Глава 7
Агенты
За последние десять лет игроки приобрели такую ценность, что некоторые агенты опустились до невероятных низостей в погоне за их подписями в контрактах. Эпопея с трансфером Уэйна Руни в «Манчестер Юнайтед» обернулась судебной тяжбой, в ходе которой одно агентство пыталось отобрать игрока у другого.
Дни, когда коричневые конверты с наличностью были в ходу, уже почти миновали, но такое все еще иногда происходит. Не так давно я обедал с главой одного клуба. Он рассказал мне, что тренер его клуба рискнул бы всем на свете ради 500 фунтов наличными – не потому, что он нуждается в деньгах, а потому что он просто может их получить. Друг закрывал на это глаза, потому что тренер был очень успешен и уважаем в этом клубе.
Я не стану отрицать, что в этом бизнесе немало акул и что порой за кулисами происходят очень хитрые махинации. Я не стану выступать в защиту этой практики лишь на том основании, что подобные подковерные игры имеют место в любой индустрии, потому что это неправильно. Но вдали от громких заголовков газет скрывается мир крайне профессиональных, хватких и заслуживающих доверия своей репутацией людей, которые за годы своей работы сделали большие деньги на многих игроках, включая и меня самого.
Будет честным сказать, что агенты часто получают отрицательную оценку в прессе. Они – легкая мишень для одержимых футболом СМИ, которые убеждены, что аппетит общественности к негативным историям о том, что делают агенты и как они ведут свои дела, неисчерпаем. Проблема здесь в том, что агенты – та часть мира футбола, которую СМИ по-настоящему не понимают, а их репортажи и статьи предназначаются для публики, которая знает еще меньше.
Те бредни, что так обильно заполняют эфиры программ вроде Dispatches на Channel 4 или Panorama на BBC, лишь выражают интересы людей, которые никогда не питали страсти к футболу, совершенно точно никогда в него не играли и понятия не имеют о том, как происходят переходы игроков. Думаю, до того, как их выпускающий редактор дал им работу, они бы даже не смогли назвать состав команд – участниц Премьер-лиги.
Те СМИ, что занимаются расследованиями, склонны постоянно искать изъяны там, где дело касается футбола. Сначала у нас был скандал с подкупом ФИФА, как раз перед самым голосованием за определение страны – хозяйки чемпионата мира‑2018, которое Англия пыталась выиграть, затем репортажи о расизме на стадионах Евро‑2012. Оба этих эпизода безусловно заслуживают того, чтобы их расследовали, но репортажи о них клепали далекие от футбола люди, отчего они получились такими слабыми. Низшей точкой падения стал выпуск Dispatches от Channel 4 о проблеме запрещенных веществ в футболе, который длился час и был посвящен попыткам докопаться до сути проблемы, которая едва ли вообще существует.
Документальные фильмы об агентах, кажется, стали популярным трендом на всех телеканалах, интересующихся футболом. Во всех этих разоблачениях непременно присутствует интервью с «агентом». Они не рассказывают толком о том, что делают агенты, но все равно ими представляются. Этих людей всегда снимают так, чтобы было не разобрать их лица, и очень часто голос говорящего специально изменяется (я тоже проходил через это). И когда ты слушаешь этого человека, у тебя начинает складываться ощущение, что он не имеет отношения к большой игре уже по меньшей мере десять лет и совершенно не в курсе, как и что делается на высшем уровне в наши дни.
Единственный способ по-настоящему окунуться в этот мир – ознакомиться с соображениями настоящего футбольного агента, который знает индустрию от и до. Так что вместо того, чтобы выискивать динозавров, работавших агентами еще до того, как учредили Премьер-лигу, я попросил одного из самых уважаемых и влиятельных футбольных агентов, который был ответственен за ряд крупнейших сделок в мире футбола, ответить на некоторые вопросы читателей моего «Твиттера». Его личность останется в секрете.
Пользователь @Wdtarrant спрашивает: «Как футболисты подбирают себе агента? Они выбираются случайно или их кто-то рекомендует?»
Агент отвечает: «Все мои нынешние клиенты пришли ко мне благодаря рекомендациям, но очень часто агент, работающий в одиночку или являющийся сотрудником крупной агентской фирмы, не постесняется заняться холодными звонками, а разговор с игроком начнет с фразы вроде: «У меня есть для тебя клуб на примете». Агенты, которые только пришли в футбол и стараются закрепиться в этом мире, либо попытают удачу, взяв шефство над кем-то из друзей, кто смог запустить свою футбольную карьеру и достичь определенного успеха, либо, что более вероятно, агент (если он еще не приписан к одному из шести крупнейших агентств) будет подходить к случайно выбранным игрокам молодежки после матчей академии. Агенты буквально толпятся у входа в раздевалки, ожидая, пока парни начнут выходить оттуда. Это очень топорная схема, которая не сработает с профессионалами высокого уровня, но вы поразитесь тому, какое количество ребят можно соблазнить халявной парой бутсов. Как итог, многие клубы перестали пускать агентов на матчи академий. Если игроку нет шестнадцати лет, закон запрещает ему иметь агента. В возрасте между шестнадцатью и восемнадцатью годами он может заключить контракт с агентом с согласия родителей.
Крупнейшие агентства располагают наибольшей базой. Существуют шесть крупных компаний, которые представляют практически всех игроков, и каждое из них хочет, чтобы у них была возможность сказать потенциальному клиенту, что они представляют шестьсот футболистов-профессионалов. Они фактически управляют франшизой, где восемьдесят разных агентов имеют доступ в один и тот же офис. Так что если я связан с каким-нибудь из суперагентств и хочу впечатлить потенциального клиента, я приглашаю его в свой огромный офис, расположенный в Лондоне в двадцатиэтажном здании, по которому снуют разные сотрудники, так что игрок думает про себя: «А этот парень реально успешный!» Но на самом деле это не так. Он просто часть огромной системы».
@Horrox93: «До какой степени распространяется влияние агента на возможный трансфер? Или тут все дело решается исключительно между двумя клубами?»
Агент: «Отвечу сначала на вторую часть вопроса: лишь иногда, и только если между клубами уже установились рабочие отношения. Если у кого-то из моих клиентов дела идут в гору, он будет стремиться перебраться в клуб посерьезнее, но его нынешний клуб не захочет его продавать. Если у него плохи дела, тогда уже клуб захочет его сбагрить, но он может остаться при своем текущем контракте, если знает, что те условия, на которых он работает сейчас, ему нигде больше не предложат. Тут в переговоры о размере компенсаций вступает уже агент. Во всех этих сценариях непременно присутствует агент, который может работать в интересах клуба или игрока, потому что ни одна из сторон не в состоянии урегулировать вопрос самостоятельно.
Очень часто клуб нанимает агента, с которым у него устоялись хорошие отношения, для того чтобы привести в клуб выбранного футболиста. Предположим, что какой-нибудь клуб ищет себе левого защитника, и во главе их шорт-листа Эшли Коул. Клуб дает агенту информацию о том, какую сумму он готов потратить на осуществление этого трансфера, сколько игроку могут предложить в качестве оклада и на какой срок ему предлагается заключить контракт. Затем агент отправляется на рынок и выясняет, доступен ли этот футболист и заинтересован ли он в смене клуба. Другими словами, это называется tapping up.
Как правило, цель номер один в шорт-листе либо слишком дорого обходится, либо не хочет покидать свою нынешнюю команду, так что задача агента здесь – проработать остальные варианты по списку. Клуб может в итоге подписать второго кандидата, а на пресс-конференции о нем скажут, что за ним давно наблюдали и он был их главной целью, но мы-то знаем, что это не так».
@Simonxthomas: «Справедливы ли агентские комиссионные за трансферы или же они излишне крупные?»
Агент: «Пять процентов – адекватная сумма, по крайней мере Футбольная ассоциация Англии считает ее таковой. Как правило, расчет ведется от гарантированной игроку суммы оклада, но это не обязательное условие, всегда можно договориться. Во многих сделках комиссионные достигают гораздо большего размера, нежели 5 %. Проявляют ли крупнейшие агентства излишнюю жадность? Пожалуй да, но никакого регулирующего правила, которое бы препятствовало агентству запрашивать столько, сколько оно хочет, не существует. К примеру, если клуб сообщает мне, что у него есть 10 миллионов фунтов на новых игроков, означает ли это, что данная сумма идет на все в целом или на одни только платежи по трансферам? То же самое и с агентствами. ФИФА хочет, чтобы размер комиссии агента составлял 3 %, но они не уточняют, откуда должны прийти эти 3 %. Из суммы трансферной сделки? Из зарплатного пакета игрока? От чего 3 %?
Одной из причин первого бума на иностранных игроков в Премьер-лиге было то, что агенты, менеджеры, управляющие клубами и т. д. внезапно осознали, что иностранцы не понимают, на каком рынке оказались и не оценивают свою реальную стоимость на нем. Сегодня большинство лиг континентальной Европы в этом отношении поумнело, но ситуация теперь повторяется с африканскими игроками, приезжающими выступать в Премьер-лиге.
Когда приходит время продавать хорошо проявившего себя игрока, агентство начинает работать на клуб, потому что чек от него будет солиднее. Если один из этих африканских игроков переходит за 20 миллионов фунтов, агентские комиссионные могут составить до 20 % от суммы продажи.
Не так давно я провел сделку по переходу одного из ребят из низших дивизионов в Чемпионшип. Я пару лет следил за этим игроком по просьбе друга и делал это бесплатно, потому что агентские комиссионные в низших дивизионах – ни туда ни сюда. Вышло так, что игрок провел великолепный сезон и вызвал интерес у двух третей клубов Чемпионшипа и парочки команд из Премьер-лиги. Мы решили, что он еще очень молод, а значит, ему не будет никакого прока от сидения на скамейке запасных в большом клубе, тем более что он и сам хотел играть. В итоге он перебрался в один из крупных клубов Чемпионшипа, который пообещал ему практику в первой команде и возможность и дальше получать футбольное образование. Этот клуб известен как специалист по продажам игроков, так что если у парня пойдет игра, он совершенно точно будет продан вновь, когда наступит время для качественного скачка вверх.
Что я пытаюсь сейчас донести: я вложил в этого игрока свои деньги и время без гарантии какой-либо отдачи. У него никогда не было бы возможности зарабатывать столько, сколько он зарабатывает сейчас, потому что клубы вскоре заприметили бы его талант. А у него не было никаких представлений о рынке и своей стоимости в плане зарплаты. Он не знал, сколько платят игрокам клубы Чемпионшипа, не разбирался в тонкостях и нюансах трансферных сделок, не представлял, что некоторые клубы Чемпионшипа платят игрокам больше некоторых клубов Премьер-лиги, не ведал, какие бонусы и за что полагаются футболистам; он понятия не имел о том, что нужно просить о подъемных и поощрительных выплатах за верность клубу, не говоря уж об их размерах. Тут слишком много всего, чтобы игрок мог разобраться сам. Когда люди спрашивают меня, почему футболисты сами не ведут свои дела, я с трудом могу удержаться от смеха. Игроки понятия не имеют, какие клубы сколько платят, и у них нет никаких связей с этими клубами, чтобы организовать туда переход, если нынешняя команда их не устраивает. Игроки должны концентрироваться на футболе – и на этом все. Они не специалисты по финансам и не знатоки рынка. Их бы обдирали как липку.
Теперь, когда игрок достиг определенных высот, будет правильным и честным отблагодарить людей, которые помогли ему там оказаться, за их помощь и консультации. Клуб, продающий игрока, должен быть вознагражден трансферной суммой за то, что дал ему шанс, игрок должен быть вознагражден за удачный сезон хорошей зарплатой, а агент должен быть вознагражден комиссионными за то, что потратил на игрока свое время, усилия и ресурсы. Я могу взять футболиста из низшего дивизиона и привести его на вершину иерархии. Я пристроил игрока в клуб, и он себя проявил с лучшей стороны; я нашел покупателя и провернул сделку. Меня следует отблагодарить, потому что во все это вложено немало труда».
@FootballAway: «Есть ли у вас фавориты среди клубов и поддавались ли вы когда-нибудь искушению привести игрока (или наоборот отговорить его от перехода) в любимый клуб детства?»
Агент: «Это легкий вопрос. У меня есть любимый клуб, но я могу честно сказать, что мои симпатии никогда не влияли на решения кого-либо из моих игроков. Если выбор стоит между переходом моего игрока в «Манчестер Юнайтед», который, предположим, я люблю больше всего, и трансфером в «Манчестер Сити», мы выберем тот вариант, который понравится игроку, и заключим сделку с тем клубом, который предложит наилучшие условия. Говоря по правде, я не думаю, что эти симпатии оказывали влияние хоть на какое-нибудь из агентств. Если клуб нанимает меня, чтобы я нашел им левого защитника с опытом игры в Премьер-лиге, я буду изо всех сил стараться привести им лучшего игрока за оговоренную ими сумму денег. Если окажется, что такой игрок выступает за клуб, который мне нравится, и он еще и лучший игрок в нашей команде, для меня это ничего не будет значить».
@TristanCarlyle: «Как изменился бы мир футбола, не будь агенты вовлечены в трансферы футболистов? Какие крупные переходы никогда бы не состоялись?»
Агент: «На второй вопрос ответить невозможно, но роль агентов в футболе заключается в том, чтобы свести заинтересованные стороны вместе для переговоров. Очень трудно собрать представителей двух клубов и игрока в одно время и в одном месте без помощи посредника. Неважно, как сильно они хотят заключить эту сделку, кто-то должен взять на себя организацию процесса.
Что же до трансферов, которые никогда бы не состоялись, отмечу, что в прошлом было бы крайне затруднительно осуществить практически все переходы иностранных игроков, потому что у зарубежных агентов тогда не было понимания законов функционирования рынка, которое необходимо для того, чтобы заниматься бизнесом здесь, в Соединенном Королевстве. Вы можете подумать, что футбол есть футбол, но на самом деле при переходе игрока в лигу другой страны приходится многое принимать во внимание. Очень часто получается так, что способы оплаты услуг игроков кардинально отличаются. В одной лиге может крутиться больше денег от телевидения, чем в другой; в клубе может быть вице-президент, который проворачивает сделки, а не спортивный директор, как это обычно бывает; могут существовать различия при оформлении имиджевых прав. Для того чтобы разбираться в таких нюансах, нужно быть экспертом, каким я являюсь на рынке Соединенного Королевства. Чтобы разрешить появившиеся трудности, агенты очень часто объединяют усилия со своими коллегами по цеху из других стран.
Когда рынок Премьер-лиги взорвался, у иностранных агентов и понятия не было о том, как много они могут просить в плане зарплат своих клиентов, или чего можно ожидать при оплате трансферных сделок. Вначале многие из них и их клиентов были сильно уязвимы. Без помощи агентов из Британии, которые открывали двери для сделок, иностранные игроки не появились бы в стране еще следующие лет десять, и то же самое касается иностранных тренеров, скаутов, спортивных ученых, специалистов по питанию и физподготовке и, совершенно точно, зарубежных владельцев клубов. С того момента, как английская Премьер-лига превратилась в глобальное предприятие посредством расширения своей телеаудитории в масштабах всей планеты, она стала куда более привлекательным объектом для инвестиций для бизнесменов из-за рубежа. Всего этого бы не произошло, не открой агенты им двери на рынок. Но не дайте себя запутать: мы делали это ради денег.
Где бы мы были сейчас? Остались бы там же, где и были в старые недобрые времена. Если бы вы зашли в любую раздевалку, был велик шанс, что вам на глаза попалась бы парочка игроков, взглянув на которых, вы бы подумали: «И как они только попали на тренировку?» А теперь представьте себе, как владельцы пытались разобраться в этом водовороте взаимоотношений двадцать, да даже десять лет назад. Все это приводило к недовольству руководства, слабым выступлениям команд и разочарованию фанатов. Очевидный вопрос, который каждый должен задать себе, таков: «Если агенты и правда настолько плохи, почему каждый футболист, менеджер, тренер и клуб прибегает к их услугам?»
@Nikhalton: «Когда игрок и клуб хотят продления контракта, что делаете вы и как вам на этом удается заработать?»
Агент: «Каждый случай индивидуален. К примеру, продление контракта с восемнадцатилетним игроком попадает под ограничение, потому что он не может покинуть свою команду, не заплатив, если клуб, за который он выступает сейчас, предлагает ему больше денег, чем новый. Практически любой клуб будет это делать независимо от того, хотят они удержать игрока или нет, потому что они стремятся получить компенсацию, размер которой установит суд, стоит только доказать, что другой клуб заинтересован в переходе их футболиста. Это также касается любого игрока моложе двадцати четырех лет, существуют также различные схемы компенсаций за игроков, которые пребывают в академии, имеют иностранное гражданство и так далее.
Но если у игрока остается шесть месяцев до конца контракта, переговоры приобретают другой характер, ведь если футболисту на тот момент уже исполнилось двадцать четыре года, велик шанс, что он отыграл приличный процент матчей своей команды, достойно себя проявил и, как результат, поднял свою стоимость на трансферном рынке. Возьмем Робина ван Перси. Наступает такой момент, когда выплатить щедрую премию игроку за продление контракта – лучший вариант из возможных, потому что клуб рискует потерять его, не получив ни пенни взамен. Даже если клуб решится продать футболиста, у него будет лишь два окна, чтобы успеть это сделать, и предложения будут в духе «соглашайтесь или убирайтесь». В этой ситуации агенту следует добиться внушительной суммы вознаграждения, потому что сложные нюансы общей схемы таковы, что ван Перси может забить столько голов, сколько будет необходимо «Арсеналу» для попадания в Лигу чемпионов, а это уже 30 миллионов фунтов в казну клуба. Также последует вопрос, кем его заменить и во сколько это обойдется. Не стоит сбрасывать со счетов тот факт, что все в клубе только обрадуются, увидев его подпись в новом контракте. Немаловажен и сигнал, который клуб сможет послать другим игрокам этим ходом: «У нас хорошая команда, зачем искать что-то новое?» Это важно для футболистов при выборе топ-клуба для продолжения карьеры.
Размеры вознаграждений могут разниться, в зависимости от личных обстоятельств, в которых находится игрок. На это также влияет его ценность на рынке. Как я говорю, если футболисту восемнадцать лет, велик шанс, что никакого бонуса не будет. Если это игрок топ-уровня, тогда за его имя придется заплатить».
@Davidhigman: «Как вы относитесь к обвинениям, что агенты разрушают футбол?»
Агент: «Я бы сказал, что этот постоянно всплывающий вопрос – результат недостатка знаний о нашей индустрии, заслуга плохо информированных СМИ и общего непонимания того, как вообще работает мир футбола. Если что-то идет не так, легко обвинить безликого агента. Если тренер ссорится с игроком (и наоборот), необходимость публично поддерживать рабочие отношения никуда не девается; все это приводит к тому, что обвинить агента игрока становится проще простого.
Ситуация вокруг Уэйна Руни в сезоне 2010–2011 идеально иллюстрирует подобный случай. Агент пустил в ход козырную карту свалившегося на «Манчестер Сити» богатства, чтобы выбить у «Манчестер Юнайтед» наилучший контракт для своего игрока из возможных. Использовать имя одного клуба, чтобы открыть двери в другой – стандартная практика. Ничего плохого в этом нет. Как только Руни получил свой контракт с «Юнайтед», Ферги не мог публично обвинить Руни, как это было за неделю до, поэтому всех собак он повесил на агента, чем сумел сохранить рабочие отношения с игроком и продолжить с ним сотрудничество. Подобное случается в любом клубе; случай с Руни привлек много внимания потому, что все происходило на высоком уровне.
Я ни за что не скажу, что агенты разрушают футбол. Команды получают своих игроков, игроки – зарплаты, а фанаты – развлечение. Сделки заключаются повсеместно, но то, как они проворачиваются, значительно различается, и многое здесь зависит от моральных ориентиров агента.
Взгляните на это с другой стороны – посмотрите на продукт, который мы предлагаем, и выслушайте самые привычные жалобы от болельщиков. Обычно я слышу что-то вроде: «Я плачу 30 фунтов за билет на игру». Да, но сейчас деньги в игру приносишь не ты, а Sky. Футбол мог бы выжить, даже если бы на матчах не присутствовало бы ни одного человека. Следующая претензия: «Почему этому игроку платят 50 тысяч в неделю?» Ответ прост, потому что компания Sky приобрела телеправа за сумму более миллиарда фунтов. Трехлетний пакет прав на сезоны, начиная с 2013–2014, увеличился на 70 % в отношении ТВ-прав на внутренний рынок, и теперь его сумма достигла астрономической отметки в 3,018 миллиарда фунтов. Даже та команда, что закончит сезон в Премьер-лиге на последнем месте, выручит за него более 60 миллионов фунтов – ровно столько же получил в сезоне 2011–2012 «Манчестер Сити» за выигрыш чемпионского титула. Если вам не нравится то, что вы читаете сейчас, и вам хочется найти козла отпущения, тогда вместо того, чтобы обвинять агентов, сделайте виноватым генерального директора, владельца клуба, Sky или самого себя. В Премьер-лиге выигрывают все. Можете оставаться дома и смотреть игру по телевизору или пойти в паб и наслаждаться экраном доисторической эпохи. Деньги уже в игре, продукт уже готов; в выигрыше все».
@Jaykelly83: «Почему большинство игроков не пользуются услугами, предоставляемыми Профессиональной футбольной ассоциацией (ПФА), вместо того, чтобы нанимать агента? Или адвоката?»
Агент: «Главная проблема с ПФА, действующей от лица игрока, в том, что она не может расстраивать клубы своими действиями, которые способны принести пользу их клиенту. И до тех пор, пока все обстоит именно так, представление игрока ПФА – которая, давайте не будем об этом забывать, является профсоюзом – всегда будет приводить к глубокому и неискоренимому конфликту интересов. Привычный взгляд на футбол таков, что ПФА считается своего рода площадкой для разрешения споров по сделкам, которые выигрываются и проигрываются, и всегда с большим шансом на победу клуба. Если бы вы знали об этом, вы бы хотели, чтобы они представляли ваши интересы? Едва ли кто-то из опытных ветеранов прибегает к помощи ПФА при ведении переговоров о своих контрактах как раз по этой самой причине. Агенты, игнорирующие правила, общаются с клубами своих игроков и в итоге добиваются для них лучших условий. Переманивание происходит каждый день недели; любой, кто не признает это, лжет.
Адвокаты вступают в дело, когда требуется юридическая консультация по каким-то специфическим вопросам, и иногда агент может передать какие-то части соглашения на проработку конкретному специалисту, например, когда дело касается имиджевых прав. Я никого не удивлю, сказав, что многие адвокаты пытаются реализовать себя в агентском мире, потому что на процентах со сделок они заработают больше денег, чем если их работу будут оплачивать почасово. Но без знания рынка, увы, успех невозможен, а на данный момент большинство юристов этих знаний лишены.
К примеру, я представляю футболиста, игравшего раньше в скромной лиге за границей, где проводились свои большие матчи, собиравшие десятки тысяч фанатов, но по масштабам они все равно могли сравниться с любым здешним городским дерби. В Англии у этого игрока не было никакой репутации, но он спросил у меня, не хочу ли я представлять его интересы. Мне понравился этот парень, и поскольку я знал, какие клубы и тренеры ищут игроков на его позицию, я решил, что он стоит того, чтобы рискнуть. Я привез его в Англию и определил в маленький клуб, который привык давать шансы таким, как он. Моя репутация, разумеется, помогла заключить сделку, потому что в клубе знали, что я не привожу бесполезных людей. Он провел отличный сезон, в ходе которого выделялся на фоне всех остальных с первой игры до последней, и в прошлом году должен был быть продан в большую команду. Когда я продавал его, я сделал большой упор в переговорах на то, что он уже участвовал в крупных матчах и привычен к неизбежному в Премьер-лиге давлению и враждебному отношению болельщиков, так что, когда он поедет со своей командой в гости к «Ливерпулю» или «Манчестер Юнайтед», он будет достаточно уверен в себе, чтобы справиться со всем этим.
На данный момент ни один из адвокатов не смог бы сделать для него то же самое. У них просто нет такого глубокого понимания мира футбола, они не знают игроков в нем и их ситуаций. Да, они профессионалы, но они люди закона».
@Markarthurs: «Если у агента испортились отношения с клубом, закроет ли это двери туда его клиентам?»
Агент: «Отличный вопрос. В моем случае определенно нет, но я не ссорюсь с клубами. Это произойдет, если агент как-то подведет важный клуб. Если три клуба заинтересованы в игроке, два из них в итоге останутся ни с чем. Если окончательное решение игрока будет строиться на очевидных и понятных причинах, то как бы ни были разочарованы итогом два остальных клуба, им останется только принять это – таков бизнес. Что же до других агентов, то на мыслительный процесс некоторых из них может оказывать влияние человеческая натура. Агент должен действовать в интересах игрока, но каждая участвующая сторона понимает свою роль; все хотят добиться лучшего для себя, но иногда одна из сторон выходит из сделки в более выгодном положении, чем другая.
Однажды я увел ведущего игрока одной команды по бесплатному трансферу по правилу Босмана, оформив его переход в более крупный клуб. Я утроил или даже учетверил зарплату игрока, и он был счастлив такому исходу. Менеджер того клуба был, понятное дело, недоволен, и на следующий год его настроение также не улучшилось, когда я увел второго их лучшего игрока по точно такой же схеме. И тот тоже был в восторге от сделки. Прощальный разговор с менеджером клуба прошел на повышенных тонах, и это еще мягко сказано, и хотя он не сказал мне в лицо: «В следующий раз, когда я увижу тебя, я тебе башку оторву!», он вполне мог это сделать.
Еще год спустя этот же самый тренер работал уже в другом клубе и хотел привести в команду игрока, которого представлял я. Эта встреча была единственной из всех, что мне довелось посетить, когда я не знал, чем она может кончиться. Я сказал себе, что если он начнет на меня рычать, он облажается на глазах игрока, которого так отчаянно жаждет подписать. На переговорах он вел себя как паинька; пожимал мне руку и был невероятно очарователен. Но суть его поведения заключалась не в том, что он не хотел предстать перед игроком в дурном свете – это был просто бизнес. Такова игра.
Когда я делал первые шаги в агентском ремесле более пятнадцати лет назад, я закрыл сделку и решил, что менеджер, с которым я вел переговоры, поимел с меня слишком много. Я принял это на свой счет и сказал ему об этом. После встречи мы вышли из переговорной, и он мгновенно переменился, став другим человеком – он схватил меня за руку и сказал: «Послушай, сделай шаг назад и взгляни на это со стороны. Это просто бизнес – не принимай все близко к сердцу». На тот момент это был очень ценный урок для меня. Агенты, менеджеры и даже клубы могут в какой-то момент ссориться, но им еще предстоит иметь друг с другом столько дел, что никакая вражда не продлится долго».
@Rideitnow: «Нужно ли быть жадной сволочью, и помогает ли это в бизнесе?»
Агент: «На этот вопрос у меня заготовлено два ответа. Первый такой: иди к черту, прекращай уже завидовать и удели время тому, чтобы узнать об этой индустрии больше, а то я убежден, что ты в ней ничего не смыслишь. Второй ответ такой: жадность помогает в том случае, если ты умелый переговорщик и понимаешь запросы клубов, игроков и всей индустрии в целом. Нет ничего хорошего в том, чтобы три стороны, сидящие за столом, были всем довольны в отношении сделки, а четвертая нет, потому что это поставит на соглашении крест. Нужно вести переговоры. В этом бизнесе есть жадные ублюдки и ушлые акулы, готовые в два счета обмануть игрока, но такие люди есть в любом деле. Хороший агент ведет переговоры так, что по их завершении все участвующие стороны остаются довольны их итогами.
На мой взгляд, этот вопрос можно было сформулировать сотней различных способов, но тот факт, что его задали именно в такой манере, свидетельствует о том, что общественность ложно информирована газетами и телевидением, скармливающими ей информацию об индустрии, за работой которой они наблюдают лишь снаружи, а не изнутри, как бы им ни хотелось.
В нашем деле не обойтись без таланта. Конечно, это не искусство, но подобная работа выдвигает свои требования, и нужно все время быть включенным в процесс. Ведение переговоров – очень сложное ремесло: скажи что-нибудь не то и не вовремя, и сделке конец. Но если ты верно подбираешь слова и понимаешь, когда люди в переговорной станут заинтересованы в происходящем, а ты знаешь, куда их нужно привести, тогда ты будешь чаще побеждать, чем проигрывать. Это как покер, только мастерства требуется куда больше.
В этой отрасли есть парочка безжалостных ребят, точно так же, как и в любой другой индустрии. В нашей, правда, все мы крепко усвоили, что это игра людей, и эти люди представляют рабочий класс, а значит, никому не позволено делать «неприлично большие гонорары». Но деньги уже крутятся в деле; если бы их не было, мы бы не получали платы за свой труд.
Мы все те же болельщики, мы все переживали за Англию на Евро‑2012. Нам просто приходится смотреть на футбол под несколько другим углом. Говоря по-честному, не только у фанатов существуют предубеждения касательно агентов. Я бывал на встречах, на которых тренеры отказывались жать мне руку, потому что я агент. Они, вероятно, не пользуются услугами моих коллег, потому что не доверяют им, но я могу уверить вас – если бы они наняли меня, их контракты были бы лучше, чем сейчас.
Отставив в сторону все сказанное, если у вас есть яйца, чтобы вести собственный бизнес, и вы готовы отрывать задницу от стула, забрасывая самого себя в омуты неведомой глубины, тогда вперед, получайте агентскую лицензию и рискуйте. Любой человек способен стать футбольным агентом; с другой стороны, может, именно в этом и кроется проблема».
@T_nic: «Насколько справедливо учитываются интересы нескольких клиентов одновременно? Особенно, если несколько из них претендуют на одну и ту же позицию в одном и том же клубе».
Агент: «Все агенты разные, это очевидно, но, на мой взгляд, я ко всем своим игрокам отношусь одинаково – как если бы каждый из них был для меня самым важным клиентом. Когда футболист хочет перейти, я предлагаю его каждой команде, которой, по моему мнению, он подходит. Если он попросит меня связаться с каким-то определенным клубом, который, как я знаю, ему не по зубам, я сделаю так, как он хочет, но объясню ему, по каким причинам не считаю переход туда хорошей идеей. В любом случае решать будет приобретающий клуб, но последнее слово остается за футболистом.
Мои игроки не стремятся конкурировать друг с другом, так что даже если среди моих клиентов окажутся сразу два левых защитника, каждый из них будет наделен определенным набором качеств. Клубы, как правило, очень детально обрисовывают требования к футболистам, так что два моих левых защитника могут быть игроками разного возраста, разной трансферной стоимости, разного уровня зарплаты и так далее. А кроме этого, будут еще и другие факторы, например, стиль игры команды и стиль игры самого футболиста – должен ли он выдвигаться вперед и быть быстрым или обязан оставаться на позиции и обороняться.
Давайте рассмотрим в качестве примера форвардов – классических «девяток», как мы их называем. У каждого из них есть свои сильные качества, несмотря на то, что все они выступают на одной позиции, и если клуб понаблюдает за их ежедневной работой на поле, отличить одного от другого окажется на удивление просто. Иногда командная тактика будет диктовать условия: если вы хотите пулять мяч в штрафную, вам не понадобится техничный нападающий; вам больше пригодится игрок, который, в первую очередь, хорошо играет головой. Другой форвард может лучше действовать в одиночку, а третий способен чаще других находить свободные коридоры для открываний и ускорений.
Если среди моих клиентов будут числиться и Патрис Эвра, и Эшли Коул, а у них схожие зарплаты, примерно одинаковый возраст и они похожи друг на друга тактически, тогда я предложу потенциальному покупателю их обоих, а окончательное решение будет принимать клуб. Посмотрите на это с другой стороны: если клуб ищет левого защитника, а у меня есть только Патрис Эвра, это означает, что клиентом другого агента является Эшли Коул, и агент начнет предлагать его кандидатуру клубу, так что мы все равно будем соперничать друг с другом в одной и той же схватке.
Но я знаю менталитет тренеров. Я понимаю, кому из моих игроков нужны объятия, а кто работает лучше, если получает хорошую взбучку. Каких-то игроков способны мотивировать «раздражающие» тренеры, тогда как другие очень умны и тактически подкованы и им нравится общаться с менеджерами, обсуждая различные идеи и внося свой собственный вклад в игру команды. Разумеется, это очень упрощенный пример, и в жизни все не так очевидно, но каждый футболист попадает к нужному тренеру. Некоторые игроки приходят ко мне, когда настает время для перехода в новую команду, и просят подобрать им только тот клуб, где менеджер не будет слишком наседать на них, или же наоборот».
@Smithy_NUFC: «Как считают агенты: нужно ли больше прозрачности в финансовых вопросах или эти детали должны оставаться в секрете?»
Агент: «Я знаю, что вопрос касается агентских сделок, но недостаток прозрачности – это проблема, которая затрагивает мир футбола в целом. Может, это кого-нибудь из вас удивит, но клубы и сами не очень-то жаждут выставлять на всеобщее обозрение все, что касается их финансовых операций, особенно если речь идет о трансферных сделках.
Причина, по которой суммы некоторых трансферов остаются в тайне, удивительно проста. Иногда покупающий клуб считает, что переплатил за игрока (вероятно, его заставили выплатить отступные за футболиста в последний день трансферного окна, или же тренер очень настаивал на приобретении). Тут имеет место эффект домино: клуб может уже и не отбить деньги на последующей продаже игрока; может даже выйти так, что он заплатит за футболиста 10 миллионов фунтов, а выручит за него только 2 миллиона, когда станет ясно, что переход обернулся неудачей. Сумма держится в секрете, потому что люди, задействованные в сделке, не хотят, чтобы она выглядела ошибкой. Очень часто продающий клуб сообщает, что продал футболиста за 10 миллионов фунтов, добавляя к трансферной стоимости бонусы, которые полагаются клубу по условиям контракта в случае успешного выступления игрока на новом месте, и тогда их фанаты думают: «Круто, это хорошая цена за парня». Покупающий же клуб скажет, что заплатил за игрока лишь 6 миллионов фунтов, и их фанаты будут думать: «Круто, это хорошая цена за парня».
Законы индустрии таковы, что некоторые сделки оказываются попросту неудачными. Существует масса причин, вроде изменения тактической модели или смены тренера, игрок может не суметь адаптироваться на новом месте или попросту потерять форму. Каждый клуб должен стремиться принимать больше верных решений, чем неверных.
Иногда все бывает и наоборот, когда продающий клуб, к примеру, играет в низших лигах и отчаянно нуждается в деньгах, после чего по дешевке продает свою главную звезду. Ясное дело, что руководство не хочет, чтобы болельщики или пресса увидели, что владельцы клуба не сумели получить за игрока его реальную цену. Сделки, суммы которых остаются в тайне, таким образом защищают руководство, ответственное за их заключение: они оберегают их рабочие места и репутацию.
Насколько я могу судить о том, что касается агентов, подобная работа не носит публичного характера. Это мое личное дело, и меня не волнует, кто сколько зарабатывает, поэтому я не понимаю, почему мои доходы должны стать достоянием общественности – ведь моя деятельность ничем не отличается, скажем, от деятельности бухгалтера, а его доходы никто не публикует. Сколько ты зарабатываешь? Какие у тебя премиальные? Это никого не касается, кроме тебя самого, не так ли? Клубы не стремятся, чтобы вы знали что-то об их бизнес-операциях. Помните, что большинство из них не торгует акциями на бирже; это частные компании. Игроки не хотят, чтобы люди знали, сколько они зарабатывают, так почему этого должны хотеть агенты?
Один широко известный эксперт как-то написал в своей газетной колонке, что игроки не должны иметь агентов, поскольку если бы вся информация о зарплатах была бы доступна всем, нужда в агентах отпала бы сама собой. Этому экс-футболисту повезло провести всю карьеру в одном клубе, так что за его делами приглядывал один лишь бухгалтер. Из этого следуют два вопроса: во‑первых, помог бы этому игроку бухгалтер, если бы ему понадобилось сменить клуб? Ведь тут дело не только в звонке в клуб с предложением кандидатуры игрока. Во-вторых, можете себе представить, что творилось бы, если бы информация о зарплатах полностью раскрывалась? Представьте себя на месте футболиста, который сидит в раздевалке рядом с игроком, которого вообще никак не воспринимает и не считает таким же профессионалом, как он сам, зная, что этот партнер зарабатывает вдвое больше. Футболисты обсуждают свои доходы, это известный факт, несмотря на то, что клуб запрещает раскрывать эту информацию, но сколько игроков говорит правду о своем заработке, общаясь с партнерами? Если бы зарплаты были всеобщим достоянием, представляете какой был бы дисбаланс в раздевалке?»
@Case_paul: «Как, на ваш взгляд, изменится роль агентов в следующие десять лет?»
Агент: «Я не вижу, чтобы она как-то могла измениться, но у административных органов, таких как Футбольная ассоциация Англии, УЕФА и ФИФА, свой взгляд на этот вопрос. ФИФА хотела регулировать мир агентов самостоятельно и предложила услуги посредников без лицензий, что в теории означает, что представлять интересы игрока может любой человек. Ответственность возлагалась бы на плечи игрока и клуба, они, в свою очередь, должны были бы удостовериться, можно ли доверять такому посреднику. За всем этим процессом стоит простая идея: индустрию, которую тяжело контролировать, нужно как-то законно регулировать. К примеру, практика владения игроками третьими лицами широко распространена в Южной Америке, но в Европе она вне закона. УЕФА против этого – ведь это настоящее минное поле, что было доказано на примере трансферной саги Карлоса Тевеса несколько сезонов назад. Один этот прецедент породил новые законы и закончился судебными исками клубов в адрес друг друга.
ФИФА считает, что значительная часть сделок происходит при участии нелицензированных агентов, и хотя изменения в регламенте последних лет повлияли на сложившуюся в Соединенном Королевстве ситуацию, проблема никуда не делась. Если агент работает без лицензии, это позволяет ему действовать вне правил; в этом случае он сталкивается с одной-единственной проблемой – ему необходима подпись реального лицензированного агента. В прошлом такая практика не была диковинной, но нововведения в регламенте сильно усложнили реализацию таких схем, и теперь клубам и агентам грозят штрафы и пени за сделки с участием нелицензированных агентов. Футбольная ассоциация проделала хорошую работу в этой стране, и наш рынок отрегулирован, быть может, лучше, чем где бы то ни было, но нам по-прежнему необходимы перемены к лучшему, поскольку остается еще множество лазеек для обхода установленных правил. Сдать экзамен достаточно трудно, и эта процедура хорошо контролируется, так что, вероятно, именно по этой причине некоторые английские игроки рынка отправляются в рассадники футбольного криминала вроде Сьерра-Леоне или Барбадоса, чтобы получить там лицензию, а затем зарегистрироваться в качестве иностранного агента, что дает им право работать в Великобритании.
В нашем бизнесе есть целая армия нелицензированных агентов, и причина, по которой многие ими остаются, в том, что таким образом гораздо легче избежать необходимости следовать правилам. К тому же, если ты заваливаешь экзамен дважды подряд, следующую попытку сдать ты получишь только через два года. Экзамен проводится каждые полгода, так что теоретически, если ты завалил его дважды, хотя собирался легально организовать собственное агентство, тебе придется ждать три года, прежде чем ты сможешь начать. Тем временем все твои игроки уже уплывут к другим агентствам».
@Stuartgreen747: «Как это возможно – представлять в трансферной сделке сразу две стороны? Разве тут нет очевидного конфликта интересов?»
Агент: «За последнее десятилетие правила менялись несколько раз. Департамент внутренних доходов сомневался, являлись ли случаи, когда агент представлял интересы клуба, намеренной уловкой с целью сэкономить на налоговых выплатах игрока; на самом же деле агенты действовали в интересах футболиста. Текущий регламент позволяет представлять интересы двух сторон сразу, и это точно отражает происходящее при заключении сделки. Скажем, клуб стремится подписать игрока, которого представляю я, и хочет, чтобы его интересы представлял тоже я. Игрок (если он уже раньше не сделал этого), подписывая контракт с агентом, должен дать письменное согласие на то, что его агент может оказывать услуги клубу. Как только агент получает зеленый свет, сам футболист, клуб и агент подписывают и регистрируют форму AGPC в Футбольной ассоциации. Как только Футбольная ассоциация подтверждает получение заполненной формы, агент может вступать в отношения с клубом и предоставлять ему свои услуги. Сделка будет завершена только в том случае, если все стороны дадут свое согласие, так что агент, предоставляя свои услуги клубу и одновременно действуя в интересах своего игрока, добивается заключения сделки на таких условиях, которые были бы приемлемы для всех. Департамент внутренних доходов принял тот факт, что агент оказывает подлинные услуги обеим сторонам, в то время как его труд оплачивает клуб. Игрок платит налог только с той части услуг, которая предоставлялась ему лично.
Я говорю сейчас о честном агенте: никакого конфликта интересов нет в том случае, если агент ставит во главу угла выгоду игрока и действует профессионально».
@Bluemorbo: «Какие требования, которые выдвигали вам игроки или клубы, запомнились вам как самые трудновыполнимые?»
Агент: «Когда я только начинал и постигал азы ремесла, один профессиональный игрок попросил меня достать проходку на выступление Мадонны, хотя все билеты были распроданы два месяца назад. Разумеется, поход на концерт предполагал пропуск за кулисы и на афтепати. Я достал эти билеты через крупнейшего в стране спекулянта, и они обошлись мне в целое состояние; кроме того, вы не поверите, сколько времени мне пришлось потратить, чтобы их заполучить – это было просто нелепо. В конце концов, игроку пришлось ехать на перенесенный матч своей команды, так что он даже не пошел на концерт. Он просто отдал билеты каким-то своим друзьям и даже не предложил вернуть их мне. Это был важный урок для меня. Я никогда больше не делал ничего подобного в жизни и никогда не стану делать вновь».
@TheTallyVic: «Насколько агенты вовлечены в инвестирование денег игрока?»
Агент: «Если вы НФС (независимый финансовый советник), тогда вы будете вовлечены очень активно, большей частью занимаясь фильтрацией денег через схемы освобождения от налогов. Впервые такая практика появилась, когда агенты, желавшие выслужиться перед своими лучшими клиентами, но ничего не знавшие об инвестициях, стали приводить их к НФС в обмен на вознаграждение. Естественно, жадность взяла верх, и очень скоро НФС начали убирать агентов из этого уравнения и стали не только заниматься инвестициями заработанных игроком денег, но и пытались вести его дела и заключать контракты. Как я упомянул выше, на заре этой моды советники понятия не имели о том, как все устроено в футболе, и большинство ничего не знает об этом и до сих пор. Их клиенты теряли состояния из-за скверно составленных контрактов, а многие из них сейчас вынуждены оплачивать колоссальные счета налоговой – так им аукнулись схемы ухода от налогов, которые им рекомендовали НФС.
Я никогда не советовал своим игрокам, где можно применить деньги, потому что я не эксперт в этом вопросе и мне было бы неприятно осознавать, что вложения оказались невыгодными. Мои игроки часто предлагали мне изучить предложения об инвестициях, которые получали сами, и я либо говорил: «Выглядит неплохо, но выбирать тебе», либо «Не ввязывайся, потому что…», но всякий раз мой клиент должен был решать это сам.
Игроки очень часто ищут возможность вложения средств, будь то недвижимость или вино, и то и другое не предполагает большого риска, учитывая суммы вложений и потенциальные доходы игроков. Но я видел футболистов, которые потеряли все, и видел тех, кто шли наперекор моим советам и в итоге оказывались в выигрыше. Только представьте, что чье-то банкротство может быть на вашей совести».
Секретный футболист: «Когда говорят, что кого-то «увели», что это значит и происходит ли такое на самом деле?»
Агент: «Такое бывает – и гораздо чаще, чем представляют себе люди. Например, когда другие агенты пытаются вклиниться в сделку. Они могут звонить клубам, утверждая, что представляют футболистов, которые на самом деле не являются их клиентами. Если они видят интерес клуба, или даже если нет, они связываются с игроком в надежде, что им удастся поучаствовать в сделке. Эту тактику часто используют новички агентского мира, те, у кого не так много клиентов, и те, чьи моральные принципы вызывают большие вопросы. Если агент игрока действует должным образом, он уже сам обзвонил эти клубы, а значит «угонщик» ничем не поможет ситуации и, по сути, действует, нарушая правила и предписания Футбольной ассоциации. У меня очень хорошие рабочие отношения со всеми клиентами, так что для меня это не проблема. Обычно мои игроки или даже клубы сообщают мне, если какой-то агент вышел на них и пытается вмешаться.
В этом бизнесе все держится на отношениях. Там, где у какого-нибудь агента установились близкие связи с клубом, с которым он уже не единожды работал, он может действовать от его лица в качестве наемного специалиста или представлять интересы менеджера. Когда стороны пытаются достигнуть договоренности о трансфере какого-нибудь игрока, которого представляет один конкретный агент, не будет ничего странного, если от лица клуба-покупателя будет действовать другой агент. «Уводят» игроков, когда другой агент утверждает, что он представляет игрока, что на самом деле не так, или пытается войти в сделку и присутствует на «вечеринке» без приглашения.
Секретный футболист: «Что происходит, когда агенты и игроки ссорятся друг с другом?»
Агент: «Игроки связаны договором с агентом на срок до двух лет. Большинство контрактов не позволяют игроку расторгать их до окончания срока, что отчасти защищает агента – но только в том случае, если он вырастил талантливого футболиста и присматривал за ним, действуя в его интересах. Игроков можно очень легко убедить перейти под крыло другого агента, и хотя это запрещено законом, некоторые не слишком добросовестные люди могут прибегать к «стимуляции» потенциальных клиентов в надежде заполучить их подпись в контракте.
Я всегда верил в то, что если ты следишь за карьерой игрока, действуешь открыто, честно и хорошо выполняешь свою работу, он от тебя не уйдет. Практически все мои клиенты оставались при мне как раз по этой причине, но странные исключения всегда имеют место. Некоторые игроки поддаются влиянию, все они люди с разными характерами и эго, так что какие-то размолвки неизбежны. Нередко клуб или другой агент подначивают игрока прийти на переговоры без агента. Другому агенту все равно, что у этого игрока уже есть действующий контракт, поскольку он действует от лица клуба-покупателя, который и оплачивает его услуги. В итоге между игроком и его нынешним агентом происходит ссора.
Такие споры разрешаются трибуналом Футбольной ассоциации в соответствии с правилом «K». Вы бы удивились, узнав, сколько споров происходит в мире футбола. Существует немалое количество юридических фирм, которые занимаются решением таких споров. Правила и предписания Футбольной ассоциации учитываются здесь, равно как и заключенные сторонами контракты, еще до того, как трибунал вынесет окончательное решение. Большинство этих случаев не выносятся на публику, поскольку они разрешаются в частном порядке, а не в судах».
