация появляется на экране.
Влогеры с большим числом подписчиков на своих каналах, как правило, используют и конечные заставки, завершающие все их ролики. Такие заставки длятся обычно 10–15 секунд и появляются в самом конце, когда влогер уже замолчал и видео, считай, закончилось. Как правило, концевые заставки содержат гиперссылки на другие видеоролики, а также информацию о социальных сетях, в которых можно найти влогера, и еще один призыв подписываться на канал. Если даже пока ни в одном из ваших видео таких концевых заставок нет, это не повод не делать их вообще. Начните со следующего ролика и наверняка сразу почувствуете эффект от их использования.
Очень важно делать концевую заставку визуально привлекательной. Не стоит пытаться впихнуть в нее максимум информации. Простота и ясность гораздо более выгодны в долгосрочной перспективе – зрителю легче увидеть нужную ссылку и кликнуть по ней. Стремиться нужно к качеству, а не к количеству; и убедитесь, что видеотизер или неподвижное изображение из вашего предыдущего ролика интересны и привлекают внимание людей. Ваша задача – заинтриговать зрителей, чтобы они кликнули на изображение или тизер и посмотрели то видео целиком.
Подсказка: делайте концевые заставки онлайн
Самый простой способ создать концевую заставку для YouTube – воспользоваться бесплатными программами в онлайне. Например, простые и стильные концевые заставки в формате jpeg и psd делает FullScreen (); результат можно легко скачать. Найти этот сайт нетрудно, задав в Google поиск по словам fullscreen.com и «концевая заставка».
Если хотите создать собственную концевую заставку, рекомендую воспользоваться сервисом PicMonkey (). Это упрощенная и бесплатная версия «Фотошопа». Просто зайдите на сайт и выберите опцию Design. Перед вами появится пустой холст, как в «Фотошопе», и в дальнейшем вы можете переделать его внешний вид в цвета своего бренда, а также добавить рамки, которые впоследствии превратятся в тизеры роликов или превью-изображения.
Первое, что вам нужно сделать, – изменить размер холста (Crop) на 1280х720 пикселей (Actual size): так он идеально подойдет к стандартному окну в YouTube. Если выберете другой размер, все тщательно сделаете и вставите результат в свои ролики, можете получить сильно растянутое или обрезанное изображение. Следующий шаг – выберите на шкале цвет фона (Canvas color) и нажмите Apply («Применить»). Теперь можно создавать рамки для видеотизеров. Кликните на изображение бабочки в левом вертикальном меню (Overlays), прокрутите выпавший список до раздела Scrapbooky («Скрапбукинг») и выберите в нем пункт Labels («Этикетки»). В открывшемся списке выберите форму, в которой будут показываться ваши видеотизеры.
Теперь загрузите на холст ваш логотип, воспользовавшись тем же меню Overlays. В самом верху его есть кнопка Add your own («Добавьте свое»). Кликните по ней и выберите на своем компьютере нужный файл. Точно так же можно в виде наложения сделать и призыв подписываться на ваш канал – отыскав в интернете ютьюбовский логотип «Подписывайтесь», сохранив его на компьютер и загрузив на холст.
Если вы понимаете, что запутались и не можете разобраться, можете посмотреть видеоурок на эту тему: влогер Карриза (канал MakeUp by Carrisa) сделала пошаговое руководство, как создавать концевые заставки в PicMonkey. Поищите его на ее канале .
После того как вы создали экран концевой заставки, импортируйте его в вашу программу для редактирования видео. Если это iMovie, она будет автоматически увеличивать и уменьшать изображение, устраивая своеобразную «анимацию», а вам это вовсе не нужно, поэтому отключите эту функцию с помощью кнопки «Настройка» наверху экрана предварительного просмотра. Отыщите инструмент обрезки (он выглядит как прямоугольная рамка из двух букв Г) и выберите «Подогнать», а не «Обрезать по размеру». Затем настройте длительность показа концевой заставки десять секунд и сохраните проект.
Следующий этап – заполнить пустые рамки изображениями или видео. Конечно, ролики-тизеры смотрятся лучше, чем простые кадры! В случае с iMovie вам необходимо прокрутить вашу «Медиатеку событий» и найти видео, которое вы хотите включить в концевую заставку. Выберите десять его лучших секунд и сохраните их отдельно как Событие.
Теперь мышкой перетащите этот короткий клип на экран вашей концевой заставки (он должен быть в этот момент в рабочей области). Отпустите кнопку мыши, когда в середине экрана появится красный указатель, и вы увидите всплывающее меню. Кликните на картинку в меню «Изображение», и ваше видео должно появиться поверх экрана заставки. Выделите его мышкой, чтобы появилась толстая желтая граница, и перетащите точно в то место, где в ролике будет показываться заставка (граница должна совпасть с началом и концом заставки).
Как это выглядит в окне предпросмотра? Вам, скорее всего, понадобится изменить размер и положение клипа так, чтобы он точно помещался в нужное место на экране заставки. Чтобы это сделать, проверьте, что в рабочей области выбрано нужное видео (оно обведено толстой желтой линией). Это значит, что на экране предпросмотра вокруг него есть небольшие стрелки. С помощью этих стрелок вы можете изменить размер клипа, чтобы он точно поместился в рамку на стартовом экране, а также перетащить его в нужное место. Повторите эти операции для всех тизеров (если их у вас в концевой заставке не один, а больше).
Помните: каждый раз, загружая видео с концевой заставкой на YouTube, вы должны будете обязательно создать к нему аннотации и подсказки, чтобы использовать все «на полную». Иначе зрители просмотрят тизеры, а на сами видео не перейдут и искать их не станут. Начните с аннотаций («прожекторов») на каждой рамке с тизерами; в разделе «Ссылка» нужно будет использовать пункт меню «Видео» и URL-адрес ролика. То же самое сделайте для логотипа «Подписывайтесь», который вы ранее тоже разместили в концевой заставке; только на этот раз уже ссылка должна вести на «Подписаться».
В случае с подсказками они не очень хорошо работают, если их на экране две и более, поэтому я рекомендую выбрать одну с призывом «Подписывайтесь» – это важнее, чем все остальное. Пусть подсказка появляется вместе с концевой заставкой и торчит в кадре все десять секунд. Концевые заставки придают вашим роликам профессионализма и четко направляют зрителей к кнопке «Подписаться», не давая им запутаться. Как я уже упоминала, вы почувствуете разницу между отсутствием концевой заставки и ее наличием практически сразу.
Также большую разницу можно заметить и в том случае, если сделать трейлер канала на YouTube. Трейлер канала проигрывается автоматически, когда на ваш канал кликает человек, еще не подписавшийся. Если зритель подписывается на вас, трейлер он больше не увидит – YouTube же понимается, что подписчики уж точно знают, о каком контенте на этом канале идет речь.
Например, хороший трейлер у Zoella. Загляните к ней на канал , предварительно выйдя из своего аккаунта на YouTube и в Google, если вы подписались на Зои, чтобы стать как бы «неподписанным». Трейлер канала начнет проигрываться автоматически. Обратите внимание, что он короткий, около одной минуты, и содержит лучшие моменты ее видео, множество счастливых лиц, яркие картинки, смех и восхищение.
Прежде чем вы возьметесь за создание своего трейлера, посмотрите их у других известных влогеров, которых я упоминала в предисловии к книге. Помните, что вы увидите их трейлеры, только если не являетесь подписчиком; если вы на них подписаны, выйдите из аккаунта YouTube/Google.
Правило тут то же самое: хорошенько продумайте свой трейлер, ведь он должен, как у фильмов, отражать лучшие моменты ваших видео, чтобы люди заинтересовались и захотели увидеть больше.
Подсказка: трейлер должен быть насыщенным
Эти рекомендации помогут вам создать отличный трейлер для вашего канала.
Делайте в первые несколько секунд что-то необычное, крутое или привлекающее внимание – тем самым вы «зацепите» людей и удержите их у экранов до конца трейлера. По умолчанию во время показа трейлера на главной странице канала не бывает рекламы, что помогает пользователю лучше изучить ваш контент и принять решение, подписываться на вас или нет.
Показывайте, а не говорите. Это должно быть развлечение для зрителей, примеры вашего контента, а не еще одно видео о том, чем вы тут вообще занимаетесь. Если ваша тема – экстремальные виды спорта, поставьте в трейлер какой-нибудь сумасшедший трюк. Если у вас комедийный канал, обязательно включите в трейлер хорошую шутку. А для видеоблога о красоте полезными будут преобразования типа «до и после». Ну и, конечно, примеров таких должно быть побольше, не один и не два.
Приглашайте людей подписываться! Снятый по заранее спланированному сценарию, с включением лучших, самых замечательных ваших материалов, с большим количеством аннотаций и четким призывом к действию в конце трейлер гораздо лучше дает людям понять, почему нужно подписываться на ваш канал. Разместите ссылку на подписку в его описании. В конечном счете трейлер адресован уже не подписавшимся, его цель – привлечь их внимание и заставить подписаться на ваш канал, а вы должны с его помощью объяснить людям, зачем им нужно это сделать.
Делитесь со зрителями расписанием своего канала, говорите им, когда будете выкладывать очередное видео, чтобы они не сомневались, что смогут регулярно получать свежий контент. Однако не стоит делать это слишком очевидно и прямо: просто намекните в ролике о следующей дате, а подробности можно и в описание вынести.
Объясняйте зрителям, почему вы этим занимаетесь, а не просто снимайте ролики. Например, бьюти-влогеры могут объяснить свое увлечение тем, что им нравится хорошо выглядеть и хочется, чтобы и другие тоже хорошо выглядели и чувствовали себя. Влогеры, посвятившие себя компьютерным играм, могут сказать, что их расстраивает проигранная, некачественная игра или слишком сложные ее этапы, и они хотят поделиться советами, чтобы все остальные получали больше удовольствия от игры. Делать это тоже нужно незаметно и аккуратно, ведь наша цель – показывать, а не рассказывать. Но одно короткое предложение в трейлере, раскрывающее ваши мотивы, стремления и желания, вкупе с самыми лучшими вашими работами не утомит зрителя, а наоборот, побудит его сопереживать вам. Если продемонстрировать, что вы по-настоящему увлечены тем, что делаете, люди с большей вероятностью захотят к вам присоединиться и подпишутся на ваш канал. Иногда им даже может быть совершенно неинтересно то, чем вы занимаетесь, – но они могут захотеть оказаться с вами вместе, потому что им понравятся ваши мотивы и ваша увлеченность.
Итак, когда трейлер готов, загрузите его на YouTube и настройте так, чтобы именно этот ролик видели все новые посетители, попавшие к вам на канал. Это делается в несколько этапов.
• Загрузите нужный ролик.
• Зайдите в «Мой канал» на вашей странице YouTube.
• Кликните на вкладке «Для новых зрителей», которую вы увидите над «Посмотреть следующее видео» и под строкой меню «Главная», «Видео», «Плейлисты», «Каналы», Обсуждения», «О канале».
• Кликните на «Трейлер канала».
• Выберите ролик, который хотите использовать в качестве трейлера, по эскизу или введя URL-адрес.
Еще один способ превратить зрителей в подписчиков – использовать возможности соцсетей. Когда занимаетесь продвижением своего канала, очень легко поделиться ссылкой на видео и тем самым увеличить количество просмотров. А вы знали, что существует ссылка на вашу страницу в YouTube, которая также выводит людей к кнопке «Подписаться»? По такой ссылке люди попадают на ваш канал, но не могут смотреть его, не подписавшись или не закрыв всплывающее окно с предложением подписаться. Вам стоит регулярно делиться этой ссылкой в ваших аккаунтах в соцсетях и обязательно вставить ее в вашу подпись в электронной почте, чтобы охватить тем самым как можно больше людей. URL этой ссылки выглядит так: [имя пользователя].
Напомню, что ссылку можно сократить с помощью специальных ресурсов, типа ; кроме того, он выдает статистику, сколько раз воспользовались этой укороченной ссылкой. Подробнее о сайте и других инструментах социальных медиа мы поговорим в следующей главе. Там же я расскажу о возможностях, с помощью которых можно увеличить свое присутствие в социальных сетях и охватить больше людей.
Подсказка: пусть ваши зрители чувствуют себя полезными
Чтобы ваши ссылки на подписку не выглядели отчаянным и беспорядочным «запихиванием» их во все возможные источники, превратите это в игру. Поставьте себе цель – определенное количество подписчиков – и сообщите вашим друзьям в соцсетях, что они вам нужны, чтобы добиться этой цели. Например, если ваша цель – 1000 подписчиков, скажите об этом своим фолловерам и предложите сделать для них что-то уникальное и интересное, если удастся добиться этой цифры. Людям нравится ощущать, что их клик по кнопке «Подписаться» может что-то изменить; а чем привлекательнее и интереснее будет награда, тем лучше!
Оптимизация YOUTUBE-канала
Теперь, когда мы сделали все возможное для увеличения числа просмотров и подписчиков, осталось только убедиться, что можно превратить эти достижения в деньги с помощью аккаунта на YouTube.
Знаете ли вы, все ли функции вашего канала включены? Основные его возможности обычно используются всеми; а вот о том, что есть способы заработать на этом деньги, знает далеко не каждый.
YouTube не «по умолчанию» приносит вам деньги, его для этого нужно специально настраивать. И первое, что требуется, – включить на вашем канале монетизацию. Вот как это можно сделать.
Шаг 1. Войдите в свой аккаунт на YouTube, а затем – в «Творческую студию», кликнув на иконке профиля в правом верхнем углу страницы.
Шаг 2. Кликните на вкладке «Канал» в левом вертикальном меню и перейдите на «Статус и функции».
Шаг 3. Прокрутите страницу до пункта «Монетизация» и кликните по кнопке «Включить».
Шаг 4. Выполните предлагаемые действия, включая принятие всех условий и выбор типа объявлений, которые YouTube может показывать перед или во время ваших видеороликов.
Шаг 5. Теперь ваш аккаунт, в принципе, монетизирован, но никаких особых результатов вы не увидите, пока не укажете конкретно, какие ролики хотите монетизировать. Чтобы это сделать, нужно вернуться в «Творческую студию» и выбрать пункт «Менеджер видео».
Шаг 6. Кликните по кнопке «Изменить» рядом с видео, которое хотите монетизировать.
Шаг 7. Под превью ролика вы увидите вкладки «Основная информация», «Перевод», «Монетизация» и «Расширенные настройки». Выберите вкладку «Монетизация».
Шаг 8. Выберите тип объявлений, которые хотите видеть в ролике, и нажмите «Сохранить». Я рекомендую отметить галочками все чекбоксы.
Чтобы получить выплату, нужно связать ваш аккаунт на YouTube с аккаунтом Google AdSense. Вы вообще заметили, что никакой банковской информации аккаунт на YouTube не предполагает? Все выплаты ведутся через Google и его сервис AdSense. Чтобы связать два вышеупомянутых аккаунта, выполните следующие действия.
Шаг 1. Перейдите на страницу монетизации («Творческая студия» > «Канал» > «Монетизация»).
Шаг 2. Перейдите в раздел «Как получить заработанные деньги?».
Шаг 3. На странице «Связь с AdSense» перейдите на следующий шаг (нажав «Далее»). Вас перенаправит на сайт Google AdSense.
Шаг 4. Выберите в нижней части этой страницы опцию «Да», если у вас уже есть аккаунт в AdSense. В этом случае вам будет предложено ввести адрес электронной почты и пароль, чтобы войти в ваш аккаунт AdSense. Если аккаунта AdSense у вас еще нет, выполните предлагаемые системой действия, чтобы его зарегистрировать.
Шаг 5. Как только ваш аккаунт будет активирован, вы получите сообщение о том, что AdSense получил вашу заявку, и о том, что ваши аккаунты в AdSense и в Google успешно связаны. Для завершения процедуры связывания может потребоваться до 48 часов. Новые пользователи AdSense также получают по почте подтверждение о своем аккаунте и пользовательский номер (ID).
Включив монетизацию и разобравшись с финансовыми вопросами, стоит еще раз заглянуть в творческую студию и проверить, какие функции также можно включить. Выберите в левом меню «Канал» > «Статус и функции». Зеленые рамки вокруг функций YouTube – это хорошо, это означает, что они включены. Серые рамки указывают на возможности, которые работают для других пользователей, но пока что не включены.
Вам стоит подключить функцию «Внешние аннотации» – это позволяет связать аннотации со сторонними веб-сайтами и партнерами, что может приносить вам дополнительный доход. Например, выводя зрителей на партнерский сайт напрямую, вы можете получать деньги за это или, если это ваш сайт, то зарабатывать на продажах. Чтобы сделать это, взгляните на заголовок «Статус и функции» наверху страницы. Под названием вашего аккаунта вы увидите кнопку «Подтвердить». Кликните на нее и выполните предлагаемые системой действия, чтобы подтвердить ваш номер телефона. Благодаря этой несложной процедуре Google может быть уверен, что вы реальный человек, а не робот, и разрешает вам использовать внешние аннотации. Если все сделано правильно, рамка вокруг этой функции изменится с серой на зеленую.
Если хотите вставить в аннотацию ссылку на ваш блог, понадобится дополнительный шаг. Стоит ли оно того? Если хотите получать больше денег – да, стоит. Можно делать деньги на рекламе в блоге, если направлять туда ваш трафик. Можно устроить онлайн-магазин у себя в блоге и продавать, например, футболки или другие мелочи. Или можно создать витрину с продукцией, содержащую ссылки на магазины-партнеры. Более подробно вопросы блогов и продаж в них я рассмотрю в главе 12. Пока же, чтобы объяснить, скажу, что каждый раз, когда человек, перешедший по ссылке с вашего канала или блога, покупает что-то в магазине-партнере, вы получаете определенный процент. Чем выше посещаемость вашего влога, тем больше может быть ваш доход. Вот почему прямые ссылки – в ваших же интересах.
Упомянутый мной дополнительный шаг не очень сложен. Вам просто нужно зарегистрировать ваш блог в качестве связанного сайта, и YouTube даст вам возможность включать прямые ссылки на него. Прямые ссылки допустимы только на связанные сайты.
Чтобы добавить ваш блог в аккаунт YouTube в качестве связанного сайта, выполните следующие действия.
Шаг 1. Перейдите в расширенные настройки канала («Творческая студия» > «Канал» > «Дополнительно»).
Шаг 2. В разделе «Связанный веб-сайт» введите нужный URL-адрес. Если сайт не был подтвержден, появится надпись «Выполняется проверка».
Шаг 3. Кликните по кнопке «Подтвердить» под строкой с адресом, если это ваш сайт, или «Запросить подтверждение», чтобы владелец сайта дал разрешение. Система перенаправит вас в сервис Google Search Console.
Шаг 4. В Search Console убедитесь, что вы залогинились под тем же аккаунтом, что и на YouTube. Если не уверены, проверьте эту информацию в учетной записи на YouTube.
Шаг 5. Следуйте инструкциям, чтобы добавить сайт в Search Console. Вам предложат выбрать метод подтверждения.
Шаг 6. После добавления сайта в Search Console, потребуется время для его подтверждения. Как только процедура будет пройдена, статус сайта изменится с «Выполняется проверка» на «Успешно», и вы сможете использовать его в аннотациях и подсказках к видео.
Теперь, добавляя аннотацию к ролику, отметьте чекбокс «Ссылка» и введите URL-адрес сайта или блога. Затем кликните на кнопку «Видео» и прокрутите появившееся меню до пункта «Связанный веб-сайт», выберите его и сохраните изменения. Если добавляете подсказку, кликните «Добавить подсказку», прокрутите меню до «Ссылки», а затем щелкните по кнопке «Создать». Введите нужный URL-адрес под надписью «Связанный веб-сайт». Выберите приглашение подписываться и тизер и нажмите «Создать подсказку».
Еще один способ продавать всякие мелочи и зарабатывать деньги – создать онлайн-магазин с помощью сервисов Shopify () или Etsy (). Первый – комплексное решение для организации онлайн-продаж, которое позволяет пользователю создать интернет-магазин и продавать там различные товары. Вы можете менять дизайн вашего магазина, принимать платежи по карточкам, отслеживать заказы и отвечать на них за ежемесячную абонентскую плату. Shopify полезен, если у вас много товара для продажи – типа гора футболок или кепок с вашим логотипом. Etsy лучше подходит тем, кто занимается распространением всяких вещиц ручной работы или продуктов по заказу – когда товаров немного. Когда ваш аккаунт на этих сервисах будет подтвержден в YouTube, вы сможете вставлять прямую ссылку на ваш магазин в Etsy, просто добавив аннотацию или подсказку, указав в них нужный URL-адрес и выбрав в выпадающем меню «Интернет-магазин».
Влогеры, которые занимаются музыкой, в массовом порядке пользуются функцией «Внешние аннотации» – они цепляют их к своему аккаунту в iTunes и могут таким образом продавать свои композиции. Или включают ссылки на сайты по продаже билетов, например Ticketmaster, – чтобы люди могли купить билеты на их концерты, – так дополнительно заполняются площадки и зарабатываются деньги. Ticketmaster и iTunes работают примерно таким же образом, как Shopify и Etsy: для них тоже нужно выбирать «Интернет-магазин» в выпадающем меню аннотации или подсказки.
Вернитесь на свою страницу, в раздел «Статус и функции», и вы заметите там пункт «Платный контент». Эта опция позволяет вам напрямую зарабатывать на ваших роликах, устанавливая плату за их просмотр. Иными словами, чтобы увидеть ваш контент, зрители должны будут отдать деньги, а сколько именно – вы устанавливаете сами. В теории таким образом можно заработать гораздо больше, чем на комиссиях от рекламы на YouTube. Однако ключевые слова тут – «в теории»: на практике платный контент здесь не работает от слова «совсем». Зачем зрителям платить за ваши ролики, если на YouTube полно бесплатных каналов? Если только нет каких-то дополнительных моментов, типа верных поклонников, как у четы Кардашьян, которые смогли запустить платные приложения – но только потому, что это Кардашьяны и у них полно восторженных фанатов. В обычной жизни это не работает.
Так что достаточно включить монетизацию и внешние аннотации – и можете быть уверены, что сделали все необходимое, чтобы зарабатывать деньги на YouTube. Именно таким способом некоторые влогеры умудрились разбогатеть на семизначные суммы.
Пример: Роберт Кинкл (отдел контента и бизнес-операций YouTube)
Роберт Кинкл – начальник отдела контента и бизнес-операций компании YouTube. В его ведении находятся все ключевые функции компании, включая контент, продажи, маркетинг, платформы, доступ и стратегия развития. В январе 2016 года он выступил с докладом на Международной выставке потребительской электроники. В своей речи он упомянул замечания влогеров, которые зарабатывают деньги благодаря YouTube, и предсказал особенности развития этого сервиса в ближайшие десять лет. И вот что сказал мистер Кинкл:
– В 2012 году я уже выступал на Международной выставке потребительской электроники и упомянул влогера Мишель Фан. Я тогда сказал, что она добьется больших успехов и заработает состояние. В 2012-м у нее было два миллиона подписчиков, четыре года спустя – уже семь миллионов. У нее есть собственная линия косметики, созданная в сотрудничестве с L’Oreal, а цену за свой стартап, компанию по продаже косметики по подписке Ipsy, она подняла со 100 тысяч долларов сразу до полумиллиона. Неплохо сделано, правда?
YouTube сотрудничал с социологической маркетинговой компанией Nielsen, чтобы получить данные о «просмотровых привычках» людей. Мы обнаружили, что за 2015 год число телезрителей в возрасте от 18 до 34 лет упало на 9 процентов. А вот число онлайн-зрителей той же возрастной группы возросло на 48 процентов, причем главная точка роста – просмотр видео на мобильных устройствах. Полученные данные показали, что среднесуточное время просмотра контента на телефонах и планшетах – 40 минут, на 50 % больше, чем годом ранее.
YouTube – воплощение демократии, он открыт всем и каждому. Любой человек может создать на YouTube видеоролик о том, что ему интересно; любой человек может найти на YouTube то, что ему интересно. Здесь есть все на свете, от уроков по макияжу до прохождения компьютерных игр и онлайн-соревнований. Поэтому гораздо проще оказаться рядом с PewDiePie, чем под боком у Тома Круза.
Прежде чем поставить точку в этой главе, давайте обсудим еще постановку целей. Сколько зрителей и подписчиков нужно иметь, чтобы зарабатывать приличные деньги? Наверняка вам скажут что-то типа того, что YouTube платит 1 фунт за тысячу просмотров или 5 фунтов за тысячу просмотров; на самом деле все сложнее. Выплаты YouTube основаны на том, как зрители откликаются на рекламные объявления, то есть щелкают ли по ним или смотрят ли их дольше тридцати секунд. Можно получить хоть миллион якобы просмотров, но если никто не кликнет на рекламу или все нажмут «Пропустить», вы не получите ни гроша.
Способ изменить эту ситуацию только один: выстраивать аудиторию, лояльную к вам и к той информационной нише, что вы облюбовали, – тогда объявления будут не случайными, а хоть как-то основываться на ваших ключевых словах, а значит, не так сильно раздражать зрителей. Статистически, чем больше у вас зрителей и подписчиков, тем выше число тех, кого реклама может заинтересовать. Из-за использования специальных программ и ограничений на рекламу на мобильных устройствах только процентов 15 вашей аудитории действительно откликаются на нее. Если у вас 1000 подписчиков, то, считайте, откликнутся на рекламу только 150 из них; если у вас миллион поклонников, считайте, что вы привлекли к рекламе 150 тысяч.
Помимо этого, YouTube забирает себе 45 процентов доходов от рекламы, так что скудный ломтик вашей доли уменьшается еще больше. В зависимости от рекламодателя YouTube может выставлять ему разную цену за тысячу контактов (CPM), а значит, и вы поначалу можете получать доход по ставке от 0,2 до 1,5 фунта за тысячу просмотров, но с ростом вашей аудитории и цена может увеличиться, до 6 фунтов за тысячу контактов. Например, давайте взглянем на канал StandUpBits, который комики Джозеф Хольм и Клод Шайрз завели в 2013 году. Это, по сути, доступ к огромной библиотеке из больше чем 3500 комедийных роликов, которые никогда и нигде более не показывались. Когда ребята только опубликовали их на своем канале, сразу же получили миллион просмотров меньше чем за две недели. Они тогда упомянули, что это значило заработать 1400 фунтов. Проведя несложные вычисления, мы понимаем, что это примерно равно 1,4 фунта за тысячу контактов.
Способ увеличить свои доходы один: наращивать аудиторию и всячески развивать свой канал, чтобы однажды попасть в программу Google о предпочтительном контенте. Как это сделать? Да никак. Тут действует принцип «Не связывайтесь с нами, мы сами с вами свяжемся». Google выйдет на вас, когда проанализирует данные и решит, что вы приобрели достаточное влияние и достойны числиться в списке избранных. Чтобы этого добиться, ваш канал должен оказаться в числе тех пяти процентов каналов на YouTube, которые притягивают к себе максимальную аудиторию. Для оценки Google использует специальные алгоритмы и подсчитывает некую итоговую оценку каждого канала. Алгоритм учитывает общее время просмотра канала, комментарии и перекрестные ссылки на него и в нем.
У тех, кто оказался в списке избранных, гораздо выше шансы однажды увидеть письмо от маркетологов какой-нибудь крупной компании с предложением о сотрудничестве, а значит, выше и потенциальные доходы (известные бренды платят очень большие деньги за рекламу). Еще одно преимущество топ-списка – YouTube охотнее продвигает такие влоги и включает их в различные рекламные кампании, чем менее известные каналы, а значит, приносит владельцам еще больше подписчиков и просмотров. Можете сами посмотреть, кто сейчас в числе избранных, пройдя по ссылке .
Зарабатывание денег в YouTube – игра долгая. Вам нужно сосредоточиться на привлечении как можно большего числа людей, и вы непременно начнете получать доход. Можно зарабатывать и иначе, с помощью зрителей и подписчиков, но об этом я расскажу в главе 9.
Проработав эту главу, вы должны:
☐ завершить внешний вид вашего канала, продумав его оформление и аватар;
☐ использовать статистику Google или «Яндекса», чтобы оптимизировать заголовки ваших роликов;
☐ осознавать, как важно размещать контент регулярно;
☐ активно использовать аннотации и подсказки;
☐ придумать и разработать концевую заставку;
☐ создать трейлер канала;
☐ подтвердить аккаунт в YouTube;
☐ подключить монетизацию всего канала и отдельных видео;
☐ зарегистрировать свой блог или интернет-магазин в качестве связанного сайта.
