Глава четвертая. Весы в голове, которые правят бал
Настало время по отдельности рассмотреть, что же собой представляет каждая такая чаша весов блока управления.
Желательная часть блока управления.
Мы все устроены так, что в глубинах нашей души зашиты пять глубинных мотиваторов, как некое программное обеспечение, которое мы не всегда осознаем и улавливаем.
Эти мотиваторы имеют в нас разный процент доминирования…
Есть ведущий по жизни мотиватор, есть второй по силе и есть остальные три.
Процент доминирования у каждого человека индивидуальный. У одного человека это 50 % на ведущий мотиватор, 30 % на второй и 20 % на все остальные. У другого человека будет, например, соотношение 40 %, 20 % и 30 % на остальные три мотиватора…
Доминирующий мотиватор является ведущим по жизни. Но это верно только для бесстрессовых (или малострессовых) состояний. При сильном стрессовом состоянии картина доминирования может поменяться.
Также она может поменяться и с возрастом человека.
Мотиваторов пять, но только четыре из пяти имеют коммерческий интерес социума. Эти четыре являются предметом манипуляций рекламы, торговли, политики, а пятый является сдерживающим фактором.
Поэтому, чтобы не спутать карты, рассмотрим сначала первые четыре мотиватора, а потом отдельно пятый. Потому что именно эти четыре являются потенциальным источником нашей катастрофы.
Итак, гремучая смесь четырех элементов!
Прошу любить и жаловать – четыре глубинных мотиватора нашей личности:
Выгода.
Престиж.
Безопасность.
Комфорт.
К мотиватору «выгода» относится все, что связано с материальной выгодой: прибыль, экономия, бонусы, дисконты, выигрыши, подарки и прочее.
В «престиж» входят такие понятия, как статус и значимость, честь и слава.
К «безопасности» относится также и здоровье.
Ну а «комфорт», он и в Африке комфорт. Это тепло, уютно, сытно, не раздражительно, не агрессивно и прочее.
У многих людей настолько доминирует ведущий мотиватор, что, глядя на них, мы без сомнения можем сказать про таких, что вот, например, этот – «человек-выгода». А вот тот – «человек-комфорт».
Благодаря этим мотиваторам, а вернее, доминирующему, – мы делаем выбор по жизни. Цепочку выборов. Непрерывную череду выборов.
Мы выбираем продукты в магазине, выбираем машину в автосалоне, выбираем занятия по жизни, с кем дружить и т. д. Везде задействован доминирующий в нас мотиватор.
Все производители мира товаров и услуг для населения пытаются производить такие продукты, которые по максимуму цепляют несколько этих мотиваторов сразу. А совершенным считается продукт, который цепляет все четыре мотиватора сразу. Тогда расширяется ареол потребления.
Все рекламщики мира пытаются поиграть на струнах этих мотиваторов. Дело лишь в изобретении все новых и новых форм задействования этой игры.
Всех продавцов в мире учат тому, как определять в вас доминирующий мотив и затем использовать его для того, чтобы вы сделали «правильную» покупку, «правильный» выбор и т. д.
Все политики мира публично пытаются заигрывать с этими мотиваторами толпы и манипулировать ими. А потом, в тиши кабинетов, принимают решения, согласно только своему доминирующему мотиватору.
Так чем опасны эти мотиваторы?
Основная опасность состоит в том, что все эти мотиваторы, при отключении ограничителей, потенциально стремятся стать пороками. Причем незаметно для нас самих, ибо нам трудно отследить, с какой песчинки начинается куча песка.
Выгода стремится стать жадностью и скупостью.
Престиж перерастает в хвастовство, презрительность, властолюбие и жестокость.
Безопасность – в трусость и малодушие.
Комфорт – в леность и изнеженность, в чрезмерные наслаждения любыми способами и методами.
Еще древние подметили, что людьми правят четыре «С»:
Сребролюбие.
Славолюбие.
Себялюбие.
Сластолюбие.
А это все те же выгода, престиж, безопасность и комфорт.
Ничего в человеках не изменилось с тех времен, только лишь внешняя среда стала белее технократичной и информационно перенасыщенной.
Но наша внутренняя суть – все та же!
Вот почему люди, добравшись с трудом и потом до какой-то степени успеха, через время срываются в пропасть.
Потому что успех подразумевает некое ослабление внешних факторов сдерживания.
Внешние факторы исчезли, а внутренних не было. Или были, но довольно слабые, и мотиваторы быстро их сломали или хитро обошли.
На сюжете внезапного исчезновения внешних ограничителей основана масса литературных произведений и отснята куча фильмов.
Когда человек оказывается в таких обстоятельствах, где ему вдруг стало разрешено чуть более, чем разрешалось до этого, – в человеке «включается режим» необузданного диктата ведущего мотиватора.
В качестве примера приведу два, на мой взгляд, шедевральных произведения:
Первый – это «Повелитель мух». Роман английского писателя, лауреата Нобелевской премии по литературе (1983) Уильяма Голдинга.
И второй – фильм «Эксперимент» (2001), который снял Оливер Хиршбигель по мотивам реальных событий, известных под названием «Стэнфордский тюремный эксперимент» (1971 год).
В романе «Повелитель мух» на необитаемый остров попадает группа подростков – дети дипломатов, ученики военного колледжа. И у них исчезает внешний ограничитель в виде взрослых (родителей и воспитателей).
А в фильме «Эксперимент» известный психолог Филипп Зимбардо решил изучить поведение и социальные нормы индивидуумов, помещенных в нетипичные для них условия тюрьмы и вынужденных играть роли «заключенных» или «надзирателей». Для этого в подвале факультета психологии оборудовали имитацию тюрьмы, а студентов-добровольцев в количестве 24 человек разделили на «заключенных» и «надзирателей». С «надзирателей» сняли ряд внешних ограничений, а «заключенным» наоборот – добавили.
Как в первом, так и во втором случае, это были свободные люди, родившиеся в свободной стране и не страдавшие от нищеты.
Но все они (за редким исключением) не выдержали испытания властью, свободным временем и физическим преимуществом перед другими. И легко, в течение нескольких дней, скатились до состояния чудовищного злоупотребления своей властью.
Древние христианские святые отцы утверждали, что абсолютно в каждом из нас живет такой же «зверь». Просто в большинстве из нас он дремлет. Дремлет до поры до времени!..
Боюсь, что они были правы…
И ошибаются многие современные учения, которые не учитывают именно такой ход вещей. Например, НЛП, где одной из основополагающих пресубпозиций является то, что любое поведение имеет позитивное намерение.
«Что бы человек ни делал, чем бы ни занимался, – он всегда хочет чего-то хорошего. Даже если человек делает что-то «ужасное», например, ворует или убивает. Это лишь способ достижения цели. Это очень важный момент. НЛП разводит такие понятия как «поведение» и «намерение». На самом деле, в НЛП поведение – это всего лишь способ реализации намерения. Выявив намерение, можно легко изменить нежелательное поведение. Это ключ к управлению другими людьми! Просто подскажите ему другой лучший способ, как добиться того, что он хочет…»
Звучит красиво и благородно. Но! В реальности – не работает!
А если и работает, то очень фрагментарно и в редких частных случаях.
* * *
Итак! Факторами сдерживания нашей потенциальной потопляемости являются:
Внешний фактор – обстоятельства жизни и ограниченные ресурсы (время, энергия, статус, финансы).
Внутренний фактор – а) рассудительность, и б) пятый элемент желательной части блока управления.
Если внешние факторы, так случается, быстро исчезают, то уповать приходится только на внутренние.
Настало время поговорить об одном из таких внутренних факторов сдерживания…
