Глава 5. Продлевайте конечные сроки

Теперь, надеюсь, вы осознали, что не существует рыцаря в сияющих доспехах или добренького благодетеля, который бы выписал чек и оплатил все ваши счета, похлопал вас по плечу и решил все ваши проблемы. Возможно, уже длительное время изо дня в день вы боретесь за выживание. Может быть, вы не видите в этом смысла, но вам нужно продолжать двигаться вперед, потому что все в жизни идет своим чередом.

Одно из преимуществ кризиса состоит в том, что по мере его развития вы можете, по крайней мере, найти аналитиков, которые будут весьма полезными в вашей ситуации. С другой стороны, противостаньте тем, кто непрестанно преследует и обвиняет вас. Этим злопыхателям необходимо предельно просто объяснить, что вы не из тех, кого можно запугать.

Люди, с которыми у вас сложились хорошие отношения, поймут ваше затруднительное положение. Так что держите их в курсе дел и не стесняйтесь принимать от них помощь. Объясните им, что вы не пытаетесь взвалить на кого-то свои долги, а, скорее, хотите действовать с ними как одна команда для получения взаимной выгоды и удовлетворения. Никогда не становитесь стороной, не желающей идти на переговоры со своими оппонентами, и всегда помните о том, что все основные кризисы имеют одну главную проблему - границы времени. Если у вас достаточно времени, большинство проблем можно тщательно обсудить и решить.

Итак, после того как первый шок миновал и вы обрели контроль над ситуацией, вашим приоритетным решением должно быть продление конечных сроков. Конечные сроки могут быть продлены с помощью серии шагов, таких как, например, просьба о том, чтобы заседание кредиторов проходило раз в два месяца, а не ежемесячно. Другой способ - это запросить, скажем, трехмесячную приостановку дел, для того чтобы иметь возможность составить план и скорректировать ситуацию.

В моем случае я получил от банка двухгодичную отсрочку платежа своего долга, и уже через 12 месяцев мои дела наладились. Тогда я попросил о скидке на уплату долга в случае его досрочного погашения. Я получил ее и выполнил свои обязательства.

Если вам приходится работать в поте лица, чтобы подняться на ноги, и ваше время ограничено, то организовывайте встречи с кредиторами рано утром, перед началом работы. Это, во- первых, сократит время встреч и, во-вторых, истощит людей, которые желают вас поднапрячь.

Следующий пункт - это решение проблемы наличных денег. Я припоминаю, как много лет назад мы оказались в состоянии банкротства и даже не знали, где взять еду; мы шарили под нашими кушетками и голодным взглядом окидывали вещи, которые можно было бы продать для получения наличных денег. Прошли годы, прежде чем мы вышли на наш сегодняшний уровень жизни, включая одежду и домашние принадлежности.

Никогда не опускайте планку вашего жизненного стандарта ниже уровня, за которым вы начинаете паниковать и суетиться так, что не способны конструктивно спланировать путь восстановления. В такой ситуации может показаться мудрым обворовать Петра, чтобы заплатить Павлу, но это приведет к большим потерям, чем вы даже можете предположить. Уступки требованиям и давлению со стороны одних кредиторов автоматически ущемляют права других. Вдобавок, это ухудшает ваш личный имидж.

Продлевая конечные сроки, необходимо учитывать свои основные финансовые нужды. Все второстепенные расходы нужно урезать, разработав экономичный бюджет выживания, которого необходимо придерживаться.

Вы никогда не продвинетесь вперед ни на шаг, пока не сократите расход наличных денег. Только после этого вы сможете начать планировать дальнейшие шаги и распределять будущие фонды. Делая это, держите в курсе происходящего тех, кто помогал вам. Ваши отношения с основными кредиторами должны быть сохранены и укреплены посредством общения. Вы обнаружите, насколько бесценны для вас эти люди, когда дело дойдет до того, чтобы убедить наиболее несговорчивых из них пойти на уступки.

По мере пересмотра вашего плана обратного порядка, старайтесь найти хотя бы три пути, дающие возможность продлить конечные сроки. После этого разработайте приоритетный план, где вначале будут размещены "горящие" пункты.

Проанализируйте накопившиеся факты и запишите их на бумаге, чтобы не случилось так, что вы будете больше руководствоваться страхом, чем реальной картиной. Может оказаться, что проще продлить конечные сроки по более незначительным пунктам. Тогда вам нужно ознакомить заинтересованных лиц с вашими намерениями, попросив их о продлении.

Что бы вы ни делали, старайтесь лично встречаться с людьми, а не ограничиваться изредка холодным письмецом или телефонным звонком. На звонки и письма легче ответить "нет". Помните, что, продлив конечные сроки, вы не обязательно тем самым решите проблему. Зато вы получите возможность перенести ее решение на более позднее время, что даст вам возможность тщательнее все продумать.

• Соберите команду взаимопомощи.

• Сократите расходы и разработайте бюджет выживания.

• Раздвиньте временные рамки, чтобы успеть найти решение.

• Сопоставьте угрозы с фактами.

• Встречайтесь с вашими кредиторами лично.