Задача хедхантера – не только найти кандидата, но и замотивировать, заинтересовать, побудить его рассмотреть ваше предложение о работе. Высшим пилотажем хедхантера является переманивание кандидатов с незначительным увеличением заработной платы.

Как распознать, что двигает кандидатом, что повлияет на его решение о смене работы?

Теорий о мотивации человека много, и эта тема очень часто обсуждается в профессиональном сообществе менеджеров по работе с персоналом.

Давайте рассмотрим табличку с исследованием, проведенным порталом о коучинге HYPERLINK http://www.coach.ru.

Посмотрите, как отличаются мнения руководителей и подчиненных.

Фрэнк Мак-Нейра, автор книги «Заставьте людей работать!» пишет, что: «мотивация – очень простая вещь. Она сводится к трем идеям:

● невозможно мотивировать человека что-то сделать;

● но можно создать обстоятельства, в которых человек мотивирует себя сам;

● сам делай то, чего требуешь от других.

Также существует только два типа людей:

● те, кого мотивирует пряник;

● те, кого мотивирует кнут.

Мы не будем рассматривать теорию мотивации человека подробно. Опишем некоторые важные принципы:

● для кандидатов важна не только заработная плата, но и социальный пакет;

● название должности и личность руководителя иногда имеют очень важное значение;

● если человек будет меньше тратить времени на дорогу на работу, он может согласиться на меньшую заработную плату;

● для некоторых специалистов гибкий график работы важнее, чем размер оклада;

● высококвалифицированные специалисты знают себе цену и не готовы работать за еду;

● если у сотрудника будут перспективы роста в компании, то он готов ждать и терпеть другие неудобства. Однако это не может длиться вечно.

Рассмотрим вопросы, которые надо задать кандидату, чтобы выявить его мотивацию для смены работы.

Как правила задаются открытые вопросы, чтобы кандидат мог проявить себя.

● Опишите модель идеальной компании.

● Опишите свои планы на ближайшие 1-3-5 лет.

● Чего хотите добиться через 1-3-5 лет?

● Что ради этих достижений готовы делать?

● Сколько денег хотите зарабатывать в ближайшие 1-3-5– лет?

● Что ради этого готовы делать?

● Что позволяет вам чувствовать себя значимым в компании?

● Отчего вы испытываете желание как можно быстрее добиться результата?

● В какой команде вы хотите работать?

● С каким руководителем вам комфортнее работать?

● Что считаете своим самым значимым достижением?

● При каких условиях вы бы перешли на другую работу?

● При каких условиях вы останетесь в старой компании?

● Сколько времени вы тратите на свое хобби, семью, дорогу? Сколько времени хотите тратить на свое хобби, семью, работу?

● Имеет ли значение для вас как выглядит ваше рабочее место?

● Какой социальный пакет вы ожидаете от нового места работы?

● Чего больше всего вам не хватает в вашей компании в данный момент?

Получив ответы на данные вопросы, вы сможете помочь своему заказчику подготовить такое предложение о работе, от которого соискателю сложно отказаться.