Глава 12. Сотрудничество с бизнесами. Налаживаем деловые связи и партнерство

Книга: Как из хобби сделать бизнес. Монетизация творчества

Назад: Глава 11. Определяем свою золотую жилу

Задайте себе вопрос: кому мои вещи помогут заработать больше денег? Ответ на него способен перевернуть ваше представление о перспективах творчества.

Люди не любят тратить. Люди любят инвестировать. Если ваши работы помогают другому человеку увеличить свой доход, они становятся для него выгодным вложением денег, он покупает их охотно и постоянно, становится вашим лояльным клиентом и партнером.

Помогите заработать деньги другому

Самый простой метод: выбираете одну из денежных ниш, представленных в предыдущей главе, и предлагаете свои работы людям, которые зарабатывают в этих нишах деньги.

Примеры сотрудничества с людьми, которые зарабатывают на чужих свадьбах

1. Свадебным фотографам постоянно нужен реквизит для интересных съемок (рис. 60). Кружевные зонтики, средневековые наряды, накидки, костюмы, туфли, украшения не купишь в магазинах, но можно заказать у мастера.

2. Салонам свадебной моды требуются интересные свадебные аксессуары и украшения под конкретную модель платья.

3. Ресторанам, которые организуют свадебные торжества, нужны невянущие букеты и интересное оформление зала.

4. Тамадам и устроителям праздников интересны сувениры для гостей, карнавальные маски и костюмы.

Рис. 60. Подобные аксессуары для фотосессий трудно купить в магазине, но можно заказать у мастера

Кому выгодно сотрудничество с мастерами?

1. Декораторам и дизайнерам интерьеров к разработанному проекту нужны интересные авторские детали – светильники, мебель, витражи.

2. Модельерам, дизайнерам одежды к законченному комплекту требуется конкретное украшение или аксессуар.

3. Другим мастерам. Многие из них предлагают свои работы не конечным пользователям, но своим коллегам в качестве заготовок и полуфабрикатов для их работ. Можно предлагать авторские открытки, бирки на одежду, подарочные коробочки, бусины лемпворк, авторскую фурнитуру.

4. И конечно, стоит задуматься о партнерстве с непрямыми конкурентами – теми, кто делает нечто, чего не делаете вы, и что часто нужно покупателям вместе с вашими работами.

Примеры партнерства с мастерами

1. Вы делаете картины, другой мастер делает рамы.

2. Вы варите мыло, другой мастер – резные свечи.

3. Вы делаете украшения, другой мастер – держатели для них.

4. Вы делаете сумки, другой мастер – обувь.

5. Вы делаете пальто, другой мастер – палантины к ним.

Как выйти на нужных людей?

С единомышленниками-мастерами можно просто списаться. С другими категориями предпочтительнее личное знакомство и общение на тематических выставках. Его цель – не раздать свои визитки, но получить чужие, чтобы иметь повод позвонить и напомнить о себе. Люди доверяют тем, кого они видели лично.

Вы живете в маленьком городе и не имеете возможности посещать выставки? Можно искать таких людей и онлайн.

И фотографы, и декораторы, и дизайнеры, и мастера образуют сплоченную общность людей, до которой легко дотянуться. У них есть группы в соцсетях, профильные форумы и блоги, они читают одни и те же журналы, ходят на одни и те же мероприятия. В этих местах их и нужно ловить.

Что сделать, чтобы ваше предложение приняли?

Всегда ставьте себя на место конкретного человека, которому вы собираетесь сделать предложение. Говорите не о себе и своих заслугах, но о выгодах, которые получит партнер.

Допустим, вы обращаетесь к декоратору. В данном случае его выгоды следующие: он сделает свои интерьеры запоминающимися, необычными, получит уникальные вещи, которые помогут преподнести проект заказчику интереснее и дороже.

Для декоратора крайне важно видеть, как ваши работы выглядят в окружении, поэтому необходима фотосессия с вашими вещами в интерьере.

Если вы ищете партнеров онлайн

Рекомендую создать специальную страничку в Интернете, которая будет адресована именно этим категориям людей (фотографу, дизайнеру, декоратору). Вы не только произведете впечатление серьезно настроенного человека, который специализируется на таком сотрудничестве, но и сможете удерживать его внимание куда эффективнее обычного безадресного обращения ко всем-всем-всем.

Начните с обращения к этому человеку, с перечисления его выгод от сотрудничества, добавьте фотографии своих работ и короткий рассказ о себе.

Возможен промежуточный вариант: создать в своем магазине на «Ярмарке мастеров» или на другом портале специальную коллекцию и адресовать ее этой категории потенциальных заказчиков, поместить туда только работы, которые будут интересны им, и описать пользу, которую они получат от сотрудничества.

Для успешной самопрезентации вживую крайне желательно обзавестись портфолио.

Как сделать себе портфолио и что туда положить

Портфолио – наглядное представление ваших работ и возможностей, которое вы легко можете взять с собой на любую встречу. Купите небольшой, самый простой альбомчик для фотографий. Он уместится в любой сумочке и всегда будет под рукой. Лучше выбрать такой, в котором есть возможность подписать фотографии.

На первых страницах поместите:

• свое фото. Особенно притягивает внимание фото мастера за работой, с учениками или покупателями на выставке;

• небольшой рассказ о своих достижениях, включая все награды;

• прайс хотя бы на основные категории работ. И вам будет легче озвучить цену, и собеседнику гораздо понятнее оперировать цифрами;

• возможные варианты исполнения и комплектации.

Свои фотоснимки отсортируйте по теме или типу творчества. Отберите только лучшие. Очень хорошо приложить отзывы покупателей.

Перед каждым новым разделом поместите краткое описание товаров в нем. Оно должно отвечать на вопросы: кому эти вещи предназначены, какую пользу несут покупателю и каким образом могут быть использованы.

Запаситесь несколькими небольшими альбомами. Их можно оставить на несколько дней с фразой «потом зайду, заберу». Часто у собеседника просто нет времени и желания принимать решение прямо сейчас, вы даете ему время подумать, а себе – повод для повторного контакта.

Меняйте фотографии к сезонам. Фотографиями зимних подарков нужно наполнить портфолио уже в октябре, летними вещами – в апреле, чтобы покупатели успели принять решение о покупке и сделать заказ заблаговременно.

Портфолио на IPad. Загрузите в него свои лучшие работы, и вы получите современное и удобное портфолио, которое всегда с вами. Оно не заменит бумажного, но выручит тогда, когда альбома под рукой нет.

Сделайте для портфолио красивую обложку – и вперед, покорять новые рубежи! Для мастера неперспективно сотрудничество и с магазинами, и с бизнесами.

Сотрудничество с магазинами

Если в вашем городе есть магазины рукоделия, магазины-студии, сувенирные отделы, арт-салоны, вы можете предложить им партнерство.

Варианты сотрудничества

1. Предлагать готовые изделия на реализацию (рис. 61). Ориентируйтесь на текущий ассортимент магазинов. Одни охотно реализуют украшения, другие специализируются на туристах и берут товары народного промысла, третьи будут рады сувенирам, предметам декора и подаркам.

2. Создавать наборы для рукоделия для реализации в магазине. Их цель – повысить продажи материалов для творчества. Они включают понятный новичку печатный мастер-класс по вышивке, валянию, печворку, лепке и все материалы, которые понадобятся для работы.

Кстати, эти же наборы можно высылать своим заказчикам и торговать ими онлайн.

3. Вести серию мастер-классов для привлечения покупателей. Многие магазины рукоделия оборудованы мини-студией и устраивают мастер-классы для привлечения к себе внимания.

Рис. 61. Разные магазины специализируются на разных товарах: этот заинтересует керамика ручной работы

Как предложить сотрудничество магазину?

1. Возьмите с собой портфолио, визитные карточки и несколько готовых изделий.

2. Не вступайте в переговоры с продавцами – они не принимают решение, но спросите, где и как найти хозяина магазина.

3. Не спрашивайте у него: «Можно ли провести мастер-класс, предложить изделия…», интересуйтесь, как это сделать.

4. Делайте акцент на выгоде, которую получит магазин – привлечет больше покупателей, продаст больше товаров, выделится среди конкурентов.

Волшебная таблетка от страха быть назойливым. Установка в голове должна быть такой: вы ничего не навязываете и не впариваете. Вы помогаете другому человеку решить его проблему. Предлагаете ему свое решение, которое принесет реальную пользу и поможет ему.

Сотрудничество с бизнесами

Выгоды мастера от сотрудничества с бизнесами. Итак, он:

• повышает репутацию в глазах других заказчиков;

• навсегда переводит свои работы из статуса «поделка» в статус «профессиональная работа»;

• получает крупный заказ;

• переходит на новый уровень и приобретает возможность предлагать свои работы денежным клиентам.

Как заинтересовать владельца бизнеса своим творчеством?

Как вы думаете, что всегда интересно владельцу бизнеса? Будь у него арт-салон, кафе, ресторан, отель, танцевальная студия, бюро путешествий или офисный центр…

Правильно, повысить прибыль и успешность своего бизнеса. Если ваши вещи помогут ему (на выбор):

• выделиться среди конкурентов;

• привлечь больше покупателей;

• побудить посетителей к большей или более частой покупке;

• заставить клиентов говорить о себе;

• побудить покупателей возвращаться,

то он сделает у вас заказ. Возможно, не один.

Варианты приложения своих усилий

1. Оформление интерьера. Заведение привлечет внимание, запомнится посетителям. Витражи, светильники, посуда, мебель, роспись стен, текстиль, ширмы, часы, букеты – вариантов приложения своих усилий огромное количество.

2. Сувенирная продукция. Вещи требуется изготовить в нужных цветах или с использованием логотипа. Магнитики, брелоки, подставки для фотографий, игрушки. Такая потребность особенно часто возникает к выставке.

3. Подарки партнерам. От них требуется выглядеть дорого, быть небанальными, оставаться на видном месте при использовании. Пример – часы с символикой фирмы.

4. Подарки и призы покупателям. Подарки в честь открытия, в честь Нового года, к новой акции. Бонусы в подарок за большой заказ, покупку или услугу.

5. Бонус к набору. Это любая интересная авторская вещь, которая не позволит купить предметы отдельно или в другом месте.

Например: набор, состоящий из бумаги-ручек-фломастеров-карандашей, к 1 сентября можно купить практически везде. Чтобы покупали именно в данном магазине, его владелец может добавить привлекательный для ребенка бонус (игрушку, сувенир), ради которого он предпочтет купить весь набор.

Создайте себе буклет или презентацию

Рекомендация для тех, кто настроен серьезно:

Я сделала себе буклет с рассказом о моих куклах, упаковала в конверт. Мне нужно было, чтобы конверт гарантированно пропустила секретарша и на него обратил внимание руководитель. Поэтому я наклеила на конверте имитацию обложки журнала, посвященного выставкам. На обложке был логотип известной выставки, фото продукции фирмы, в которую я обращалась, и крупный заголовок «Они рулили на выставке».

Я адресовала конверт лично директору и оставила свое послание в секретариате крупной мебельной фирмы. Прошло ровно 3 дня, и мы уже сидели у директора в кабинете и обсуждали образ будущего промосувенира для мебельной выставки в ЭКСПОцентре 2013 года. Так был получен заказ на 100 рекламных котиков.

Тани Каттон, кукольная мастерская. Участник тренинга для мастеров «Монетизация творчества» в handmade-biz.livejournal.com.

А вдруг мне откажут?

Отказы будут всегда, это совершенно нормально. Поменяйте к ним отношение: они никак не влияют на ценность ваших вещей и отношение к вам. А просто означают, что у собеседника сейчас в приоритете другие цели. Зато вы использовали свой шанс и стали более уверены – следующее предложение буде сделать куда легче.

С этого момента, заходя в любой магазин, ресторан, офис, думайте, как вы можете приложить свои усилия для конкретного бизнеса. Выберите понравившееся место и поговорите с владельцем о возможном сотрудничестве.

Экспресс-консультация

– Я декоратор и хочу наладить сотрудничество с владельцами ресторанов. Как вы понимаете, это не та публика, с которой я общаюсь каждый день. Не представляю, как к ним подступиться и заинтересовать собой.

– Напишите мини-книгу «Как оформить ресторан: советы владельцу» и носите с собой на деловые встречи.

Дайте в ней действительно полезные советы по планировке, дизайну и декорированию. Укажите явные выгоды от сотрудничества, которые получит владелец. Приложите красочные фотографии и свои контакты, чтобы все это реализовать на практике.

Этот прием можно использовать во всех случаях, когда ваша цель – конкретная целевая аудитория, на которой вы хотите специализироваться.

Если вы предлагаете свои вещи молодым людям, которые ищут подарок девушке, напишите книгу на тему «Что нельзя дарить на первом свидании».

Если вы делаете игрушки для детей, подойдет тема «Как выбрать безопасную игрушку для своего ребенка: это должна знать каждая мама».

Задания

1. Сделайте себе портфолио.

2. Составьте список интересных вам направлений в бизнесе, где ваши вещи могли бы пригодиться.

3. Напишите и отправьте предложение, адресованное владельцу конкретного бизнеса.

Бонусы к книге

Для успешного делового сотрудничества мастеру просто необходима визитка. Если у вас ее еще нет или есть, но не нравится, в секретном разделе моего сайта по адресу www.your1million.ru/bonus.html вы узнаете, как сделать себе не только красивую, но и привлекающую клиентов визитку.

Назад: Глава 11. Определяем свою золотую жилу

Дальше: Заключение