Использовать выступления на конференциях, «круглых столах», на собраниях клубов для продвижения компании, ее услуг, привлечения клиентов.

Высокая (к сожалению, не везде проводятся конференции).

Бесплатно (никогда не платите за возможность выступить).

Сделайте это сами, привлеките топ-менеджеров.

Следите за расписанием мероприятий в вашем городе.

Выступления на «круглых столах», заседаниях клубов, конференциях при правильной организации дают возможность убить сразу трех зайцев.

Во-первых, это один из лучших способов продвижения вашей компании и ее решений среди целевой аудитории.

Во-вторых, это прекрасная возможность для формирования новых контактов (нетворкинга). На таких мероприятиях вы встретите десятки, а то и сотни потенциальных клиентов (практика показывает, что достаточно и одного – см. раздел «Как это работает на практике») и партнеров, интересных людей.

В-третьих, вы ничего не платите за участие и можете слушать других докладчиков, учиться.

Итак, вам необходимо найти конференцию, для которой требуется внешний докладчик, договориться с организаторами и ярко выступить.

Он может быть активным и пассивным.

Пассивный. Вам присылают приглашение принять участие в конференции, заплатив за участие х рублей. Это лид. Вы связываетесь с организаторами и… (см. дальше).

Активный. Вы просматриваете бизнес-сайты, открываете деловую газету, журнал, находите там объявление о конференции, «круглом столе», клубе и связываетесь с организаторами, предлагая себя в качестве яркого докладчика с интересной темой.

Заранее подумайте над возможными темами выступления, сформулируйте одно или два названия.

Например, проводится конференция под названием «Антикризисный менеджмент».

Вы звоните организаторам, интересуетесь, кто занимается докладчиками, и предлагаете ему на выбор две темы: «Как мы вышли из кризиса за 9 дней и 10 ночей» и «Наши рецепты выживания: 10 блюд на ваш выбор (алкогольные напитки не включены)».

Я думаю, что с такими заявленными темами вам предложат выступить два раза.

Даже если вы не блестящий оратор (см. раздел «Читать»), то советы, которые вы найдете ниже, помогут вам получить хороший эффект от вашего выступления.

Поверьте, я более 30 раз был модератором различных конференций и даю советы от чистого сердца: если бы мне довелось быть ведущим конференции, на которой вы выступали, и если бы вы следовали этим советам, я был бы счастлив (впрочем, как и другие участники).

Лучшее 15-минутное выступление – то, которое заканчивается на 13-й минуте. Помните слова Вольтера: «Секрет быть скучным состоит в стремлении рассказать все»?

Мы все из страны Советов.

Дайте в конце вашей презентации, подводя итоги, три хороших, практических совета слушателям.

Что делать? Что не делать? Что читать? Где купить дешевле? К кому можно обратиться за помощью?

Хороший выступающий может дать много ценных советов.

Будьте хорошим выступающим.

Подразумевается, что вас знают (информация о вас приводится в раздаточных материалах). Поэтому не стоит в начале презентации много и долго рассказывать о себе.

Если хотите, можете создать специальный слайд «О себе» и поставить его в самый конец выступления (не забудьте добавить свои контакты).

Не стоит откровенно рекламировать. Попробуйте сделать это тонко, рассказав какую-нибудь историю (см. прием ).

Пусть лучшей рекламой будет ваше выступление.

Не забудьте захватить с собой побольше визитных карточек. Если вы выступили интересно, они все разойдутся.

Не надо давать неприкрытую рекламу своей компании, ее услуг или продуктов!

Можно во время выступления сказать «А вот в нашей компании…», «А вот мы можем сделать…» – но не более того.

Как-то я слушал доклад одного деятеля: десять слайдов, из них семь о компании. Его счастье, что у меня не было гнилого помидора.

Не нужно говорить о том, когда ваша компания появилась, где работает, что делает.

Расскажите интересно, как вы решали проблемы чужие или свои, и слушатели к вам потянутся.

Не убегайте сразу после своего выступления на работу. Задержитесь до перерыва, чтобы слушатели могли пообщаться с вами. Не все и не всегда задают вопросы тотчас же после выступления.

К тому же вы можете послушать других.

Теория интересна немногим.

Два исключения.

Первое: вы говорите о собственной, новой теории («Есть пирамида потребностей Маслоу, а я хочу вам рассказать о пирамиде Манна…» – кстати, невыдуманная цитата).

Второе: вы говорите о том, что существует теория и вы с ней не согласны («И вот тут я не согласен, и мне бы мне хотелось поспорить с г-ном…» – далее следует фамилия мэра, премьер-министра, президента, гуру).

Практика, практика и еще раз практика! Расскажите о том, что вам пришлось пережить, перенести, достичь, как вы это осуществляете. Это наверняка сделает ваше выступление интересным.

Еще раз о названии вашего выступления. Назовите вашу презентацию интересно, и люди придут на нее специально, вернутся из курилки, чтобы послушать вас. Еще и других подтянут: «Пойдем, сейчас будет интересная презентация – “Как меня замотивировали до перевыполнения плана”». Или: «Все о жизненно необходимом для успеха в маркетинге за 14 минут», «Как выполнить или перевыполнить план продаж – даже в условиях кризиса – благодаря двум книгам».

Если бы вы сами пошли на такое выступление, значит, название придумано удачное.

10 слайдов.

20 минут на выступление.

Минимальный кегль шрифта на каждом слайде – 30.

Никогда не читайте то, что у вас напечатано на слайде.

Ваши слушатели не тупые и не слепые.

Все. Удачного выступления!

И высоких оценок за профессионализм и артистичность!

Газета «Ведомости» в прошлом году проводила конференцию «Нестандартный маркетинг». Когда я обнаружил их рекламу (активный поиск), выяснилось, что программа конференции полностью составлена и докладчиков хватает.

Но я как фанат нестандартного маркетинга предложил себя в качестве модератора.

Так мне удалось и все услышать, и в прениях принять участие, и даже выступить (как это водится, один докладчик не смог прийти – а я был готов).

Попросите хорошего знакомого записать ваше выступление. Посмотрите запись. Не расстраивайтесь, увидев результат. Работайте над собой.

Не забывайте, с какой темой вас попросили выступить. Ужасно, когда анонсирована одна тема, а говорит докладчик совсем о другом.

Попробуйте привести с собой на выступление счастливого клиента. Когда речь зайдет о том, как ваша компания помогает другим, вы просто передадите слово ему.

Выступите со слайдами, на каждом из которых будет лишь картинка или одно-единственное слово. Понятно же, о чем моя презентация, если мои слайды выглядят так:

• заголовок презентации;

• китайский иероглиф «кризис» (с переводом);

• картинка меню из ресторана;

• картинка пожарной команды;

• картинка «Титаник»;

• картинка «Пирамида Хеопса»;

• принтскрин (фотография) вашего сайта;

• ваша фотография;

• фотография машины скорой помощи.

Фантазия слушателей, опережающая речь докладчика, плюс ваши примеры – и ваше выступление станет лучшим.

Или же, напротив, выступите без слайдов. Ничто в нынешние высокотехнологичные времена не привлекает внимание аудитории так, как докладчик без слайдов.

Радислав Гандапас.

Сотрудники компании Радислава Гандапаса.

Откройте газеты и приступите к активному поиску ближайшей конференции.

Вы готовы.