Как мысленное конструирование выступления и переговоров усиливает результат

Это давно доказанный научный факт. Когда группа исследователей работала со спортсменами, то выяснилось, что закрывание глаз боксерам либо легкоатлетам и представление им того, что они совершают физические действия, ведет к такому же результату, как будто они фактически выполняют физические упражнения. То есть легкоатлеты с закрытыми глазами представляли себе, что они бегут, и по всем показаниям измерений организма получалось, что они как будто бы действительно бежали.

Стали также исследовать очень успешных спортсменов-легкоатлетов, которые достигают больших результатов, достигают побед. Их спрашивали: «Вот перед самым прыжком, перед самым бегом вы очень часто закрываете глаза. О чем вы в этот момент думаете?». И многие спортсмены рассказывали о том, что когда они закрывают глаза, они перед собой ставят картинку, которая рисует их победителями. Они представляют себя первыми, взявшими высоту, преодолевшими какое-то расстояние, стоящими на пьедестале – и т. д. Как только они проделали это в своем воображении, они сразу же начинают после этого бежать, прыгать, выполнять необходимые задачи на соревнованиях с большой отдачей.

Если же в их воображении они сбили планку, недопрыгнули, недобежали, то они как бы мысленно стирают эту картинку и бегут дальше. То же самое – у боксеров. Они представляют, как ведут бой, и если в воображении все получается успешно, то и бой получается удачным. Если же воображение рисует им пропущенные удары, они также стараются заменить эту картинку на более позитивную, чтобы все-таки одержать победу, чтобы поддержать свой боевой дух.

Есть очень хороший американский фильм «Шерлок Холмс» с Робертом Дауни-младшим. В данном фильме вот этот пример мысленного конструирования последовательности событий наглядно показывает, как главный герой за несколько шагов просчитывает какие-то свои определенные действия. В эпизоде, где он дерется с одним из своих соперников, когда он заранее представил, как он будет двигаться, как он ударит и все, что он после этого сделает, в последующем он делает точно так же уже в реальном формате боя.

Таким же образом это влияет и на выступление и переговоры. Если вы мысленно конструируете, как ваша аудитория после вашего выступления будет к вам подходить, делать у вас заказы, как вам будут аплодировать, как в результате ваших успешных переговоров человек будет говорить: «Мы с вами заключаем контракт, подписываем контракт…» – то это работает очень сильно.

Делайте это обязательно: мысленно для себя конструируйте, визуализируйте такую картину, которую вы хотите видеть в реальности. И тогда вы достигнете гораздо большего эффекта от вашего выступления или переговоров. Опять же это могут быть люди, которые подходят к вам и подписывают договоры, заключают с вами соглашения, оставляют свои контактные данные, аплодируют вам, и так далее и тому подобное. Все, чего вы хотите достичь, все ваши цели конструируйте, представляйте перед своим внутренним взором, причем старайтесь выстраивать картинку в мельчайших подробностях: какое будет при этом освещение, звук, где примерно будут находиться люди. Попробуйте проделать это упражнение несколько раз – и вы почувствуете удивительную силу этого тренинга. Пусть это войдет в привычку. То есть перед важным делом постарайтесь всегда составлять для себя зрительную картинку во всех деталях, и тогда вам будет гораздо проще достигать необходимого эффекта и получать желаемый результат.