Сторителлинг – это речевой жанр, в основе которого лежит рассказывание историй. Благодаря освоению этого инструмента, его структуры вы сможете вызывать у слушателей разные эмоции.

Кроме всего прочего, это еще и способ воздействия и влияния. И освоив его, вы сможете влиять и воздействовать на аудиторию, добиваясь при этом желаемого.

Итак, для использования этого жанра есть ряд причин!

История – удивительно выразительный инструмент, так как задействует все репрезентативные системы.

Все мы люди разные. Надеюсь, вы согласны.

Да, мы разные, и не только снаружи, не только внешне – мы по-разному воспринимаем информацию. НЛП разделяет три способа восприятия: визуальный, аудиальный и кинестетический – это наши репрезентативные системы.

Соответственно, люди делятся на три типа по способу восприятия информации:

• визуалы – воспринимают мир как совокупность картинок, образов;

• аудиалы – воспринимают информацию как многообразие звуков;

• кинестеты – организуют всю информацию как совокупность ощущений.

Это совершенно не исключает того, что, например, визуалы не слышат, а аудиалы не видят или кинестеты только чувствуют. Речь идет о том, что у каждого из нас есть доминирующий, основной канал восприятия и есть альтернативный.

Истории активизируют все три доминирующие системы, что делает их незаменимым инструментом эффективного воздействия. Визуалы запомнят историю, потому что в процессе рассказа вы поможете создать образ происходящего. Аудиалы воспримут информацию лучше благодаря вашему голосу, звукам, фигурирующим в истории, а также опираясь на то внутреннее звучание, которое возникает в их сознании во время рассказа. Для аудиалов очень важно «качество» звучания рассказчика. Кинестеты лучше всего запомнят то, что вы говорите, благодаря вашим и собственным эмоциям и чувствам.

У слушателей задействованы эмоции. Слушатели переживают историю. Естественно, человек всегда принимает решение мозгом и опирается на логику.

Но бывают ли ситуации, когда человек принимает неразумные или нелогичные решения?

Конечно. В некоторых случаях решения принимаются сердцем, взять, к примеру, дела душевные…

Мы принимаем решения мозгом, но пропускаем их сквозь призму эмоций. Можно сказать человеку: «Не откладывай на потом, делай то, что тебе нравится. Делай сейчас. Девяносто пять процентов людей, которые предали свою мечту, пожалели об этом. Семьдесят три процента из них прозябали в нищете до самой смерти. Сто процентов из них сказали, что, если бы смогли все изменить тогда, когда было самое время, обязательно воспользовались бы этим шансом».

Но услышат ли они нас?

А можно последовать примеру Стива Джобса и рассказать три истории. Хотя бывает так, что и одной вполне хватает. Эмоциональный интеллект работает на 100 %, и им не следует пренебрегать. Другими словами, чтобы увлечь, побудить человека к действию, нужны эмоции, следовательно, нужны истории.

У слушателей появляются ассоциации. С кем? С чем?

Ассоциации с собой, со своим опытом. Мы переживаем за героя истории, представляем себя на его месте. Этому мы научились в детстве, когда играли в разные игры с другими детьми.

Следует напомнить, что именно в детстве мы учимся быстрее, поэтому навык ассоциативного мышления у нас развит давно и хорошо.

У слушателей одновременно задействованы оба полушария. Благодаря истории вы не только доносите до сознания смысл, но и создаете в этом сознании образы. Истории активизируют деятельность двух полушарий головного мозга, причем как у рассказчика, так и у слушателя. В результате левое полушарие позволяет обработать слова и установить цепь событий, а правое визуализирует все происходящие в истории события.