Что делать, если тема беседы вам неизвестна или скучна

Рекомендации по поддержанию разговора

Не секрет, что наиболее приятное впечатление от собеседника складывается тогда, когда вы говорите с ним «на одном языке». Если обсуждаемая тема близка вам обоим, то и разговор клеится. Вы понимаете друг друга с полуслова, подхватываете и достраиваете обсуждаемые идеи. А главное, по завершении разговора расходитесь с чувством удовлетворенности от того, что нашли единомышленника.

А что делать, если тема, которую затронул собеседник, вам не знакома или просто не интересна?

Можно прямо сказать, что вы не ничего не смыслите в обсуждаемом вопросе или признаться, что вам не интересно об этом говорить. Если вы уже знакомы, то, уверен, вы вместе легко найдете общую тему, на которую приятно поговорить обоим. Но если вы только познакомились, то, чтобы получше узнать собеседника и укрепить новое знакомство, есть смысл поддержать беседу.

Вот несколько советов, которые позволят вам не разочаровать нового знакомого и произвести на него благоприятное впечатление.

1. Будьте благодарным слушателем

Дайте человеку выговориться. Не старайтесь переключить разговор на обсуждение другого вопроса, ведь может оказаться, что тема, предложенная вами, в свою очередь, будет не интересна вашему собеседнику. В таком случае это только дистанцирует вас друг от друга и не укрепит знакомство.

2. Не молчите

Не лишним будет по ходу разговора вставлять фразы-костыли: «это интересно», «это понятно», «хорошее сравнение», «удачный пример», «может быть» и другие. Разумеется, фразы должны быть уместны и служить своеобразной достройкой рассказа собеседника. Вы должны дать понять, что воспринимаете то, о чем он говорит.

3. Узнайте личную оценку собеседника

Целесообразно будет поинтересоваться мнением рассказчика по обсуждаемой теме. Это повысит его значимость и позволит ему выступить в образе своеобразного ментора в разговоре.

4. Попросите совета по обсуждаемой теме

Поинтересуйтесь у собеседника, что бы он порекомендовал почитать, послушать или посмотреть по данной теме. Это укрепит у него уверенность в вашей заинтересованности, а у вас появятся новые знания и почва для дальнейших бесед на эту тематику.

Если вы чувствуете, что обсуждаемая тема для вас по-прежнему туманна, дождитесь, когда собеседник закончит основную мысль, и предложите вернуться к обсуждению предмета разговора в следующий раз. Прощаясь, не забудьте обменяться визитками, если вы не сделали этого в начале знакомства.

Секреты женского нетворкинга

Глава написана специально для женщин,

мужчины могут пропустить

Сложился стереотип, что мужчины в бизнесе чувствуют себя более комфортно и чаще добиваются ощутимых результатов, чем женщины. Мужчины проще завязывают новые знакомства, они, по статистике, обладают более развитой сетью контактов и тратят меньше времени на переговоры. Попробуем разобраться, почему женщинам сложнее выстраивать фундамент бизнес-отношений.

Женщину не воспринимают успешным бизнесменом или политиком

Много ли вы знаете женщин-политиков? А бизнесменов?

В большинстве это те, кто в эпоху расцветающего социализма был направлен в партийные органы по «комсомольской путевке». Другой вариант – жены, сестры и матери успешных воротил бизнеса или «сильных мира сего».

Вспомнить хотя бы жену Лужкова, имевшую под боком отличный административный ресурс мужа. Или, например, Валентина Матвиенко – сразу после института попала на работу в райком комсомола, откуда и пошла-полетела ее политическая карьера.

Самостоятельно взобраться на крутую гору успеха женщине гораздо сложнее. Одна из причин – женщин по сей день воспринимают как «слабый пол». Мужчины потенциально записывают их в разряд гиперэмоциональных и импульсивных, порой истеричных особ. С такими, по мнению многих, сложнее вести серьезные разговоры, строить долговременные деловые отношения. Еще женщину стереотипно отождествляют с домохозяйкой: в кухонном фартуке, с головой в бигудях и с кастрюлей борща.

Женщины зачастую ищут подруг и пытаются их превратить в своих деловых партнеров вместо того, чтобы искать профессиональных помощников

Казалось бы, раз мужчины так скептически настроены по отношению к женскому успеху, то надо самим вычеркнуть их из своей жизни и строить бизнес с такими же обделенными мужской верой женщинами. Но и тут кроются подводные камни нетворкинга. Женщина, решившая обзавестись деловыми контактами, предпочитает искать их в своём ближайшем окружении. Перебирая своих самых-самых близких подруг и соседок, женщина наделяет их навыками и талантами, которые, как ей кажется, присутствуют у этих знакомых. Так надежнее, увереннее и комфортнее. Вот только не эффективно.

Хорошая и верная подруга – не синоним грамотного и опытного делового партнера. Как следствие – бизнес-переговоры со временем превращаются в посиделки и обсуждение семейных баталий.

Женщина занята семьей

Мало того, что мужчины имеют непоколебимое убеждение о месте женщины на кухне, так еще и сами женщины зачастую выступают в амплуа любящей матери, заботливой жены и порядочной хозяйки.

Бизнес – это маленькая война, выиграть которую можно только всеобщей мобилизацией. Невозможно где-то помогать союзникам и одновременно с этим вести сражения на своей территории. Распыление сил на домашние хлопоты и привязка к насиженному гнезду ограничивает женщину к установлению контактов с кем-то извне. В результате вокруг снова все те же подруги-«профессионалы», которые вместо деловых предложений делятся рецептами нового пирога и хвастают своей модной прической. Вспомните, о чем вы говорили, когда встречались с подругами в последний раз?..

Женщина ждет, когда с ней заговорят

Безусловно, вокруг немало грамотных и целеустремленных женщин, знающих источник новых знакомств. Они спешат за ними, как и положено, в самый центр деловой активности – на конференцию или светское мероприятие.

Но и там их ждут превратности судьбы-злодейки. С бокалом игристого вина эффектная дама ходит меж потенциальных партнеров, одно знакомство с которыми может волшебным образом реализовать все ее замыслы и планы. Вечер заканчивается, а женщина все ходит и ходит… Безусловно, ее все заметили и оценили, но никто и не предположил, что прекрасная особа ищет бизнес-знакомства.

Мужчины, по своему убеждению, не видят в ней серьезного партнера по бизнесу. А сама женщина ждет, что с ней заговорят первыми!.. Отсутствие своей инициативы губительно для женского нетворкинга.

Женщину воспринимают как сексуальный объект

Ну вот, женщина, в отчаянии от отсутствия делового внимания или потому что где-то слышала, что надо начинать беседу первой, подходит и начинает знакомиться! Вот только мужчины, даже если мило улыбаются и согласно кивают головой, в первую очередь видят в своей собеседнице не будущего делового партнера, а прекрасное дополнение к вечернему ужину или… завтраку. А если к моменту знакомства деловая презентация или светский раут подходит к концу, то женские попытки знакомства будут почти наверняка истолкованы однозначно – как обычный флирт…

Женщина скромна и не может похвастать своими успехами в делах (она будет напоказ выставлять свою сумочку, но не расскажет, каких успехов добилась за год).

Даже если женщина смогла заручиться вниманием потенциального бизнес-партнера, она не всегда может убедительно и аргументировано рассказать о пользе этого знакомства для собеседника. В сумочке бизнес-леди два красных диплома о высшем образовании, успешные кейсы личной реализации, развивающийся и набирающий обороты проект, богатый опыт и прекрасные перспективы, но она непременно об этом промолчит.

Кстати, саму сумочку она обязательно покажет. Аккуратно, невзначай. Достанет зеркальце, телефон или еще что-то, но несомненно продемонстрирует столь прекрасный аксессуар. А своими успехами и достижениями не поделится ни за что! Так и не выбросит имеющиеся козыри до конца партии.

Впрочем, не все так плачевно, как кажется на первый взгляд. Добиться успеха в бизнес-знакомствах женщина все-таки может! Достаточно только придерживаться определенных правил и приемов делового общения:

Ставьте деловые отношения на первое место. Объясните детям, мужу, бойфренду, что наступила мобилизация и вы уходите на бизнес-фронт.

Выходите из зоны комфорта и старайтесь обзавестись знакомствами за пределами привычного круга. Используйте для этого соцсети, фитнес-клуб, парикмахерскую, деловые приемы. Попросите ваших подруг познакомить вас с кем-нибудь еще. Старайтесь найти среди новых знакомых не задушевных приятельниц, а полезных и грамотных специалистов.

Будьте инициативны. Заводите беседу первой. Если это конференция или другое бизнес-мероприятие, старайтесь знакомиться в первой половине вечера. Не стремитесь перезнакомиться со всеми подряд. Поверьте, даже один новый контакт – это весомый результат. Если чувствуете, что мужчина пытается превратить ваш разговор в свидание, дайте ему понять, что вы заняты на этот вечер. Только ни в коем случае не ссылайтесь на кучу неглаженного белья или некормленых дома детей.

Говорите о своих успехах. Поднимайте свой авторитет в глазах собеседника. Старайтесь не хвастать, а вплетать свои достижения в обыденный разговор. Это будет и уместно, и корректно, и воспринято не как бахвальство, а как норма вашей повседневности.

Не погружайтесь в состояние эйфории после первого перспективного знакомства. Установление деловых связей – это работа. Постоянная, непрерывная, кропотливая. Шаг за шагом наращивайте свою сеть деловых знакомств, затягивая в нее все новых и новых людей, которые обязательно помогут вам в решении пока еще не решенных задач.