Книга: Как из хобби сделать бизнес. Монетизация творчества
Назад: Глава 10. Монетизация мастер-классов
Дальше: Глава 12. Сотрудничество с бизнесами. Налаживаем деловые связи и партнерство
Глава 11. Определяем свою золотую жилу
Первый путь поиска золотой жилы. Найдите сферу, в которой люди УЖЕ привыкли платить – и платить много
Есть такие сферы деятельности, где люди по умолчанию отдают много денег. Если вы в ней работаете, у вас колоссальное преимущество: не нужно тратить силы, чтобы уговорить покупателей заплатить вам больше, не нужно убеждать в том, что ваш труд стоит дорого. Просто потому, что они УЖЕ психологически готовы к высокой цене.
Самый яркий пример: свадьбы
Люди месяцами копят на свадьбу. Большинство готово много заплатить за этот праздник: за свадебную фотосъемку в разы больше, чем за обычную, за свадебный макияж в разы больше, чем за вечерний, за свадебный банкет в разы больше, чем за любое другое торжество, за свадебный подарок в разы больше, чем за подарок к любому другому событию.
Можно предложить: платье, накидку, палантин, муфту, верхнюю одежду для невесты и ее подружек. Украшения в тон готовому наряду, аксессуары, букет невесте и бутоньерку жениху, украшение стола и банкетного зала, необычные приглашения, подарки молодоженам и сувениры гостям (рис. 57).
Рис. 57. Количество вещей, которые нужны к свадьбе, огромно
Ландшафтный дизайн и декорирование загородных домов
Это не менее денежная ниша.
Можно предложить: роспись стен интерьера, мозаичные и витражные работы, скульптуры для сада, плетеные вещи, корзины и короба, уютную мягкую обувь, деревянные ширмы, летнюю мебель, все-все атрибуты современного респектабельного и гостеприимного загородного дома.
Хотите еще больше готовых идей? Откройте любой дорогой журнал по ландшафтному дизайну и декорированию и просмотрите все фотографии: что сейчас предлагают мировые дизайнерские компании своим клиентам. Обращайте внимание на актуальные узоры, материалы, цвета и фактуры. Эти идеи властвуют над людьми, а значит, будут востребованы.
Беременность и роды
Это солидная статья расходов и важнейшее событие в любой семье, на которое людям обычно не жалко денег – ни на молодую маму, ни, тем более, на будущего ребенка.
Можно предложить: платья для беременных с солнечной позитивной росписью, выполненной экологичными красками.
Не менее важно: беременные – это женщины с большим количеством страхов и большим количеством времени, которые они тратят вовсе не продуктивно. Займите их полезным творчеством.
Можно предложить: заняться росписью футболок и юбок, сборкой слингобус для будущих малышей, шитьем первых пальчиковых кукол – подойдет любое веселое и интересное творческое занятие: рисование, шитье, лепка (рис. 58). Это арт-терапия, структурирование времени, снятие излишнего волнения перед родами, позитивное общение с другими будущими мамами.
Рис. 58. Слингобусы можно не только продавать, но делать их вместе с мамами
Подарки новорожденным и молодым мамам
Бывшие беременные становятся очень хорошими покупателями – молодыми мамами.
Можно предложить: развивающие куклы для малышей, экологичную косметику ручной работы, интересную домашнюю, но стильную одежду из натуральных материалов, слинги, слингобусы и украшения молодым мамам, вместительную сумку для коляски, первые пинетки и нарядные комплекты малышу, декорированные фотоальбомы и фоторамки, первый кукольный театр. Все те вещи в авторском исполнении, что часто дарят мамам и малышам при выписке из роддома.
Любые праздники
Сфера, к которой интуитивно приходят все мастера. Это поведенческий шаблон – копить и тратить свои деньги к празднику. Зачем копишь? На праздник, на подарки, на радость. Даже если у человека останутся ненужные деньги, к празднику его все равно посещает привычное волнение: как так, непорядок. Лишние деньги остались… Надо потратить. Праздник ведь. Радость. Раз в году бывает!
Владельцы бизнесов эту особенность поведения прекрасно знают, недаром они все свои распродажи, акции и предложения приурочивают к праздникам.
Практический совет: отмечать каждый праздник новой коллекцией необязательно, но все основные охватите. Привязывайте коллекции к праздникам хотя бы на уровне названий. Например, шаль «Рождественская ночь» будет продаваться лучше и может стоить дороже, чем «Зимняя ночь», потому что она акцентирует внимание на проблеме людей: что надеть к празднику, что подарить, чем себя порадовать.
Что предложить к основным праздникам. Памятка мастеру
1 сентября. Любые осенние мотивы, кленовые листья, желуди. Подарки школьникам, студентам, преподавателям и всем, кто не забыл студенческую молодость.
31 октября. Хеллоуин. Коты, ведьмы, скелеты и тыквы. Отличные перспективы открыты для мастеров, которые делают карнавальные костюмы и маски.
Рождество и Новый год – главные праздники, к которым готовится каждый мастер. Подарки, сувениры, игрушки на елку, венки и гирлянды, украшение дома, карнавальные костюмы.
14 февраля. День влюбленных. Хорошо продаются парные вещи – для него и для нее. Медальоны для двоих, парные кольца, бокалы.
23 февраля. Востребованы как шуточные, так и серьезные подарки. Спрос на подарки коллегам.
Масленица. Активно проводятся ярмарки, в приоритете народные промыслы и сувениры.
8 марта. Любые вещи с символикой весны и любви к женщине.
Пасха. На Пасху подарки дарят редко, зато с удовольствием украшают дом. Любые предмеры декора с кроликами, яйцами, вербой, птичками и травкой.
1 и 9 мая. Эти дни давно стали дачными праздниками. Предложите первые летние и дачные вещи.
1 июня. День защиты детей. Отличный повод сделать акцию с любыми вещами для детей и родителей.
Новые праздники. О них еще не задумываются производители, а потому ассортимент подарков в магазинах невелик.
Например, день святого Патрика с недавних пор стихийно празднуется в России (рис. 59). Почему бы не сделать пару работ с мотивами листочков клевера и не оценить спрос на них?
Рис. 59. Традиционные зеленые башмачки лепреконов – еще один символ дня святого Патрика. Автор Елена Пичугина
Как увеличить количество праздников, а значит, и заказов к ним?
Используйте День учителя, День шоколада и прочие дни для того, чтобы сделать спецпредложения. Например: всем учителям в этот день скидка, все мыло с шоколадом дешевле. Можно делать акции для тельцов, акции для блондинок.
Напоминайте своим читателям, что сегодня праздник.
На акции, привязанные к праздникам, люди реагируют охотнее, потому что:
• это особый праздничный день, надо себя порадовать;
• какая удача, эта акция словно специально для меня;
• не куплю сейчас, второго шанса не будет.
И наконец, такой почти праздник, как отпуск. Порадуйте себя к отпуску. Смените гардероб к отпуску.
Второй путь поиска золотой жилы. Люди платят за свой фанатизм
Фанаты – люди, у которых есть серьезное увлечение в жизни. Любимая собака, коллекция марок или вин, кулинария, ретро-фильмы – список вещей, которые способны увлечь современного человека до глубины души, очень велик.
Важно: нам нужны не все фанаты, но только готовые платить за главный предмет своего интереса. Они могут быть не очень обеспечены, но на увлечение деньги находят.
Пример сферы, где люди не привыкли платить, – компьютерные игры. Так сложилось исторически – игроки обычно пытаются скачать игру бесплатно, найти ключ, получить у друга, избежать любых трат.
Пример готовых платить фанатов: владельцы маленьких собачек, которые с удовольствием одевают их и шьют на заказ обувь, возят на маникюр и делают им прически.
Что можно предложить? Одежду и обувь для собачек, которые мерзнут зимой, вязаную теплую одежду на заказ, интересные аксессуары, поводки. Я знаю мастера, который успешно продает обереги для различных пород собак. Их покупают владельцы, которым нужны не только полезные, но и необычные вещи для своих любимцев.
Любые коллекционеры – самые перспективные для мастера фанаты.
Какой коллекционер автомоделей не мечтает об удобной, красивой, освещенной витрине для своих моделей, оформленной в стиле его коллекции? Если вы делаете и декорируете мебель на заказ, это отличный вариант приложения своих усилий.
Как найти сообщества платажеспособных фанатов?
Отличный критерий – наличие дорогих журналов на нужную тему.
Если активно выходят и раскупаются дорогие журналы, освещающие эту сферу, не говорит ли это о том, что на нее есть спрос у готовых платить людей?
Идете в магазин и набираете пачку дорогих журналов. Какие темы вы там точно встретите:
автомоделирование, кулинария, ландшафтный дизайн, интерьер и декор, парикмахерское искусство, стиль и мода, автомобили, экстремальные виды спорта, охота и рыбалка, фитнес и здоровый образ жизни.
Может быть и так, что журналов на интересную людям тему немного, зато ее фанаты очень активны на форумах. Примеры – вегетарианство, сыроедение, экологичный образ жизни.
Что им можно предложить: натуральную хлопковую, шерстяную, валяную одежду, сумки, обувь, экологичную косметику. Мастер-классы по любым ремеслам, потому что такие люди очень любят делать все сами.
Как найти то, о чем они мечтают? Зайдите на форум фанатов, почитайте, что они тщетно пытаются найти и сотворить, и предложите им это самое.
Три условия, которые необходимо соблюсти мастеру
Условие 1. До этих людей должно быть легко достучаться.
Это очень важный критерий при выборе сферы. Если его не учесть, усилия могут быть тщетны.
В правильно выбранной сфере должны существовать объединения, где собираются увлеченные люди. Именно там можно будет дать рекламу, предложить свои услуги, заинтересовать их. Это будет точечная, умная, работающая, эффективная, а главное, ненавязчивая реклама. Ведь она предлагает этим людям именно то, что им нужно, что они ищут и пытаются сотворить сами.
Ищите:
• группы в социальных сетях;
• форумы, блоги и сообщества;
• тематические газеты и журналы;
• клубы по интересам;
• магазины для этих людей.
Во всех этих местах вы можете дать рекламу и рассказать людям о том, что вы им предлагаете.
Условие 2. Сфера должна быть вам интересна.
Работайте только с теми, кто вам приятен. Один мастер с радостью будет творить для музыкантов: предложит одежду для выступлений, аксессуары, оформление стен ночных клубов, сувениры с символикой музыкантов. А другой не переносит современную музыку и ночные клубы.
Кто-то с удовольствием будет вязать одежду для животных, а кому-то это категорически не нравится.
Условие 3. Сфера должна быть позитивной.
В таком случае общение с заказчиками будет приносить вам не только деньги, но и радость, и удовольствие.
Например, похороны – солидная статья расходов и денежная сфера, но вряд ли вам захочется постоянно иметь дело с убитыми горем, растерянными и озабоченными людьми.
Экспресс-консультация
– Меня очень греет мысль найти сферу, где есть фанатизм, но остаться верной моей любимой аудитории – молодым жизнерадостным девушкам. Какие у меня перспективы?
– Попробуйте использовать культовые для этих людей произведения. Символы популярных мультфильмов, фильмов и книг становятся объектами желаний.
Мультфильмы Миадзаки, «Гарри Поттер», «Властелин Колец» – неисчерпаемый источник вдохновения для создания любых фанатских вещей, украшений, подарков, сувениров.
Задания
Задание 1. Пока без привязки к вашему виду творчества напишите примеры всех денежных сфер, которые только приходят в голову. Яхты, автомобили, рестораны, путешествия… Добавьте примеры выше. А теперь представьте свое творчество и подумайте, как именно вы могли бы приложить усилия в этой сфере.
Задание 2. Сходите в газетный киоск и наберите там пачку журналов. Пролистайте их и определите группы фанатов. Выделите тех, с кем вам приятно было бы работать.
Задание 3. Начните генерировать список идей всего, что может понадобиться каждой группе фанатов. В чем нуждаются эти люди? Что вы могли бы им предложить? Не важно, сделав все самостоятельно или с другими мастерами.
Бонусы к книге
Подробную интеллект-карту со списком самых выгодных денежных ниш для мастера вы найдете в секретном разделе моего сайта по адресу www.your1million.ru/bonus.html.
Назад: Глава 10. Монетизация мастер-классов
Дальше: Глава 12. Сотрудничество с бизнесами. Налаживаем деловые связи и партнерство
