Не дайте поставщикам и арендаторам съесть вашу прибыль!

Представьте себе: вы нашли идею, создали модель, и она оказалась успешной. Вы зарегистрировали компанию и пригласили сотрудников, все потихоньку раскручивается. Но вдруг вы обнаруживаете, что денег нет и нет. Вот интересный пример из моей практики.

Около четырех лет назад я сделал маленькую ногтевую студию. Более того – вы не поверите! – я сам закончил маникюрные курсы. А как создавать маникюрный бизнес, если не знаешь, на чем там все держится? Было очень интересно. На тот момент мне исполнилось 44, и, наверное, я был очень необычным учеником в маникюрной студии. Тем не менее, это правда, и у меня есть «корочки» мастера по маникюру. Это пример того, как, на мой взгляд, нужно делать проект, к которому есть интерес, но в котором ты не поработал ранее три-пять лет, чтобы узнать его досконально. Конечно, я не стал крутым специалистом, но понимать, как работает этот бизнес, научился.

Я увидел такую ногтевую студию в Москве, и мне захотелось повторить это в Петербурге. Нашел хорошее место в хорошем магазине, сделал ремонт, купил хорошее оборудование, нашел мастеров – все, как положено. Примерно через три месяца выяснилось, что я очень нравлюсь арендодателю и поставщикам расходных материалов. Я всем очень нравился, только прибыли не было. Я начал разбираться и обнаружил интересную вещь: когда раскладываешь затраты, выявляешь три-четыре статьи, пожирающие, по сути, все деньги, которые зарабатываешь. У меня такими статьями оказалась арендная плата и расходы на закупку расходных материалов.

Когда я попытался провести переговоры с арендодателем на предмет того, что он «задушил» меня своими ценами, услышал: «Давай вернемся к этому вопросу через семь месяцев, когда закончится срок текущего договора. Возможно, мы пересмотрим ставку арендной платы».

Разговор с поставщиком расходных материалов тоже не дал результата. Мне было сказано: «Сейчас ты набираешь на 127 000 рублей. Вот когда будешь брать на 700 000, мы с тобой поговорим». И я понял, что в самом начале совершил ошибку – не договорился о выгодных ценах и ставках.

С тех пор я взял за правило: прежде чем открывать новый бизнес или возглавлять стартап, разбираюсь в затратных статьях. Часто нацеливаешься на то, чтобы больше зарабатывать и продавать, но мой опыт показывает, что если много зарабатываешь и при этом не следишь за затратами, то весь заработок утекает маленькими-маленькими ручейками. Обращайте на это внимание! Вы можете заработать миллион рублей и будете счастливы, а потом обнаружите, что ваши затраты составили 1 миллион и 1 рубль. То есть заработка нет. Невероятно, но факт.

Мужчины не любят в этом копаться. Сами понимаете: при создании стартапа обычно нет денег, чтобы нанять настоящего финансового директора или аналитика, который мог бы проанализировать затраты. Просто с большим энтузиазмом относишься к своей идее и веришь в успех – что через три месяца все покроешь продажами.

Совет: прежде чем погружаться в новый проект, хорошенько покопайтесь в структуре затрат и поговорите с людьми, которые имеют опыт в данном бизнесе. Тогда вы поймете, например, какому трафику должна соответствовать цена квадратного метра. А если вы создаете арендный или интернет-бизнес, поймете, что для получения определенного количества продаж вам нужен определенный трафик. Чтобы его получить, нужны такие-то затраты. Разбирайтесь в этом! Иначе будет очень грустно, если вы заработаете хорошую сумму, а затраты полностью ее «съедят», и еще придется добавить 1 рубль сверху. Вы опять ничего не заработаете. Не отдавайте свои деньги, прибыль поставщикам и арендодателям!!!