Как спрос зависит от цены
Истинная взаимосвязь между ценой на товар и спросом на этот товар – закон взаимосвязи спроса и цены – такова.
Больше покупают не самое дешевое, и не самое дорогое. Покупают самое дорогое из того, что могут себе позволить.
Этот закон действует всегда, когда приобретают что-либо для собственного потребления – лично для себя или для своей компании. Он часто действует и в ситуациях, когда потребление будет опосредованным.
ПРИМЕРКогда строят «экономичное» жилье, стройматериалы могут использовать любые – лишь бы подешевле. А когда строят элитное жилье, материалы выбирают должного качества; в окна сразу ставят стеклопакеты. И это не из человеколюбия и не от желания сделать подарок будущим жильцам за счет строителей. Просто без стеклопакетов эти квартиры не удастся продать по такой стоимости за метр, на которую рассчитывают строители.
Когда покупательная способность близка к нулю, наибольшим спросом пользуются самые дешевые товары и услуги. Но когда покупательная способность увеличивается в несколько раз, это не означает, что начинают покупать в несколько раз больше самых дешевых товаров и услуг. Это означает, что начинают покупать товары и услуги, в несколько раз более дорогие. Такая тенденция дополнительно усиливается за счет инстинктивного предположения большинства покупателей о том, что качество = цена. То есть из двух сравниваемых товаров более качественным считается тот, что дороже.
Поэтому, когда денег совсем мало, а машину очень хочется, покупают то, что подешевле. Когда денег становится значительно больше, не покупают тридцать автомобилей «Ока» или Daewoo Matiz – покупают один «Лексус».
ПРИМЕЧАНИЕС 1999 года и по настоящее время покупательная способность в России стабильно идет вверх. Причем, как у частных лиц, так и у корпораций. Даже во время спада экономики в 2008–2009 году покупательная способность временно снизилась, но к 2010 году восстановилась и продолжила рост. Это означает, что многие предприниматели, по старинке ориентирующиеся на торговлю самым дешевым товаром, сами копают могилу своему бизнесу.
Назад: «Дешевле – значит, должны купить»
Дальше: Принцип кинотеатра
