Наемные сотрудники – отдельная и моя любимая история. Помните, мы говорили, что нужно найти людей, которые разбираются в чем-то лучше вас и помогают вам компенсировать слабые стороны в бизнесе? Это правильно и хорошо.

Но опять же, если вы приходите к такому человеку и предлагаете ему участвовать в проекте, он задает один простой вопрос: «Что я буду с этого иметь?» Вы не хотите пускать его в долю и прибыль, желаете остаться хозяином. Поэтому говорите: «Смотри, у меня такой план. В течение двух-трех месяцев мы будем иметь такие-то продажи, но я дам тебе увеличенный процент, и ты заработаешь больше». Допустим, человек соглашается, но говорит: «Это хорошо, но чтобы доехать до офиса и выйти на эту работу, мне нужен такой-то fix. Процент замечательный, но пока не будет продаж, я вряд ли смогу конвертировать его в деньги».

Здесь начинается главное и самое интересное. Как сделать так, чтобы люди, которых вы нанимаете, тоже не забрали вашу прибыль? Чтобы вам что-то осталось? Для этого есть несколько простых методик.

Первое – ищите людей, которым интересна ваша идея. Поверьте мне, такие люди есть. Просто их надо искать.

Когда у меня появляется вакансия, нужен специалист, я начинаю терзать базу в моем сотовом, «ВКонтакте» и «Фейсбуке». Ставлю объявление: «Внимание, друзья! У меня есть мегавакансия на мегапроект и интересная задача. Ищу человека, который готов влиться в дружную команду. Мы сделаем рынок, всем покажем, и этот человек заработает звездный статус». Ни разу не было такого, чтобы благодаря этим движениям мне не удалось найти нужного человека. Да, он понимает, что в начале стартапа и бизнес-проекта не получится зарабатывать большие деньги. Но ему интересно, он готов, и мы пробуем!

Помните, одна из первых мыслей, которые мы с вами обсуждали, – заниматься тем, что вам нравится? Постарайтесь сделать так, чтобы реализуемый вами проект был проектом жизни и каждое утро вы просыпались с улыбкой, предчувствуя новый интересный день.

Это очень практический совет. Находите людей, которые разбираются в той задаче, которую вам нужно решить; создавайте им атмосферу и ощущения, которые компенсируют, вероятно, не самый высокий заработок. Если вы поставите перед собой такую задачу, обязательно найдете таких людей. И поверьте – сумма усилий энтузиастов вашего проекта, их чувство комфорта неминуемо приведет к развитию проекта.

В этом есть какая-то магия, что-то волшебное. Если удастся собрать команду и найти людей, которые поверили в вас и вашу идею, дают свои идеи и энергию, – рождается волшебное поле, вокруг которого и раскручивается проект. Он становится успешнее от месяца к месяцу. Это чистая правда!

Возьмите себе за правило – не идите на сотрудничество с теми наемными работниками, для которых вы – только «поставщик зарплаты». «Будь рад, что я, такой специалист, прихожу к тебе, высиживаю с 9 до 18 и позволяю тебе заплатить мне 10-го и 25-го. А то, что у меня не очень получается – ну, слушай, новая идея, новый продукт, приходится конкурировать, не ожидай ничего хорошего, через полгода максимум, может быть, что-то и произойдет.» Не хочу. И, наверняка, вы не хотите увидеть такой подход.

Поверьте мне, другого пути для вас, владельцев начинающегося бизнеса, нет. Ищите людей, которые поверят в вашу идею и проект. Тогда будет успех. Если же вы попытаетесь за большие деньги покупать «великих», как я их называю, добившихся мегауспеха в большой компании, надеясь, что они придут, и все сразу рванет – знайте, ничего не получится! Не живите иллюзиями. Все великие менеджеры привыкли к тому, что их обслуживает соответствующая инфраструктура: персональные ассистенты, машина с водителем и т. п. Если нужно подсчитать план продаж, такой человек приглашает маркетолога или своего руководителя департамента по продажам, предлагает сделать первый «драфт» проекта бюджета на следующий месяц. Он руководит процессом, сам ничего делать не будет.

Если вы пригласите такого человека в свою маленькую, только зарождающуюся компанию, он обязательно введет вас в убытки. Почему? Кроме того, что вы будете платить «великому» большие деньги, под него придется создавать инфраструктуру. А то, что она необходима, менеджер легко вам докажет. В результате вы окажетесь в очередной «вилке». Помните, я рассказывал о «пожирающих» деньги арендодателе и поставщиках? Здесь будет то же самое: вы купили «великого», ждете от него суперрезультата, а он говорит, что для суперрезультата ему нужно настроить суперпроцесс, который невозможен без специальных суперзатрат.

Не идите на это! Набирайте людей, которые имеют простой, земной опыт и способны поверить в вас, вашу идею. С ними вы достигнете большего.