Сообщение – это средство коммуникации
В 1977 году Брайан Клаф был менеджером футбольного клуба «Ноттингем Форест».
Они только что попали в первый дивизион, который в то время считался эквивалентом премьер-лиги.
И чтобы двигаться дальше, им нужен был новый вратарь.
Клаф и его помощник Питер Тейлор хотели купить голкиппера «Сток Сити» Питера Шилтона.
Тогда «Форест» наконец перестал бы пропускать голы.
И стал бы непобедимой командой.
Но Шилтон медлил с ответом.
Он не был уверен в перспективах «Форест».
Тейлор уже начал терять терпение и хотел надавить на Шилтона.
Но Клаф его остановил:
«Не надо. Давай подождем неделю».
«Зачем? – спросил Тейлор. – Что изменится за неделю?»
«Сейчас объясню», – сказал Клаф.
«Шилтон знает, что он лучший голкипер в Англии.
Но из-за Рэя Клеменса он не может попасть в сборную страны.
Клеменс играет за «Ливерпуль», а «Ливерпуль» хорошо выступает, поэтому Клеменса считают лучшим вратарем.
Шилтон знает, что сможет превзойти Клеменса только в хорошем клубе.
Но сомневается, что «Ноттингем Форест» и есть этот хороший клуб.
Хотя до сих пор играет за «Сток» во втором дивизионе.
А теперь взгляни на график игр.
На следующей неделе «Сток» играет с «Мэнсфилд Таун».
И где – в захудалом Мэнсфилде!
Его даже на карте не отыщешь.
Но даже если и отыщешь, то можешь себе представить дождливую, пасмурную субботу на крошечном, старом стадионе с продуваемыми насквозь раздевалками без душей и с сырыми полотенцами?
И толпу зрителей из одного мужчины с собакой.
Представь, что будет чувствовать человек, который знает, что должен играть на огромных стадионах.
А не сидеть в сырой облезлой раздевалке «Мэнсфилда».
Он будет чувствовать отчаяние и безысходность.
Так что давай подождем неделю, а после этой игры сделаем ему предложение».
Так они и поступили.
И Питер Шилтон чуть ли не зубами ухватился за их предложение.
Потому что теперь «Ноттингем форест» казался ему манной небесной.
Клаф и Тейлор оказались правы.
Вратарь был недостающим звеном в их команде.
Тейлор, как бывший голкиппер, всегда восхищался игрой Шилтона.
Шилтон отлично контролировал всю вратарскую зону.
Это позволяло команде уверенно перемещаться по полю и забивать голы.
А Клаф, как бывший центральный нападающий, хорошо знал, что Шилтон вселял в бомбардиров соперника настоящий ужас.
«Даже если вы прорветесь через полузащиту и защиту, перед вами неумолимо вырастет Шилтон.
Это то же самое, как грабитель банка прорывается через кордон полицейских и охранников, чтобы обнаружить запаянный и замурованный сейф», – говорил Клаф.
Так оно и было.
В своем первом сезоне Шилтон блестяще сыграл двадцать три матча, не пропустив ни одного гола.
Благодаря ему «Ноттингем Форест» сделал невероятное.
Выиграл чемпионат Англии.
На следующий год он сделал непостижимое.
Выиграл Кубок европейских чемпионов.
А еще через год он сделал невозможное.
Стал двукратным обладателем Кубка европейских чемпионов.
В истории футбола таких успехов не добивалась ни одна английская команда.
А Питер Шилтон отобрал у Рэя Клеменса звание лучшего вратаря Англии.
Из этой истории можно извлечь один ценный урок.
Важно не только то, что вы говорите.
Но также и то, когда и где вы это делаете.
