В этой главе мы поговорим о методах недирективного воздействия на аудиторию.

Вы спросите: какое еще недирективное воздействие? Зачем это вообще нужно? Ведь есть цифры, данные исследований, есть репутация компании… Почему бы не использовать все это для достижения своей цели?

Отвечаю: ограничиться сухими цифрами, конечно же, можно, но зачем ограничиваться?

Стив Джобс (основатель компании Apple) вполне мог использовать цифры, данные, имидж и статус компании, и, возможно, выпускникам Стэнфорда хватило бы и этого, чтобы все для себя понять, услышать еще раз то, что многие из них и так знали. После бизнес-презентации многие выпускники смогли бы сделать нужные выводы и принять важные в своей жизни решения. Но…

Но в 2005-м, выступая перед выпускниками Стэнфордского университета, Стив Джобс рассказал именно историю, точнее, три истории из своей жизни, где каждая последующая была все более личной, и именно эти три истории помогли произвести такой эффект, которого невозможно достичь, используя лишь язык бизнеса.

Журнал Harvard Business Review в 2006 году назвал сторителлинг лучшим инструментом, способом рассказать историю и провести презентацию.