Глава 12
Выпускаем свою продукцию, пишем книги и музыку

Итак, вы выстроили лояльную к вам аудиторию, которая регулярно смотрит ваши видеоролики и покупает продукты, которые вы рекомендуете. Следующий шаг – запустить свои собственные линейки продукции. Каждый раз, когда кто-то будет покупать один из ваших продуктов, вы получите прибыль. И, как правило, она заметно превышает тот доход, который вы получаете от рекламодателей за протаскивание на рынок их серий и коллекций.

Например, бьюти-влогер Мишель Фан регулярно заключает впечатляющие сделки с известными на весь мир брендами, такими как Dr Pepper и Lancome. Но самые большие деньги она тем не менее получает не от них, а от собственного онлайн-проекта под названием Ipsy. Это сервис по продаже косметики по подписке, в котором пользователи за ежемесячную плату в десять долларов получают наборы из мини-версий продуктов для макияжа и ухода за собой. Рекламируя Ipsy среди своей восьмимиллионной аудитории на YouTubе, Мишель получила 700 тысяч клиентов, ежемесячно оплачивающих подписку, а сам сервис вышел на годовой оборот в 84 миллиона долларов. Бизнес-аналитики оценивают стоимость самой компании в 500 миллионов долларов.

В Великобритании к числу первопроходцев, начавших зарабатывать на собственных продуктах, принадлежат уже известные нам Сэм и Ники Чапмен со своим влогом Pixiwoo. При помощи Доминика Смейлза из агентства Gleam Futures девушки в 2011 году запустили линейку кисточек для макияжа под названием Real Techniques. К 2014 году этот бренд стал бестселлером среди кистей для макияжа в Великобритании, обойдя даже такого гиганта, как МАС. «Это реальное. Это настоящее. Это стопроцентно уместное и созвучное каждому, – сказала Сэм Чапмен в интервью журналу Glamour, когда ее спросили, почему некоторые влогеры за последние десять лет добились такого оглушающего успеха. – В журналах вечно что-то продвигают, рекламируют и навязывают, а с влогами все иначе. Нас теперь даже на улице узнают – но только те люди, кто смотрит наш влог. И хотя жаловаться на аудиторию нам не приходится (на YouTube у нас около 2 миллионов подписчиков), далеко не все знают, кто мы такие. Только те, кто смотрят нас и кому мы нравимся, знают, кто мы. Кстати, именно поэтому нам не приходится выслушивать на улице недовольные комментарии. Ну здорово же, согласитесь?!»

Зои Сагг тоже неплохо зарабатывает на своих фирменных продуктах. В 2014 году она совместно с компанией Superdrug запустила собственную линейку косметических средств, в которую вошли в том числе спрей для тела и пена для ванн. Когда было объявлено о начале продаж, преданные фанаты не спали всю ночь, карауля под дверями косметических магазинов и стараясь купить все первыми. Статистика сайта компании Superdrug зафиксировала двукратное против обычного увеличение трафика, но только 75 процентов клиентов купили нужное именно там. Остальные 25 приобретали товары на собственном сайте Зои. В первый же день в нескольких из восьми сотен магазинов сети Superdrug продукция Зои закончилась; компания потом объявила, что в первые двадцать четыре часа продаж каждые две секунды покупали какое-либо средство из линейки. Такой успех мгновенно вознес Superdrug в число популярнейших брендов, и вторая совместная коллекция, выпущенная летом 2015 года, включала уже гораздо больше линий и наименований продукции. Саймон Коминс, директор по продажам компании Superdrug, сказал: «Мы были просто в шоке от того, каким успехом пользовались коллекции Зои, а последняя и вовсе превзошла все наши самые смелые ожидания. Зои создала для наших клиентов поистине великолепные продукты, и их в буквальном смысле сметали с полок. Zoella на самом деле удается настроиться на одну волну с нашими покупателями, и у нее потрясающе верные фанаты, которым так же безумно нравится наша продукция, как и ей самой».

Подруга Зои Таня Берр занялась «косметическим предпринимательством» в 2014 году, запустив собственную линейку блесков для губ и лаков для ногтей. Вначале они продавались исключительно на сайте красоты Feel Unique (), и там накопился такой огромный лист предзаказов, какого бедный Feel Unique за все время своего существования не видывал. Продукция продавалась так хорошо, что Таня решила развить успех. Сейчас коллекция ее имени включает тридцать одну палитру, помады, блески и румяна, которые продаются в сети Superdrug и на Feel Unique. Девушка хочет, чтобы ассортимент ее косметики становился еще больше, так чтобы, как она планирует, ей можно быть сидеть сложа руки и наслаждаться тем, что деньги сами к ней идут. «Я бы хотела иметь свой собственный магазин косметики – ведь это то, с чего я сама начинала, – признается Таня в интервью журналу Glamour, вспоминая те дни, когда она работала продавцом в отделе красоты косметической компании Laura Mercier. – Тогда бы круг замкнулся. И я бы могла работать в своем магазине, скажем, один день в неделю».

Есть и другие примеры влогеров, ставших «предпринимателями» и создателями собственных линеек продуктов. К ним можно отнести Рут Крилли (A Model Recommends) – в Superdrug и Feel Unique у нее великолепно продается линия сухих шампуней, и Флер Белл (Fleur De Force) – совместно с Eyelure она выпустила коллекцию накладных ресниц. Саманта Мария, она же Beauty Crush, имеет собственную коллекцию одежды в Novem & Knight ().

В принципе, выпустить свою линейку продукции – как только вы поняли, что это хорошо будет сочетаться с темой вашего влога – не так уж и сложно; но ведь ее еще нужно продавать где-то, желательно в специализированных магазинах, а это уже непросто. Авторитетные, давно существующие магазины не очень охотно соглашаются работать с влогерами, так как те не могут гарантировать, что продукция будет продаваться. Конечно, цифры просмотров влогов таких звезд, как Таня Берр и Zoella, говорят сами за себя, но не ждать же, пока у вас тоже объявятся миллионы подписчиков и вы сможете придумать свою линейку продуктов? Если вы страстно любите то, чем занимаетесь, – считайте, что полдела сделано, а мотивация поможет преодолеть барьеры на пути к производству товаров и продаже их через магазинные сети.

Спросите себя: действительно ли вы верите в то, что зрители вашего влога купят ту продукцию, которую вы запланировали производить? Если ответ «да», то можете заняться всем этим самостоятельно. Как только докажете, что ваша продукция пользуется спросом, будет легче убедить магазины взять ее на реализацию. В конце концов, они ведь тоже получат часть прибыли с продаж.

Пожалуй, самый простой способ продвинуться в этой области – продавать продукты, непосредственно связанные с вашим влогом. Влогер-мультимиллионер Феликс Чельберг, он же PewDiePie, начал с магазина на платформе Shopify (). Там продаются толстовки с его логотипом, футболки и кепки с его любимыми цитатами и поговорками, а также пляжные полотенца и рюкзаки с изображением его домашнего питомца – мопса. Если говорить о Великобритании, то здесь онлайн-магазин есть, например, у Маркуса Батлера (). Там можно купить подушку с одной из его любимых фраз «Разбудите меня, когда соберетесь есть!», а также толстовки и футболки с карикатурами на самого Маркуса и одно из вступлений к его роликам с надписью «Привет!».

Итак, что вы будете продавать? Пересмотрите несколько своих старых видеороликов – вдруг есть фраза, которую вы произносите чаще всего? Есть ли у вас домашнее животное или другой объект, который вы часто упоминаете? Есть ли какой-то ролик, который ваша аудитория любит больше всего, и если да, то почему? Может быть, там появляется что-то интересное или вы совершаете какую-то смешную ошибку? Что в ваших видео или какие их аспекты зрители чаще всего отмечают в комментариях?

Продавать можно не только футболки. Логотип и коронную фразу можно поставить на что угодно, от фляжек до будильников. Если вам кажется, что футболки ваши зрители носить не станут, подумайте о том, чем они точно будут пользоваться, от зубных щеток до сумочек. О каких предметах вы говорите в своих роликах? Есть ли что-то такое, что относится к вашей тематике и на что можно поставить ваш логотип? Выбирая продукцию, которой ваши зрители будут пользоваться чаще всего, вы повышаете шансы на развитие бренда и увеличение аудитории. Когда ваши поклонники будут пользоваться вашими фирменными продуктами на публике, их друзья увидят это и могут поинтересоваться, что это за логотип, а потом, возможно, и сами заглянут к вам на канал.

Фирменные товары без всяких стартовых затрат можно изготавливать с помощью сайтов Spreadshirt () или CafePress (). Они позволяют загружать ваши собственные образцы дизайна и использовать их на самых разных вещах. Spreadshirt в основном сосредотачивается на одежде и аксессуарах, а CafePress предлагает более 250 видов товаров, на которые вы можете поставить свой логотип, изображение или цитату.

Чтобы начать работать с ними, зайдите на выбранный сайт и кликните по кнопке «Продажа» в заголовке. Вам будет предложено зарегистрироваться, указав свои данные. Когда аккаунт будет создан, все, что остается, – загрузить дизайн и выбрать товары, на которые вы хотите его поставить.

CafePress также позволяет вам завести свой собственный cafepress-магазин. Стоит воспользоваться предоставленной возможностью – это повысит узнаваемость вашего бренда и создаст у зрителей уверенность, что они покупают действительно оригинальный товар, а не подделку. В этом магазине вы можете создать собственный заголовок, включив в него свой логотип, и настроить дизайн таким образом, чтобы покупателя было несложно отыскать нужные им товары. Например, в верхней части можно отображать бестселлеры или новинки, чтобы они сразу привлекали взгляд. Это примерно то же самое, что и большие экраны в магазинах или специальные выкладки с акциями и распродажами.

Но мало создать магазин – его еще надо как-то продвинуть и прорекламировать, и эта обязанность тоже лежит на вас. Ведь нельзя же снять ролик на эту тему и просто выложить его на канал в надежде, что зрители его увидят? Нет, придется рассказывать о себе другими путями – через соцсети, стараясь охватить так много пользователей, как только получится. Для продвижения магазина достаточно постить в Facebook, Twitter, Snapchat и Instagram соответствующие фотографии. Если кто-то выложит в Сеть фотку с одним из ваших продуктов, перепостите или ретвитните ее. Покажите вашим подписчикам, что вы цените их привычки.

Разумеется, не забывайте об очевидном – продвигайте свою продукцию у себя во влоге. Он предоставляет вам отличную возможность для скрытой рекламы. Пользуйтесь мобильным с вашим логотипом на чехле, пейте кофе из чашки с вашим дизайном, надевайте футболку с вашей фразой или раскидайте по комнате сумочки с вашим изображением. Включите в свои видео призыв к действию, расскажите зрителям, как они могут купить все это и зачем им вообще это нужно. Вставляйте аннотации и визитки, всплывающие, когда на экране появляется тот или иной продукт. Аннотация должна объяснять, что это такое, и направлять людей в магазин. Вы можете сказать что-то типа: «Такую же чашку, как у меня, можно купить здесь», – а во всплывающей аннотации разместить прямую ссылку с URL-адресом вашего онлайн-магазина.

Вот список знаменитых влогеров, которые занимаются продажей фирменных товаров. Прежде чем разработать свою линейку продукции, загляните к ним в магазины в поисках вдохновения.

• Каспар Ли –

• Алфи Дейс (PointlessBlog) –

• Чарли Макдонелл (charlieissocoollike) –

• Дэн Хауэлл (danisnotonfire) и Фил Лестер (AmazingPhil) –

• Трой Сиван –

• KSI –

Если ваша аудитория лояльна и регулярно просматривает ваши видеоролики, то велик шанс, что зрители с удовольствием купят и вашу книгу. Когда людям нравится тусить с вами онлайн, нужно совсем немножко усилий, чтобы убедить их, что и офлайн (то есть в книге) с вами общаться ничуть не менее интересно. Зрители еще и потому любят книги, что всю информацию они могут прочитать за раз (а не в виде нескольких роликов) или растянуть ее на несколько ночей, а потом перечитывать столько, сколько захочется.

Многие всемирно известные влогеры уже написали книги и добились такого оглушающего успеха, что побили все рекорды книжных продаж. Самый известный пример – книга Зои Сагг «Девушка Online»: в первую неделю после ее выхода (ноябрь 2014 года) было продано 78 109 экземпляров. Ни один автор начиная с 1998 года, с которого отсчитывается регулярная статистика Nielsen BookScan, не показывал таких успехов, по крайней мере с дебютным произведением. Для сравнения: «Пятьдесят оттенков серого» Э. Л. Джеймс в первую неделю продаж преодолели планку только в 14 184 экземпляра, а «Сумерки» Стефани Майер – и вовсе 53 штуки. Оба последних романа впоследствии резко увеличили свою популярность благодаря «сарафанному радио», – но точно так же произошло и с книгой Зои. Разница в том, что у нее на момент выпуска книги было 6 миллионов подписчиков, и тираж раскупали уже существующие верные поклонники.

Алфи Дейс, бойфренд Зои, дебютную свою книгу под названием «Бессмысленная книга» выпустил в сентябре 2014 года. В первую неделю продаж раскупили 15 330 экземпляров – больше, чем любую другую книгу до тех пор (книга его подруги на тот момент еще не вышла). «Бессмысленная книга» сразу взлетела в топы на Амазонке и в списке бестселлеров Sunday Times; к настоящему моменту распроданный тираж превышает 150 000 экземпляров, что вызвало к жизни «Бессмысленную книгу – 2». Но что действительно потрясло издателей, когда первая книга Алфи была выпущена в свет, так это число людей, пришедших на первую автограф-сессию. Как правило, автор и издатель просто счастливы, если удается зазвать туда хотя бы сотню человек, но в книжный Waterstone’s на лондонской Пикадилли-сёркус увидеться с Алфи пришло больше восьми тысяч поклонников, отчего полиция, прибыв, даже временно закрыла магазин.

К числу влогеров – авторов книг также относятся Мишель Фан («Как стать успешной онлайн и офлайн»), Грейс Хелбиг («Grace’s Guide: The Art of Pretending to Be a Grown-up и Grace & Style: The Art of Pretending You Have It»), Таня Берр («Love, Tanya»), Дэн Хауэлл и Фил Лестер («История YouTube-сенсаций Дэна и Фила. The Amazing Book Is Not On Fire»), Джо Сагг (графический роман «Имя пользователя: Эви»), Джои Грасеффа («In Real Life: My Journey to a Pixelated World»), PewDiePie («Эта книга любит тебя») и Олажид KSI Олатунжи («KSI: I am a Tool»).

Просто посмотрев на эти книги, вы заметите, что все они очень разные. Зои и Джо Сагг создали художественные произведения, а Таня Берр и Алфи Дейс сконцентрировались на контенте, который включают в ролики, и писали о красоте и тупых розыгрышах соответственно. PewDiePie и KSI сфокусировались на комедийности: их книги повышают настроение и так же, как и влоги, создают у читателей ощущение счастья. В общем, когда дело доходит до поисков того, о чем писать влогеру, никаких рамок и правил не существует.

Если вы хотите написать книгу, ключевое условие – нужно действительно вкладывать душу в то, о чем вы рассказываете. Так, Зои Сагг упоминала, что она всегда хотела написать беллетристику, а ее брат Джо говорил о любви к комиксам. Другие влогеры, видимо, таких увлечений не имели, и им гораздо больше нравилось то, что они и так делали в своих влогах. Вы должны задать себе вопрос: что же такое меня так захватывает и занимает, что я мог бы написать о нем больше полумиллиона знаков текста? Процесс создания книги отнюдь не легок и требует много времени, проведенного наедине с собой; так что нужно действительно сильно увлечься темой, чтобы не «сдуться» после первых нескольких фрагментов текста. Не стоит выбирать тему книги, ориентируясь на то, что хотели бы прочитать другие, или глядя, что лучше всего продается. Самое главное – в другом: если вам нравится то, чем вы занимаетесь, книгу вы допишете. А продажи пойдут, если вы продемонстрируете своим зрителям, что истинно увлечены своей работой. А энтузиазм, знаете ли, заразителен!

Итак, когда вы выбрали тему, у вас есть два варианта: убедить какое-нибудь издательство заключить с вами авторский договор или заняться самопубликацией.

Вероятность взаимодействия с издательством сильно зависит от ваших статистических показателей. Издательские дома, так же как и магазины косметики и одежды, не любят и не хотят рисковать. На них ложатся все расходы по выходу книги в свет, включая печать, работу редакционной команды и рекламу. Если среднее число просмотров ваших роликов и количество подписчиков недостаточно велики, шанс, что издательство станет с вами связываться, крайне мал. И неважно, насколько хорошей покажется идея вашей книги. Но не стесняйтесь предлагать издательству свои услуги, если у вас несколько сотен тысяч подписчиков или если вы можете продемонстрировать темпы роста вашего канала в случае выгодного сотрудничества.

Итак, допустим, вы уверены, что размер вашей аудитории достаточен для успеха будущей книги. Теперь нужно убедить в этом успехе и издательство, скажем, такое как Keywords Press. В ноябре 2014 года импринт издательства Simon & Schuster’s, издательская группа Atria объединилась с агентством United Talent Agency, запустив тем самым импринт под названием Keywords Press. Целью создания этого импринта было объявлено предоставление «цифровым инноваторам» (то есть влогерам) площадки для закрепления того успеха, которого они сумели добиться в онлайне. «Мы стараемся ко всему, что делаем, подходить с иной точки зрения и с иным взглядом, поскольку весь импринт направлен на взаимодействие с каждым автором индивидуально, – говорит Джудит Карр, президент и издатель Atria и Keywords Press. – [Наши авторы] к нам не приходят с окончательно сформулированным предложением. Скорее, мы работаем с ними и их командами так, чтобы выяснить, чем они действительно увлечены и каких принципов придерживаются, а оттуда уже и „пляшем“. Но мы точно не переводим YouTube-контент просто в форму книг». Keywords Press планирует выпускать от шести до десяти новых книг в год, как беллетристику, так и нон-фикшн, как мемуары для взрослых, так и книжки с картинками для детей. Книга Zoella «Девушка Online» стала их первым опытом и лихо побила все рекорды по продажам.

Многие издатели даже не станут рассматривать вашу рукопись, если вы пришлете ее сами, поэтому имеет смысл обратиться в литагентство. Воспользуйтесь ежегодником «Писатели и исполнители» или поищите в Google по ключевым словам «литературный агент». На сайтах агентств объясняется, как можно прислать им свое предложение, но, как правило, оно должно включать биографию автора, синопсис и поглавный план книги. Некоторые еще запросят у вас первые три главы романа – так они проверяют, справляетесь ли вы как автор со своей работой.

Второй способ издать книгу, самопубликация, не зависит от количества просмотров вашего видео или числа ваших подписчиков, плюс вы можете самостоятельно установить себе скорость написания и проконтролировать, как быстро книга будет опубликована. В то время как традиционным издательствам, чтобы издать книгу, требуется от шести месяцев до года, вы можете написать и издать ее месяца за два (хотя спешить все же не стоит, чтобы не допускать ошибок).

У самостоятельной публикации немало преимуществ. Создав книгу, которая хорошо продается, вы сможете заработать больше денег, чем, скажем, от рекламы на YouTube. Сами себе издатели получают больше прибыли. Традиционные издательства обычно платят авторам восемь процентов роялти (то есть восемь процентов от цены каждой книги в тираже), а разместив электронную книгу на Амазонке с помощью сервиса Kindle Direct Publishing и назначив цену в 1,99 фунта или больше, вы получите 70 процентов от продаж. Вот и посчитайте.

Довольно часто люди воспринимают самопубликацию как нечто постыдное, будто они оказались «недостаточно хороши» для традиционного издательства. Но на самом деле сейчас это уже далеко не так. Число самопубликующихся авторов стремительно растет. Согласно статистике Nielsen PubTrack, в 2014 году электронные книги «традиционных» издательств составили лишь чуть больше половины (55 %) всех проданных на Amazon электронных книг; остальные 45 % – это творчество самопубликующихся авторов. Кроме того, давайте не забывать, что некоторые из известнейших классиков тоже не брезговали самопубликацией. Так, Джейн Остен выпустила «Чувство и чувствительность», заплатив издателю за тираж деньги, которые взяла взаймы у своего брата Генри, – и это с лихвой ей окупилось. Почти так же поступил и Лоренс Стерн со своей книгой «Жизнь и мнения Тристрама Шенди, джентльмена» – сейчас она считается классикой, но в середине XVIII века от романа отказались все английские издатели.

Сервис Amazon под названием Kindle Direct Publishing существует с августа 2012 года. Это относительно простой способ начать публиковаться в интернете. Поскольку он принадлежит Amazon, загруженные в него книги автоматически появляются в продаже и становятся доступными многотысячной ежедневной аудитории Amazon. А самое приятное в этом, что не требуется никаких стартовых вложений.

Зайдите на сайт Kindle Direct Publishing () и зарегистрируйтесь, чтобы создать аккаунт. Затем вам расскажут о процессе форматирования, загрузки и публикации вашей книги. Здесь для вас очень важно форматирование, поскольку ничто так не отвращает читателя от книги, как ее непрофессиональный вид. К счастью, Kindle Direct Publishing позволяет создавать документы, используя ваше собственное программное обеспечение, например Microsoft Word, а затем просто конвертировать его в формат Kindle. Чтобы при конвертации не произошло никаких неприятных сюрпризов, советую предварительно внимательно изучить раздел «Помощь» на сайте Kindle Direct Publishing (). В нем вы найдете помощник по форматированию. Взгляните на пункт меню «Процесс публикации» в левой панели, а затем выберите ссылку «Прежде чем начать публикацию». Далее нужно кликнуть «Создание вашей книги для Kindle» – это и есть искомое руководство со всеми рекомендациями по поводу разбивки на страницы, отступов и шрифтов.

Система попросит вас также загрузить обложку вашей книги. Этому стоит уделить время – как ни печально, но большинство людей по-прежнему судят об издании именно по его обложке. У Kindle Direct Publishing есть специальный инструмент, который может помочь решить эту проблему, но если вы чувствуете, что опыта вам не хватает, стоит обратиться к профессионалам. Загляните на Fiverr () – на этом ресурсе фрилансеры делают вполне приличные обложки всего за пять долларов; к тому же там вы увидите немало шаблонов для оформления именно Kindle-книг. Введите в строке поиска на сайте «обложка для Kindle» и сделайте выбор из предложенных вариантов.

Следующим этапом станет ввод данных об авторе и копирайте. Amazon спросит вас, является ли ваша книга общественным достоянием (или вы продаете ее как общественное достояние) или вы владеете авторскими правами на нее (и желаете продавать ее именно в таком качестве). Отметьте второй вариант и поставьте галочку на пункте «Продажа по всему миру». Раз уж вы затратили на нее столько сил, вы ведь наверняка захотите, чтобы книгу мог купить абсолютно любой желающий?

Определение цены – сложный этап. Самопубликация позволяет вам разобраться, по какой цене вы хотите продавать свое творчество. Если поискать в Google по словам «стратегия ценообразования в Kindle», то вы найдете массу исследований, в основной своей массе сводящихся к тому, что разная цена означает разный уровень продаж. Одно из мнений заключается в том, что дешевые книги, по 99 пенсов, весьма перспективны с точки зрения заработка, так как приносят немало денег именно за счет того, что продаются в большой количестве, сотнями тысяч. Тем не менее такая стратегия работает только в случае, если автор книги совершенно неизвестен. Вы себя к таким причислить не можете – как-никак, люди знают о вас из вашего влога, – так что можете позволить себе назначить более высокую цену.

Исследования показали, что существует некая «золотая середина», цена, до которой читатели согласны идти на риск и приобретать книгу самопубликующегося автора. Это 2,99 фунта. Устанавливая цену выше 99 пенсов, вы тем самым демонстрируете, что уверены в своем писательском таланте и в своем бренде, и это может послужить для читателей дополнительным стимулом и вдохновением. Они решат, что, купив книгу за 2,99 фунта, получат нечто особенное, узнают что-то новое для себя. А вот если вы узнаваемый влогер и вдруг назначите цену 99 пенсов, люди станут беспокоиться, что с вашей книгой что-то не так. В конечном счете это может плохо отразиться на вашем влоге: если вы книгу низко оцените, зрители решат, что и во влоге у вас контент не такой уж качественный. А там и до снижения трафика недалеко.

Kindle Direct Publishing работает только с электронными книгами. Если вы хотите продавать «бумажные» копии, придется поискать другой способ. Лучше всего воспользоваться услугами сервиса печати по требованию. К тому же такой способ не несет в себе никаких стартовых затрат: книги печатаются только тогда, когда клиенты их заказывают.

Прежде чем погрузиться во все это, спросите себя еще раз, действительно ли вашей аудитории так уж нужны «бумажные» книги. Они хороши для тех влогеров, кто много времени проводит вне дома, выступая на различных мероприятиях, и может там заодно продавать свои книги. А если вы и ваши зрители больше всего времени проводят в онлайне? Kindle доступен из любой точки мира любому, у кого ест смартфон и одноименное приложение, так что если кто-то может смотреть ваши видео, то он с большей вероятностью приобретет вашу электронную Kindle-книгу. А время, которое придется потратить на регистрацию в сервисе печати по требованию и загрузку туда рукописи, лучше бы отдать продвижению самой книги.

Но если вы действительно часто бываете на различных тематических мероприятиях и хотите все-таки иметь возможность распространять там свою книгу, то самый популярный сервис печати по требованию – это CreateSpace (). Он также принадлежит Amazon. Опять же, это не потребует от вас никаких стартовых вложений, а книга автоматически появится в продаже на . За свои услуги Amazon оставит себе 40 % ее розничной цены, выплатив вам 60 % роялти. Также CreateSpace предоставляет вам возможность организовать собственный интернет-магазин, где вы уже будете получать 80 % роялти. Наконец, книга также будет доступна для продажи в британских и европейских подразделениях Amazon, но в этом случае величина комиссии варьируется. Сайт CreateSpace позволяет подсчитать возможную комиссию, основываясь на цене, по которой вы собираетесь продавать книгу, и количестве страниц в ней.

Преимущества CreateSpace на этом не заканчиваются. Портал предоставляет бесплатные шаблоны Word для автоматического форматирования текста вашей книги. Можно подобрать шаблон практически для любого из распространенных форматов изданий. Кроме того, там же можно найти пошаговые инструкции по преобразованию форматированного вордового документа в PDF-файл, готовый к загрузке на сайт. Полезен бесплатный инструмент проверки форматирования – он позволяет найти огрехи в вордовом или PDF-файле, прежде чем тот будет выведен на печать. Наконец, сервис не взимает плату, если вам необходимо внести какие-то исправления и заново загрузить файл, при условии что количество страниц в книге не меняется.

Единственное, за что вам придется платить, – почтовые расходы, связанные с отправкой вам первого, «сигнального» экземпляра. CreateSpace также попытается предложить вам дополнительные платные услуги, такие как расширенная дистрибуция – она означает, что ваша книга войдет в каталоги крупных книжных оптовиков США и соответственно будет доступна к покупке в тамошних книжных и онлайн-магазинах. Тем не менее для британским авторам нет смысла тратиться на это. Ставки роялти там существенно ниже, а ваши главные заказчики все равно будут в Великобритании. И даже если вы живете в США, не стоит пользоваться этой услугой – книгопродавцы увидят, что книга опубликована CreateSpace по стандартам Amazon, и не так охотно будут включать ее в свои каталоги. Если вам сильно хочется увидеть свою книгу на полке книжного магазина, лучшим вариантом будет воспользоваться услугами другого сервиса печати по требованию, присваивающей книгам ISBN (Международный стандартный книжный номер). Amazon этого не делает, работая с книгами по своим собственным номерам. Но помните, что вы влогер, большая часть вашей аудитории сидит в интернете, и им наверняка гораздо проще заказать книгу на Amazon, чем идти в книжный. И не давайте себя запутать всяким закавыкам с ISBN – не подписывайтесь ни на что, кроме первого сигнального экземпляра книги как доказательства вашей работы.

Получив его и восхитившись, какой вы молодец, можно заказать авторские экземпляры книги по специальной сниженной цене. Их вы как раз можете взять с собой на мероприятие, вечеринку или выставку и там перепродать уже дороже. Не забудьте заранее приготовить большой плакат или какой-то знак, говорящий о том, что эти книги продаются, и захватите сдачу.

Чтобы представлять, сколько можно заработать на книгах, представьте, что вы продали 5000 электронных книг по 1,99 фунта с помощью Kindle Direct Publishing. С каждой книги вы получите 1,39 фунта, значит, в общей сложности заработаете почти 7000 фунтов. Подумайте обо всех людях, которых вы знаете, обо всех ваших подписчиках в соцсетях и всех зрителей вашего влога. Затем подумайте, кого из ваших знакомых влогеров можно попросить сделать небольшой обзор на вашу книгу. Внезапно 7000 фунтов начинают казаться не такой уж недостижимой суммой, правда? Продадите 10 000 книг – получите 14 000 фунтов. А это уже совсем не плохо, особенно если ваша книга полностью основана на вашем же собственном контенте и потребовала на свое создание лишь пару месяцев. Выпустите продолжение – и вот вам еще от 7000 до 14 000 фунтов сверх тех доходов, которые вы получаете от спонсорского контента и рекламы на YouTube.

Если вы всегда хотели петь баллады, как Мэрайя Кэри, читать рэп, как Пи Дидди, или танцевать, как Дженнифер Лопес, музыка может оказаться отличным способом прорекламировать ваш блог и заодно заработать денег. Может, они и не заставят вас бросить основную работу, но лишними точно не будут. Этакая симпатичная сумма в дополнение к тем деньгам, которые вам приносит влог. В конце концов, успешные влогеры зарабатывают где только можно, а если вам не наступил на ухо медведь, почему бы не воспользоваться таким преимуществом? Если же с медведем там совсем беда, все равно можно попытаться сыграть и спеть – если вы не стесняетесь выставлять себя в смешном виде: есть шанс, что видео получится настолько плохим, что это всем понравится и все будут смеяться.

Олажид KSI Олатунжи – прекрасный пример влогера, использовавшего музыку для раскрутки своего имени и повышения доходов. Он занимается этим, потому что обожает придумывать нелепые мелодии, и зрители своими глазами видят, что он буквально наслаждается тем, что делает, в каждом клипе. Если бы он сочинял музыку только ради денег, это было бы видно по качеству его контента. Тут скорее важно то, что, если вам действительно нравится писать песни и выступать, у вас просто нет возможности не пойти по этому пути. Будете заниматься музыкой только ради денег – и это быстро вам аукнется: песня провалится, клип получит гораздо меньше просмотров, чем другие ваши ролики, а денег вы и вовсе не заработаете. Люди прекрасно видят, когда человек ведет себя неискренне!

Самый успешный сингл KSI, «Lamborghini», записанный совместно с рэпером Пи Мани, занял в британском чарте тридцатое место. Он был доступен в iTunes по цене 99 пенсов, и, в соответствии с условиями компании, исполнитель обычно получает 9 пенсов прибыли с каждой загрузки каждого трека. Песни, входящие в топ-30, в среднем имеют по 10 000 загрузок, то есть KSI получил около 900 фунтов. Вы наверняка подумаете, что этого вряд ли бы хватило даже на то, чтобы окупить затраты на создание сигнал, – и будете, конечно, правы. Но вот клип получил на YouTube свыше 30 миллионов просмотров – что в несколько раз больше показателей любого из роликов KSI, выложенных им в интернет. От одной только рекламы на YouTube KSI получил за 30 миллионов просмотров от 50 до 60 тысяч фунтов, что разумеется, намного превышает все его затраты. Также он наверняка имеет право на роялти от Общества защиты прав исполнителей (Performing Rights Society, PRS for Music) – оно выплачивает вознаграждение авторам песен за просмотры их работ в YouTube, но только при условии, что исполнитель и сама песня зарегистрированы в этом Обществе. Разовые платы, конечно, крошечные (в районе пенни), но при достаточном количестве просмотров могут принести хороший доход. Наконец, сингл KSI принес ему огромное влияние на аудиторию, потому что, чтобы он набрал 30 миллионов просмотров, нужно было чтобы его зрители делились роликом со своими друзьями, тем самым предоставляя KSI новых потенциальных подписчиков и поклонников.

На сегодняшний день KSI успел выпустить еще несколько синглов – и на каждом заработал денег. Его дебютный альбом Keep Up оказался настолько успешным, что в январе 2016 года занял первое место в британском чарте альбомов, подвинув Адель и Дэвида Боуи.

Разумеется, не все музыкальные клипы будут такими же успешными, как творчество KSI. Каждую неделю появляются тысячи синглов, созданных, как правило, профессиональными музыкантами, знающими свое дело. Как вы планируете выделиться на их фоне? Можно повысить шансы на продажу большего числа копий, подробнее изучив хотя бы то самое видео KSI. Его клип на песню «Lamborghini» получился абсолютно безумным, невменяемым: в нем он носится по Лондону за рулем «ламборджини» и то и дело буйствует и нарушает правила. KSI с друзьями излучают просто бешеную энергию, заставляющую зрителей не сводить глаз с экрана. Слова песни запоминаются легко – и хотя это совершенно обычные слова, они звучат невероятно забавно, когда их произносит KSI. Наконец, этот клип достаточно профессионально снят. Три вывода, которые мы можем сделать, изучив творчество KSI: у успешного музыкального клипа должен быть интересный сюжет, легко запоминающиеся слова и качественно выглядящая картинка. Ваш ролик должен резко отличаться от того, к чему привыкли ваши зрители, иначе они не станут им делиться. А значит, вы едва сведете концы с концами в попытках возместить затраты на подготовку видео. Музыка вовсе не гарантирует, что вы заработаете денег, но она может принести вам хорошую прибыль и завоевать новую аудиторию, если у вас есть шикарная идея и истинная любовь к своему делу.

☐ посмотреть, что продают в своих онлайн-магазинах другие влогеры;

☐ посетить сайты CafePress и Spreadshirt и решить, какие продукты можете сделать «фирменными»;

☐ поискать литературные агентства в ежегоднике «Писатели и исполнители»;

☐ изучить сайт Kindle Direct Publishing;

☐ заглянуть на сайт CreateSpace, если хотите продавать свои книги в «бумажном» виде;

☐ рассмотреть клипы KSI и разобраться, каким должно быть успешное музыкальное видео.