Представьте себе, что вы продаете кедровые орешки. Обеспечили в магазине большой ассортимент, полки ломятся от товара, упаковки подпирают друг друга. Более того, у вас открытая выкладка. Вы ждете: сейчас как начнут покупать! Не начнут. И это меняет отношение к уже известному вам принципу: не слушать, а слышать, не смотреть, а видеть. Вы смотрите и видите, что у вас много хороших товаров, но при этом не понимаете, почему люди их не покупают, проходят мимо. В этом случае я всегда «включаю» свой любимый подход – задаю вопросы.

Открою маленький секрет. В России и по всему миру есть люди с опытом, который вам необходим. Ищите их, потому что часто вы мучаетесь с вопросом, ответ на который кому-то известен. Найдите нужного человека и решите проблему. Сейчас вы подумали: «Замечательно! Маринович, ты дал здоровский совет. Только как и где найти того самого человека?»