Стратегия – это «что». Тактика – это «как»
История Второй мировой войны вершилась, по сути, двумя людьми.
Адольфом Гитлером и Уинстоном Черчиллем.
Ими принимались почти все судьбоносные решения – как удачные, так и неудачные.
Если говорить просто, Черчилль был стратегом.
А Гитлер – тактиком, который считал себя стратегом.
Стратегия – это общая картина.
Тактика – это фрагменты, из которых складывается общая картина.
Тактики – узкие специалисты.
Стратеги – специалисты широкого профиля.
Стратег руководит многими людьми, определяющими тактику.
Он говорит, чего хочет достичь.
Но не говорит, как это сделать.
В менеджменте такой подход называется «жесткие цели, мягкий контроль».
Его применяют все грамотные стратеги.
И его применял Черчилль.
Другими словами, он ставил перед тактиками задачу и позволял им ее решать.
Так поступает стратег.
Но Гитлер не был стратегом.
Он был тактиком, который считал себя стратегом.
Поэтому на самом деле он не видел общей картины.
А поскольку он не занимался стратегией, то постоянно вмешивался в тактику.
Все генералы и адмиралы должны были согласовывать с Гитлером каждый свой шаг.
Это означало, что Гитлер часто менял тактику в ходе ее осуществления.
У него не было общего плана боевых действий.
Поэтому он действовал по своему усмотрению и игнорировал экспертов.
И у него не было победной стратегии.
Так что немцами руководил плохой тактик, который жестко контролировал экспертов.
У Черчилля, наоборот, была простая, но победная стратегия.
Вовлечь в войну Америку.
Самую крупную и влиятельную мировую державу.
У него не было времени на то, чтобы давать генералам пошаговые инструкции.
Тактика была их работой, а не его.
Он ставил перед ними задачу: «Мне нужна победа в Северной Африке. Отговорки не принимаются».
И позволял им ее решать.
Если кто-то не мог это сделать, он их увольнял и назначал нового генерала.
Поскольку Черчилль не вмешивался в тактику, все свое время он посвящал разработке стратегии.
Она заключалась в том, чтобы пересечь Атлантику, встретиться с Рузвельтом и обратиться к правительству США.
А также изменить общественное мнение американцев.
Он знал, что если Америка вступит в войну, то победа над Германией – это всего лишь вопрос времени.
Пока Черчилль занимался осуществлением своей узконаправленной стратегии, Гитлер, не имевший стратегии вообще, совершил роковую ошибку.
Он вторгся в Россию.
После Битвы за Британию он понял, что мы не собираемся сдаваться, и решил переключиться на кого-нибудь другого.
Его генералы направили войска на север, но он вдруг передумал.
И приказал атаковать с юга.
Но пока двухмиллионную армию разворачивали в обратном направлении, он снова передумал.
И решил, что все-таки лучше атаковать с севера.
На эти бессмысленные маневры ушли недели.
К тому времени пошел снег.
И все мы знаем, чем закончилась эта история.
Россия разгромила немецкую армию, а Америка вступила в войну на стороне Великобритании.
1:0 в пользу стратега.
Лично я – тактик, а не стратег.
Благо, я об этом знаю.
Поэтому и не пытаюсь разрабатывать стратегию.
А предпочитаю работать со стратегами, которые не вмешиваются в тактику.
Мне нравится, когда стратегию разрабатывает руководство или клиент.
Они говорят мне, чего хотят, а я продумываю, как это сделать.
Если я не справляюсь с задачей, они нанимают кого-нибудь другого.
Но они не пытаются выполнять мою работу.
Каждый занимается своим делом.
Для меня это самый эффективный подход (как с партнерами, так и с клиентами).
Жесткие цели, мягкий контроль.
Лучшие стратеги продумывают цель и поручают тактикам ее осуществить.
