Вашей идее не хватает зубочисток
Двое молодых людей позиционировали себя рестораторами.
Однажды они отправились на самую популярную выставку пищевой индустрии в Европе.
Где было полно ведущих экспертов по питанию.
И предложили экспертам продегустировать свою продукцию.
Которая, по их утверждению, была органическим конкурентом фаст-фуду типа McDonald’s.
На самом деле молодые люди вовсе не были рестораторами.
Они были режиссерами.
По дороге на выставку они заскочили в McDonald’s.
Купили там фастфуд.
И придумали, как презентовать его экспертам.
Все, что им было нужно – это зубочистки.
Они разрезали бигмаки и куриные наггетсы на кусочки и нанизали их на зубочистки.
После чего разложили эти гастрономические шедевры по тарелкам.
Вот и все.
И это сработало.
Ведущие эксперты по питанию продегустировали первый образец.
И на профессиональном языке сказали, что он был «интересный, с плотной структурой и хорошим вкусом».
Потом они взяли следующую зубочистку.
И сказали, что продукт «приятно обтекает язык, как хорошее вино».
И что у него «хороший вкус с теплым послевкусием».
Потом они взяли следующий образец.
И оценили его, как «свежий, невязкий, с хорошей структурой».
А еще как «вкусный, мягкий и достаточно влажный».
«Рестораторы» попросили экспертов быть более конкретными.
И сравнить их блюда с аналогами McDonald’s.
Ведущие эксперты по питанию снова взялись за дело.
Они продегустировали очередной образец и сказали, что он «определенно более свежий и качественный, чем у McDonald’s».
И «определенно более вкусный».
Потом они взяли следующую зубочистку.
И сказали: «Этот аналог тоже вкуснее.
Потому что органические продукты не содержат вредных добавок».
Потом они взяли еще одну зубочистку.
И вынесли окончательный вердикт: «Ну что тут скажешь, органика есть органика».
В общем, продукция «рестораторов» пользовалась успехом.
А может, все дело было в зубочистках.
Представьте, если бы еду подали традиционным образом.
В булочке, завернутой в салфетку с логотипом McDonald’s.
Думаете, что ведущие эксперты по питанию сказали бы то же самое?
Сомневаюсь.
По сути, они дегустировали презентацию, а не еду.
Вот где мы совершаем ошибку в продвижении своих идей.
Мы не учитываем эффект презентации.
Помните об этом, когда соберетесь «продать» очередную идею.
Не ожидайте, что ее будут оценивать исключительно по известным вам достоинствам.
Заранее продумайте, как ее грамотно презентовать на языке мира «экспертов».
А не мира, в котором она на самом деле должна работать.
Презентуйте свою идею на зубочистках.
