Книга: Как фиксировать прибыль, ограничивать убытки и выигрывать от падения цен: Продажа и игра на понижение
Назад: Глава 5 Продажа по стоп-приказу
Дальше: Вопросы
Глава 6
Продажа в ответ на стук в двигателе
Представьте, что вы едете на машине по знакомому маршруту и вдруг замечаете посторонний стук, который становится громче при нажатии на педаль газа. Вы продолжите поездку? Будете по-прежнему давить на газ в надежде, что ничего страшного нет, и стук пропадет сам по себе? Или остановитесь, выйдете из машины и попробуете выяснить, в чем дело?
Стук и постепенная потеря мощности могут быть сигналом неисправности двигателя. Возможно, ничего страшного не стряслось, просто в колесо попала ветка или возникла мелкая неисправность, которую легко устранить. Но ведь с машиной могло произойти и что-то более серьезное. Продолжение поездки, невзирая на сигналы опасности, может кончиться плохо.
Возможно, что вход в сделку для вас такая же рутина, как поездка на машине по знакомому маршруту. Возможно, что поездка пройдет без приключений, но если вы услышите стук или увидите пар, вырывающийся из-под капота, не давите на газ. Остановитесь и выясните, что случилось.
Совершенно не обязательно держать каждую сделку до запланированной цели. Нужно слушать рынок. Вдруг он захочет дать больше или меньше, чем вы рассчитывали. Трейдер должен следить за тем, что происходит, и выходить из автомобиля при первых признаках неисправности.
Между системными и дискреционными трейдерами немало различий. Для системного трейдера стоп-приказ незыблем. Он размещает его вместе с приказом на фиксацию прибыли на тех уровнях, которые определила система. Ему не нужно бдеть у экрана в течение дня. Дискреционный трейдер ведет другую игру. У него тоже есть цель и стоп-приказ, но если проведенный им анализ указывает на то, что ситуация меняется, он может уйти с рынка раньше или задержаться.
Возможность изменить курс посреди сделки вызывает у разных людей разные чувства. У моих друзей – системных трейдеров она вызывает дискомфорт. А дискреционные трейдеры считают, что возможность гибко менять планы дает больше свободы. Да, есть план, да, есть стоп-приказ, но есть и свобода выбора: если не нравится движение рынка, можно сузить стоп-приказ или раньше зафиксировать прибыль. А если поведение рынка нравится, то можно снять первоначальную цель по прибыли и попытаться получить от сделки больше, чем планировалось.
Рассмотрим несколько ситуаций, в которых дискреционный трейдер может изменить тактику выхода из существующей сделки. Я называю это «продажей в ответ на стук в двигателе», поскольку изначально выход планировался в другом месте, но стук в двигателе заставил остановиться. Имейте в виду, что такая продажа требует большого опыта. Новичок может пропустить эту главу и вернуться к ней позже, когда наберется опыта.
Ослабление импульса
Если акция начинает вести себя подозрительно, имеет смысл зафиксировать прибыль и выйти из рынка в готовности купить снова. Время для подозрений наступает, когда движение замедляется, т. е. когда акция начинает двигаться вбок, а не вверх. Существует множество измерителей рыночного импульса, которые подробно описаны в литературе по трейдингу. В приведенном далее примере для измерения импульса используется гистограмма MACD, популярный индикатор (рис. 6.1).
Сигналы покупки и продажи хорошо видны на старых графиках, но чем ближе к правому краю, тем туманней они становятся. Тренды и развороты трудно распознать в режиме реального времени. У правого края графика, именно там, где нужно принимать решения, почти всегда светятся противоречивые сигналы. По этой причине имеет смысл свинг-трейдинг – покупка на уровне стоимости и продажа в зоне переоцененности.
Если мы покупаем на уровне стоимости и продаем выше стоимости, что может заставить нас изменить этот подход? Когда опытный краткосрочный трейдер видит расхождение между гистограммой MACD и ценой, он продает, не дожидаясь достижения верхней границы канала. Доберутся до нее цены или нет, неизвестно; в любом случае есть смысл зафиксировать прибыль и переоценить ситуацию в спокойной обстановке. На этом графике видно, что за обоими медвежьими расхождениями следует откат в зону стоимости. Такие откаты являются хорошей возможностью для восстановления длинных позиций.
Если вам не нравится поведение длинной позиции, то есть две возможности. Краткосрочную сделку можно просто закрыть, принять более низкую прибыль, чем планировалось, и искать другую сделку. В долгосрочной сделке не обязательно продавать всю позицию. Можно зафиксировать часть прибыли и сохранить основную позицию, оставляя себе возможность увеличить ее по более низкой цене. Этот метод позволяет получить больше одного доллара прибыли при движении на один доллар. А теперь я открою свой дневник и проиллюстрирую эти подходы.
Выход из краткосрочной сделки в ответ на стук в двигателе
Один из моих любимых источников идей для краткосрочных сделок – группа SpikeTrade (www.SpikeTrade.com). Ее участники каждый уик-энд предлагают десятки перспективных акций для краткосрочной торговли, и я почти всегда использую один из них на следующей неделе. На этой неделе мне понравилась акция IKN. Ее нашел Джим Раушколб, который прислал свое предложение на специальной форме (рис. 6.2). Эта длинная сделка предполагала риск в 25 центов на акцию и прибыль 57 центов (рис. 6.3 и 6.4).
Оценка моего выхода оказалась высокой (69 %) в результате продажи в верхней трети дневного диапазона. Общая оценка сделки составила всего 18 % – именно такую долю канала на дневном графике я получил. Поскольку 20 % канала соответствует оценка B (четверка), эквивалентом 18 % является оценка B– (четверка с минусом). Этот выбор группы SpikeTrade получил бронзовую медаль недели, иными словами, занял третье место среди лучших в очень сложной рыночной ситуации. Мой дискреционный выход оказался прибыльным.
Эта сделка совершенно обычна, вот почему я и решил привести ее здесь. Будни трейдера прозаичны, захватывающие сделки встречаются редко. Появляется довольно привлекательная идея, вход оказывается малость корявым, сделка идет не совсем так, как ожидалось, но выход выполняется чисто, и в конечном итоге на счет капает прибыль, двигая вверх кривую капитала. В этом и есть суть игры на бирже.
Дискреционный выход из долгосрочной сделки
В январе 2007 г. я получил электронное письмо, в котором один из моих друзей, Жерар де Брюин, писал, что ожидает сильного роста акции Ford Motor Company. Несмотря на информацию о том, что компания готовится объявить о крупнейшем квартальном убытке в своей истории, мой друг был уверен, что новый генеральный директор ее возродит. Жерар – бывший инвестиционный менеджер, и его подход к выбору акций основан на фундаментальном анализе. Его мнение мне интересно, и я решил присмотреться к этой акции (рис. 6.5 и 6.6).
Я уже говорил, как отношусь к торговым идеям. Они – только толчок для собственных исследований. Мне нравится, когда идея приходит от фундаментального аналитика. Я сам занимаюсь в основном техническим анализом, и такие идеи позволяют рассматривать акцию с разных точек зрения.
Я планировал сформировать довольно крупную позицию в акции F и держать ее несколько лет до достижения целевого уровня $20, примерно на полпути к историческому максимуму. Поскольку эта перспектива была очень долгосрочной, в мои планы не входила погоня за краткосрочными ралли, включая и то, что наблюдалось в конце января. Я собирался ждать и наращивать позицию во время краткосрочных снижений.
Реализация этого плана продолжается и сегодня – я покупаю во время снижений, продаю часть позиции во время ралли и снова покупаю на снижениях. Я продаю более дорогие, недавно купленные акции, но сохраняю основную позицию из более старых и более дешевых акций. На рис. 6.7 показаны первые три этапа этой игры, а на рис. 6.8 – четвертый.
Эта долгосрочная позиция была открыта на основании двух факторов: идеи фундаментального аналитика и сильных технических сигналов. Успех процесса постоянной покупки и продажи зависит от умения слушать двигатель и продавать при появлении постороннего стука. Когда двигатель звучит нормально, я покупаю проданные акции вновь, но на более низком уровне. Основную позицию я не трогаю и рассчитываю держать ее долго.
Продажа перед публикацией отчетов о прибылях и убытках
Практически вся фундаментальная информация отражается в ценах акций. Я иногда в шутку говорю фундаментальным инвестиционным менеджерам, что они работают на меня. Когда они покупают или продают акции на основании своих исследований, появляются модели цен, которые может распознать технический аналитик. Для фундаментального анализа нужно знать как минимум, к какой отраслевой группе относится акция. Акции, как и люди, предпочитают двигаться группами. Хорошая идея – покупать акции из сильных групп и продавать в короткую акции из слабых групп.
Одна из проблем фундаментальной информации заключается в том, что она не течет на рынки непрерывным потоком, а выбрасывается порциями. При этом даже небольшая фундаментальная новость способна заставить акцию резко изменить характер движения. Чаще всего это происходит, когда компания публикует квартальный отчет о прибылях и убытках.
Прибыль компании очень важна, поскольку в долгосрочной перспективе именно она движет цену акции. Покупая акцию, вы платите за будущую прибыль и дивиденды. Поэтому многие аналитики, управляющие фондами и трейдеры пристально следят за прибылями интересующих их компаний.
Нужно иметь в виду, что отчет о прибылях и убытках редко становится неожиданностью для тех, кто внимательно следит за компанией. Во-первых, существует целая индустрия наблюдения за прибылью и ее прогнозирования. Профессионалы с большим опытом нередко дают правильные прогнозы. Те, кто платит за их исследования, обычно покупают и продают акции до публикации отчетов. Акции не так часто совершают резкие движения после появлении отчетов о прибылях и убытках, потому что умные быки уже купили, а умные медведи уже продали. Профессионалы достаточно точно знают, чего ожидать, и цена акций обычно отражает массовые ожидания относительно содержания отчета. Когда отчет попадает в программы новостей, сюрпризов уже не ждут.
Другая причина, по которой акции редко подпрыгивают после публикации отчета о прибылях и убытках, заключается в том, что содержание отчетов зачастую становится известным еще до официального опубликования. Я думаю, что объем инсайдерской торговли на фондовом рынке гораздо больше, чем кажется. Когда Комиссия по ценным бумагам и биржам ловит кого-нибудь и отправляет его в тюрьму за инсайдерскую торговлю, мы видим лишь верхушку айсберга – попался еще один алчный дурак. Скользкие типы, дающие друг другу советы в загородных клубах, могут греть руки на инсайдерской информации на протяжении всей своей карьеры. Я понял это, когда после приобщения к трейдингу познакомился с человеком, который был членом правления двух публичных компаний. Он хвастался сделками, совершенными на основе инсайдерской информации, которой делятся друг с другом топ-менеджеры. С той поры я весьма скептически отношусь к рыночным новостям. Они предназначены для масс, а не для «элиты».
Паскаль Виллен, бельгийский трейдер, в интервью, опубликованном в книге «Входы и выходы», высказался об инсайдерской торговле так: «Зверь меняет шерсть, но не характер. Я считаю, что инсайдерская торговля зависит от того, как управляют компанией, и характера бизнеса. В крупных контрактах много сторон, переговоры по ним длятся неделями, и велики шансы на утечку информации. Компания не может изменить свой стиль ведения бизнеса и методы управления – если информация утекала в прошлом, то она будет утекать и дальше. Поэтому я обычно просматриваю корпоративные новости за прошедший год, чтобы понять, не было ли раньше каких-либо сигналов перед значительным движением акции».
Те, кто скептически относятся к способности компаний хранить тайны, обычно держат позиции, длинные или короткие, независимо от публикации отчетов о прибылях и убытков (рис. 6.9 и 6.10). Они считают, что раз новости о прибылях уже известны рынкам и учтены ими, существующие тренды, скорее всего, продолжатся. Те же трейдеры, которые больше верят в систему, действуют более осторожно и закрывают позиции перед публикацией отчетов о прибылях и убытках.
Мой опыт показывает, что к эффекту отчетов о прибылях и убытках следует относиться скептически. Утечка информации, инсайдерская торговля и отчеты о прибылях и убытках появляются и уходят. Но иногда прогорают и скептики. Взгляните на рис. 6.11–6.13, где приведены графики RIMM (компания Research in Motion) с сильными сигналами короткой продажи перед публикацией отчета о прибылях и убытках.
Нечестность – гораздо более распространенное явление, чем многие думают, но честность намного действенней. Вывод такой: если вы хотите быть в безопасности, закрывайте позицию перед публикацией отчета о прибылях и убытках.
Рыночные звоночки
Изредка рынок предупреждает нас о том, что долгосрочный тренд заканчивается. Но его звоночек тонет в рыночном шуме. Большинство людей пропускают этот звоночек мимо ушей, и только опытные трейдеры реагируют на него.
Необходим большой опыт, чтобы услышать рыночный звоночек, а чтобы действовать в ответ на него, требуется еще и немалая уверенность. Нужно постоянно быть начеку, поскольку рынок дает сигнал очень редко. Глаза и уши должны быть открытыми. Новичкам такое не под силу. Если вы слышите рыночные звоночки и действуете в ответ на них, значит, вы становитесь серьезным трейдером.
Впервые услышав рыночной звоночек, я осознал его значение лишь задним числом. От меня тогда ускользнула возможность сделать хорошие деньги, но мой слух с той поры стал острее.
В 1989 г. я летел в Азию. На верхней палубе Boeing 747 царила приятная клубная атмосфера. После ужина выключили свет, и почти все пассажиры задремали, а я впервые летел через Тихий океан и был слишком взволнован, чтобы спать. Я прошелся по салону и разговорился с бортпроводником авиакомпании Japan Airlines. Ему было около 50 лет. Он рассказал, что рос в бедности после войны и не получил хорошего образования. Чтобы стать старшим бортпроводником салона бизнес-класса национальной авиакомпании, ему пришлось много работать. Он очень гордился своей должностью.
В разговоре он обмолвился, что очень активно торгует на японском фондовом рынке, который растет уже два десятилетия. По его словам, торговля акциями дает больше, чем зарплата, и позволит досрочно уйти на пенсию. Он даже присмотрел тихоокеанский остров, где собирался построить дачу. Его удручало лишь то, что офисные девочки, живущие под родительским крылом и не обремененные заботами семейного человека, могут вкладывать в фондовый рынок больше, чем он, и больше зарабатывать!
Через несколько месяцев японский фондовый рынок рухнул (рис. 6.14). За год он потерял половину стоимости, и это было только начало головокружительного нисходящего тренда. Я упустил прекрасную возможность сыграть на понижение почти на пике. Это был ценный урок, научивший меня не упускать таких психологических сигналов.
Рыночный звоночек звучит, когда мы видим событие или череду событий, настолько далеких от нормы, что кажется, будто законы рынка перестали действовать. На деле законы рынка незыблемы, как закон всемирного тяготения. Они лишь временно отступают при раздувании пузыря, создавая иллюзию новой реальности.
Это ненормально, если человек, почти ничего не знающий о фондовом рынке, как тот бортпроводник, зарабатывает на акциях больше, чем на основной работе на пике успешной карьеры. Ненормально, когда офисные девочки зарабатывают еще больше, чем он. Рынки существуют не для того, чтобы набивать деньгами карманы любителей. Если аутсайдеры и новички начинают зарабатывать много денег, значит рынок достиг вершины.
Сегодня, когда я вспоминаю тот разговор, мне кажется, будто кто-то подошел ко мне с колокольчиком и прозвонил над ухом – продавай и играй на понижение! Но тогда у меня было мало опыта, и сигнал влетел в одно ухо и вылетел в другое.
Бернард Барух – известный биржевой спекулянт первой половины XX в., которому удалось избежать краха рынка в 1929 г., разорившего многих его коллег. Он вспоминает, что как-то в 1929 г. уличный чистильщик обуви, наводя блеск на его ботинках, стал давать советы по выбору акций. Барух воспринял это как сигнал – если акции покупают даже те, кто находится на нижней ступени социальной лестницы, значит время покупок закончилось. Он стал продавать свои акции. Много лет спустя, совсем в других экономических условиях я получил такой же сигнал от бортпроводника японского авиалайнера.
Вот еще один психологический сигнал. Много лет посещая выставки и конференции трейдеров, я заметил сильную обратную корреляцию между уровнем активности фондового рынка и количеством и качеством сувениров, раздаваемых на таких мероприятиях. Когда фондовый рынок на пике, чтобы унести все сувениры, нужна большая сумка. За месяц до рыночного пика 1987 г. одна из чикагских бирж дарила гостям дорогие солнечные очки, на оправе которых было написано: «Будущее так ослепительно, что нужно защищать глаза». А на выставке, когда медвежий рынок близок к своему дну, вам не подарят даже шариковой ручки.
Количество и качество сувениров на таких выставках отражает настроение толпы. Если рынок идет вверх, и публика счастлива, люди легко тратят деньги, продавцы это знают и не скупятся подарки.
24 февраля 2007 г. я посетил выставку Traders’ Expo в Нью-Йорке. Фондовый рынок рос на протяжении почти четырех лет. За последние семь месяцев не было ни одного отката. Обилие сувениров просто поражало. Я получил несколько лыжных шапочек и бейсболок, шарф, кипу футболок и другого добра. Но главный подарок ждал меня на стенде Nasdaq – там раздавали деньги (рис. 6.15)!
В понедельник был выходной, а во вторник я начал открывать дополнительные короткие позиции. Мои индикаторы давали сигналы продажи уже на протяжении месяца, но деньги в качестве сувенира стали для меня тем самым рыночным звоночком. Восходящий тренд уже перемахнул все мыслимые цели, и «сувенирные» деньги лишь подтвердили его переход в зону безумия. Я закрыл почти все длинные сделки и сосредоточился на коротких. Я продавал в короткую акции, фьючерсы на индексы и даже купил индексные опционы пут. Долго ждать не пришлось. После выставки рынок шел вверх еще один день, а потом рухнул. Это был прекрасный момент для игры на понижение (рис. 6.16 и 6.17).
Рынки похожи на насос, высасывающий деньги из карманов неинформированного большинства и перекачивающий их на счета искушенного меньшинства. Это игра с отрицательной суммой, где победители получают меньше, чем теряют проигравшие, поскольку те, кто обслуживают эту игру, «откачивают» огромные суммы как издержки на ведение бизнеса – комиссионные, проскальзывание, вознаграждения и прочие затраты. Поэтому победителей на рынке всегда меньше, чем проигравших.
Любители получают прибыль только на продолжительных и стабильных трендах. Но долгое движение в одном направлении – исключение, а не правило. Когда все покупают и делают деньги, это ненормально. В долгосрочной перспективе большинство должно проигрывать, а в победителях остается меньшинство. Когда рынок дает звоночек, он говорит, что отклонение зашло слишком далеко, большинство стало очень многочисленным и рынок готов к головокружительному падению.
Замечать такие сигналы можно научиться, только если серьезно изучать рынок и оценивать ситуацию непредвзято. Тот, кто слышит эти сигналы, понимает их и действует в соответствии с ними, уже не новичок. Начав действовать в соответствии с этими сигналами, вы оказываетесь в небольшой компании серьезных трейдеров, мастеров рыночной игры.
Торговля на основании индекса новых максимумов – новых минимумов
Независимо от того, чем вы торгуете, отдельными акциями или фьючерсами на фондовые индексы, вам поможет индикатор, подтверждающий рыночные тренды и предупреждающий о приближающихся разворотах. Если такой индикатор начинает подавать сигнал, что фондовый рынок вот-вот развернется, нужно быть особенно внимательным к техническим сигналам акций, которые вы держите.
Я считаю индекс новых максимумов – новых минимумов (NH-NL) лучшим опережающим индикатором фондового рынка. Новые максимумы, лидеры силы, – это акции, которые в любой отдельно взятый день достигли самой высокой точки за последние 52 недели. Новые минимумы, лидеры слабости, – это акции, которые достигли в данный день своей нижней точки за последние 52 недели. Соотношение новых максимумов и новых минимумов дает прекрасную информацию о силе или слабости тренда.
Индекс NH-NL легко рассчитать. Возьмите новые максимумы за день, вычтите новые минимумы, и получите индекс NH-NL этого дня. Сложите дневной индекс NH-NL за последние пять дней, и получите недельный индекс NH-NL.
Если индекс NH-NL – положительная величина, то главенствуют быки, если отрицательная – медведи. Индекс NH-NL подтверждает тренды, когда растет или падает вместе с ценами. Его расхождения с ценовыми трендами помогают определять пики и впадины цен. Если рынок поднимается к новому максимуму и индекс NH-NL тоже поднимается к новому пику, это показывает, что быки становятся сильнее, а восходящий тренд, скорее всего, продолжится. Если рынок растет, а индекс NH-NL снижается, это показывает, что восходящий тренд неустойчив. Та же логика применяется к новым минимумам на нисходящих трендах.
Я предпочитаю анализировать индекс NH-NL на разделенном экране – недельный график слева, дневной график справа. На недельном графике индекс NH-NL представлен в виде кривой, а на дневном графике есть дополнительная панель, где новые максимумы воспроизводятся как зеленая линия, а новые минимумы – как красная. На рис. 6.18 приведен график во время пика в феврале 2007 г.
Рыночный звоночек прозвучал, когда индекс NH-NL подавал сигнал продажи (рис. 6.19). Если разные индикаторы, основанные на различных принципах, дают одинаковые сигналы, они подтверждают друг друга.
Хотя с точки зрения времени появления сигналов индекс NH-NL не так точен, как MACD или индекс силы, он очень полезен, поскольку помогает видеть, когда акции лучше накапливать, а когда сбрасывать.
Дерево решений для процесса продаж
У серьезного профессионала в любой области всегда есть дерево решений. Его редко представляют на бумаге и обычно держат в голове, возможно, оно даже находится на подсознательном уровне.
Дерево решений – это набор правил, помогающих решить, что делать или чего не делать в конкретной ситуации. У профессионалов деревья решений формируются в процессе обучения и практики. Некоторые совершенствуют их на протяжении всей жизни. Как в шутку заметил мой покойный друг Лу Тейлор, когда ему было уже далеко за 70, «если я буду каждый год становиться на полпроцента умнее, то умру гением».
Мало кто разрабатывает свое дерево решений на бумаге. Оно складывается из кусочков и постепенно превращается в нечто цельное. Я с улыбкой вспоминаю, как в начале карьеры трейдера решил изобразить свое дерево решений на бумаге во время пятичасового перелета из Нью-Йорка в Лос-Анджелес. Месяц спустя я все еще вносил изменения в огромную схему, испещренную стрелками.
Единственные профессионалы, у которых всегда под рукой распечатанный экземпляр дерева решений, – это пилоты авиакомпаний. У них есть инструкции, где расписано, как устранить любую проблему на борту. Если пилоту кажется, что в кабине запахло дымом, он не морщит нос и не говорит: «О, дымом пахнет! Что же делать?..» Он не чешет затылок и не раздумывает, а открывает сборник инструкций на странице «Задымление» и вместе со вторым пилотом читает список вопросов и ответов в стиле «если…, то…», которые определяют конкретные действия. Не так давно вышла прекрасная книга д-ра Атула Гаванде о том, как создавать такие контрольные листы.
Дерево решений
Поскольку рынки постоянно меняются, любая автоматическая система рано или поздно отказывает. Поэтому дилетант, полагающийся на механическую систему, неизбежно проигрывает. Профессионал, поставив систему на автопилот, продолжает неотрывно следить за ней. Профессиональный трейдер может использовать механическую систему именно потому, что способен сам принимать решения!Торговая система – это план действий на рынке, но всех неожиданностей не предусмотреть. Даже при самом лучшем и надежном плане необходимо работать головой. Система автоматизирует рутинные действия, но позволяет вам поступать по своему усмотрению, когда необходимо. Именно таким должен быть подход к биржевой игре – система, которая позволяет находить сделки, размещать стоп-приказы и определять цели по прибыли.Из книги «Трейдинг с доктором Элдером»
Тем не менее даже распечатанное дерево решений, одобренное лучшей авиакомпанией, не может учесть всего. В своей книге «Черный ящик» (The Black Box) Малкольм Макферсон приводит десятки расшифровок записей из черных ящиков авиалайнеров, потерпевших крушение. Трейдер может многому научиться, наблюдая, как одни пилоты теряются в экстремальной ситуации, а другие принимают вызов. Мне больше всего нравится глава с расшифровкой записи черного ящика самолета, у которого взорвался хвостовой двигатель и полностью вышла из строя гидравлика. В бортовых инструкциях ничего не сказано о том, как управлять самолетом, у которого уничтожена система управления. Пилот позвонил производителям самолета, и те сказали, что в такой ситуации самолет лететь не может. Пилот повесил трубку и, руководствуясь своей интуицией и опытом, все же посадил самолет. Дискреционный подход, в отличие от системного, позволил спасти и экипаж, и почти всех пассажиров.
Тем не менее в 99 случаях из 100 полезно записать свое дерево решений на бумаге. Ниже мы обсудим несколько моментов, которые должны входить в дерево решений для процесса продаж.
Прежде чем перейти к продажам, вспомним дерево решений для процесса покупки. В нем все должно начинаться и заканчиваться управлением капиталом. Первый вопрос должен быть таким: позволяет ли мне торговать правило шести процентов? Последний вопрос перед входом в сделку должен быть таким: сколько акций позволяет мне купить правило двух процентов? Мы уже рассматривали эти правила, в том числе в разделе, посвященном «железному треугольнику».
Если вы удачно купили, вам будет проще удачно продать. При покупке в соответствии с правилами управления капиталом размер позиции будет соответствовать вашему счету. Чтобы создать дерево решений для продаж, необходимо ответить на ряд вопросов.
1. Какая это сделка, краткосрочная или долгосрочная?
В случае краткосрочной сделки цель по прибыли должна быть недалеко, вблизи канала, или конверта. В случае долгосрочной сделки можно поставить цель по прибыли дальше, на уровне основной линии поддержки или сопротивления. Трендовые трейдеры обычно ориентируются на долгосрочную перспективу, а свинг-трейдеры – на краткосрочную.
В моей книге «Входы и выходы» есть интервью с трейдером Сохаилом Раббани. Он делит трейдеров на два типа: охотников на слонов и охотников на зайцев. Первые стреляют редко, по крупной цели, а вторые – часто, по маленькой цели. У этих охотников очень разное оружие, да и сам процесс охоты. Новичок выходит на охоту со случайно выбранным ружьем, которое «впарил» ему ушлый продавец. Он хочет подстрелить кого-нибудь – может, слона, а может, зайца, – но, скорее всего, попадет себе в ногу.
Вы определили цель для сделки? Записали, на каком уровне предполагаете зафиксировать прибыль? Записали, как долго, хотя бы приблизительно, останетесь в сделке? Краткосрочному трейдеру нужно особенно тщательно оценивать свои сделки и быстро выходить из них, сразу после достижения уровня А, т. е. после получения 30 % канала на дневном графике. Долгосрочный трейдер должен держать позицию до тех пор, пока не будет достигнута значительно более отдаленная цель.
2. Где разместить стоп-приказ?
В краткосрочной торговле у нас не только близкая цель по прибыли, но и сравнительно узкий стоп-приказ. При торговле на тренде цель более отдалена, и время ее достижения измеряется месяцами, а то и годами. Слон нередко блуждает из стороны в сторону, и охота на него требует намного более широких стоп-приказов.
Как правило стоп-приказы должны быть более узкими для краткосрочных сделок и более широкими для долгосрочных сделок. Иногда попадается акция, спокойно сидящая на прочной линии поддержки. В такой ситуации можно сформировать большую долгосрочную позицию с очень низким долларовым риском. Но чаще всего долгосрочные сделки требуют большей свободы. Долгосрочный трейдер может использовать сравнительно нестрогий стоп для своей позиции, а краткосрочные трейдеры обычно применяют жесткие стоп-приказы.
«Железный треугольник» ограничивает общий риск сделки, и чем больше расстояние до стоп-уровня, тем меньше акций можно держать. По мере роста риска на акцию количество покупаемых акций должно сокращаться, чтобы общий риск не выходил за лимиты, определяемые правилами управления капиталом.
При небольшом счете максимальный риск по большинству сделок чаще всего ограничивают 2 %. Трейдер с большим счетом может ограничивать риск в краткосрочных сделках 0,25 % торгового капитала, а в долгосрочных – 1 %. Иными словами, даже если риск на акцию в долгосрочных сделках больше, размер позиции все равно может быть довольно значительным.
3. Можете ли вы различать «стуки в двигателе» при краткосрочной или долгосрочной торговле?
Если сделка начинает запинаться и дергаться, вместо того, чтобы плавно двигаться к цели, то дискреционный трейдер волен выйти из нее. Ему не нужно ждать, пока тренд развернется против него и достигнет стоп-уровня. Он вполне может зафиксировать небольшую прибыль и идти дальше. Стук, заставляющий насторожиться, разный у краткосрочных и долгосрочных трейдеров.
Краткосрочный трейдер может действовать по сигналам дневных графиков и индикаторов, показывающим, что акция входит в зону перекупленности и достижения вершины. Он почти наверняка выскочит из сделки при медвежьем расхождении дневной гистограммы MACD, но может среагировать и на более слабый сигнал, например на медвежье расхождение индекса силы или просто на снижение дневной гистограммы MACD. В краткосрочной торговле малейший признак усталости, малейший стук в двигателе может стать сигналом выхода для сохранения заработанной прибыли.
Долгосрочному трейдеру нужно более спокойно относиться к незначительным стукам. Ему не стоит делать резких движений в ответ на сигналы дневных графиков, иначе он рискует потерять долгосрочную перспективу. Лучше сосредоточиться на недельных графиках и подождать более громкого «стука в двигателе», чтобы выйти из сделки. Сигналы следует искать на недельных графиках, а не на дневных. Долгосрочному трейдеру ни к чему пристально следить за дневными графиками.
Опытный трейдер может сочетать оба подхода. Краткосрочная торговля вполне возможна при сохранении основной позиции. Можно держать основную долгосрочную позицию, не обращая внимания на краткосрочные колебания, и при этом вести краткосрочную торговлю в направлении сделки, используя часть своего счета.
Скажем, вы хотите купить 1000 акций по $8 с целью по прибыли около $20. В этой позиции 500 акций можно рассматривать в качестве основного пакета. Остальное зависит от поведения вашей акции. Можно увеличить позицию до 1500 акций на откате к скользящей средней, продать 500 акций во время ралли выше канала. Можно все время покупать и продавать, сохраняя долгосрочную основную позицию.
Что бы вы ни делали, аккуратно записывайте свои решения и действия. Хорошие записи ускорят процесс обучения, помогут пережить неизбежные трудности и найти дорогу к прибыли.
Назад: Глава 5 Продажа по стоп-приказу
Дальше: Вопросы
