Глава 13
Международное сотрудничество и соперничество
Слышали когда-нибудь выражение «большая рыба в маленьком пруду»? Когда вы выстроили лояльную к себе аудиторию в одной стране и хорошо известны местным компаниям и PR-агентствам, считайте, вы стали одной из больших рыб. Но вокруг вас еще есть целый мир. Недостаточно завоевать зрителей и получить спонсоров в своей стране, если вы хотите заработать больше денег. Придется выползать за границы.
У британских влогеров гораздо больше причин расширять зону своего влияния, чем у их коллег из других стран. На январь 2016 года население страны составляло 64 миллиона человек. И среди них тех, кто попадает в вашу целевую аудиторию, подходящих по возрасту и полу, – очень малое количество. Вот в США, например, население 319 миллионов человек, а еще 23 миллиона живут в Австралии. И это я не упоминаю об англоговорящих жителях ОАЭ или Африки. А если вы говорите на другом языке, перед вами и вовсе открываются совершенно новые горизонты.
Международное сотрудничество
Самые популярные британские влогеры рано или поздно начинали сотрудничать с мировыми звездами влогов, и это сотрудничество приносило им от сотен тысяч до миллионов новых просмотров. Например, ролик Маркуса Батлера и американца Коннора Франты, в котором они устроили шуточную дуэль «Британия против Америки», получил с момента своего появления в 2013 году уже больше 11 миллионов просмотров. Сотрудничество JacksGap (Джек и Финн Харрисы) с влогером из Штатов Тайлером Оукли принесло им 8 миллионов просмотров, а совместный ролик Джо Сагга с тем же Тайлером Оукли набрал больше 4 миллионов показов. Зои Сагг много раз делала совместные видеоролики с Грейс Хелбиг (канал Daily Grace), и каждый приносил им больше миллиона просмотров.
Чтобы сотрудничество получилось безопасным и полезным обоим влогерам, руководствуйтесь правилами, которые изложены в главе 8. Ищите влогеров с аудиторией, схожей с вашей, и не ставьте слишком амбициозных целей. У вас получится гораздо больше толку, если вы будете сотрудничать с влогером примерно вашего уровня. Благодаря социальным сетям и комментариям в YouTube нет нужды делать что-то особенное, когда приглашаете влогера из другой страны снять совместный ролик. Не нужно даже лететь через полмира. В общем, не нужно вести себя так, чтобы ваш собеседник решил, что вы слишком на него давите. Просто комментируйте его видео, общайтесь на Facebook, в Twitter и Instagram, и, возможно, в одном из своих следующих видео потенциальный партнер упомянет вас.
Но как же найти влиятельных влогеров, которые живут в другой стране? Зрительские привычки очень сильны, и к YouTube это тоже относится. Если всегда смотреть только ролики ваших соотечественников, вам вряд ли удастся выйти на тех, кто бьет все рекорды просмотров в другой стране.
Начните с поиска в Google, основываясь на поиске в YouTube. На какую тему вы снимаете влоги? Какая страна или какие страны вас интересуют? Скомбинируйте два запроса, набрав в поисковике, например, «бьюти-влог Австралия» или «кулинарный влог Дубаи». Наконец ищите «топ-влогеров», основываясь на выбранной стране, чтобы получить информацию, кто из влогеров, работающих с вашей темой, там наиболее популярен.
Полезно бывает заглянуть и на сайты агентств по работе с влогерами, чтобы понять, кто пользуется наибольшим влиянием в той или иной стране. Агентства всегда публикуют список влогеров, с которыми они работают, и если кто-то из них вас привлек, можете провести дальнейшее расследование, отыскав его канал(ы) на YouTube. В зависимости от того, какая страна вас интересует, можете обратиться вот в эти агентства:
Австралия: Boom Video ();
США: Addition (), Lennon Management ();
Великобритания: Gleam Futures (), OP Talent ();
Канада: Wanderlust Management (Канада; ).
Сотрудничая с влогером из другой страны, вы открываете для себя больше возможностей спонсорства и больше потенциальных рекламодателей. Если вы, например, сделали совместный ролик с австралийским влогером, а какая-нибудь австралийская компания желает увеличить трафик на свой сайт из вашей страны, они гораздо охотнее выберут вас, чем того, кто никогда не проявлял никакого интереса к Австралии.
Чтобы отыскать и обеспечить себе спонсорскую поддержку компаний, работающих на иностранных рынках, найти подходящую и заключить с ней договор, воспользуйтесь советами и правилами, данными в главе 9. Ищите как региональные предприятия, так и местные, и не расстраивайтесь, если вначале вы привлечете внимание только маленьких фирм. Делайте свою работу, пусть даже она маленькая, хорошо, укрепляйте репутацию надежного профессионала, и все больше брендов захотят работать с вами.
Помните, что одни бренды будут заинтересованы в вас больше, другие – меньше, в зависимости от того, нужно ли им продвижение на международный рынок или нет. Местный магазин одежды, который не занимается доставкой своего товара в вашу страну, совершенно не хочет знать, как выйти на ваш рынок, – ему просто не под силу будет обслуживать клиентов (ваших зрителей) в вашей стране. Точно так же ресторан по соседству должен привлекать только тех клиентов, кто находится рядом, и международное сотрудничество его совершенно не интересует. Поэтому вы должны хорошенько подумать, какие иностранные продукты легко можно приобрести в вашей стране и какие услуги оказывают у вас иностранные компании. Как правило, больше всего в международном сотрудничестве заинтересованы:
• сети отелей;
• туристические фирмы – местные и региональные;
• авиакомпании;
• онлайн-магазины мировых модных домов;
• компании-производители еды и напитков, чья продукция продается у вас в супермаркетах.
Самый отличающийся – и самый трудный – аспект взаимодействия с заграничным спонсором состоит в том, что вы недостаточно хорошо осведомлены о характере его деятельности. Не можете же вы прийти в магазин или в отель выяснять, подходят ли они вашему бренду! Поэтому придется вдвойне усердно рыскать по интернету в поисках нужных сведений. Прежде чем высылать компании заявку, мало изучить вдоль и поперек ее сайт. Идите в Google, ищите отзывы об этой фирме; в Twitter и других соцмедиа также можно узнать, что люди говорят о ней. Если вы станете сотрудничать с компанией, которая не нравится вашей аудитории, это немедленно отразится на трафике вашего влога.
Международное соперничество
Есть еще один способ привлечь к себе аудиторию из других стран – это участие в международных конкурсах и соревнованиях. Их организуют крупные бренды и сам YouTube – так они ищут новые таланты и зажигают новых звезд среди влогеров. Часто такие конкурсы не ограничены несколькими странами – записаться на участие в них можно практически из любой точки земного шара. Таким образом организаторы увеличивают охват конкурса, а компании-спонсоры еще и получают выгоду в виде возросшей аудитории. Но так бывает не всегда, некоторые мероприятия допускают участие только жителей одной или нескольких конкретных стран. Тем не менее участвовать стоит по возможности во всех, так как бренды-организаторы всегда поощряют победителей и финалистов, да и даже если не выиграете, вы в любом случае получите увеличение трафика, что само по себе неплохо.
С 2011 года YouTube организует конкурс под названием NextUp – мероприятие по поиску новых талантов влогинга. В общей сложности отбираются 360 победителей из разных городов мира, но только тех, в которых действует программа Creator Space, то есть имеются специальные студии. Сейчас это Нью-Йорк, Лос-Анджелес, Лондон, Токио, Сан-Паулу, Берлин, Париж, Торонто и Мумбаи. Победители получают финансирование, обучение и поддержку наставников. Так, в 2016 году каждый получил ваучер на 1750 фунтов на покупку необходимой техники, поездку на неделю в специальный лагерь и аренду одной из студий YouTube – для освоения нового оборудования и изучения приемов работы с аудиторией, а также наставничество предыдущих выпускников конкурса NextUp.
Чтобы подать заявку на участие, в начале года отслеживайте на сайте NextUp () объявления о начале мероприятия – обычно оно открывается в январе или феврале. Вы должны будете ответить на три открытых вопроса: почему вы желаете принять участие в конкурсе, как вы планируете развивать свой канал в этом году и как собираетесь сотрудничать с другими участниками программы. Требуется также предоставить видеоролик длительностью не более пяти минут, который бы демонстрировал уровень вашего канала: его технические возможности, оригинальность и техники привлечения зрителей. Наконец, чтобы получить право участия, потенциальные конкурсанты должны быть участниками партнерской программы YouTube и иметь от 10 до 100 тысяч подписчиков. Аккаунт должен быть максимально заполнен, не получать в прошлом предупреждений и наказаний за нецелевое использование рекламы или нарушение авторских прав, и за последние 90 дней до начала конкурса на канал должно быть загружено не менее трех роликов.
Пример: Ингрид Нильсен, она же missglamorazzi
Ингрид была одним из первых победителей конкурса NextUp, она участвовала в нем в 2011 году. Благодаря толчку, который дало ей это мероприятие, к 2016 году она заполучила почти миллион подписчиков, а в Twitter и Instagram в совокупности – более миллиона фолловеров. Основные моменты ее карьеры включают интервью с президентом Соединенных Штатов Америки Бараком Обамой, появление в качестве судьи в «Проекте Подиум: модный прикид» и первого «лица YouTube» в косметическом бренде CoverGirl. Ролик, в котором она совершает каминг-аут, посмотрели на YouTube более 13 миллионов раз.
Вот что Ингрид советует начинающим влогерам. «Ребята, вперед и с песней! Единственное, что может вас остановить, – это вы сами, – сказала она в интервью журналу New Media Rockstars. – Я правда слышала много раз, как люди говорили, что вот, я-то уже ютьюбер, а они еще нет, и у них не получается, и я отвечала что-то вроде „Да ладно, фигня же“, но теперь я действительно понимаю: на самом деле вас ничто не остановит, кроме ваших собственных страхов. Но мне кажется, что даже если вы боитесь, вы должны идти навстречу своему страху, а не прятаться от него.
Не волнуйтесь, что люди могут о вас подумать, не дрожите, что они не станут смотреть ваши влоги – или, наоборот, станут, – потому что вы делаете это в первую очередь из-за того, что вам самим это нравится, вы ловите от этого кайф, вы этим увлечены. Я вообще ни на что никогда особо внимания не обращала, я просто публиковала ролики. Я не смотрела ни на количество просмотров, ни на что бы то ни было еще, и мне кажется, что это единственный путь справиться со страхом, особенно когда вы только начинаете. Ведь вы любите то, что делаете, вам это нравится. И сейчас я чувствую себя на своем месте и очень благодарна судьбе за это, потому что теперь даже больше люблю свое дело, хотя даже не думала, что такое возможно».
«Это тяжелая работа. Сейчас я выкладываю ролики три раза в неделю, – говорила Ингрид в интервью сайту Stylecaster, рассказывая о том, как она развивала свой канал. – День съемок – это, считайте, минимум шесть часов непрерывного труда, а может и больше, бывает и двенадцать. В это включены как собственно съемки, так и куча разного планирования. Планирую я и до съемок, так что два оставшихся будних дня занимаюсь продумыванием следующих видео, отвечаю на письма, редактирую ролики и делаю всякую такую нужную работу. В большинстве случаев с приходом выходных моя рабочая неделя не заканчивается. Единственное, что я себе позволяю, – урвать немного времени в воскресенье, чтобы запоем посмотреть Netflix.
Планирование – это важно. Для меня самое начало всего – это концепция. Все начинается с идеи, а потом уже подтягиваются используемые продукты, и как это все снимать, и остальное, что необходимо для нужного результата. Идеи для вдохновения приходят понемножку и отовсюду. Я слушаю, чего хочется моим зрителям, и черпаю вдохновение буквально везде, где бы ни была. Я всегда беру с собой блокнот и записываю все, что пришло в голову. Иногда приходится даже в телефон вбивать. В результате у меня всегда есть список идей на все времена».
Подсказка: запишитесь на бесплатный курс в местной студии YouTube
Одна из наград победителей конкурса NextUp – пятидневная сессия, на которой они получают квалифицированную консультацию по техническому сопровождению влогов и вопросам сотрудничества. Но знаете ли вы, что YouTube часто организует учебные и тренировочные программы на всякого рода полезные темы в своих студиях в Лондоне, Нью-Йорке и Лос-Анджелесе?
Эти программы включают такие предметы, как «Выстраивание своего канала» (сюда входит создание видеороликов при ограниченном бюджете, привлечение аудитории и монетизация влога с помощью YouTube), «Введение в Final Cut Pro X» (улучшение навыков видеомонтажа) и «Камерный фуршет» (обзор и особенности работы различных камер, таких как GoPro HERO4, Canon 70D/5D, Canon C100/C300/C500, 4K Blackmagic и Sony FS700).
Выработайте привычку регулярно заглядывать на сайт местной студии YouTube. Вы увидите, что там все время появляются новые мероприятия. Некоторые из них требуют, чтобы у вас было определенное число подписчиков, но, как правило, рамки колеблются от 500 до 5000 человек.
Лучший способ узнать о новых или планирующихся мероприятиях для влогеров – регулярно Мониторить поисковики запросами типа «ищут талантливых влогеров» или «конкурс влогеров». Так, в поисках нового «лица» косметическая компания Rimmel London устроила в декабре 2015 года улетное соревнование. Влогерам по всему миру предлагалось подготовить видео-мастер-классы использования косметики Rimmel London и загрузить их в специальный раздел сайта компании под названием London Look. Пятнадцати финалистам из разных стран – включая Аргентину, Канаду, Францию, Испанию и Великобританию – было оплачено путешествие в Лондон, где их ждали мастер-классы со звездной знаменитостью Rimmel London Ритой Ора и общение друг с другом. Абсолютный победитель конкурса получил рекламный контракт на представительство компании Rimmel London в YouTube.
Одно из крупнейших мероприятий в среде влогеров недавно состоялось в Великобритании. Называлось оно Vlogstar («Влог-звезда»), а проводили его мобильная сеть О2 и телеканал 4Music. Победитель – Муньяраджи «Мунья» Чавава – стал «лицом» канала 4Music в интернете. Муньяраджа также получил видеокамеру Panasonic для записи широкоформатного видео, Samsung Galaxy и симку компании О2 Big Bundles – для помощи с продвижением его влога. Все, что ему потребовалось сделать, чтобы победить, – предсказать, что, по его мнению, будет популярно этим летом. И если вы думаете, что с легкостью бы с этим справились, тогда вам просто необходимо поучаствовать хотя бы в каком-нибудь конкурсе вологодских талантов.
К концу этой главы вы должны:
☐ составить список знаменитых влогеров, работающих в других странах;
☐ подготовить список иностранных компаний, которые моли бы пожелать расширить свое влияние в вашей стране;
☐ внести в закладки браузера сайт конкурса NextUp, чтобы вовремя узнать о предстоящем мероприятии;
☐ отыскать в Google другие соревнования влогеров. И помнить, что без участия не бывает побед!
