RTB сети, имеющие доступ к мобильному трафику
RTB (Real-Time Bidding) сети работают по следующему принципу. Специальные сервисы обработки больших массивов данных (так называемые Big Data сервисы) собирают информацию о пользователях на основании их действий в Интернете.
Рекламодатели задают ставку и настраивают таргетирование для своих рекламных объявлений. А система на основании аукциона ставок (весь процесс занимает доли секунды) показывает человеку рекламу победителя данного аукциона.
Данный метод рекламы позволяет настраивать таргетинг демографии (пол, возраст), интересов человека, географию (некоторые сервисы позволяют задать местоположение вплоть до города). Рекламодатели видят, на каких площадках (сайтах, приложениях и т.д.) показываются их баннеры, и вносить нежеланные места рекламы в Black-листы, а рекомендуемые для размещения – в White-листы.
В качестве примера RTB (Real-Time Bidding) сетей, имеющих доступ к мобильному трафику, я могу назвать AirPush, SiteScout, go2mobi и т. д. крупные рекламодатели активно пользуются этим источником пользователей для своих мобильных приложений.
Кстати, если быть предельно точными, то рекламная сеть Яндекса – это тоже разновидность RTB сети, т.к. она также работает по принципу аукциона в режиме реального времени. Пример рекламного объявления в рекламной сети Яндекса вы видели на рисунке 45.
Баннерная реклама на сторонних сайтах
Если вы точно знаете, что ваша целевая аудитория посещает какие-то определенные сайты, то можно договариваться напрямую с их владельцами о размещении своих рекламных баннеров.
Этот метод продвижения мобильного приложения потребует дополнительных затрат времени на переговоры, но может быть эффективным, если вы правильно выбрали данный сайт как рекламную площадку с большим количеством своих потенциальных клиентов.
Пример такого баннера вы можете видеть на рисунке 46.
Рис. 46. Баннерная реклама мобильного приложения на сайтах
AppPromo сети
AppPromo сети – это далеко не самый эффективный метод получения целевых пользователей для вашего маркетингового мобильного приложения. Но я его рассмотрю, т.к. он может быть полезен для продвижения некоторых других видов мобильных приложений.
AppPromo сети привлекают мотивированный трафик. Т.е. владельцам смартфонов и планшетов платят деньги за то, что они устанавливают себе приложение, даже если оно им неинтересно и не нужно.
Именно поэтому для вас как владельцев маркетинговых бизнес-приложений они неинтересны, т.к. такие пользователи сразу после установки забудут о вашем приложении или сразу же его удалят, получив оплату.
Но такие оплаченные установки интересны для владельцев мобильных игр. Ведь таким образом они показывают роботам магазинов приложений, что игра интересна, ее скачивают.
Хотя в связи обновлениями в 2015 году правил ранжирования приложений в Apple AppStore этот фактор перестал быть определяющим, но все равно еще имеет некоторый вес.
В качестве примеров AppPromo сетей могу привести SponsorPay, Flurry, AppFlood и другие.
Как зарабатывать больше на клиентах и конкурентах
Монетизация пользователей через заказы из приложения
Вы, как владелец собственного мобильного приложения, можете применить множество способов монетизировать его.
Первое (и важнейшее) направление монетизации – это стимулирование первичных и повторных продаж своих товаров и услуг. Для этого в приложении необходимо предусмотреть механизмы для осуществления прямых заказов.
Например, магазин «Котопёс» создал мобильный каталог всего ассортимента кормов для собак и кошек (рисунок 47).
Рис. 47. Мобильное приложение с каталогом товаров
Аналогичным образом работает на увеличение продаж меню или каталог продукции ресторанов, владеющих службой доставки.
А автосервис, который выезжает на помощь своим клиентам прямо на место, где с их автомобилем случилась «неприятность», разместил в мобильном приложении кнопку «SOS».
И потенциальный клиент на услуги автосервиса может теперь не искать номера телефонов в записной книжке, не перерывать Интернет в поисках специалиста – а просто нажать на «красную кнопку». Приложение автоматически соединит автомобилиста с менеджером автосервиса (вы видели его на рисунке 17).
В сферах услуг, где требуется предварительная запись к мастеру или специалисту, приложение может «без лишних слов» записать клиентку, например, на услуги маникюра или стрижку (рисунок 48). Или забронировать в ресторане столик на двоих.
Рис. 48. Запись на стрижку через мобильное приложение
А магазин модной женской одежды может дать своим покупательницам возможность предварительного заказа новинок. Тем самым повысив и предсказуемость продаж, и прибыльность бизнеса, и лояльность клиентов.
Монетизация пользователей через акции и скидки
Если для вашего бизнеса периодически встает вопрос о быстром оповещении покупателей о распродажах, которые не только принесут дополнительную прибыль в короткий срок, но и помогут сбыть коллекцию товара прошлого сезона, то маркетинговое мобильное приложение легко справится с этой задачей (рисунок 49).
Рис. 49. Оповещение о распродаже онлайн-тренингов через push-уведомление
В сфере услуг хорошо работают «мобильные скидки» к определенному празднику. Если же до праздника далеко, то вы можете провести какую-нибудь тематическую распродажу по придуманному поводу. Например, во многих кафе существуют так называемые «счастливые часы», помогающие занять столики в пустые часы и пополнить кассу компании.
Салоны красоты используют этот же прием, чтобы загрузить работой своих мастеров в дни, когда мало клиентов (рисунок 50).
Рис. 50. Акция в мобильном приложении салона красоты
