Будь непреклонен
Пробивайся к победе
История Роба Дирдека, скейтбордиста, продюсера, звезды реалити-шоу
Первое правило бизнеса: пробивайся к победе.
Второе правило бизнеса: разберись, что делать с завоеванной победой.
Роб Дирдек, один из самых знаменитых скейтбордистов на планете, нашел способ сделать из своего страстного увлечения мультимедийную платформу и бренд на миллионы долларов. Его целью был экстремальный вид спорта, в котором до поры до времени не было знаменитых имен и уж тем более звезд мировой величины, чьи имена были бы у всех на слуху, подобно именам футболистов или гонщиков. Люди более-менее знали Тони Хоука… вот, пожалуй, и все.
Когда взошла звезда Тони, наш герой, Роб Дирдек, был одиннадцатилетним мальчишкой из штата Огайо. Когда он первый раз встал на скейтборд, у него и в мыслях не было, что эта штука на колесиках помчит его к славе и успеху. Роб был спортивным парнишкой, любил погонять на скейте для развлечения, всегда был готов научиться чему-то новенькому. Поначалу этим дело и ограничивалось. Роб всегда обожал футбол, но потом увлекся скейтбордом, и этот вид спорта полностью завладел его вниманием и его сердцем.
Катание на скейтборде Роб освоил очень быстро. У него все получалось само собой: гораздо лучше – ловчее, проворнее, – чем у сверстников. Он был чертовски бесстрашен. Настолько, что, потренировавшись месяца два, Роб решил поучаствовать в соревновании. Вспоминая прошлое, он признает, что соревнование было весьма скромных масштабов, но по тем временам, с учетом его возраста, это была грандиозная авантюра, которая позволила ему усвоить важные уроки.
Соревнование проводил местный магазин по продаже спортивных товаров, в том числе оборудования для скейтбордистов. Должны были съехаться профессионалы, но Роб вбил себе в голову, что ему тоже жизненно необходимо поучаствовать в состязании. В этом решении уже просматривается напористый характер, который позже так способствовал его карьере.
Вдруг возникло препятствие: у Роба не было денег, чтобы заплатить вступительный взнос. Сумму, правда, требовали небольшую, но для мальчика его возраста она была существенной. Мама Роба не работала. Отец торговал готовой одеждой. Они жили в приличном доме, в приличном районе, и Робу никогда не приходило в голову, что семья едва сводит концы с концами.
Как и многие дети, Роб ошибочно полагал, будто его папа на работе даром убивает время, ведь у них есть все необходимое. На самом деле, Роб думал так только потому, что у него были ограниченные потребности. Увлекался он разве что спортом, а расходы на шорты и кроссовки для его родителей были не так велики. Когда Роб увлекся скейтом, то первую доску купил сам, на накопленные деньги. Это обошлось недорого – доска была подержанная, парень его сестры по знакомству продал ее со скидкой.
Но вот вступительный взнос на соревнования… Такая сумма Робу была не по плечу, поэтому он решил импровизировать. Способность к импровизации и раньше выручала его в тренировках на скейте, и в будущем еще не раз выручит в карьере. Но даже в одиннадцать лет Роб быстро соображал, а не только быстро двигался. Мальчик отправился к организаторам соревнования и предложил:
– Вот что, если я привлеку на соревнования десять новых участников, вы позволите мне выступить бесплатно?
Это было дерзкое предложение, но Робу оно ничего не стоило, зато очень многое обещало в случае, если взрослые согласятся.
Организаторы соревнования слегка растерялись. Они не знали, как быть с таким бойким мальчишкой, тем более что в состязаниях не предполагалось участие детей. Никто никогда не просил у них о такой услуге или частной или групповой скидке. А тут приходит одиннадцатилетний ребенок! Поэтому организаторы посмеялись и отмахнулись. Однако, хоть они и не восприняли Роба всерьез, отказывать тоже не стали. «Ну, давай, дерзай, конечно, договорились!» – шутливо ответили они.
Будь лучшим
Что же произошло дальше? Думаю, ты уже догадался. Роб завербовал для соревнований десять спортсменов, за это ему разрешили участвовать в соревнованиях бесплатно. Судей и гостей-профессионалов он тогда поразил своим бесстрашием и оригинальным стилем. Именно там и тогда, одиннадцатилетним мальчишкой, он начал делать себе имя. Он еще понятия не имел, что предпримет потом, чтобы прославить это имя.
– Когда я чем-то увлекаюсь и ставлю перед собой цель, – рассказывает Роб, – я всегда думаю: «Я буду лучшим». Именно так я думал и тогда, на соревнованиях в нашем городе, когда выступал перед толпой незнакомых людей. Не знаю, откуда во мне эта уверенность, но она часть меня самого. Даже в детстве я был таким же упорным и уверенным в себе. Мне подавай только лучшее. Я буду делать все по-своему и никак иначе. В спорте у меня получилось свести все это воедино. Так началось мое путешествие.
В начале пути единственной целью Роба было кататься на скейтборде, как настоящий чемпион. Цель непростая, но ему она далась легко. Даже когда он был еще ребенком, скейт словно служил продолжением его ног: Роб легко осваивал сложные приемы и препятствия, оттачивал мастерство и ориентировался на своих кумиров. У него определенно был дар к этому виду спорта, и мальчик знал, как пустить этот дар в дело. Он был щедро одарен гибкостью, смекалкой, проворством, быстротой реакции и хорошей координацией.
Однако первичная цель естественным образом влекла за собой вторую: продолжать кататься, превратить скейтборд в дело своей жизни – и дело обязательно доходное. Эта цель оказалась не так проста, потому что в данном виде спорта деньги не крутились. Могли быть какие-то разовые сделки со спонсорами и расплата натурой, то есть спортивным инвентарем, но скейтбординг не мог служить источником стабильного заработка. Роб перепробовал множество других моделей бизнеса. Он ясно видел поставленную цель, но поначалу только спотыкался на пути к ней и почти не продвигался вперед.
Роб не старался создать свое дело; это пришло потом. Он хотел запомниться публике и спортивным авторитетам, хотел, чтобы кто-то его заметил. Поначалу это и было его главной целью, вроде бы скромной, но решающей: от ее достижения зависела вся его дальнейшая карьера. Роб, наверное, в то время еще не осознавал этого, но уже создавал свой бренд. Теперь-то, конечно, он отлично понимает и видит, какие нити соединяют напористого, пробивного, дерзкого мальчишку с еще более напористым, дерзким и пробивным магнатом спортивного мира. Эти нити непрерывны, как те сложные плавные линии, которые Роб чертит, выписывая сложные фигуры на своем скейтборде.
У Роба есть свой собственный стиль, и этот стиль заметен во всем, что он делает.
Я не собираюсь сосредотачиваться на совершенствах Роба как спортсмена и на его фантастических достижениях, потому что список получился бы неимоверно длинный. Спортивные успехи Роба подробно задокументированы, захочешь – найдешь и прочитаешь. Нет, правда, полазай по Интернету и почитай, как Роб крут! На самом деле, тебе достаточно знать, что на скейте он катается как бог, если бы, конечно, боги избрали этот вид спорта. Он танцует, летает, выписывает сложные узоры, словно внутри у него моторчик. В сумме Роб поставил двадцать один мировой рекорд на скейтборде, в том числе самый длинный спуск по наклонной плоскости, самый длинный прыжок со спуска в воду и многое другое. Многие его рекорды до сих пор никому не удалось побить, и публика верит, что превзойти Роба невозможно, потому что он единственный и неповторимый и никто не умеет кататься так, как он.
Так что вот он какой, Роб.
Поддерживай огонь
Но что интересного вижу в Робе я – с точки зрения карьеры, построенной на волшебной силе полного голяка? Роб добился успеха в бизнесе, не располагая никакими стартовыми капиталами, кроме пламенной страсти к любимому делу, кроме упорства и таланта. Благодаря своей храбрости и героизму он стал звездой того вида спорта, в котором хотел продвинуться. (То, что для скейтборда нужна храбрость, думаю, не вызывает сомнений – посмотри только, какие головокружительные кульбиты выделывают скейтеры!)
Если проанализировать прошлое, всю биографию Роба, то хорошо видно, как одно вытекало из другого. Пламенная страсть к спорту, безумная отвага и артистизм, с которыми он катался. Все это шло изнутри, из сердца. Как и все спортсмены, которых я знаю, Роб выходит на состязание с определенным настроем. Он пылает волей к победе, он держится так, будто ему нечего терять. Такое же пламенное отношение он привнес и в свой бизнес. Чем бы Роб ни занимался, он ко всему относится точно так же.
Этот парень во многом напоминает мне меня самого. Если я король размещения скрытой рекламы, то он – император этого дела! Или я император, а он король. В общем, мы с ним практически на равной высоте. Штука в том, что каждый раз, как видишь Роба, на нем обязательно будет надето что-то его марки. Он рекламирует ее, но ненавязчиво, по ходу дела, просто самим своим видом. У него это получается органично и без малейших усилий, поэтому окружающие реагируют положительно и клюют на такую скрытую рекламу. Роб искренний, настоящий, и это сразу чувствуется. Его личное обаяние привлекает внимание к его товару.
Эта упорная, пробивная искренность – главный ключ Роба к успеху. Она и сыграла решающую роль в том, что ему удалось достичь высот. Он начал с нуля, был никому не известным мальчишкой, но у него была подлинная жажда успеха! За свое дело, за свою марку он, что называется, болеет душой и весь горит энтузиазмом. Такая искренность в деле объясняется очень просто. Поначалу, когда у Роба не было ни гроша в кармане, а была только целеустремленность, и когда он даже не понимал, как важно пробиться наверх, все, что он мог себе позволить, – это расход душевной энергии. Сейчас Роб рассуждает так:
– На самом деле, многие молодые этого не понимают. Они думают, что существуют какие-то тайные знания о том, как создать бренд, или какая-то машина раскрутки. Но ведь твой бренд – это ты сам, твои мозги, твое сердце. Все очень просто. То, как ты держишься с людьми, что ты несешь миру, – это не стоит тебе ни гроша. Огонь в глазах горит бесплатно. Тебе нужно лишь определиться, за что ты стоишь и что хочешь дать миру, и начать двигаться в намеченном направлении. Начать нести свой дар миру всеми возможными способами. Сейчас этих путей – просто море: Инстаграм, Твиттер, Ютуб. Все эти платформы для рекламы бесплатны. Это же фантастический спектр возможностей, чтобы пробиться к публике! Протягивай руку и бери, да побольше. Ты в любой момент можешь начать строить свое дело, свою марку, идеологию твоего товара. А как только определишься – двигайся вперед, не сбавляя скорости.
По мнению Роба, очень важно уметь строить планы и уточнять их по ходу дела.
– Сам я в бизнесе вольный стрелок, – делится он. – Я и с настоящим банкиром-то впервые познакомился года два назад. Так что у меня к делу подход нетрадиционный. Я не всегда все продумываю заранее. Сейчас стал осмотрительнее и планирую кое-что наперед, но, когда только начинал, руководствовался одной лишь интуицией. Что чутье подсказывало, то и делал. Я учился, наблюдая за другими людьми, теми, кем восхищался. Мой принцип всегда был такой: добиваться своего, торговаться, пока не договоришься о сделке. В общем, по сути, я всю жизнь вел себя точно так же, как тогда, когда был мальчишкой, который уболтал организаторов соревнования, чтобы они допустили меня к участию. Понятно, что нужно шевелить мозгами и искать нетривиальные ходы.
Деловая философия Роба прекрасно смотрелась бы в виде наклейки на стекло автомобиля: «Когда растешь с пустыми карманами, тебе нечего терять, поэтому ты легок на подъем и не боишься рискнуть».
Будь благодарен за неудачи
Настрой «мне нечего терять» послужил основой для дальнейших успехов Роба во всех начинаниях: на телевидении, в технике, в турне. Это та же волшебная сила полного голяка, тот же настрой, который я вижу у многих предпринимателей, начавших свою карьеру с нуля и поднявшихся к вершинам успеха.
Посмотришь на них и думаешь: ну, ребятам просто повезло, успех нашел их сам. А на деле все ровно наоборот. Это они искали успех и поэтому обрели его! Роб никогда не стремился делать деньги, он стремился делать свое дело, заниматься тем, что нравится, воплощать свои планы. Больше всего ему хотелось изменить существующий порядок вещей, как-то встряхнуть публику, поднять шумиху в области, связанной со скейтбордом. Деньги не имели для него такого значения, как для других людей. Почему? Потому что он руководствовался не денежными соображениями. Для него было главным выделиться, прославиться, заработать не миллионы, а громкое имя. А когда ты лучший, когда ты заработал себе громкое имя, то миллионы приходят вместе с именем.
– Я благодарен судьбе за все свои неудачи, а их было немало, – признается Роб, рассказывая о своей карьере и пройденном пути. – Каждый раз, потерпев очередную неудачу, я учился чему-то новому. Каждый раз брался за дело иначе. Каждый раз искал новый пример для подражания, новый подход, который раньше не пробовал.
Еще на заре своей карьеры Роб осознал, как важно уметь совмещать свои задумки и проекты на одной гигантской площадке.
– Мне крупно повезло: я начал свою спортивную карьеру в очень удачное время. В великую эпоху, когда развивалась интеграция торговых марок, – вспоминает Роб. – Я разговаривал со своими приятелями, например, с Бэмом Марджера, когда он еще участвовал в «Шакале». Он рассказывал мне, сколько досок для скейтборда продает на том или ином спортивном шоу, сколько пар обуви, футболок, всего такого. Мне было все равно, сколько мне заплатят. У меня ничего не было, поэтому я ни в чем не нуждался. Пусть все идет, как идет. Для меня главным был конечный результат. И получилась просто бомба!
Что же получилось? В 2006 году на телеканале MTV вышла первая программа Роба – «Роб и Великан» при участии его лучшего друга и телохранителя Кристофера Бойкина по прозвищу Черный Великан. Она прошла так успешно, что тут же последовала еще одна – «Фантастическая фабрика Роба Дирдека». Она шла целых шесть сезонов, а потом успех стал нарастать как снежный ком: последовали видеоигры, фильмы… Перед Робом открылось множество возможностей, связанных с лицензиями и спонсорством.
Одно из последних шоу Роба называется «Смехотворно». Вдохновением для него стал фрагмент из фильма «Шакал», в котором снимался Роб. Второй источник вдохновения – это устойчивый спрос и всенародная любовь, которыми пользуются передачи наподобие «Самые смешные любительские видео».
– Я смотрел эти передачи и думал: а если сделать по-настоящему крутой вариант? – рассказывает Роб. – Если собрать самые безумные, рискованные трюки, какие только выполняют люди? Собрать видеозаписи и фото всяких смешных, дурацких и опасных выходок? Раз у передачи про любительские видео большая аудитория, то и на такую подборку будет спрос, верно?
На телеканале MTV охотно согласились с идеями Роба. Они приняли его проект так горячо, что даже не моргнули, когда Роб запросил себе кусок от этого сладкого пирога.
– Собственно, меня не очень интересовали деньги, как и всегда, – рассказывает он. – Я просто придерживался определенной философии. Я хотел владеть частью передачи, хотел, чтобы мое имя засветилось еще раз. А они так жаждали выпустить передачу, что согласились взять меня в долю.
Параллельно Роб запустил несколько проектов: он создал документальный сериал о соревнованиях Лиги уличного скейтборда, запустил обувную линию, вывел на рынок дезодорант, новую марку скейтбордов… – и все это до того, как окончил среднюю школу! (Роб забросил учебу в 16 лет, как раз перед выпускным годом, когда переехал в Южную Калифорнию, чтобы полностью отдаться спортивной и предпринимательской карьере.) Всего этого он добился, потому что делал именно то, что ему нравится, был искренним и упорным в своих желаниях.
Определись, кто ты
Роб – потрясающий парень! Кажется, что он буквально везде: в спорте, в кино, в музыкальных видеоклипах, в видеоиграх, в моде (одежде, обуви). Поэтому мне, конечно, интересно, как он сам видит себя. Я очень люблю задавать этот вопрос во время мозговых атак преуспевающим людям. Спрашиваю их: «Опишите себя в нескольких словах». Ведь если ты можешь коротко и внятно сформулировать, что тебя интересует и чем ты дышишь, значит, ты можешь донести свои идеи до широкой публики. А если не можешь – то твое послание миру никогда не будет услышано.
Мы живем в мире, где главное – это произвести первое впечатление. Что мы знаем о судах? Широко распространено мнение, будто судьи выносят решение, освободить обвиняемого или отправить за решетку, в первые тридцать секунд. После этого они просто слушают адвоката, прокурора, свидетелей и утверждаются в решении, которое уже приняли. Они подгоняют услышанное под свое решение, принятое на основе первого впечатления от человека.
Каждый раз, когда мы входим в помещение и видим незнакомца, наше восприятие работает точно так же. Именно поэтому я и прошу состоявшихся людей дать самим себе четкую и краткую характеристику. Если они этого не сделают, это сделают за них другие. Рэпер, известный как Олд Дерти Бастард, пошел дальше всех: он впихнул самоироническую характеристику в свой творческий псевдоним (буквально – Старый Грязный Ублюдок). Именно такой образ он хотел явить публике и не желал, чтобы кто-нибудь называл его так со всей серьезностью.
Иными словами, если вы не наклеите на заднее стекло автомобиля свой девиз, тот, кто едет за вами, не сможет понять, кто вы.
В нашей фирме основная характеристика зашифрована в названии: FUBU: «For Us By Us», то есть «Сделано нами для нас». Да, мы придумали этот девиз, а впоследствии он превратился в популярный хэштег.
Такой слоган есть у любого процветающего бренда.
• «Найк»: «Просто сделай это!»
• «Уайт Кастл»: «То, чего ты жаждешь».
• «Эппл»: «Думай иначе».
• «Уитис»: «Завтрак для чемпионов».
• Соединенные Штаты Америки: Страна Свободных.
Мой девиз на сегодняшний день таков: «Я в поиске!» Этим девизом я пользуюсь давно, потому что долгое время жил в режиме постоянного поиска, пытаясь узнать как можно больше, и искал все возможные сферы, в которых мог бы проявить себя и, образно говоря, застолбить место. Я все время был в поиске – знаний, роста, достижений. Но знаешь, что самое прекрасное в этих девизах, характеристиках, мантрах? Их в любой момент можно поменять, как только они утратят актуальность.
Если ты хочешь все время быть впереди, не следует зависать в прошлом. Нужно избавляться от всего, что устаревает. В том числе и от устаревших жизненных девизов.
В последнее время я стал иначе себя воспринимать. Сейчас для меня главное дело жизни – не только поиски. Скорее, я увлечен защитой и помощью начинающим предпринимателям. Я их поддерживаю и покровительствую им, поэтому охотно принял прозвище «Народная Акула», которым наградили меня поклонники нашего проекта «Бассейн с акулами».
Честно говоря, сам себе я такого прозвища не придумал бы, но оно меня нашло и оказалось очень точным. Таким я себя ощущаю и вижу, и в эти слова укладывается то, что я несу миру. Конечно, я зубастая акула, но я стою за народ, за публику. Я поддержу всякого, кто вышел из народа и стремится чего-то достичь, – разумеется, не в ущерб моим собственным интересам, на то я и зубастая акула! И если твои интересы совпали с моими, будем действовать вместе, нам не будет преград. Таков я сейчас.
Так что, читатель, помни: твой девиз имеет право меняться. И если ты хочешь всегда быть впереди, избавляйся от всего устаревшего, в том числе и от девиза. Я, будучи Народной Акулой, все равно остаюсь в вечном поиске – новых знаний, свершений, достижений и роста.
Итак, я спросил Роба, как бы он обрисовал самого себя в нескольких словах.
Роб поразмыслил, потом ответил:
– Непреклонно стремлюсь жить удивительной жизнью.
Его никто и никогда не просил сформулировать свой девиз, но ясно было, что он и раньше уже над этим задумывался. Я попросил Роба растолковать свои слова и вот что услышал:
– С профессиональной точки зрения, я бы сказал, что упорно стараюсь производить удивительные вещи. Но акцент тут именно на упорстве. Я живу без пауз. Что бы я ни делал, оно должно быть удивительным. Для меня «удивительное» – это что угодно, что заставляет разевать рот от изумления, чесать в затылке, удивляться, как до такого можно додуматься, восклицать: «Ух ты, полнейшее безумие!» Удивительное – то, что тебя заводит и вдохновляет.
Конечно, очень помогает, когда ты не просто относишься к своему делу с энтузиазмом, а дышишь этим делом, думаешь о нем круглые сутки, видишь его во сне и при этом не просто мечтаешь и строишь планы, а постоянно трудишься, что-то совершаешь. Но помни: очень важно, чтобы в твоем замысле, в твоей страсти был какой-то практический смысл, понимаешь? Твоя идея для бизнеса должна быть осмысленной и ценной. Иначе зачем она вообще нужна?
– Этот момент для многих людей становится камнем преткновения, – объясняет Роб. – Обычно потому, что они весьма смутно представляют себе, что такое быть успешным. У каждого свои представления на эту тему. По-моему, добиться успеха – это найти точку пересечения своей страсти, таланта и интересов. Такую точку, в которой они бы не просто объединялись, но еще и приносили тебе доход. Любимое дело должно быть доходным! Вот ключ к успеху, по-моему. Оцени свои интересы, таланты и найди их точку пересечения. Как только найдешь – знай, именно этим тебе и стоит заниматься. Именно это и принесет тебе успех.
Как и многие преуспевающие, неутомимые и упорные предприниматели, которых я знаю, Роб Дирдек не желал действовать по чужой указке и стремился к самостоятельности. Он не хотел, чтобы кто-то объяснял ему, что, когда и как делать. Поэтому он сам выстроил свое дело – так, как ему лично было удобно.
Какой совет Роб дает другим начинающим молодым предпринимателям, которые стартуют с нулевым бюджетом и стремятся к самостоятельности и успеху?
– Разведка – обычно дело бесплатное, она ничего тебе не стоит, – объясняет Роб. – Чем подробнее ты изучаешь область, в которой намерен продвинуться, тем полезнее для тебя же. Все, что тебе нужно, можно узнать, – информация сейчас более чем доступна. Копай глубже. Изучи нужную сферу бизнеса или производства как можно подробнее, от и до. Этим ты хотя бы частично убережешь себя от ошибок. Если у тебя туго с деньгами, найди человека с положением и попроси помочь тебе советом и направлять тебя на первых шагах. Может, ты уговоришь его помочь тебе с составлением бизнес-плана или с какими-то дополнительными идеями. Тут, конечно, возникает вопрос с оплатой, но он решаем. Если ты не в состоянии заплатить своему наставнику, то предложи ему что-то в своем бизнесе, какую-то долю или прибыль в иной форме. Верь в себя, вкладывайся в себя, и чем ты увереннее в себе, тем проще будет убедить других, чтобы они тоже в тебя вкладывались.
Да, Роб совершенно прав. Итак, первое правило: ты должен хорошо знать ту область, в которой собираешься работать. Должен знать потребителей, целевую аудиторию.
Ты скажешь: «Ну, что вы мне тут объясняете элементарные вещи! Это любому понятно!» Вовсе нет. Элементарные вещи, как и основные правила успеха, обязательно нужно проговаривать и повторять, чтобы уяснить.
О, читатель, если бы я мог рассказать, сколько видел стартапов, застрявших на мертвой точке с самого начала из-за того, что авторы не сочли нужным изучить рынок! Да ты бы мне просто не поверил, услышав это число. Помнишь, я рассказывал поучительную историю с новой вариацией колы?
Так что будь любезен, соблюдай свои интересы, не ленись и изучай рынок. Разберись, кому будет адресован твой товар или услуга, какую нишу ты планируешь занять на рынке, есть там уже кто-нибудь или нет, к чему ты планируешь прийти в будущем и как именно собираешься добраться до этой желанной точки. Да, очень может быть, что на практике все пойдет и сложится не совсем так, а то и совсем не так, как ты планировал. Но все равно: когда отправляешься в путь, у тебя должна быть карта. Когда начинаешь дело, у тебя должен быть план. Хотя бы в голове, а лучше – записанный.
Сам Роб Дирдек усвоил это правило далеко не сразу. Он уже успел бросить школу и перебраться в Калифорнию, где еще более целеустремленно занимался своим делом. Вот тогда-то он и уяснил, как важен план и изучение рынка. До переезда Роб просто катался на скейтборде и демонстрировал успехи, им двигала страсть к любимому виду спорта. Для такого парня это был лучший стимул: страсть к своему делу. Собственно, это служило лучшим стимулом для всех процветающих предпринимателей, с которыми я сталкивался. Верь в себя, в свое дело, в то, что несешь миру нечто важное, – и успех придет.
– Со мной именно так и получилось, – кивает Роб. – Точно так. В деловом мире встречаешь самых разных людей. Когда приходишь в этот деловой мир с пустым карманом и тобой двигает отчаянная страсть воплотить свою идею, у тебя не остается никакого выбора, кроме как преуспеть. Да, полный голяк может тебя сломить, но он может придать сил и энтузиазма. Если ты настроился непременно победить, если ты сказал себе: «Я отказываюсь проигрывать», – это зарядит тебя неимоверной энергией.
Акулья хитрость от Роба Дирдека
Делай домашние задания
Для спортсмена домашние задания – это основа основ. Нужно ко всему готовиться заранее. Спортсмены упорно тренируются по много часов, без этого никуда. Они тренируются до седьмого пота, тратят огромное количество энергии и бесконечно изучают противника.
Когда Роб только начинал, он сосредотачивался именно на этом. Когда же у него появились и деловые интересы, он тщательно изучал их сферу и то, как развиваться в этой области. Он изучил развлекательную индустрию сверху донизу и благодаря этому сумел найти незанятую нишу, которую и заполнил своим товаром и услугами. Он знал, что нужно двигаться вперед, занимать новые площадки и развиваться – и делал все необходимое, чтобы этого добиться.
В наши дни домашние задания – это, прежде всего, аналитика.
Наблюдай за всеми, кто преуспел в области, которая тебе интересна. Но не ограничивайся только изучением успешных случаев: анализируй, в том числе, и истории провалов в интересующей тебя сфере. Кто и почему не смог выйти на этот сегмент рынка, не достучался до целевой аудитории? Учись на чужих ошибках – и меньше совершишь собственных. Эти люди оказали тебе большую услугу: продемонстрировали, как не надо действовать!
