Глава 11
Как дополнительно заработать на влогах
У успешных влогеров всегда несколько источников дохода, и YouTube – лишь один из них. Чтобы зарабатывать на влогах серьезные деньги, нужно выстроить свой бренд не только на YouTube, но больше за его пределами и искать пути выхода на соответствующий рынок, где можно продавать свой контент как онлайн, так и офлайн. В этой главе мы изучаем способы расширения влияния вашего бренда в интернете, а в следующей главе рассматриваем возможности продаж вашей собственной продукции или продукции с вашим логотипом.
Все влогеры из первой десятки списка Forbes 2015 года, кроме канала на YouTube, ведут блог. Как всегда, руководствуясь идеей подсмотреть, как делают успешные люди, взять из этого лучшее и добавить свое, предлагаю вам заглянуть в блоги этих звезд:
• PewDiePie (Феликс Чельберг; предполагаемое состояние 12 миллионов фунтов) – ;
• Smosh (Йен Хикокс и Энтони Падилья; предполагаемое состояние 8,5 миллиона фунтов) – ;
• Fine Bros (Файн Бразерс – Бенни и Рафи Файн; предполагаемое состояние 8,5 миллиона фунтов) – ;
• Линдси Стирлинг (предполагаемое состояние 6 миллионов фунтов) – ;
• Ретт и Линк (предполагаемое состояние 4,5 миллиона фунтов) – ;
• KSI (предполагаемое состояние 4,5 миллиона фунтов) – ;
• Мишель Фан (предполагаемое состояние 3 миллиона фунтов) – ;
• IISuperwomanII (Лили Сингх; предполагаемое состояние 2,5 миллиона фунтов) – ;
• Роман Этвуд (предполагаемое состояние 2,5 миллиона фунтов) – ;
• Розанна Панзино (предполагаемое состояние 2,5 миллиона фунтов) – ;
• Zoella (предполагаемое состояние неизвестно) – ;
• Джим Чапмен (предполагаемое состояние 1,5 миллиона фунтов) – ;
• Таня Берр (предполагаемое состояние 1,5 миллиона фунтов) – ;
• Sprinkle of Glitter (Луиза Пентленд; предполагаемое состояние неизвестно) – ;
• charlieissocoollike (Чарли Макдоннелл; предполагаемое состояние неизвестно) – .
Ведение блога и создание интересных публикаций требуют времени, но и финансовая отдача может быть весьма ощутимой. Как только вы завели влог, вы можете получать от него доход с помощью Google AdSense, партнерского маркетинга, прямой рекламы, спонсорского контента и фирменных товаров. Больше всего денег вам будут приносить рекламные доходы от YouTube и спонсорские видео.
Так как же создать успешный блог? На эту тему я написала целую книгу Get Rich Blogging («Разбогатеть с помощью блога: как?»). В ней я веду читателей от создания концепции блога, через продумывание его брендинга и имиджа, к завоеванию поклонников и получению денег. Поскольку бренд и имидж мы в этой книге уже рассматривали, давайте проанализируем практику создания блога (ее отличия от влогов) и способы его монетизировать.
СОЗДАНИЕ И ПОДДЕРЖКА БЛОГА
Слышали ли вы о «ВордПрессе» () или «Блогере» ()? Эти сайты позволяют бесплатно вести блоги на своих платформах. Тем не менее я бы не рекомендовала пользоваться их услугами, так как там не предусмотрена реклама. А значит, вам придется бодаться с руководством «ВордПресса» или «Блогера» за возможность размещать там монетизируемый контент.
Так как цель этой главы – и вообще всей книги – изучить все способы зарабатывания денег на влогах, советую вам для размещения блога создать собственный сайт. Это называется резидентный или самостоятельный хостинг. И если даже вы уже начали вести блог на бесплатной платформе, можете скопировать оттуда всю информацию и вставить ее в новый блог.
Резидентный хостинг означает покупку доменного имени и хостинг-аккаунта, а затем установку специального блогового сервиса, который и позволяет вам публиковать посты. Да, звучит запутанно, но если разбить весь процесс на отдельные шаги, все получается таким простым, что большинство влогеров без проблем делают все самостоятельно, не прибегая к помощи веб-дизайнера. Вот те шаги, которые необходимо предпринять.
Шаг 1. Зайдите на хостинг-портал. В Великобритании я рекомендую выбрать GoDaddy () или Bluehost ().
Шаг 2. Кликните «Начать» и следуйте инструкциям, пока не увидите окошко, в котором предполагается указать доменное имя. Проверьте, что выбранное вами имя свободно и доступно. В идеальном мире ваше доменное имя должно совпадать с названием вашего влога. Однако если мир окажется не таким идеальным, попробуйте взять в качестве доменного свое полное имя (включая, например, отчество) или добавить к нему слово «влог» или «влогер».
Шаг 3. Когда доменное имя наконец готово, выберите хостинг-план. Я рекомендую начать с базового пакета. Нет смысла тратить много денег на блог, если вы пока не написали в нем даже ни одного поста. А через несколько недель вы обнаружите, что вам вообще не нравится вести блог, – и, получится, только зря потратитесь. Ведь когда вы начинали снимать ролики для влога, вы тоже обходились минимальным оборудованием – самой простой камерой, освещением и программами редактирования, – а потом потихоньку обновили его, когда поняли, что вам нравится этим заниматься и получается привлечь аудиторию. С блогом все точно так же: начните с самых основ и потом улучшите его, когда трафик возрастет.
Шаг 4. Не покупайте дополнительные расширения. Так, GoDaddy может спросить у вас, не желаете ли вы приобрести пакет для установки и поддержки WordPress. Вам это вряд ли нужно, так как «ВордПресс» – штука несложная в установке и нет смысла тратиться на то, что легко можно сделать самостоятельно. Вдобавок каждый раз придется логиниться в аккаунте «ВордПресса» через GoDaddy, что изрядно раздражает и отнимает время. У вас будет больше возможностей контролировать блог, если вы установите туда «ВордПресс» самостоятельно.
Шаг 5. Купив домен, дождитесь подтверждающего письма на электронную почту с вашим логином и паролем. Войдите в аккаунт. Если пользуетесь BlueHost, вы увидите специальную панель. Перейдите в Mojo Marketplace и нажмите на кнопку «Установка в один клик» (One Click Installs). Выберите там «ВордПресс» и следуйте дальнейшей инструкции по установке и входу в ваш аккаунт на «ВордПрессе».
Если пользуетесь GoDaddy, перейдите в раздел «Популярные приложения» (Popular Apps), кликните на «ВордПресс», затем на «Установить сейчас» (Install Now) и следуйте дальнейшей инструкции.
Когда аккаунт будет успешно подключен к вашему блогу, вы получите письмо с объяснением, как залогиниться в управляющей панели «ВордПресса». Обычно это ваше доменное имя с суффиксом /wp-admin в конце, например так: .
Залогиньтесь в «ВордПрессе» и немного поэкспериментируйте. Первая же страница, которую вы увидите, – это управляющая панель. Отсюда по ссылкам на боковой панели вы можете перейти к добавлению постов и страниц. Чаще всего для этой цели вы будете пользоваться функцией «Добавить пост» (Add Posts), так что кликните по ней и изучите, как следует ею пользоваться. В центре экрана вы увидите большое окошко, куда можете вписать свою публикацию. Выше поля имеется строка с кнопками для форматирования текста, такими как размер шрифта, полужирный/курсив и цвет текста, а также создание гиперссылок. С правой стороны экрана есть окно, которое позволяет выбрать время публикации вашего поста: сразу или через некоторый промежуток. Можно также придумать категории, которые помогут вам выстроить дизайн блога. Когда постов станет очень много, ваши читатели будут рады, если вы предоставите им возможность быстрой навигации по категориям, которые им интересны.
ДИЗАЙН БЛОГА И КОНТЕНТ
Посмотреть, как выглядит ваш блог, вы можете, просто убрав из URL-адреса в браузере добавление /wp-admin. Когда сделаете это в первый раз, наверняка испытаете легкий шок, увидев, как бедно все смотрится. Но не волнуйтесь – это легко изменить. Даже не понадобятся никакие специальные знания. Все, что нужно, – это логотип вашего влога и идея о цветовой схеме и составе объектов, которые вы хотите видеть в блоге и на сайте. Можно позаимствовать эту идею на сайте ThemeForest ().
Говоря об «объектах», я имею в виду техническое наполнение сайта, например полосу прокрутки экрана к более ранним блогам, таймер, отсчитывающий время до какой-то важной даты, или видеоплеер, автоматически воспроизводящий ваш последний ролик. Чтобы получить представление о том, что вообще может быть в блоге, изучите сайты по списку, приведенному в начале этой главы. Запишите себе те «примочки», которые вам понравились, а затем уже выбирайте себе тему на ThemeForest, которая бы все это включала.
Очень важно потратить время на дизайн блога. Он не только отражает ваш бренд – от него зависит, как долго ваши поклонники пробудут на сайте. На попытки разобраться в хаотичной, беспорядочной мешанине информации вряд ли кто-то станет тратить время, поэтому необходимо сделать блог максимально легким и понятным в чтении, чтоб он привлекал трафик, который в конечном счете и принесет вам деньги. Как именно выстраивать дизайн блога? Для этого держите в голове фразу «СПИЧИ КОРОЛЯ». Каждая буква в ней обозначает тот или иной элемент, который обязательно должен быть в вашем блоге. Когда закончите, то наверняка почувствуете себя королем дизайна и можете даже толкать спичи на эту тему на какой-нибудь профессиональной встрече. И вас ждут поистине королевские сокровища. Под сокровищами я, естественно, имею в виду деньги, которые принесет вам ваше детище.
Спичи короля
С – Статистика. Вам обязательно понадобится инструмент подсчета статистики, поэтому зайдите в свой аккаунт на аналитике Google (google.com/analytics) и установите соответствующий код. Теперь вы сможете отслеживать трафик в ваш блог точно так же, как отслеживаете в аналитике YouTube, сколько зрителей было у вашего влога и как долго они смотрели ваши ролики. Статистические данные жизненно важны – они предоставляют потенциальным рекламодателям необходимые факты и цифры.
П – Поиск. Поскольку блог отражает наверху последнюю опубликованную информацию, более ранние посты (например, написанные пару недель назад) может быть очень трудно найти, если просто прокручивать всю ленту. Большинство блогеров стараются облегчить жизнь своим читателям, устанавливая специальную строку поиска. Она позволяет найти публикацию на конкретную тему (у меня такая тоже есть, в правом верхнем углу на Live Like a VIP). Обязательно запланируйте место для строки поиска в дизайне вашего сайта.
И – Изображения. Если вы планируете публиковать в основном разделе вашего блога и фотографии тоже, а не только текст, то какими они должны быть? Какого размера? Это зависит от размера самого главного раздела вашего сайта. Его следует увязать с шириной боковой панели – особенно если вы хотите публиковать на ней рекламные объявления. Большинство таких объявлений имеют стандартную ширину 300 пикселей, потому важно убедиться, что места им хватит.
Ч – Читаемость. Очень важно, чтобы люди, заходя на ваш сайт, могли быстро получить нужную им информацию и так же быстро уйти. Проверьте, чтобы в дизайне не было никаких необычных или отвлекающих элементов, мешающих чтению постов или навигации по сайту. Милые изящные буковки светлого оттенка – это, конечно, здорово, но если их невозможно прочитать, трафик от того лишь уменьшится.
И – Имена. Ссылки на влогеров, чье творчество вы цените, – прекрасный способ поисковой оптимизации, так что держите его в голове, когда занимаетесь дизайном.
К – Комментарии. На настоящий момент вы наверняка получаете немало комментариев под каждым видео, которое загружаете на YouTube. Если вы планируете встраивать ролики и в блог, то стоит продумать возможность оставлять комментарии, когда занимаетесь дизайном. Причем сделать это следует так, чтобы зрителям не нужно было переходить на YouTube. В конце концов, чем дольше они пробудут в вашем блоге, тем лучше!
О – Оттенки. Цвета, использованные в оформлении блога, напрямую влияют на то, как читатели станут его воспринимать. Так, розовый погружает в атмосферу девчачьих сплетен, а черно-белый порождает ощущение строгости и деловитости, как сайт новостей бизнеса. В конце концов, оттенки цветов вашего блога должны совпадать или перекликаться с теми, которые вы используете в дизайне канала на YouTube и в логотипе.
Р – Реклама. Если вы не запланировали места для рекламы в боковой панели вашего сайта, денег от нее вам не видать. Звучит совершенно обыденно, но многие забывают об этом, пытаясь забить блог как можно большим количеством различных функций.
О – Обо мне. Этот раздел может показаться вам необязательным, но он, во-первых, сообщает желающим, что у вас есть канал на YouTube (и странички в других соцсетях). А во-вторых, он позволяет потенциальным рекламодателям связаться с вами по поводу возможных контрактов. Поэтому уделите внимание этому разделу: расскажите в нем, какой вы замечательный влогер и как с вами можно связаться.
Л – Логотип. Чтобы люди вспомнили, кто вы такой, нужно буквально «тыкать» им в лицо логотипом. Ведь печатаете же вы его на футболках и плакатах, чтобы привлекать новую аудиторию; а этот способ чем хуже? Так люди поймут, что попали именно туда, куда хотели, и находятся в нужном месте. Чем чаще человек видит какую-либо картинку, тем лучше она откладывается у него в голове и дольше там задерживается.
Я – Яркость. Под яркостью я имею в виду привлекающие внимание элементы, ненавязчивые, но придающие вашему блогу стиль. Так, у меня на Live Like a VIP это, например, звездочки в заголовке вместо стандартных разделителей. Дизайн визуально отличается от того, к чему привыкли люди, а значит, и запоминается гораздо легче.
Не забывая ничего из того, что вы хотите включить в дизайн своего сайта, зайдите на ThemeForest. Там вы найдете тысячи готовых дизайнов для «ВордПресса», которые можно подгонять под свой логотип и контент. Каждая тема стоит от 20 до 50 фунтов. Не стоит выбирать слишком сложные и оттого дорогие варианты – вы не так часто будете обновлять свой сайт, чтобы полноценно использовать все функции такого дизайна. Ведь ваш блог вторичен по отношению к влогу, и конечно, вы гораздо больше времени будете уделять созданию видео, нежели написанию постов. Не увлекайтесь – выберите простой и элегантный дизайн со светлым фоном, можно даже белым. Область заголовка вы сможете изменить и вставить туда свой логотип; остальные изменения, такие как цвет и шрифт, также совсем нетрудно внести – настройки там достаточно простые. Когда вы приобретете тему, получите руководство-инструкцию и саму тему. Файлы темы и инструкция будут упакованы в архив, который вы и загрузите себе на рабочий стол. Советую распаковать его и файл-инструкцию сохранить где-нибудь отдельно, чтобы иметь возможность заглянуть в него в любой момент.
Затем перетащите файлы дизайна в другую папку (то есть не в ту, где лежит инструкция) – оттуда вы загрузите их в «ВордПресс» и сможете начинать работу. Зайдите в аккаунт и переключитесь на управляющую панель. Слева вы увидите вкладку «Внешний вид» и, наведя на нее указатель мыши, всплывут «Темы». Выберите их, затем кликните «Добавить новую». Загрузите папку с рабочего стола, кликните «Установить» – и готово. Чтобы убедиться, что все работает, уберите из адреса сайта /wp admin, и увидите, что дизайн кардинальным образом поменялся с того первого раза, когда вы его проверяли.
Чтобы настроить внешний вид заголовка, цвет и прочие элементы дизайна по своему вкусу, воспользуйтесь полученной вместе с темой инструкцией. Когда закончите, сайт станет выглядеть еще лучше – но вы не почувствуете его своим, пока не опубликуете там какой-нибудь контент.
КОНТЕНТ
Контент – король всего; это справедливо не только для влогеров, но и для классических блогеров. Ваша задача – давать людям информацию, которую они больше нигде получить не смогут. Это значит, что просто вставить видео в пост в блоге недостаточно – нужно дать читателям еще эксклюзива. А если ваши ролики и так уже висят на YouTube, у зрителей нет никакого резона заходить на ваш блог.
Начните с описательных постов в блоге, сопровождающих каждый ролик, – это даст зрителям и читателям чуть больше того, что они, возможно, уже знают. Каждый раз, когда готовите видео, придумывайте к нему пост, используя фотографии и текст, относящийся к теме ролика. Если в видео вы проводите с кем-то интервью, можно опубликовать в блоге скрипт (запись) беседы, но не до конца, чтобы у читателей был стимул просмотреть сам ролик. Если устраиваете мастер-класс по макияжу, например, опубликуйте в блоге фотографии «до» и «после», расскажите, какими средствами вы пользовались, и дайте ссылку на видео, чтобы они могли увидеть сам процесс.
Когда набьете себе руку в создании такого не очень сложного контента, можно написать несколько постов о самом процессе съемок и работы с видео. Впустите людей к себе «за кулисы», например, показав им какой-нибудь технический кадр или фрагмент, не вошедший в итоговый ролик, потому что вы его испортили. Расскажите, какие чувства вы испытываете во время съемок и редактирования видео, объясните, почему вам нравится это делать и чего вы хотите добиться. Чем больше личной информации, тем лучше, – вы тем самым показываете, что хотите подружиться с читателями вашего блога точно так же, как и со зрителями влога.
«ВордПресс» позволяет встраивать в посты видеоролики, и я рекомендую пользоваться этой функцией в конце каждой публикации, имеющей отношение к тому или иному вашему ролику. Делать это стоит хотя бы потому, что ваш пост наверняка заинтригует людей и им захочется увидеть то, о чем идет речь, а вы не желаете, чтобы они уходили с вашего сайта. Если вставить видео в конец поста так, чтобы его смотрели с вашего сайта, то факт просмотра все равно отразится в статистике YouTube, а вы добьетесь того, что и на сайте трафик никуда не денется и пребывание пользователей будет максимально долгим. Это важно для переговоров с будущими рекламодателями – они наверняка спросят о среднем времени, которое аудитория проводит на вашем сайте. Чтобы добавить видео в свой пост, перейдите в YouTube к тому ролику, который хотите вставить, кликните на кнопку «Поделиться» (она расположена под кнопкой «Подписаться»), и вас перекинет на вкладку размещения. Скопируйте код и вставьте его в публикацию в блоге при включенной кнопочке «Текст» в правом верхнем углу рабочего поля (кнопка HTML при этом должна выключиться).
Свой блог Live Like a VIP я обновляю несколько раз в день. Когда во время написания книги Get Rich Blogging я общалась со знаменитыми блогерами, то узнала, что они поступают так же. Но так как цель этой книги – научить людей зарабатывать деньги именно на влогах, то нет нужды столь же часто обновлять блог – ведь вы очень много времени будете тратить на видеоконтент. Попробуйте поставить себе цель публиковать новый пост ежедневно. Получится? Вы обнаружите, что блог отнимает у вас гораздо меньше времени, чем влог. Если вы с трудом выкраиваете возможность создания одного трех-четырехминутного видео в неделю, это не очень способствует росту аудитории. Но если на этой неделе вы уже успели опубликовать три-четыре поста в блоге, то демонстрируете тем самым больше самого себя как личности, постоянно развлекаете читателей и заставляете их с нетерпением ожидать следующего вашего видео. И неважно, что вы постите – «закулисные» фотки, краткие справочные статьи, анонсы, советы или новости о том, что интересного появилось в вашей области знаний (например, новые средства для макияжа или новая компьютерная игра), – все это помогает удерживать внимание подписчиков.
Не смущайтесь, если захотите сделать ролик, основанный на реакции, которую вы получаете в своем блоге, или, наоборот, опубликовать пост – обзор полученных комментариев к видео. Если тот или иной пост хорошо принят аудиторией, получил много комментов и перепостов в соцсетях, то вам следует только благодарить людей за их активность и показывать, что вы все это видите и читаете. Можно для этой цели подготовить специальное видео, которой лишний раз сподвигнет зрителей заглянуть в ваш блог. И наоборот, получив полезный или очень странный комментарий под роликом на канале, расскажите подписчикам о нем, и они из любопытства зайдут к вам в YouTube.
Подсказка: будьте особенным!
Ключ к созданию отличного контента – не важно, идет ли речь о влогах или о блогах, – один и тот же: вам нужно стать особенным. В интернете больше 152 миллионов блогов, и у многих из них среднемесячная аудитория не превышает тысячу человек – этого едва хватает, чтобы окупить расходы на хостинг сайта. Как результат, эти блоги воюют между собой, потому что у них нет никаких принципиальных отличий друг от друга, позволяющих выделить один блог в череде других. Так, многие блоги, посвященные красоте, просто копируют контент своих конкурентов, даже не добавляя к нему ничего своего. Впрочем, многие модные и технологические сайты тоже повинны в этом преступлении.
Чтобы быть лучшим в определенной области, вам нужно сузить поле своих интересов. Трудно стать лучшим бьюти– или фитнес-блогером/влогером, когда приходится соревноваться с людьми, пришедшими в эту сферу за несколько лет до тебя и успевшие к этому времени завоевать лояльную аудиторию. Тем не менее всегда существуют определенные ниши, куда другие блогеры/влогеры не суются, и вы могли бы занять их, обеспечив максимально детальный контент на указанную тему. Например, скажем, вы хотите рассказывать о фитнесе. Подумайте: какое направление в нем вам нравится больше всего? Например, если речь идет о диетах, то это может быть какая-то особенная, типа аткинсовской, или диета 5:2. Или это специальные циклы упражнений – красит или тяжелая атлетика. Когда определитесь, подумайте, к людям какого возраста и пола вы хотите обратиться. Это девушки не старше тридцати, кто хочет заняться тяжелой атлетикой, или мужчины среднего возраста, которые следят за правильным питанием? Можно сузить область интересов еще больше, сочетая диеты и комплексы упражнений, например, тяжелая атлетика для молодых девушек-вегетарианок или бег на длинные дистанции для мужчин среднего возраста, придерживающихся диеты Аткинса.
Как только вы овладеете конкретной выбранной темой и увидите, что стали для своих читателей лучшим из возможных источником информации на эту тему, можете начинать чуть-чуть расширять область своих интересов. Но важно сначала завоевать репутацию эксперта, потому что именно поэтому другие блогеры/влогеры хотят с вами сотрудничать. Когда вы специалист в какой-то области, другие люди воспринимают вас именно так – что сотрудничество с вами может оказаться полезным. Вряд ли этой пользой будут аудитория и трафик, особенно в начале, когда у вас нет ни того, ни другого, – но своего рода экспертизу вы совершенно точно можете им предложить. А когда вы начнете сотрудничать, другие ваши коллеги будут делиться ссылками на ваш контент, и трафик начнет расти. Вот тогда-то и настанет время попробовать на своих поклонниках более широкий круг вопросов и проблем. Как они к нему отнесутся?
МОНЕТИЗАЦИЯ БЛОГА
Есть несколько способов зарабатывать на блоге деньги.
Google AdSense. Это высокоспециализированная рекламная программная служба, разработанная компанией Google. Для добавления интересных именно вашей аудитории рекламных объявлений в ваш блог и/или на канал в YouTube Google AdSense пользуется таргетированием ключевых слов и некоторыми другими факторами. Объявления в блоге оформлены в виде текста и/или изображения и строго соответствуют интересам ваших читателей, которым наверняка нравится ваш собственный контент. Когда кто-то заходит в ваш блог и кликает по такому объявлению, вы зарабатываете небольшую комиссию – Google платит ее вам за предоставление места для рекламы.
Чем больше пользователей переходит по этим рекламным объявлениям, тем больше вы заработаете. Однако не стоит каким-либо образом призывать кликать по рекламе или как-то еще взаимодействовать с ней – это нарушение условий сотрудничества с Google AdSense, и приведет оно к тому, что ваш счет будет обнулен или заблокирован.
Чтобы подключить эту службу к своему блогу, выполните описанные ниже шаги.
Зайдите на страницу Google AdSense () и кликните по кнопке «Зарегистрироваться» в правом верхнем углу экрана.
Заполните онлайн-заявку. Укажите в ней URL-адрес вашего блога и основной язык и подтвердите, что вы согласны с условиями программы Google AdSense. Там же у вас запросят банковские реквизиты для перевода выплат.
Тщательно изучите, какой вид рекламы вам доступен. Вы можете позволить себе только текстовые и/или визуальные объявления, и понадобится выбрать их размер. Сам процесс встраивания отобранной рекламы в блог не более сложен, чем процесс подключения к нему видео с YouTube. Сервис отображает рядом с каждым объявлением соответствующий HTML-код, который вы можете скопировать и вставить в свой блог.
В качестве альтернативы можно отвести боковую панель вашего блога полностью под рекламные объявления AdSense, а не вставлять их каждый раз в отдельные посты. Для этого зайдите в админке «ВордПресса» на управляющую панель и кликните «Внешний вид». В выпадающем меню выберите «Виджеты». Вы увидите большое окно с прямоугольными рамками. Видите, одна из них помечена как «Текст»? Позже она вам понадобится. Справа в меню вы заметите список кнопок, помеченных как разные области вашего сайта, например заголовок, правая боковая панель, левая боковая панель и т. д. Если хотите, чтобы реклама появлялась в левой боковой панели, кликните на соответствующей кнопке, и она развернется. Теперь можно вернуться к основному окну виджетов, кликнуть и удержать курсор мыши на рамке с надписью «Текст». Перетащите ее в левую панель. Отпустив мышь, вы увидите, что текстовое поле теперь будет находиться в левой стороне вашего сайта.
Кликните на само текстовое поле, оно развернется.
Вставьте в него html-код и нажмите «Сохранить». Реклама появится в боковой панели вашего блога.
Подсказка: посмотрите обучающее видео AdSense
Если хотите увидеть пошаговый процесс установки Google AdSense в свой блог, вбейте в Google запрос «установка adsense видео». Ролик ясно покажет вам, что нужно делать, куда кликать, и вы всегда можете поставить его на паузу, повторяя и выполняя нужные действия.
Партнерский маркетинг
Партнерский маркетинг предполагает получение комиссии за привлечение клиента к тому или иному продукту. Например, если я пишу в блоге пост о песне нового певца и размещаю там ссылку, пройдя по которой, мои читатели смогут приобрести этот трек, то я буду получать небольшие деньги каждый раз, как они это сделают. С помощью специального механизма, известного как куки, продавец товара может отследить, откуда, с какого сайта пришел тот или иной покупатель. Для партнерского маркетинга разработано много программ взаимодействия: можно заключать сделки с отдельными продавцами или сразу с целой партнерской сетью, в которую входят много компаний.
Если все сделать правильно, партнерский маркетинг может оказаться весьма прибыльным способом зарабатывания денег, особенно если у вас большой трафик. Как правило, за партнерские продажи блогеры получают от 8 до 10 процентов комиссии. Однако это вовсе не означает, что теперь вы должны каждую ссылку делать партнерской. Безусловно, хочется поступить именно так, ведь чем больше таких ссылок в ваших постах, тем выше ваш доход. Но если вы станете рекомендовать какую-то продукцию своей аудитории слишком часто или хвалить то, что ей вовсе не нужно, можете потерять весь трафик – ваши читатели почувствуют себя обиженными, словно вы на них наживаетесь, а не делитесь с ними полезной информацией и советами. А если люди решат, что вы ими пользуетесь, они никогда больше не зайдут к вам на сайт.
Большинство начинающих блогеров предпочитает работать с партнерской сетью, а не заключать отдельные договоры с каждой компанией. Разумеется, вы можете иметь дело напрямую с такими крупными ритейлерами, как Amazon или Argos, но комиссию свою вы будете получать нерегулярно, а переписку придется вести с каждой такой компанией. Если присоединиться к партнерской сети из нескольких брендов, то вы будете зарабатывать каждый раз, когда рекламируете один из них – неважно даже какой именно. Так ваш потенциальный доход будет выше, да и выплаты будут поступать от одного источника, а не из десятка мелких и понемножку. Крупная партнерская сеть также позволяет вам выбрать рекламный баннер для вашего блога – он будет демонстрироваться в боковой панели или под заголовком. Когда кто-то кликнет по этому баннеру, он перейдет на сайт рекламодателя и, если совершит покупку, вы получите комиссионные.
Чтобы присоединиться к партнерской сети, просто зайдите на ее сайт (найдете в списке ниже), зарегистрируйтесь для создания учетной записи – и можете заниматься своими делами. Каждый раз, заходя в свой аккаунт, вы будете видеть, на какие бренды можете дать ссылку и сколько комиссионных получите от каждого из них. Тогда и можно решить, использовать ли прямую ссылку в посте, баннерную рекламу или и то, и другое.
Сотрудничество с одной партнерской сетью не исключает сотрудничества с другой, но чем больше таких схем взаимодействия, тем больше нагрузка на вас – ведь придется контролировать доходы из нескольких разных источников.
К популярным партнерским сетям можно отнести Affiliate Window (), LinkShare () и Affiliate Future (). Загляните к ним на сайты и посмотрите, какая подходит вам лучше всего!
Подсказка: используйте Skimlinks
Skimlinks (skimlinks.com) – наиболее быстрорастущий партнерский провайдер в Великобритании, он дает своим участникам доступ ко всем партнерским сетям. Простой в использовании, он означает, что с момента регистрации вы теоретически можете получать комиссионные со всех брендов, которые есть в его базе. И не нужно регистрироваться в каждой партнерской сети отдельно.
Каждый раз, когда решаете порекомендовать какую-то продукцию в своем блоге, зайдите на Skimlinks, проверьте – наверняка нужная компания уже входит в общую базу. Если это так, просто размещайте ссылку в обычном режиме и получите комиссионные. Но опять же, будьте аккуратны: не стоит раздражать читателей слишком частым партнерским контентом. Хотя вам наверняка захочется, просмотрев список брендов на Skimlinks, переписать пост так, чтобы упомянуть в нем сразу несколько компаний, нужно не забывать, что прежде всего вы должны поделиться с читателями полезной и интересной информацией на нужную тему. Иначе ваша аудитория с полным правом заявит, что вы пишете только для того, чтобы повысить продажи и заработать на этом. Люди почувствуют себя используемыми и не так охотно станут читать ваш блог.
Обратите внимание на ежемесячные отчеты Skimlinks. Этот сервис не только максимально облегчает вам получение заработка, но и позволяет контролировать, какие схемы приносят вам больше денег, а чем ваши читатели не интересуются. Ежемесячные отчеты содержат статистику о ссылках, по которым кликали чаще всего, сколько раз это делали и сколько вы на этом заработали.
Прямая реклама
Поскольку блоги набирают все большую популярность, фирмы и компании выделяют больше рекламного бюджета на онлайн-продвижение. Это означает, что появляется все больше специализированных рекламных агентств, ориентированных именно на интернет. Такие агентства заключают сделки с крупными компаниями и распространяют рекламу с помощью блогеров, с которыми они сотрудничают.
Разумеется, при наличии выбора большинство блогеров предпочитает взаимодействовать с рекламными агентствами, а не с Google AdSense, – это предполагает более «человеческое» общение и более строгий контроль. В случае Google AdSense всегда существует риск, что в блоге будут демонстрироваться неподходящие по тематике объявления, поскольку алгоритмы Google не всегда идеально справляются со своей работой. К тому же у рекламных агентств ценообразование более прозрачное и понятное. Google никогда не раскрывает информацию о том, как распределяются доходы от рекламы, а агентства, как правило, действуют по схеме 50:50 и заключают с вами контракт, в котором прописано в том числе и это условие. В большинстве случаев это означает, что вы гарантированно получите деньги – за размещение ли рекламы на вашем сайте в течение определенного периода времени или за написание положительного отзыва о продукте. А Google AdSense платит вам только в том случае, если пользователи кликают по объявлению.
Не все блогеры имеют возможность заключить договор с рекламным агентством сразу же, едва начнут вести блог, – поскольку агентства отбирают клиентов по определенным критериям. Он работают с реальными людьми, и эти люди хотят, чтобы им платили. И если агентство не верит, что кто-то из его клиентов может соответствовать рекламным возможностям и тематике вашего блога, оно не станет с вами сотрудничать – вы ведь не принесете ему денег.
Единственный способ узнать, подходите ли вы, – спросить. Изучите сайты компаний Handpicked () или Mode Media (), чтобы понять, как следует представлять свой блог. Если же они не захотят с вами сотрудничать, у вас все равно остается Google AdSense.
Можно также попробовать самостоятельно продавать рекламу. Это сработает гораздо лучше, если вы хорошо известны в своей области знаний и узко специализированы – тогда рекламодатели точно будут знать, что вы в состоянии достучаться до целевой аудитории. Такой способ влечет за собой много работы, и вся ответственность за то, чтобы рекламодатели были довольны, тоже будет лежать на вас, а не на рекламном агентстве. Хотя комиссионными тоже делиться не придется, поэтому как минимум стоит обдумать такой вариант зарабатывания денег.
Подсказка: пишите потенциальным рекламодателям по электронной почте
Продажа рекламы требует сильных организационных навыков и большого упорства. Начните с составления списка компаний, которые вы знаете, затем добавьте туда те, которые работали с блогерами, специализирующимися на той же теме, что и вы. Наконец, внесите в список бренды с той же целевой аудиторией, что и у вашего блога.
Отыщите электронную почту сотрудников отдела маркетинга выбранной компании (компаний). Если поиски в интернете успехом не увенчались, позвоните в службу поддержки. Письма, пришедшие на так называемые общие адреса, почти всегда игнорируют, так что писать туда нет никакого смысла. Впишите результаты своих расследований рядом с каждым названием компаний в вашем списке.
Подготовьте письмо, описывающее ваши рекламные возможности, и приложите статистику сайта. На этом этапе цену объявлять не стоит – вы же пока только проверяете заинтересованность друг в друге, смотрите, на каких условиях можно было бы заключить контракт.
Не пугайтесь, если вам ответят только несколько компаний. Напомните о себе через пару дней с помощью телефонного звонка, и отработайте таким образом весь список. Есть сотни причин, почему тот или иной бренд вам не отвечает, – от того, что у вас с ним нет ничего общего, и до того, что ему банально нечего рекламировать. В конце концов, ваше письмо может просто попасть в спам, человек, которому вы его адресовали, заболел, или в отпуске, или просто не обладает нужными компетенциями, поскольку этим вопросом занимается другой сотрудник. Узнайте, что кроется за отсутствием ответа, и решите проблему, отослав еще одно письмо кому-то еще или выслушав причину, по которой компания пока не желает размещать в вашем блоге рекламу. Например, менеджеры наконец нашли время проанализировать рекламный бюджет и как раз собирались дать вам положительный ответ. Если все так, как в последнем примере, – обсудите возможный контракт! Цена, которую вы назначите за рекламу, должна учитывать размер компании (крупные бренды тратят на рекламу больше). Она также должна отражать суммарный трафик на ваш блог и количество времени, которое вы затратите на дополнительную работу, связанную с рекламой, например на создание спонсорских постов или рекламных статей.
Более подробно о том, как продавать рекламу в блоге, можно прочитать в моей книге Get Rich Blogging.
Рекламные и спонсорские посты
Рекламный пост выглядит как обычный редакторский контент в вашем блоге. По существу это значит, что рекламодатель просит вас написать статью на определенную тему и порекомендовать в ней конкретную продукцию. Когда эта статья появится у вас на сайте, вы получите оплату.
Некоторые блогеры рассматривают плату за посты как нечестный бизнес, но если вы действительно опробовали этот продукт и верите, что он работает именно так, как нужно, – что вы теряете, если напишете на эту тему пост и получите за него деньги? Если пиар-агентство присылает мне пробник нового шампуня и тот мне нравится, я, скорее всего, упомяну об этом в своем блоге. Чем это отличается от ситуации, когда рекламодатель присылает мне образец продукции и говорит, что я получу плату, если напишу обзор этой продукции?
В начале карьеры блогера рекламные посты – просто невероятный способ зарабатывания денег, так как средний доход за один такой пост – 50–100 фунтов. С помощью Google AdSense или партнерских сетей вы столько и за месяц не заработаете.
Если решите писать рекламные статьи, зарегистрируйтесь в агентствах типа Treads () или PayPerPost (), и они пришлют вам бриф. Выполните инструкции, подтвердите URL-адрес поста, и в течение тридцати дней деньги поступят к вам на счет.
В качестве альтернативы можете попробовать взаимодействовать с рекламодателями напрямую. «Постучитесь» в компании-производители продукции, о которой вы бы хотели рассказать своим зрителям и читателям, и посмотрите, что вам могут предложить.
Некоторые фирмы не очень восторженно относятся к обзорам своей продукции – но это не имеет значения, если вам нравится эта продукция и вы ею пользуетесь. Другие станут сотрудничать с вами и спонсировать посты в вашем блоге в обмен на детальный качественный обзор одного из своих продуктов. Не пугайтесь, если вы работаете только с первым типом компаний – позже это может привести к полноценному сотрудничеству. Например, вы можете написать статью о косметическом бренде, и ваши читатели сочтут ее полезной, откомментируют и поделятся ею. Реакцию вашей аудитории вы можете продемонстрировать производителю, он оценит степень вашего влияния на людей и наверняка захочет сотрудничать с вами с будущем. В следующий раз он сам обратится к вам с предложением, а вы в ответ сообщите ему статистику по последнему посту с его продуктом и скажете, что теперь публикация уже будет платной.
Фирменные товары
Пожалуй, никогда еще создание фирменных товаров и одежды для вашего блога не было таким простым делом. Сайты печати по требованию, такие как CafePress, Zazzle и Spreadshirt, позволяют загрузить любой дизайн и создать с ним фирменные товары, включая футболки, плакаты, кружки и чехлы для мобильников, чтобы потом продавать их через интернет.
Сервисы печати по требованию абсолютно бесплатны, так что вам даже стартовый капитал для запуска своей «линии» не понадобится. Все, что нужно, – зарегистрироваться, загрузить дизайн(ы), выбрать, на каких продуктах следует его размещать (от футболок до сумок и фотоаппаратов), и создать онлайн-магазин. Часто вы получаете даже фрагмент кода и можете вставить его к себе в блог, чтобы на сайте ваш интернет-магазин тоже присутствовал. Если же нет, то вы получите код для рекламного баннера и специальный виджет, который «переправляет» ваших читателей из блога в магазин.
Еще один плюс – вам не придется нести никакие административные расходы. Не нужно платить за доставку и не требуется торчать в очередях на почте, чтобы отправить все заказы. Вам даже не придется разбираться, сколько вообще продуктов было заказано и сколько еще нужно. Дело в том, что сервисы печати по требованию самостоятельно ведут все заказы и отправляют их получателям, вычитая свои расходы из цены товара (и вашего дохода). Все, что нужно сделать вам, – определить дизайн; обо всем остальном позаботится сервис – от производства до доставки заказов потребителям и работы с жалобами и возвратами.
Подсказка: советуйтесь со своей аудиторией по поводу дизайна ваших фирменных товаров
Включите читателей вашего блога и зрителей на канале в создание ваших фирменных товаров еще в процессе создания дизайна. Опубликуйте пост с разными идеями, и создайте ролик, рассказывающий о том, что вы делаете и зачем. Попросите аудиторию присылать свои предложения. Если люди будут участвовать в создании дизайна, они гораздо охотнее купят получившийся результат. К тому же таким образом вы напоминаете поклонникам, что цените их мнение. А когда человек чувствует, что его ценят, он в ответ тоже сохраняет лояльность к бренду.
Больше информации о способах монетизации блога вы можете найти в моей книге Get Rich Blogging.
Ниже я привожу два успешных примера, как начинались блоги и как сильно вырос их трафик.
Пример модного блогера: The Clothes Whisperer
Кристин Кнокс, автор блога The Clothes Whisperer (), написала две книги: «Alexander McQueen: Genius of a Generation» и «Culture to Catwalk: How World Cultures Influence Fashion». У Кристин больше 10 тысяч подписчиков на Facebook.
– Какой совет вы могли бы дать начинающим модным блогерам?
– Оставаться верным себе, как бы банально это ни звучало. Не пытаться противопоставлять себя «суперблогерам» или сайтам типа WWD, Style.com и другим модным порталам. Оставьте экспертизы экспертам; привносите в мир свой собственный опыт и ищите уникальный способ говорить о моде. Например, мода и еда, мода и дети, мода и йога… что угодно!
– Как проходит типичный день модного блогера?
– Не думаю, что существует такое понятие – «типичный день», если вы получаете истинное удовольствие от того, чем занимаетесь. Думаю, что повседневные обязанности включают проверку электронной почты, отслеживание соцсетей типа Twitter, планирование постов (раз-два в неделю) и зарядку многочисленных необходимых гаджетов. А все остальное – это то, что делают обычные журналисты: скажем так, выходить в мир, общаться с людьми, рассматривать вещи и жить истинно модной жизнью.
– Как блогер может увеличивать свое влияние на аудиторию?
– Я думаю, что мне помогли упоминания в прессе. Потому что моя аудитория просто постоянно росла. На самом деле я бы предпочла повышать качество моих читателей, а не их количество.
Пример модного блогера: British Beauty Blogger
Джейн Каннингем, автор блога British Beauty Blogger, ведет колонку в The Guardian и регулярно публикует посты для интернет-издания Huffington Post. Она написала книги о красоте «The Compact Book of Being Beautiful» и «101 Beauty Tips: The Modern Woman’s Guide to Looking Good and Feeling Great». У Джейн в Twitter более 18 тысяч фолловеров.
– Если блогер начинает с нуля, как ему завоевать аудиторию?
– Лучший совет, который я могу дать, – подписаться на других блогеров и начать с ними взаимодействовать. Комментировать их посты, присоединиться к ним в Facebook и в Twitter. Так вас заметят их подписчики и, надеюсь, обеспечат вам увеличение трафика на вашем собственном сайте. Комментируйте, комментируйте, комментируйте! В принципе это означает, что нужно просто кричать громче всех.
– Как вы общаетесь с читателями в Twitter и Facebook, как поддерживаете разговор?
– Я получаю очень много твитов и физически могу ответить далеко не на все. Но я стараюсь изо всех сил и уделяю внимание каждому, пусть даже всего на несколько секунд, – это важно для создания у читателей ощущения, что мы действительно дружное сообщество.
– Как блогеры могут использовать Twitter и Facebook для увеличения трафика?
– Чем больше вы общаетесь с читателями в соцсетях, тем больше появляется желающих «подхватить тему». Кроме того, я, например, анонсирую на своей странице различные призы и награды, отчего трафик сразу взлетает в среднем на 31 процент.
– Как часто бьюти-блогер должен обновлять контент?
– Минимум три раза в неделю, если вы хотите нарастить аудиторию.
– Сколько времени вам потребовалось, чтобы блог начал приносить вам деньги?
– Это был медленный процесс. Все-таки блоги – это, скорее, вторая моя работа; так-то я работаю в головном офисе крупной модной сети, и это приносит мне основной доход. Я делаю деньги на блоге, да, но исключительно за счет рекламодателей. Кроме того, я читаю лекции в колледжах Манчестера в качестве эксперта по красоте, и за это мне тоже платят.
Прочитав эту главу, вы должны:
☐ изучить блоги успешных влогеров;
☐ купить доменное имя и базовый хостинг-пакет;
☐ установить WordPress;
☐ изменить базовый дизайн блога с помощью ThemeForest;
☐ зарегистрироваться в Google AdSense и установить его виджет к себе в блог;
☐ присоединиться к какой-нибудь партнерской сети;
☐ связаться с компаниями-рекламодателями и предложить им рекламные посты в обмен на соответствующую оплату;
☐ изучить сервисы печати по требованию, такие как Zazzle и CafePress.
