9. Inbound-маркетинг

Inbound-маркетинг (или inbound) — это продвижение сайта компании или продукта в поисковиках с помощью блога и email-рассылок за счет интересного и полезного для целевой аудитории контента.

Пользователь с помощью поисковых систем ищет решение своей проблемы — и, заинтересовавшись материалами на эту тему, опубликованными в вашем блоге, выходит на вас.

Именно отсюда и взялось название inbound — входящий маркетинг (иногда его называют вовлека­ющим маркетингом).

Помогает

• продвинуться в поисковиках, увеличить трафик без значительных вложений в контекстную рекламу и SEO — за счет поисковых запросов, благодаря полезному и интересному контенту;
• получить «теплые» лиды от заинтересованных покупателей (которые уже «в теме»);
• создать репутацию эксперта, это позволит заключать сделки быстрее и продавать больше и дороже.

Время реализации

Хорошие результаты приходят после нескольких месяцев работы — да, это небыстро, но оно того стоит.

Как использовать

Inbound-маркетинг отлично подходит для следу­ющих компаний/ситуаций.

• Для компаний с длинным циклом продаж (6+ месяцев) — когда клиентам требуется значительное время, чтобы понять суть и выгоды продукта, детали сделки, особенности использования продукта и ожидаемый результат. Все это время — благодаря inbound-маркетингу — вы на связи с клиентами и плавно подводите их к покупке.
• Для компаний, которые выводят на рынок новый продукт, хотят сформировать на него спрос, зарекомендовать себя экспертами в этой области.
• Для компаний на высококонкурентных рынках, где стоимость объявлений контекстной рекламы очень велика. В этом случае inbound-маркетинг дает возможность получить целевой трафик из поисковиков с меньшими затратами.

Как это сделать (и сделать как можно лучше)

Создание качественного контента по всем правилам inbound-маркетинга — процесс долгий, трудоемкий и кропотливый. От качества погружения в бизнес клиента и реализации разработанной контентной стратегии будет зависеть успех всего проекта.

Если вы решите работать над inbound-маркетингом самостоятельно, то ваш план действий должен быть таким:

1)-готовите к запуску и оформляете блог с формой подписки на рассылку, посадочные страницы, продук­товые страницы и магниты трафика;

2)-составляете семантическое ядро и ключевые запросы­ по вашему продукту;

3)-создаете план контента, основываясь на ключевых запросах;

4)-создаете цепочки нагревающих писем;

5)-настраиваете еженедельную рассылку.

Зашедшим на сайт пользователям предлагается подписаться на рассылку в обмен на магнит трафика — дополнительный полезный материал (электронная книга, обзор, прогнозы, аналитика, «раздатка», обучающее видео и т. д.).

Затем запускается цепочка нагревающих писем (не менее пяти) с полезной информацией для пользователя. В последнем письме предлагается совершить покупку или обратиться к вам за консультацией.

После «нагрева» — независимо от того, совершилась сделка или нет, — пользователь переводится в общую базу и продолжает получать от вас еже­недельные рассылки.

Вся суть inbound-маркетинга — в создании качественного полезного контента, оптимизированного под поисковые запросы и связанного с вашим продуктом.

Это обеспечивает рост входящего трафика, взаимодействие с авторами которого продолжается с помощью полезного контента и email-рассылок.

Практика показывает, что рано или поздно (это зависит от качества рассылаемого контента) часть читателей переходит в категорию клиентов.

Стоит учесть, что без опыта подобных проектов при самостоятельном внедрении вам придется контролировать и синхронизировать между собой множество подрядчиков:

• программиста, настраивающего блог;
• копирайтеров (им необходимо поставить правильное техническое задание);
• SEO-специалистов, составляющих семантическое ядро;
• дизайнеров;
• web-разработчиков;
• аналитиков;
• специалистов по email-маркетингу.

Мы рекомендуем воспользоваться услугами компании «Лид­Машина». Ее специалисты изучат ваш бизнес, продукт и целевую аудиторию, составят контентную стратегию и полностью возьмут на себя запуск (перезапуск) и ведение блога компании, email-рассылки и создание целевых страниц для продуктов.

Затем регулярно (частота определяется исходя из контент-стратегии) будет происходить публикация и рассылка SEO-оптимизированных материалов. Их основная задача — рассказать, как проблемы/задачи клиентов можно решить с помощью ваших продуктов и услуг.

Через некоторое время читатель блога или email-рассылки, убежденный в пользе и необходимости вашего продукта/услуги, обращается в вашу компанию: так постоянный читатель становится вашим новым клиентом.

Важно: созданный контент продолжит работать на ваш бизнес, на продвижение и продажи, даже когда вы перестанете писать статьи в блог.

Трафик не иссякнет, и потенциальные покупатели по-прежнему будут находить вас и приходить к вам на сайт. Правда, круто?

Кейс от компании «ЛидМашина».

Работали с клиентом, у которого минимальная сумма сделки 360 тыс. евро и срок принятия решения о покупке — несколько месяцев.

Что сделали:

• составили список из нескольких тысяч ключевых слов;
• написали 112 полезных постов в блог и оптимизировали их под ключевые слова;
• выпустили около 60 email-рассылок для подписчиков блога­;
• настроили автоматические цепочки писем для тех, кто скачал раздатки;
• сделали 9 лэндингов для скачивания раздаточных мате­риалов;
• создали 9 раздаток (книги и инфографика);
• получили больше 10 тысяч репостов в соцсетях.

Результат превзошел все ожидания. За год работы удалось сделать:

• переходов на сайт из поисковиков 9000–10000 в месяц;
• заявок непосредственно от читателей блога в месяц — 50–60 шт.;
• закрытых сделок из них — 10 шт.;
• количество подписчиков в блоге — 1800;
• репостов в соцсетях на один пост в блоге — до 1500.

Inbound работает!

Если вам нужна профессиональная помощь в плане inbound-маркетинга, компания «ЛидМашина» окажет ее: изучит ваш бизнес, продукт и целевую аудиторию, составит контентную стратегию, полностью возьмет на себя создание целевых страниц для продуктов, запуск (перезапуск) и ведение блога компании и email-рассылки.

Отправить

Вера

Огонь!