Глава 12
Электронная книга — тоже книга
Если вы активно ведете себя в интернете, то уже неоднократно сталкивались с электронными книгами — небольшими по размеру файлами PDF-формата (как правило), содержащими ценную информацию. Причем их именуют именно книгами — «Скачайте мою новую электронную книгу».
Это контент? Еще какой! Наверняка вы часто покупаете печатные книги (как ту, что вы сейчас читаете). Электронная книга — это младший брат печатной книги. При этом, чтобы мы друг друга понимали правильно, сразу оговорюсь, в нашем случае электронная книга — это не гаджет, на котором читаются электронные версии печатных книг.
Я надеюсь, после изучения первых глав этой книги вы для себя решили, что статьи являются отличным инструментом для формирования лояльного отношения читателей. Они жаждут новых знаний, ответов на свои вопросы, а вы им их даете в формате статей.
Электронную книгу можно запросто сравнить с расширенной версией интересной статьи. У нее есть широкая читательская аудитория, ее с удовольствием скачивают, читают и распространяют. Ведь главное достоинство электронной книги для читателя (кроме ее ценности) — бесплатность. Да, вы пишете книгу и бесплатно распространяете ее по глобальной сети.
Конечно, ее можно продавать, но это уже не наш с вами случай. Это отдельная сфера деятельности. Мы будем говорить о бесплатной электронной книге как об источнике привлечения новых читателей и клиентов, которые при знакомстве с вашей компанией (или вашей персоной) будут к ней лояльно относиться. Вы распространяете полезную информацию в удобном формате.
Люди, которые проникаются к вам доверием, являются вашими потенциальными клиентами. То есть электронная книга — это документ, который позволяет вам генерировать клиентов. Моя вторая печатная книга «Эффективное коммерческое предложение» принесла мне очень много клиентов, желавших, чтобы я для них готовил не только коммерческие предложения, но и другие продающие тексты. Поступало даже несколько заказов на создание электронных книг.
Отличный способ «пробы клавиатуры»
Есть устойчивое выражение — «проба пера». Так как электронные книги создаются не пером, а на клавиатуре, выражение «проба клавиатуры» кажется здесь вполне логичным.
Написание книги — это борьба с собственными страхами, особенно если это первый опыт, когда думаешь, что первый блин непременно выйдет комом.
Сегодня интернет предоставляет вам потрясающую возможность бороться за читателя с крупнейшими издательствами. И у вас есть серьезное преимущество: вашу потенциальную книгу не нужно покупать, ее можно бесплатно скачать.
Но тут возникает вопрос — способны ли вы написать книгу? Есть ли у вас талант? Что делать, если вы не обучались писательскому мастерству? Хочется развеять ваши сомнения бородатой писательской шуткой: на мемориальной доске известного литературного института блистает надпись: «Ни один из великих русских писателей не учился в этом заведении».
Но мы говорим не о беллетристике, а о материале обучающем. Можно с небольшой натяжкой сказать, что предмет нашего анализа — электронная бизнес-книга. Вы думаете, что мне легко рассуждать, имея в своем активе три напечатанные книги, которые уже получили определенную популярность в своих кругах.
Скажу вам так, первая из написанных мной книга была электронной и бесплатной. Называлась она «10 основных ошибок начинающих авторов на биржах копирайтинга». На днях ради интереса ее перечитывал и улыбался. Меня как-то недавно спрашивали: «Это точно ты написал?» Да, это был я. Сейчас я подхожу к писательской работе совсем иначе. Но это была моя «проба клавиатуры», на которую было непросто решиться.
Стивен Кинг тоже начинал с малого — с коротких рассказов. Знаете вы или нет, но первый рассказ, который он отправил в журнал «Знаменитые монстры Фильмландии», не был принят, сам Стивен даже не помнит его названия. Но издатель журнала Форрест Аккерман сохранил рукопись, набранную мистером Кингом на печатной машинке, и показал ее Стивену спустя 20 лет, когда тот подписывал в Лос-Анджелесе свои бестселлеры. Представляете, какая реликвия находилась в руках издателя — первый рассказ Стивена Кинга, который не был принят к печати, точнее даже, авторский оригинал рассказа.
Вывод из этой истории прост — пишите, и успех к вам придет. По большому счету вы ничем не рискуете. Зато вы сразу избавляете себя от работы с издательствами. Самое сложное — убедить издателя напечатать вашу первую книгу, ведь он серьезно рискует, когда вкладывает деньги и время в труд пока еще неизвестного автора. Вторую и все последующие книги издать уже проще, если первая оказалась успешной.
Не нужно бояться, что вас высмеют. Если бы у меня как у автора был такой страх, я бы сейчас не говорил вам о своей первой написанной книге, которая вообще далека даже от претензии на звание «книга».
Вообще, если вам интересно, я написал еще две электронные книги: «SMS-копирайтинг» и «Twitter-копирайтинг» (обе вы можете скачать у меня в блоге по ссылке: ). Они уже отличаются от моей первой «пробы клавиатуры», их читают и распространяют. Обе были написаны несколько лет назад, а читатели до сих пор публикуют о них обзоры в своих блогах, постоянно увеличивая аудиторию.
Чтобы не быть голословным, вот несколько скриншотов сообщений в Twitter об одной из книг.
| - | Aurora Mind | 10 июня |
| Мини-рецензия на мини-книгу про мини-тексты — «Twitter-копирайтинг» Д. Каплунова j.mp/17BigAD
| ||
| william cvetkoff | 1 апреля | |
| О чем писать в твиттере? Как стать популярным? 38 идей для постов в twitter — pdf-руководство. Twitter-копирайтинг masterpro.ws/twitter-kopira… Развернуть | ||
| Русаков Вячеслав | 18 марта 12 | |
| «Twitter-копирайтинг» — очень интересная книга! Все простые и работающие истины в одном месте молодец!:) В читаемых у Shardakov и еще 9 пользователей Развернуть | ||
Как видите, «проба клавиатуры» пошла на пользу. Так что решайтесь — начинайте, а дальше сами посмотрите. Если вы подойдете к вопросу с умом, я уверен, что вскоре рецензии и отзывы напишут и о вашей книге. Кто его знает, возможно, это буду и я.
19 контент-идей для электронных книг
О чем же написать электронную книгу? Да о чем угодно, лишь бы информация в ней была:
- новой;
- полезной;
- структурированной;
- актуальной на сегодняшний день;
- подкрепленной конкретными примерами;
- простой в применении.
Легко сказать, да сложно выполнить? Легко не сказать, легко ничего не делать. Принципы создания успешного контента актуальны для любого формата. Главное — не подходите к вопросу формально: не нужно писать электронные книги ради удовлетворения собственных амбиций и доказательства, что вы способны на многое.
Всегда помните, электронная книга должна выполнить три главные задачи: предоставить читателю ответы на важные вопросы, подсказать пути решения его проблем и показать на конкретных примерах, как этого можно добиться. Если вы сможете в своей электронной книге достичь такого эффекта — успех ей обеспечен, это я вам говорю как автор и как читатель.
Тем не менее я подскажу наиболее успешные контент-идеи для создания популярных электронных книг. Ознакомьтесь с ними, выберите наиболее для вас подходящую — и смело в бой!
- Руководство в стиле «Как …?»
- Коллекция советов, приемов, идей и т. д.
- Сборник успешных статей по одной теме.
- Авторская методика по решению проблемы клиента.
- Информационный экскурс «Что такое …?»
- Подборка лучших примеров.
- Разбор главных ошибок.
- Коллекция полезных уроков.
- «Настольная книга».
- Сравнительная характеристика нескольких способов решения проблемы клиента.
- Классификация.
- «Самоучитель».
- Преимущества и недостатки.
- Рейтинг в стиле «Топ-10…».
- Данные собственных исследований по важному вопросу + выводы.
- Новые способы решения старых проблем клиентов.
- «Рабочая тетрадь».
- Сборник практических упражнений.
- «Прокачка» своих максимально популярных статей до уровня электронной книги.
Как видите, фонтан бьет идеями с завидной скоростью. Мне очень хочется надеяться, что у вас получилось в этом списке обнаружить несколько идей, которые вы сможете воплотить в электронную книгу. Главное — помните: любая идея хороша, когда начинаешь ее воплощать в реальность.
Кстати, знаете, какая самая популярная и беспроигрышная тема для электронной книги? Это же очевидно — «Как написать электронную книгу?»
Имеет ли размер значение?
Когда мы представляем себе процесс написания книги, в нашей памяти сразу возникают громадные прочитанные романы и бизнес-книги объемом в несколько сотен страниц. Со стороны вам кажется, что написать такое количество внятного и увлекательного текста — это сродни чему-то из ряда вон выходящему. Но всегда помните — для того чтобы написать сто страниц, сначала нужно написать хотя бы десять, и вообще все начинается с первой страницы.
Как только мы садимся работать над книгой, мы никогда не знаем, какой в итоге получится ее объем. Единственное исключение — если книга не пишется, а расшифровывается с аудиофайла, на котором записано какое-то ваше выступление. Такая тактика написания книг тоже присутствует, каждый автор сам решает, как ему «писать» книги.
Электронная книга по своему объему на порядок меньше. Стандартное значение находится в переделах 20–50 страниц. Скажите, их написать легче, чем 200–500, не так ли? Поэтому смело начинайте свой писательский путь именно с электронных книг — как минимум вы поймете, доставляет ли вам этот процесс удовольствие. Потому что без удовольствия от работы успех писателя будет выглядеть сомнительно.
В принципе единого мнения относительно того, каким должен быть объем электронной книги, не существует. У каждой книги своя задача, своя структура и свой тематический сценарий.
Поэтому наиболее справедливой выглядит следующая мысль — объем вашей электронной книги должен быть таким, чтобы ключевая идея, советы и вся концепция выглядели целостными и законченными. Всегда можно написать больше, и всегда можно написать меньше.
Но вы должны ориентироваться на 30–40 страниц — это беспроигрышный вариант. Хотя я знаю успешные электронные книги и на 20 страниц, потому что если всю необходимую информацию можно уместить в 20 страниц, зачем ее «раздувать» на 50?
Напишите несколько книг, разных по объему, и смотрите сами, влияет ли объем в диапазоне 20–50 страниц на ценность излагаемого материала. Я помню, как у нас в институте одна девушка написала диплом на целых 150 страниц, тогда как максимальное требование было 90 или 100 (точно уже не помню). Преподаватели работу не приняли и просили ее сократить.
Поэтому если вы хотите написать 100 страниц текста — мой вам совет: лучше сделайте три электронные книги на разные темы по 33 страницы каждая. Люди не запомнят, сколько страниц содержала ваша электронная книга, но они запомнят, что у вас их несколько. Вы — автор нескольких книг. Ну и что, если они электронные. Электронная книга — тоже книга.
10 сценариев отличных названий для электронных книг
Название книги — пожалуй, ключевой фактор, который учитывает потенциальный читатель при ее выборе (при условии, что автор электронной книги не является известной личностью для целевой аудитории). Поэтому к вопросу нейминга нужно подходить крайне ответственно.
Поделюсь с вами самым простым и быстрым способом обнаружения яркого и запоминающегося названия для своего труда. Этот способ называется «идти от обратного». Всё, что мы с вами сделаем, — это изучим тактики, с помощью которых известные авторы бизнес-книг называют свои произведения, систематизируем эти подходы и выведем определенную классификацию успешных названий. Почему такая тактика имеет право на существование? Да потому что многие уже сформировавшиеся авторы именно так и поступают, когда ищут варианты для названий своих трудов.
Каждый подход к поиску имени я усилю несколькими примерами названий успешных книг, чтобы вы убедились в его эффективности. Просто отбросьте сомнения, читайте и анализируйте. Говорят, что все давно уже придумано до нас и не стоит заниматься экспериментами. Давайте вместе посмотрим, насколько «классические» тактики уместны на сегодняшний день.
Тактика № 1 — академический стиль
Здесь мы вспоминаем студенческие времена и обращаем свой взгляд в направлении названий учебников. Краткий заголовок книги, совпадающий с названием учебной дисциплины. «Гражданское право», «Маркетинг», «Безопасность жизнедеятельности», «Основы журналистики» и т. д.
Весьма простой подход, но очень меткий, потому что сразу выделяет целевую аудиторию — людей, объединенных общим стремлением изучить ту или иную дисциплину. Подобный академический стиль часто применяется и сегодня, более того, считается престижным, когда твою книгу называют по правилам учебников. Просто сообщите в заголовке, чему посвящена книга, укажите главный объект исследования.
Несколько примеров:
- Денис Каплунов «Эффективное коммерческое предложение»;
- Джей Конрад Левинсон «Партизанский маркетинг»;
- Роберт Чалдини «Психология убеждения».
Тактика № 2 — коллекция
Одно из наиболее успешных правил составления заголовков для статейного материала. Актуально и при разработке названий для книг. Коллекция — подборка различных «полезностей», объединенных общей задачей.
Это могут быть секреты, приемы, советы, способы. Такой подход привлекает читателей тем, что вы в названии книги сообщаете, что в ней собрана полезная коллекция рекомендаций. Им не нужно искать информацию по крупицам, все собрано в одном месте. Более того, подобная тактика вызывает ощущение высокой ценности. Главное, чтобы такое впечатление после прочтения вашей электронной книги не оказалось обманчивым.
Примеры названий книг:
- Стивен Кови «7 навыков высокоэффективных людей»;
- Роман Масленников «101 совет по PR»;
- Айнур Сафин «111 способов повысить продажи».
Тактика № 3 — авторская методика
Это более экстравагантный подход. Если «коллекции» в большинстве своем являются компиляциями, хоть и крайне полезными, есть много книг, которым можно присвоить статус «авторской методики». Это точка зрения, курс, теория, система и т. д.
У этой тактики есть один минус — порой по самому названию очень сложно определить тематику книги и ее целевую аудиторию. Именно такое впечатление было у меня, когда я заметил на полке книжного магазина «Стратегию голубого океана» Чан Кима и Рене Моборна, а также «Фиолетовую корову» Сета Година.
Но этот якобы минус одновременно может стать большим плюсом. Если материал в книге реально достойный, полезный и уникальный, включится вирусный эффект, начнет работать сарафанный маркетинг. И тогда название будет ассоциироваться только с вашим трудом.
Вот какие названия я могу привести в качестве примеров:
- Майк Микаловиц «Метод тыквы»;
- Барбара Минто «Принцип пирамиды Минто»;
- Роберт Кийосаки «Квадрант денежного потока».
Тактика № 4 — аллюзия
И снова я говорю об аллюзии, не могу проходить мимо этого шикарного приема, когда в названии книги обыгрывается какое-то устоявшееся выражение, словосочетание, поговорка, название другой книги, фильма, песни, компьютерной игры и т. д. Главное, чтобы выбранный вами вариант исходного выражения был известен и понятен целевой аудитории.
Книга «Контент, маркетинг и рок-н-ролл», которую вы сейчас читаете, названа как раз с использованием приема аллюзии. Наверняка вы уже догадались, какое распространенное выражение было исходным и содержало слово «рок-н-ролл».
Приведу вам еще несколько примеров:
- Радислав Гандапас «Камасутра для оратора»;
- Фред Хан «Библия рекламы»;
- Денис Каплунов «Копирайтинг массового поражения».
Тактика № 5 — «как»-стратегия
Эта тактика вам тоже знакома из приемов составления заголовков для статейного материала. И неудивительно, потому что статьи и книги во многом имеют общую цель — предоставить читателю ответы на его вопросы. Большинство таких вопросов начинаются со слова «Как».
Почему такая техника получила столь высокую и практически повсеместную популярность? Все объясняется очень просто: представим, что вы сейчас обеспокоены мыслью, как самому написать пресс-релиз. Заходите в книжный магазин, изучаете раскладку книг и видите одну с названием «Как написать пресс-релиз?». Вы возьмете ее в руки? То-то же. «Как»-тактика сразу находит свою прямую целевую аудиторию.
Вот еще несколько примеров названий:
- Ричард Шелл, Марио Мусса «Как убедить, что ты прав»;
- Уильям Зинсер «Как писать хорошо»;
- Дейл Карнеги «Как взлететь по карьерной лестнице».
Тактика № 6 — призыв
Продолжаем изучать уже знакомые вам приемы привлечения внимания читателей. Поговорим о призыве. Почему эта хитрость прижилась среди техник названия книг, для меня лично до сих пор остается загадкой. Возможно, эта тактика вызывает в мозге какую-то химическую реакцию. Призыв — это символ действия, не бездеятельности. А успеха добиваются лишь те, кто начинает действовать (и не останавливается).
Люди покупают обучающие книги, чтобы не просто прочитать их и отложить в сторонку, а что-то делать. Так бери и делай! Вот сила призыва. Купил книгу — начнешь делать, а не ждать, сомневаться или думать о чем-то высоком и недостижимом.
Лично я призыв использую только в заголовках статей и продающих текстов, в названиях книг выбираю другие тактики. Но это не означает, что призыв в названиях книг малоэффективен. Просто у каждого автора свои любимые техники.
Примеры использования тактики «призыв» в названиях популярных книг:
- Наполеон Хилл «Думай и богатей»;
- Тина Силиг «Сделай себя сам»;
- Джек Митчелл «Обнимите своих клиентов».
Тактика № 7 — «без»-стратегия
Эта тактика появилась относительно недавно и уже успела хорошо себя зарекомендовать. Она построена на ассоциации «максимальный результат при минимуме затрат». Вопросы высоких результатов при минимальных вложениях сейчас очень популярны, потому что они развеивают устоявшиеся мифы и стереотипы. К примеру, все знают, что семейная жизнь сопровождается ссорами, вот и повод для названия «Семейная жизнь без ссор».
Второе направление тактики «без» — это упрощение, когда вы предлагаете новый простой вариант решения проблемы, показывая, что все остальные очень сложные.
Примеры названий с помощью «без»-тактики:
- Игорь Манн «Маркетинг без бюджета»;
- Майкл Эллсберг «Миллионер без диплома»;
- Роджер Фишер «Переговоры без поражения».
Тактика № 8 — целевая аудитория
Очередной беспроигрышный вариант. Главная ваша задача — в названии использовать слово, идентифицирующее целевую аудиторию книги. Это может быть профессиональная ориентация, половой признак, возрастная категория, хобби, привязка к конкретному бренду и т. д.
Проще посмотреть на примеры, и вы все сами поймете:
- Мори Стеттнер «Школа выживания для менеджеров»;
- Брайан Трейси «Маленькая книга хороших советов для преуспевающих женщин»;
- Питер Друкер «Эффективный руководитель».
Тактика № 9 — факт результата
Мы покупаем и читаем книги для того, чтобы добиваться конкретных результатов. Новых результатов. Более высоких результатов. Слово «результат» словно магнит, притягивающий к себе внимание людей. Так и техника, преследующая игру на результат, будет приковывать внимание потенциальной читательской аудитории.
Причем хороший способ, когда этот результат конкретизируется. Например, вы желаете открыть свой первый интернет-магазин. Видите книгу с названием «Ваш первый интернет-магазин». Это намек на факт результата, что материал из книги поможет вам правильно и успешно открыть свое новое дело. При конкретизации вы даете четкий указатель «Ваш первый интернет-магазин за 30 дней».
Другие примеры:
- Мэрилин Аткинсон «Достижение целей»;
- Станислав Матвеев «Феноменальная память»;
- Александр Левитас «Больше денег от вашего бизнеса».
Тактика № 10 — «книга»-стратегия
А на десерт у нас с вами простейшая тактика всех времен и народов, которая до сих пор активно используется. Суть ее сводится к следующему: просто добавьте в название слово «книга» и сообщите, о чем она или для кого она. Это как черное и белое — какие бы вкусы ни менялись, классика остается классикой.
Вспомните, сколько вам попадалось на глаза «маленьких», «золотых», «настольных» книг различной направленности. А следующие примеры современности только подтверждают — выбирайте классику, и не прогадаете:
- Джеффри Гитомер «Маленькая красная книга о продажах»;
- Рэй Смит «Настольная книга художника»;
- Энтони Роббинс «Книга о власти над собой».
Дорогой читатель, я привел десять тактик, на самом деле их гораздо больше. Думаю, если вы самостоятельно пролистаете ленту выдачи книг, скажем, на Ozon, то ваш список примеров названий моментально расширится до нескольких десятков позиций. Выберите из списка пять-семь наиболее удачных, на ваш взгляд, вариантов и проведите небольшой опрос среди потенциальных читателей — какое из предлагаемых названий им нравится больше.
А сейчас я вам дам свой небольшой совет по неймингу электронных книг.
Личный совет Дениса Каплунова по неймингу
У читателя всегда есть выбор. А у такого капризного читателя, как пользователь интернета, выбора еще больше. Как я сказал ранее, по названию вашей электронной книги человек решает, стоит ли ее скачивать на свой компьютер и читать.
Хорошее название составляется по формуле:
- Выделяем целевую аудиторию.
- Сообщаем выгоду от чтения.
Я не рекомендую вам пытаться все это уместить в одно название. Попробуйте использовать тактику двойного названия, то есть дайте книге два названия.
Первое из них — основное (как заголовок), должно состоять из одного-трех слов: кратко, метко и ярко. Этим мы цепляем внимание нашей целевой аудитории, стараясь выделиться на фоне других электронных книг, которые также попадаются ей на глаза.
Второе название — дополнительное (как подзаголовок), до 10 слов. Чаще всего количество слов не превышает восьми, но исключения имеются. Задача второго названия (подзаголовка) — сообщить выгоду от чтения.
Даже крупнейшие издательства уже начинают использовать этот подход при назывании книг своих авторов.
В качестве экспромта приведу вам несколько примеров, как можно обыграть связку основного и дополнительного названия при разработке «нейма» электронных книг:
- «Любимая книга фрилансера. Все, что вам нужно знать для успешного старта»;
- «Как стать № 1? 50 простых советов по завоеванию лидерства в своей нише»;
- «PR-манипуляции. Как влюбить в себя передовые СМИ?»
Главный акцент делайте на основное название, которое должно быть выполнено на обложке вашей электронной книги самым крупным шрифтом. Дальше используйте шрифт поменьше и под основным названием предлагайте читателю дополнительное.
Руководство по быстрому написанию электронных книг
Почему быстро? А потому что время — деньги. Если вы не сможете быстро написать 30 страниц, то как вы собираетесь писать в будущем? В интернете скорость имеет определяющее значение. Причем не нужно ставить скорость на первое место, не следует забывать о реальной ценности своей информации.
Быстрое написание не означает переписывание чужих мыслей на свой манер или сбор всего материала для последующей компиляции в единую электронную книгу. Такое поведение недостойно человека, претендующего на звание автора. Не нужно думать, что читатель глупый.
Если вы решили воспользоваться трудом других авторов, хоть и переписали мысли своими словами, — это заметят. Я помню, как мне присылали ссылки на электронные книги некоторых горе-авторов, которые внаглую брали материалы из моих книг, материалов блога «Копирайтинг от А до Ю».
Первое, что нужно для быстрого написания электронной книги, — это понимать: требуется писать о том, в чем вы хорошо разбираетесь, в чем у вас есть богатый опыт и результат. Некоторые инфобизнесмены вселяют в новичков надежду, что сейчас можно писать книги на любые темы, даже не будучи экспертом, — благо в интернете всегда много исходного материала. Так появляются авторы, которые пишут обо всем: копирайтинге, тайм-менеджменте, ораторском искусстве, маркетинге в социальных сетях и т. д.
Быстрое написание книги — это работа по четкой системе, состоящей из следующих этапов.
- Определение исходной темы.
- Поиск актуальных вопросов читателей.
- Разработка предварительного плана книги.
- Написание черновика.
- Вычитка и редактирование.
При хорошем темпе и авторском настроении электронную книгу можно спокойно написать за три-пять дней.
Как находить тему, мы с вами уже выяснили. Тонкости изучения информационных потребностей вы также успели освоить, если внимательно читали эту книгу. Разработка предварительного плана — это очень интересный момент.
Начинается все с вопросов читателей — от них мы и будем отталкиваться при разработке структуры, потому что по идее электронная книга — это сборник статей, каждая из которых отвечает на конкретный актуальный вопрос читателя.
В главе 4 под названием «Охота на идеи» у нас была заметка «Изучайте тематические FAQ-статьи». Если вы помните, мы приводили в пример распространенные вопросы читателей о контекстной рекламе. Давайте их освежим в памяти.
- Как правильно подобрать ключевые слова?
- Что такое CTR и коэффициент конверсии?
- Что делать, если мои ключевые слова запрашивают всего несколько раз в месяц?
- Зачем мне реклама, если наш сайт и так находится на первых местах в выдаче по ключевым словам?
- Какой поисковик лучше?
- Как отследить эффективность проведенной контекстной рекламной кампании?
- У меня ограниченный бюджет, как быть?
- Какой минимальный бюджет необходим для контекстной рекламы?
- Где лучше рекламировать — в «Яндекс.Директ» или Google Adwords?
- Почему на мое объявление почти никто не кликает?
Поздравляю! Перед вами практически готовая структура для электронной книги «Контекстная реклама. 50 советов рекламодателю». Фраза «50 советов» — это условно, для большего понимания. Напишите ответ размером в две страницы на каждый вопрос (это в среднем), и вы уже подготовили полезную электронную книгу. Я допускаю, что ваши ответы являются ценными и вы следовали правилу не только «что?», но и «как?».
Ну а дальше вы просто наводите марафет, вычитываете и редактируете свою книгу. Рекомендую вам обратиться к профессиональному редактору.
Следующая тактика быстрого написания электронной книги подходит для тех, у кого есть уже исходный материал, например статьи. В своей электронной книге вы просто даете расширенную версию одной статьи или предлагаете компиляцию информации из нескольких статей.
Приведу вам несколько статей из моего блога «Копирайтинг от А до Ю», на основании которых можно смело писать электронные книги:
- 18 популярных жанров постов для блога;
- Бесплатный мастер-класс по рекламе в газетах;
- 50 ответов на вопрос «О чем писать в блог?»;
- Конверсия текста: реалии, сомнения, философия;
- 21 совет по тайм-менеджменту для копирайтеров.
И так далее… Благо в моем блоге уже несколько сотен статей на тему копирайтинга (и не только). Но мне все равно хочется написать электронную книгу с нуля, а не на основе того, чем я уже баловал своих читателей. Советую и вам придерживаться такой тактики — и ваш мозг работает, и читательский радуется. Идиллия? Нет, цель. Действуйте!
Но для начала — прочитайте, запомните и постарайтесь соблюдать уже устоявшиеся правила тайм-менеджмента в среде пишущей братии.
18 правил тайм-менеджмента для авторов
Для того чтобы ускорить процедуру написания своей электронной книги, в самом начале нужно заключить сделку с самим собой. Предмет этой сделки — соблюдать определенные правила тайм-менеджмента, не распыляясь на сторонние факторы, съедающие много времени.
Экономия времени — забавная штука, особенно когда начинаешь про это не только читать, но и применять. Я на своем опыте уже успел убедиться в том, что грамотная оптимизация рабочего времени не только позволяет существенно увеличивать продуктивность, но и положительно сказывается на конечном результате.
Если вы сможете эффективно распределять собственное время, у вас получится каждый день экономить несколько часов и посвящать их не какой-то бесполезной ерунде, а реальному делу.
Наше время ограниченно, и в сутках всего 24 часа — очень важно научиться дорожить каждой минутой и грамотно ее использовать во благо своего развития. Это нам кажется, что жизнь длинна, просто ознакомьтесь со следующими статистическими данными, чтобы понять — она не так длинна, как кажется на первый взгляд:
- при средней продолжительности жизни в 70 лет человек тратит на сон 22 года;
- около 20 лет своей жизни мы тратим на общение с гаджетами — телевизором, телефоном, компьютером и т. д.;
- 4,5 года нашей жизни уходит на прием пищи.
Давайте начнем дорожить своим временем, тогда и процесс написания электронных книг (да и не только их) получит новую скорость. Специально для вас я подготовил сборник советов, которые помогут вам избавиться от сторонних факторов, съедающих время. Выполнять их или игнорировать — дело ваше. Только потом не обижайтесь, если со временем более шустрые конкуренты вас обгонят и уйдут в отрыв.
- Откажитесь от компьютерных игр — взрослые люди в рабочее время в компьютерные игры не играют, потому что они ничего полезного не дают. Найдите лучше им замену — например, книги.
- Оптимизируйте телефонные переговоры — все телефонные разговоры можно разделить на три типа: просто поболтать, договориться о встрече, обсудить рабочие вопросы. Откажитесь от типа «просто поболтать».
- Планируйте рабочий день — планирование является мощным оружием. В своем графике отведите четкое время для написания электронной книги и неукоснительно ему следуйте, не отвлекаясь ни на что стороннее.
- Фильтруйте YouTube — не делайте перерывов во время написания для просмотра какого-то ролика в YouTube, часто бывает, что вы хотите посмотреть всего один ролик, а по факту получается пять-семь. Смотрите только то, что вам рекомендуют близкие люди, и делайте это в свободное от написания книги время.
- Бросьте курить — никакой морали, простая математика: если на протяжении 8-часового рабочего дня каждый час делать перекур, вы теряете час рабочего времени.
- Сортируйте контакты — удаляйте из своих коммуникационных программ (почты, Skype, ICQ) ненужные контакты, общение с которыми ничего полезного вам не дает. Как правило, их «привет» приходит в самый неподходящий момент.
- Договоритесь с социальными сетями — не нужно проверять свою ленту каждые пять минут или моментально реагировать на звук входящего сообщения (комментария). Сделайте это во время предстоящей паузы, не отвлекайте свое внимание, которое сейчас сосредоточено на книге.
- Не живите на форумах — лично я с форумами никогда особо не дружил, но я знаю людей, которые следят за жизнью своих форумов практически целый день, подключаясь к той или иной дискуссии. Ребята, вы сейчас книгу пишете, а не что-то другое делаете — помните об этом.
- Собирайте и храните ценную информацию — заведите отдельный файл, где вы будете хранить всю информацию, которую в последующем можете использовать в своих книгах. Если этого не делать, то много времени может уходить на процесс поиска в сети того или иного материала, а так он у вас будет под рукой.
- Научитесь говорить «нет» — часто бывает, что вы тянете время и стараетесь более мягко подойти к вопросу отказа. Не нужно одолжений и подбадриваний, вы сейчас заняты, значит, «нет». Если человеку очень нужно — сообщите ему, в какое время вы сможете его выслушать.
- Оптимизируйте работу с почтой — заведите себе привычку проверять почту несколько раз в день в конкретное время. Потому что постоянное кликание по иконке «обновить» отнимает в день минимум полчаса, а это очень много в расчете на месяц — два 8-часовых рабочих дня.
- Откажитесь от ненужных рассылок — наш человек устроен таким образом, что ему проще сразу удалять ставшие неугодными рассылки, чем открыть письмо хоть один раз и отписаться от всех обновлений. Не ленитесь, сразу избавляйтесь от балласта.
- Активируйте режим Don’t disturb — не зря в гостиницах придумали такую бирку. Если вы заняты — выходите из социальных сетей, чтобы не горела иконка, сообщающая о вашем присутствии, ставьте режим «Не беспокоить» в Skype и ICQ. Поначалу будет казаться скучно, но вы работаете над книгой, а не над «разукрашками».
- Создайте «вампирский список» — проведите эксперимент — в течение дня записывайте все свои действия и фиксируйте, сколько времени они у вас отняли. После сядьте и подумайте, что можно объединить, систематизировать, а от чего вообще лучше отказаться.
- Делегируйте задачи — правильнее говорить не «писать книгу», а «работать над книгой». Очень много времени забирает исследовательская и поисковая работа. Вы можете делегировать часть работы, например поиск примеров, данных исследований, метких фраз другому человеку.
- Не кормите «троллей» — вот это настоящие кровопийцы, если вы будете вступать в дискуссию с людьми, которые необоснованно вас критикуют, рискуете потерять много времени и расстроить собственную нервную систему. Просто не реагируйте на них, они и отстанут.
- Ограничивайте время — ставьте четкие временные рамки на работу с каждой главой своей электронной книги и укладывайтесь в них.
- Научитесь кратко отвечать на письма — не превращайте свои ответы в поэму: получателю вашего письма не хочется читать страницу текста, который вполне можно было вместить в пять кратких и четких строк.
Нелишним будет заставить себя изучить и освоить техники быстрого набора и чтения, хорошее владение ими существенно сократит общий срок работы над электронной книгой. Наверняка вы заметили, что в списке присутствуют так называемые пожиратели времени.
Знаете о «правиле 15 минут»? Психологи говорят, что наивысшей продуктивности в работе человек достигает спустя 15 минут с момента ее начала. Любое отвлечение на эти же 15 минут тормозит мышление, и вам заново придется набирать разгон.
А вообще мне очень хочется надеяться, что прямо сейчас вы зададитесь целью воплотить хотя бы 30% перечисленных рекомендаций.
Выберите день недели и начните неукоснительно соблюдать их. Вы заметите, что за день сможете выполнить гораздо больший объем работы, чем обычно. Проверял это на собственном опыте и подтверждаю — я стал более плодовитым. Многие люди из моего профессионального окружения удивляются моей продуктивности. Один из секретов — правильно распоряжаться собственным временем и расставлять приоритеты по степени важности.
«Стероиды» для электронных книг
Даже полезная с практической точки зрения книга должна быть увлекательной. Ее задача — не только дать ответы на все насущные вопросы, но и запомниться другими маленькими авторскими хитростями. Эти хитрости показывают, что вы не только заботливый автор, но и достаточно эрудированный человек.
Различные примочки в кругах авторов электронных книг иногда называют «стероидами», аналогия понятна, да простят нам спортсмены эту словесную вольность. «Стероиды» доказывают, что вы ответственно подходите к вопросу написания электронных книг, а не делаете это спустя рукава. Я считаю: как автор электронной книги подходит к ее написанию, так он относится и к своей непосредственной работе. Поэтому генерируйте клиентов с умом.
Нет смысла расшифровывать каждый такой «стероид», по самому названию вы сразу поймете, что имеется в виду. Но помните, хороший автор электронной книги обязан рассказать, показать и доказать. Тогда с вами будут считаться, даже если в чем-то не согласны.
Информационные «стероиды» для электронных книг:
- исторический факт;
- данные статистических исследований;
- таблицы данных;
- графики, диаграммы, гистограммы;
- изображения, фотографии, скриншоты;
- цитаты, афоризмы, пословицы;
- мнение эксперта;
- конкретный кейс клиента или его история успеха;
- расчеты;
- четкие технические характеристики;
- короткие анекдоты и шутки;
- истории из жизни;
- личный уникальный секрет, о котором нигде раньше не писали;
- обращение к известному моменту из фильма.
Это не означает, что вам в одной электронной книге нужно использовать все перечисленные «стероиды». Но если вы постараетесь учесть большинство из них (и сделаете это уместно), читатель будет в восторге.
15 советов известных писателей
Решение о включении этой заметки в структуру книги я принял за несколько дней до сдачи рукописи в издательство. Я пообщался с несколькими своими постоянными читателями, поинтересовался их мнением, все однозначно сказали — «ДА!» Желание читателя — закон для автора. Особенно если читатель является вашим потенциальным клиентом.
Я потратил время и собрал для вас коллекцию рекомендаций известных авторов, которые помогут вам освоить некоторые тонкости писательского мастерства.
- «Никогда не употребляйте в своих текстах заимствованные научные слова и жаргон, если есть хоть малейшая возможность заменить их более понятным эквивалентом из родного языка» (Джордж Оруэлл).
- «Совершенно невозможно написать произведение, которое удовлетворило бы всех читателей» (Мигель Сервантес).
- «Подготовьтесь к работе с большим количеством информации. Размещайте информацию на стене или в специальной компьютерной программе» (Карл Циммер).
- «Отложите в сторону. Попробуйте прочитать так, будто видите в первый раз. Покажите друзьям, мнение которых для вас важно и которые любят литературу подобного сорта» (Нил Гейман).
- «Беда тех, кто пишет быстро, в том, что они не могут писать кратко» (Вольтер).
- «Обычно я стараюсь описать идею книги одним предложением. Это очень полезно, когда редактор спрашивает тебя, почему читатели должны захотеть купить твою книгу» (Дебора Блам).
- «Автору выгодно, чтобы его книгу не только хвалили, но и ругали, ведь слава подобна мячу, который перебрасывают через сетку; чтобы мяч не упал на землю, необходимо бить по нему с обеих сторон» (Сэмюэл Джонсон).
- «Если есть желание быть писателем, в первую очередь много читайте и много пишите». (Стивен Кинг).
- «Выясните, в какое время дня вам лучше всего пишется, и пишите. Не позволяйте вторгаться в это время чему бы то ни было еще. И потом вас не будет волновать, что в вашей кухне бардак» (Эстер Фройд).
- «Писать должно либо о том, что ты знаешь очень хорошо, либо о том, чего не знает никто» (Аркадий и Борис Стругацкие).
- «Найдите тему, которая волнует вас и, как вам подсказывает сердце, должна волновать других» (Курт Воннегут).
- «Будьте готовы писать действительно плохо. Вам не станет от этого больно. Я думаю, что страх писать плохо происходит от мысли вроде “Эта гадость выходит из меня…” Забудьте! Пусть она вытечет из вас, и хорошие тексты последуют за плохими. Для меня плохое начало — это просто фундамент» (Дженнифер Иган).
- «Писатель должен писать то, что хочет сказать» (Эрнест Хемингуэй).
- «Воспринимайте каждую написанную страницу как маленький триумф» (Родди Дойл).
- «Если писатель хороший, редактор вроде бы не требуется. Если плохой, то редактор его не спасет» (Сергей Довлатов).
Но поистине выдающуюся фразу, пожалуй, сказала Сара Уотерс: «Если вы действительно хороший писатель, никакие правила вам не понадобятся». Золотые слова, ведь у каждого золотого правила есть такое же золотое исключение.
Визуальный маркетинг обложки
Мы с вами уже обсудили момент, что читатель выбирает книги по названию и личности автора (если она ему известна). Есть еще один критерий чисто на подсознательном уровне — это степень привлекательности обложки.
Передовые издательства уделяют должное внимание оформлению обложки. Некоторые даже предварительно обсуждают несколько ее вариантов в социальных сетях со своими читателями. К созданию обложек привлекаются профессиональные дизайнеры.
Когда возникает вопрос об электронных книгах, то оформлению обложки почему-то уделяется на так много времени. А ведь это лицо книги. Вам нравится человек с неухоженным лицом? Тогда почему не задуматься о косметике обложки своей электронной книги?
Если вы спросите у поисковых систем, как создать обложку для электронной книги, вам предложат ссылки на различные программы, с помощью которых вы это можете сделать, даже не являясь профессиональным дизайнером. Оно-то можно, но вот нужно ли? Я часто встречаю откровенно «кривые» обложки, нарушаются пропорции текста, происходят непонятные смещения, ужасные цветовые решения. Все это характеризует авторов с нехорошей стороны.
Поэтому рекомендую обращаться к профессиональному дизайнеру, четко поставив перед ним задачу. Посмотрите, какую обложку мне нарисовал наш дизайнер для «Книги сокровищ копирайтера».
Еще одна слабая сторона — работа с готовыми шаблонами, где вы только меняете информацию на самой обложке: цвет, текст, картинку. Такая обложка, возможно, и хороша, но она не будет уникальной, шаблон есть шаблон. Возможно, я излишне щепетильно подхожу к этому вопросу, просто мне хочется, чтобы мое авторское имя находилось на достойной обложке. Плохая обложка ничего хорошего не скажет читателю об авторе.
При этом можно усиливать обложку с помощью различных визуальных элементов, чтобы придать ей значимость и общую эстетическую привлекательность. И тут вам поможет только дизайнер, а не какая-то программа.
Среди этих элементов можно выделить, например: стикеры, звездочки-медальки, куда можно поместить даже подзаголовок в виде дополнительного («продающего») названия.
- «Книга-сенсация»;
- «Настольная книга»;
- «50 новых секретов».
Если вам удается привлечь спонсора, можно на обложке отобразить его логотип, сопровождающийся фразой «При поддержке…» Это уже вы сами решайте, если ваша книга реально будет полезной и интересной, можно искать рекламодателя, оперируя тем, что читательская аудитория книги состоит из его потенциальных клиентов. Книга распространяется бесплатно, и потенциальные клиенты появляются всегда.
В любом случае рекомендую сразу обращаться к профессиональному дизайнеру, сообщив ему концепцию книги. И еще — не советую на обложке использовать фотографии со стоков, ими интернет уже насытился сполна, лучше пусть дизайнер нарисует что-то уникальное и только для вас. Если что, обращайтесь, мы поможем.
Как распространять свой будущий «бестридер»?
Так как вы свою электронную книгу будете распространять бесплатно, называть ее потенциальным «бестселлером» как-то нелогично. Ее будут скачивать и читать, поэтому не «бестселлер», а, скажем, «бестридер».
Главная работа по распространению электронной книги ложится на ваши плечи. Вы — ее автор, и только вы заинтересованы в ее популярности. Что нужно предпринять, чтобы ваша электронная книга получила массовое распространение? Есть список возможных действий по продвижению. Какие-то из них подходят всем, какие-то — нет. Тем не менее для полноты картины я перечислю максимально возможное количество способов раскрутки своей книги.
- Напишите презентационную статью в своем блоге. Главное — рассказать читателям, о чем эта книга, почему вы решили ее написать, и обязательно указать список выгод (содержание не следует дословно повторять — будьте более изобретательными). Не забудьте отметить, что книга бесплатная.
- Создайте специальную посадочную страницу, на которой вы сообщите информацию о книге, подготовите ее описание и предоставите возможность скачивания с помощью специальной веб-формы.
- Разместите в сайдбаре своего сайта специальную форму с обложкой книги, заполнив которую посетитель получает на почту ссылку для скачивания.
- Сообщите об этом в своем newsletter. Возможно, более уместным будет отправить отдельное письмо, в котором вы предлагаете только скачать книгу.
- Напишите короткое сообщение в Twitter с призывом скачать вашу новую книгу. Тут очень важно, чтобы из сообщения поняли — для кого книга, о чем и что в ней ценного. Не забывайте о слове «бесплатно».
- Сообщите о выходе книги в профилях социальных сетей. Призывайте скачать книгу не только в день ее выхода — лента новостей напоминает карусель, не всегда читатели видят ваше сообщение.
- Попросите читателей книги (благо, после скачивания у вас остаются их адреса) поделиться впечатлениями, а также посоветовать книгу своим друзьям, если они посчитают ее для себя полезной.
- Напишите письмо блогерам, которые ведут дневники с приближенной к вашей деятельности тематикой, — предложите им свою электронную книгу. Есть два формата — анонс и рецензия. Лучше рецензия, написанная самим блогером, ведь читают именно его. Если у вас за это попросят денег, решайте сами.
- Напишите личное сообщение группам в социальных сетях, где общается ваша целевая аудитория, попросите их разрешения сообщить о своей книге. Предварительно рекомендую отправить книгу, чтобы администратор решил, достойна ли такая новость публикации.
- Найдите сайты и блоги с электронными библиотеками с книгами вашей тематики и предложите им свой труд. Как правило, новым хорошим книгам там всегда рады. Если они ведут свою рассылку, ваша книга может оказаться в рубрике «Новинки».
- Торренты, привет! Если люди ищут файлы на торрентах, почему бы вам не помочь им найти свою книгу? Ведь часто там поиск происходит не по конкретному названию, а по ключевым словам.
- Отслеживайте с помощью различных сервисов (например, Google Alerts) упоминания о вашей книге, всегда участвуйте в обсуждениях, делитесь в социальных сетях ссылками на рецензии и т. д.
Электронные книги не горят, так что о вашей книге никогда не забудут, если о ней не будете забывать вы сами. Всегда ищите способ и возможность для продвижения своего труда. Никогда не поздно заняться обновлением книги, насыщая ее новыми «пряностями» и «сладостями». Помните, что новая информация — это новый вирус, который будет распространять старое имя (название книги) заново. Новая информация — это топливо для вечного двигателя контент-маркетинга.
Если у вас возникают определенные сложности с написанием электронных книг или же на это недостаточно времени — обращайтесь в «Студию Дениса Каплунова», мы найдем отличные решения.
