Книга: Как расти, когда рынки не растут. Основные идеи и кейсы в отдельном блоке
Назад: Шаг 1 «Исследование покупателей»
Дальше: Шаг 3 «Генерация идей в инновацию спроса»
Шаг 2
«Анализ активов и пассивов»
На этом шаге вам предстоит осознать и проанализировать имеющиеся активы и пассивы компании, которые позволят создать новый рост.
Подумайте, какие скрытые активы есть у вашей компании: уникальный доступ к потребителю, технологическое ноу-хау, парк установленного оборудования, доступ к рынку, сеть связей, информационная база, а также лояльное сообщество пользователей.
Зачастую создать новый рост возможно и на основе скрытых пассивов, таких как, например, корпоративная культура компания.
Культурные пассивы:
• корпоративное мышление;
• культура и история;
• лидерство и приверженности.
Структурные пассивы:
• организационная структура;
• умения и возможности;
• системы измерения и стимулирования;
• процессы бюджетирования и распределения ресурсов;
• информационные системы.
Внешние пассивы:
• бренд/авторитет;
• готовность потребителя;
• сопротивление инвесторов;
• каналы/союзы в дистрибуции.
Действие
На этом этапе мы предлагаем вам проанализировать, как имеющиеся у компании активы и пассивы влияют на ее развитие: положительно или отрицательно. Для этого заполните таблицу анализа активов и таблицу анализа пассивов.
Результат
Список активов и список пассивов компании, которые можно использовать для дальнейшего развития.
Инструмент – «Таблицы для анализа активов и пассивов»
Таблица 1. Анализ активов
Посмотрите на представленный список и запишите, какие у вас есть скрытые активы:
Таблица 2. Анализ пассивов
Посмотрите на представленный список пассивов компании и запишите, как сейчас они работают в компании, отметьте, какое влияние они оказывают на деятельность компании (положительное или отрицательное) и как хотелось бы их изменить.
Дополнительно вы можете воспользоваться следующими вопросами для продумывания текущего и желаемого состояния пассивов к таблице 1:
• Какие существуют важные скрытые пассивы, которые тормозят создание нового роста?
• Ваша организация когда-либо преодолевала некоторые из этих пассивов в прошлом? Если да, то каким образом? Если нет, то преодолевали ли подобные пассивы другие организации? Если да, то как?
• Какими способами пассивы могут быть нейтрализованы, минимизированы и как их можно обойти?
• Кто является теми людьми внутри и вне организации, кто может это сделать? Какие конкретные шаги необходимо предпринять?
• Какого рода приобретения, покупки или другие действия в области бизнес-модели могли бы помочь преодолеть скрытые пассивы?
