Глава 10
Работаем с агентами

Когда вы будете зарабатывать деньги вне самого YouTube – благодаря спонсорским роликам и рекламе знаменитых брендов, – вам здорово могут облегчить жизнь специальные агенты. Именно они будут искать для вас подходящих рекламодателей, именно они будут вести переговоры с ними и выбивать для вас максимально возможную цену оплаты вашего труда – им это выгодно, так как он получают за свои услуги комиссию, – и именно они будут подписывать за вас контракты. А у вас останется самое важное – свобода, свобода делать то, в чем вы лучший, а именно создавать отличный контент!

Поиски агента могут оказаться не таким уж легким делом. Агентам свойственно появляться, только когда вы уже добились чего-то и завоевали определенную аудиторию. Без подписчиков компании не будут предлагать вам создание спонсорского контента, а значит, и агент не получит комиссионных. И чем известнее агентство по работе с талантами, тем сложнее начать с ним сотрудничество. Ведь такое агентство уже работает с влогерами, которые много зарабатывают, а значит, получает от них неплохие комиссионные. В случае с вами же оно не знает, чего от вас ждать, и вы должны убедить агентство в том, что сотрудничество с вами будет коммерчески успешным.

Посмотрите, сколько у вашего канала на YouTube подписчиков и будьте честными сами с собой. Конечно, чтобы получить от агента реальное предложение заключить контракт, миллион фолловеров не нужен, но все-таки минимум 10 тысяч их должно быть, как и доказательства, что это количество постоянно увеличивается.

Если до заветной цифры вам пока далеко, придется приложить больше усилий, чтобы «нарастить» свою аудиторию. Перечитайте первые главы этой книги, чтобы убедиться, что вы хорошо продумали имидж и собственный бренд, и поставьте сами себе конкретные цели по росту трафика. Перечитайте главы о работе с аудиторией, проверьте, что вы взаимодействуете с другими влогерами и посещаете отраслевые мероприятия, типа Summer in the City и VidCon. Специально для начинающих руководители крупных агентств дали ниже в этой главе свои советы. Возьмите все на заметку и действуйте по их рекомендациям, прежде чем рискнуть заговорить о сотрудничестве. Будьте готовы взвалить на себя всю работу по наращиванию аудитории. Успех не приходит в одночасье, но если не работать методично и не тратить на развитие уйму сил, его можно вообще не дождаться. Доминик Смейлз, основатель самого крупного британского агентства по работе с талантами Gleam Futures, объяснил, что именно на успех уходит львиная часть труда:

– Ребята вспахивали в своих комнатах, без сна и отдыха, и неустанно создавали классный контент. Конечно, сейчас можно вдруг обратить внимание и заявить: «О боже, вы только посмотрите на успех, которого эта девушка добилась практически в одночасье». Но это далеко не так. За ее успехом стоят годы тяжкого труда.

Итак, когда вы добьетесь нужного числа подписчиков, проведите расследование – узнайте, какие у вас существуют агентства по работе с талантами и что они могут вам предложить. На сайтах агентств можно также найти информацию о том, как с ними связаться. Изучите все данные об интересующих вас компаниях, какие только отыщете, – например, каких еще влогеров они представляют, с чего начинали и с какими брендами работают сейчас. Это поможет вам определиться с выбором. Стоит убедиться, что ваша персона и ваш контент дополнят тот, с которым агентство работает, да и вам самим агентство должно нравиться. Ниже я привожу «досье» на крупнейшие британские (Gleam Futures, Mode Media и OP Talent) и одно американское (Addition) агентства талантов. Это что-то вроде базовой информации, так что я настоятельно советую вам заглянуть на сайт каждого агентства и узнать дополнительную информацию самостоятельно.

Доминик Смейлз основал Gleam в 2010 году. Изначально свое детище он представлял как консалтинговую компанию, дающую рекомендации по работе в социальных медиа (в частности, в YouTube), но в конечном счете просто взял под свое крыло влогеров. Теперь компания на своем сайте () характеризует себя как «агентство по работе с талантами в социальных медиа».

Кардинальный сдвиг в сторону бизнес-процессов как ключевых возник, когда Доминик обратил внимание на влоги тогда совсем еще начинающих Сэм и Ники Чапмен, они же Pixiwoo, и подписался на них. В то время на YouTube гремели ролики с поющими собаками и авариями «феррари», но каждое видео Сэм и Ники немедленно взлетало в топ-5 или топ-10 просмотренных за день, в какое бы время оно ни появилось на сайте. Доминик заметил, сколько трафика привлекают сестры, и увидел тут возможность заработать.

Едва подписавшись на влог Pixiwoo, он, не теряя времени, принялся искать варианты спонсорской рекламы. Первая оказалась роликом о макияжных кистях компании Real Techniques – и принесла успех всем участникам сделки: в течение пяти лет продажи кисточек этой компании в США неизменно росли. В Великобритании Real Techniques занимает 60 процентов рынка, деля его с такими прославленными брендами, как MAC и Laura Mercier.

В наши дни Доминик и его команда из тридцати агентов представляют многих самых популярных британских влогеров, включая Зои и Джо Саггов, Алфи Дейса, Таню Берр, Джима Чапмена, Найоми Смарт и Каспара Ли. Доминик рассчитывает, что карьера ребят в ближайшие годы вырастет еще больше. «Будет непрофессионально, если мы станем раскручивать их на основе одного-единственного хита или пару лет агрессивно продвигать во всех соцсетях, – сказал глава Gleam в интервью журналу Financial Times. – Для меня они все – практически мои дети, и я чувствую личную ответственность за их дальнейшую успешную и долгую карьеру – потому что для этого моя компания и существует».

Звездный состав Gleam: Зои Zoella Сагг, Алфи Дейс, Джо Сагг, Джим Чапмен, Таня Берр, Луиза Пентленд, Маркус Батлер, Каспар Ли, Рут Крилли (A Model Recommends), Саксон-Жоли, Лили Пебблз, Найоми Смарт, TheLeanMachines, Саманта Мария (Beauty Crush).

Бренды, с которыми работает Gleam: Таня Берр с помощью Gleam сотрудничала с Scholl, Superdrug, Specsavers, The Body Shop и VO5; Zoella – с «Юнилевером», «Топшопом» и «Лашем»; Джо Сагг – с Tesco Mobile, «Кока-Колой» и «Скайпом»; Каспар Ли – с О2 и «Турецкими авиалиниями»; Алфи Дейс – с HTC и Bestival; Маркус Батлер – с «Самсунгом»; Джим Чапмен – с Hudson Boots, River Island и TK Maxx; Луиза Пентленд – с и «Кока-Колой»; Саманта Мария – с «Фуджифильмом» и New Look; Найоми Смарт – с bareMinerals и «Лореаль».

Покажите себя во всей красе: «Когда Gleam заключает новые контракты, он ищет таланты, а не подписчиков. Мы берем тех, кто, как нам кажется, истинные самородки в своей области. У них может быть три подписчика или триста тысяч – нам это не важно; мы ищем энтузиазм, мы ищем Личность, мы ищем высокие ценности и умение взаимодействовать с людьми. Мы хотим начать сотрудничество с человеком на взлете карьеры, поработать с ним и предоставить ему максимум возможностей. Мы принимаем предложения от тех, кто безумно любит то, что делает».

Взаимодействуйте: «Общайтесь с другими влогерами, делитесь с ними контентом. Упоминайте в своих роликах о том, что вам понравилось у коллег. Сотрудничайте со всеми возможными платформами – телеканалами, радиостанциями, журналами, – чтобы максимально распространять свой контент. Разумеется, работайте и с соцсетями – это самый простой способ пообщаться с коллегами и зрителями. А если вы пользуетесь социальными медиа, только чтобы сообщать всем о своем новом контенте, это не очень разумно».

Любите то, чем занимаетесь: «Вы должны быть просто одержимыми, ибо успех приходит к тому, кто живет своим делом, дышит им, не может без него существовать. Но он не приходит сразу, поэтому, чтобы его дождаться, нужно обязательно любить то, чем занимаешься. Иначе можно сорваться в самом начале, и тогда уже точно никаких денег от влогов не видать. И длиться это может долго, даже несколько лет. Кроме того, если вы действительно любите то, чем занимаетесь, то с гораздо охотнее развиваетесь и приобретаете нужный опыт, чтобы потом делиться им с вашими зрителями».

Будьте верны себе: «Не пытайтесь копировать других влогеров. Просто будьте собой, и вы увидите, что по-настоящему ценятся и привлекают внимание именно искренность и подлинность».

Агентство Mode, раньше известное как Glam, появилось в 2004 году как союз блогеров и создателей онлайн-контента. Вначале его услугами пользовались всего 12 человек, но к 2016 году их число выросло до 6 тысяч, в которых входят и влогеры.

Mode ищет таланты во всех областях, включая моду, стиль, красоту, мужской стиль, здоровье, воспитание, питание, развлечения и музыка. Как только они начинают сотрудничать с каким-то влогером, запускают активную раскрутку его на – онлайн-платформе для лучших авторов агентства, чья аудитория достигает 25 миллионов пользователей ежемесячно.

Звездный состав Mode Media: Касси Хо (Blogilates), Мишель Фан, Дэни Спайес и Стив Букер.

Бренды, с которыми работает Mode Media: Касси Хо сотрудничала с помощью этого агентства с Jamba Juice, «Рибоком», GNC и Quest Nutrition; Мишель Фан – с «Ланкомом», Random House и «Лореаль»; Стив Букер – с «Пейпалом».

Будьте разносторонними: «Прежде чем нанимать влогеров, я должен оценить, лидеры мнений в каких областях – будь то мода, красота, семья, еда, мужской стиль и так далее – требуются нашим клиентам-брендам для предстоящих рекламных кампаний. Талантливые люди с разнообразными интересами, которые охватывают в своем творчестве различные темы, – идеальный вариант для нас, потому что их аудитория воспринимает и готова воспринимать самый разнообразный контент. Тем не менее влогеру, конечно, полезно быть экспертом только в одной какой-то области, и многие из них начинают именно с чего-то узкого по тематике, а затем постепенно расширяют сферу своих интересов».

Завоевывайте лояльных зрителей: «Охват аудитории – еще один важный показатель, на который мы ориентируемся при выборе влогера, но это далеко не всегда означает, что все зрители позитивно отнесутся к спонсорскому контенту».

Бывший «большой босс» в области технологической индустрии Лайем Чиверс создал агентство OP Talent в 2012 году. Он одним из первых разглядел потенциал интернет-влогинга и бросил свою успешную карьеру ради работы с влогерами. Одним из первых его «приобретений» стал Олажид Олатунжи, он же KSI. В те времена у KSI было всего 100 тысяч подписчиков. Но риск, на который пошел Чиверс, окупился сполна: KSI вырастил свою аудиторию, и теперь у него на обоих каналах 15 миллионов подписчиков и 130 миллионов просмотров ежемесячно. Сам Чиверс и его команда заключают с брендами, желающими расширить охват своей марки, контракты на пяти– и шестизначные суммы.

OP Talent специализируется на предоставлении агентских услуг влогерам, работающим в области видеоигр; собственно, и буквы ОP в его названии отражают один из терминов компьютерных игр, который можно перевести как «повышенная эффективность» или «очень мощный» и который употребляется чаще применительно к заклинанию или герою в игре. И набор клиентов у OP Talent вполне соответствует: общее количество их подписчиков превышает умопомрачительную цифру 40 миллионов.

В январе 2016 года агентство OP Talent было куплено международной медиакорпорацией Endemol Shine. Сам факт того, что столь могущественная медиакомпания обратила внимание на агентство, работающее с талантами на YouTube и специализирующееся на «игровых» влогерах, говорит о том, насколько серьезно традиционные медиа относятся к «новым» каналам распространения информации. По итогам сделки Endemol Shine объявила о планах продвижения клиентов OP Talent на международной арене, а также о предоставлении им возможности работать с телевизионными каналами.

Звездный состав OP Talent: KSI, Али-А, Оладежи Олатунжи (ComedyShortsGamer), Гарри Льюис (W2S).

Бренды, с которыми работает OP Talent: агентство «свело» KSI с Microsoft Xbox One, Mad Catz, BT Sport и издательством Orion (последнее выпустило книгу под названием «KSI: I am a Tool»); Али-А сотрудничал с KontrolFreek и Scuf Gaming; Дежи (Оладежи Олатунжи) – с UT Coin Traders.

Общайтесь с подписчиками: «KSI реально бог в том, что касается взаимодействия с поклонниками. В своем канале он на полном серьезе старается общаться с каждым из них и специально отдельно благодарит каждого, кто пишет, что купил один из его музыкальных треков – а это ни много ни мало около 1000 индивидуальных упоминаний. Его подписчики чувствуют, что они участвуют в том, что он делает», – рассказал Чиверс в интервью CNN.

Будьте собой: «KSI – харизматичный и коммуникабельный парень, и поклонники знают, что с ним можно общаться совершенно запросто, – добавляет Чиверс в том же интервью. – KSI играл в самую популярную в Великобритании игру, но то, что отличало его от других талантов в той же области, – это контент, и именно поэтому люди к нему потянулись. Его ролики – нечто гораздо большее, чем банальные видео о футбольных играх».

Агентство Addition было создано в 2013 году бывшими работниками мультиканальной ютьюбовской сети Collective Пита ром Мандичем и двумя его коллегами. Одним из первых клиентов агентства стала Джастин Эзарик, больше известная как iJustine и имеющая на данный момент больше 2,7 миллионов подписчиков. «Мы просто понравились друг другу, – объяснял в интервью газете LA Weekly Мандич. – Нам удалось найти взаимопонимание по поводу ее бренда и того, что требовалось Джастин для занятия своим делом».

Джастин рекомендовала Мандича другим влогерам, что ознаменовалось подписанием контрактов с такими звездами, как Кэт Catrific Вальдес и Джои Грасеффа. Последний, кстати, вовсе не скрывает, что iJustine сильно на него повлияла, – об этом он пишет в своих мемуарах «In Real Life: My Journey to a Pixelated World» («В реальной жизни: мое путешествие в пиксельный мир»). Он вспоминает, как когда-то был всего лишь одним из множества ее поклонников. Джастин начала замечать его, когда ролики Джоя получили достаточно много трафика, и влогеры стали общаться. Поэтому, когда Джою понадобился агент и он спросил совета у Джастин, та не задумаываясь порекомендовала ему Addition.

Звездный состав Addition: iJustine, Джои Грасеффа, Кэт Вальдес, Дульче Кэнди.

Бренды, с которыми работает Addition: iJustine благодаря агентству сотрудничала с AT&T, «Кэноном» и Walgreens; Джои Грасеффа – с H&R Block и издательством Simon & Schuster; Дульче Кэнди – с Crest 3D White, «Лореаль», Olay and Macy’s.

Будьте предприимчивыми: «Я восхищаюсь каждым из наших клиентов – они сумели инвестировать в самих себя, став, по сути, боссами сами себе, – рассказывал Мандич в интервью Entrepreneur Magazine. – Они показывают аудитории, что, даже если ты не знаешь, что делать со своей жизнью, всегда можешь придумать что-нибудь необычное».

Будьте открытыми: «Джои Грасеффа недавно совершил каминг-аут и хотел создать по этому поводу какой-нибудь ролик – поделиться своей историей и вдохновить свою аудиторию, тех своих поклонников, которые, возможно, испытывают проблемы с самоидентификацией и смущаются из-за этого. Его инициативу все очень хорошо приняли», – говорил Мандич в интервью LA Weekly.

Касси Хо, автор YouTube-канала Blogilates, работает с агентством Mode Media. В интервью журналу EContent она поделилась тем, как выстраивала свою аудиторию и сколько времени у нее на это ушло. Опыт оказался очень вдохновляющим.

– Первое видео я опубликовала в октябре 2009 года, а сегодня на двух моих каналах в YouTube в меня больше 2,8 миллиона подписчиков. Я считаю, что мне очень повезло, и благодарна всем и каждому своему поклоннику.

– Мне кажется, что ростом аудитории я обязана тому, что у меня все ясно и понятно, и я не боюсь демонстрировать свое счастье как на YouTube, так и вне его. Лично я добиваюсь большего успеха, когда меня хвалят и поощряют, и я не агрессивна и не сурова, в отличие от многих тренеров. Моим поклонникам, кажется, именно это и нравится! Ролики у меня веселые и заводные, так что моим фанатам совсем несложно со мной заниматься. Мы, считай, не трудимся, а так, развлекаемся вместе.

– Я бы сказала, что обязательно нужно хотя бы попробовать! Да, на то чтобы завоевать постоянных зрителей, понадобится время, так что не стоит ждать, что вот вы запустите влог – и сразу станете получать 100 тысяч лайков в день. Да и вообще не зацикливайтесь на цифрах. Сосредоточьтесь на том, что вы делаете лучше всего. Это я о том сообществе людей, которые заходят к вам на канал каждый день, потому что вы сделали его ценным и важным для них, потому что вы делитесь с ними своим опытом. А если не попробовать, вы никогда не узнаете, получилось бы у вас или нет!

Итак, чего же вы ждете? Выходите в интернет и ищите информацию о каждом агентстве талантов. Вбейте в Google «агентства для влогеров» и «агентства продвижения в соцсетях» – так вы узнаете о тех, которые пока не очень известны и появились недавно. Когда вы подпишете контракт с каким-нибудь из них, сотрудники агентства будут помогать вам зарабатывать деньги – и это, скорее всего, будут люди с многолетним стажем работы с компаниями-спонсорами. А значит, велика вероятность, что перед вами откроются возможности, которых вы бы никогда не получили, действуй вы в одиночку. А как результат – вы заработаете больше денег.

☐ изучить сайты агентств Gleam Futures, Mode Media, OP Talent и Addition;

☐ обратить внимание на советы, которые дали руководители этих компаний;

☐ воспользоваться возможностями Google для поиска небольших агентств и агентств-новичков.