Глава 6.
"Разделяй и властвуй"

Любой военный лидер понимает эффективность и действенность принципа "разделяй и властвуй". Удачно справившись с продлением конечных сроков, вы можете сконцентрировать свою энергию, решая поочередно проблему за проблемой.

Как любой механизм или организация состоят из многочисленных составляющих, так и серьезный кризис включает в себя множество компонентов, с каждым из которых нужно разбираться в индивидуальном порядке. Избегайте обобщений и занимайтесь каждым конкретным компонентом кризиса отдельно (особенно теми, которые способные повлиять на весь процесс в целом и перетянуть чашу весов в вашу пользу).

К примеру, я знал, что никогда не смогу уплатить свои долги, пока не научусь работать по

принципу "комиссионной распродажи", что включало в себя использование автомобиля. К сожалению, мое транспортное средство было "изъято за неуплату", а мои телефонные звонки и мольбы о помощи по адресу финансовой компании не приносили никаких результатов.

Конечно, проблема может показаться вам пустяковой, но во время глубокого кризиса это может стать критическим фактором. Машина позволила бы мне быть мобильным и обеспечивать свою семью. Итак, передо мной стояла задача отделить эту проблему от основного кризиса и сохранить крайне необходимую мне мобильность.

В конце концов, я пошел в финансовую компанию - без ключей от машины - и рассказал им о своих трудностях. Потом я черным по белому написал им, какими, по моему мнению, были предположительные сроки продажи моего конфискованного автомобиля (а я бы доплатил разницу) по сравнению с тем, сколько времени у меня отняла бы попытка доставить им оплату, если бы они позволили мне продолжить работу.

Здесь я хочу подчеркнуть, что просрочил оплату не один или два раза, но опаздывал уже на шесть месяцев, так что предоставление фактов и цифр произвело более эффектное впечатление, чем эмоциональные просьбы о помощи.

Финансовая компания согласилась и получила первую оплату. Я пропустил следующую, но подоспел с ней чуть позже и в конце концов смог пользоваться машиной в течение последующих двух лет, пока не был преодолен главный кризис.

Следующей составляющей моей финансовой борьбы стало здание, находившиеся под залогом. По той причине, что я лично выступил гарантом и оплата была уже давно произведена, я попросил кредитора по закладной придержать этот дом. Я поработал с кредитором по закладной, и нам удалось продать здание с небольшой прибылью - быстро, "без шума и пыли". Финансовая компания, которая удерживала закладную на мой дом, выписала квитанцию на его продажу, и я смог сделать им два платежа с продажи здания. Все это мне придало уверенность, что кризис пошел на убыль! Хотя он еще оставался значительным, я делил его на компоненты и таким образом сводил на нет.

Меньше всего я здесь пытаюсь представить слишком облегченную картину того, что происходило на самом деле. Я скорее намерен убедить вас, что в любом крупном кризисе всегда есть части, которые вы можете вычленить из целого и решать по отдельности. Это реальный способ уменьшить масштаб и сложность вашего общего "кризисного пакета".

Также помните, что судебные процессы и юридические баталии никогда не заканчиваются так, как хотелось бы каждой из сторон. Вовлечение в какой-либо юридический процесс потребует от вас много времени и постоянного анализа, для того чтобы разбирательство могло успешно завершиться. А юридические полемики всегда выигрывают время в пользу кого-либо из участников процесса. Один из самых больших моих долгов наличными деньгами относился к юридической фирме, провернувшей для меня одно дело. Они требовали сумму, казавшуюся мне слишком раздутой и неоправданной, поэтому я пошел к ним поговорить по этому поводу.

Мне определенно сказали, чтобы я побыстрее уплатил долг, иначе мне предстоит еще одно судебное разбирательство. Я ответил, что затребованная сумма является чуть ли не вымогательством, и я ни при каких обстоятельствах ее не выплачу.

В тот вечер дома я решил пересмотреть старые юридические "талмуды" и, исследуя взаимоотношения адвоката и клиента, наткнулся на один давний закон. Он утверждал, что намеренное завышение суммы платежа, которое предъявляет адвокат клиенту, ведет к обложению ее налогом.

На следующее утро я позвонил адвокату, который был удивлен и обрадован моим звонком, полагая, что я готов уплатить требуемую сумму. Представьте его шок, когда я объявил ему, что обложу эту сумму налогом в судебном порядке и готов принять любой исход, какой только может быть. Он рассмеялся и сказал, что это устаревший закон и что я немного не в себе. Но я настаивал на решении воплотить в жизнь свой замысел.

Чуть позже в тот же день мне позвонил адвокат, сообщив, что, если я заскочу в его офис, он предложит мне новый счет со скидкой в шестьдесят процентов. Это еще один пример принципа "разделяй и властвуй"!

Мне все еще приходилось торопить процесс, латая дыры то тут, то там и помня о своих крупных финансовых проблемах, на решение которых могут уйти годы. Но я все же занял единственно правильную позицию, каждый день все больше и больше приближаясь к свободе от денежных обязательств. С каждой маленькой победой я ощущал новый прилив ободрения.

• Все проблемы состоят из похожих компонентов.

• Копайте глубже, чтобы найти возможность "разделять и властвовать".

• Каждая маленькая часть проблем, решенная вами, сокращает кризис в целом.

• Будьте настойчивы и определенны в своих действиях.