Об авторе

Нирадж Давар — профессор бизнес-школы Айви (Канада и Гонконг), известный специалист по маркетингу и стратегии, читал лекции в ведущих бизнес-школах Европы и Азии. Работает с руководителями высшего звена глобальных компаний, участвовал в проектах BMW, HSBC, Microsoft, Cadbury, L’Oreal и McCain Foods на трех континентах. Сотрудничал со стартапами в сфере информатики и биотехнологий. Его статьи публиковались в Harvard Business Review, MIT Sloan Management Review и ведущих научных журналах. Его часто цитируют Financial Times, International Herald Tribune и Globe and Mail.

Живет в Канаде.

[1] Теодор Левитт — американский экономист, профессор Гарвардской школы бизнеса, считается одним из основателей современной глобалистики. — Прим. ред.

[2] Йозеф Алоиз Шумпетер — австрийский и американский экономист, политолог, социолог и историк экономической мысли. Согласно теории Й. Шумпетера, экономика живет и развивается благодаря уничтожению старых компаний, методов и идей, на смену которым приходят новые, более производительные и прибыльные. — Прим. ред.

[3] На этот раздел об Аркрайте меня вдохновили разговоры с Джоном Брэдли. Он основан на фрагменте нашей с Джоном неопубликованной рукописи «Будущая история маркетинга».

[4] Коммодизация — это потеря значимых для потребителей различий между продуктами какой-либо категории. — Прим. ред.

[5] Я использую термин «продукт» в качестве общего обозначения продукта, услуги или любой их комбинации.

[6] Конечно, вы можете их погуглить. Интернет их помнит, так что вам необязательно. Подсказка: второй человек, пересекший Атлантику в одиночку, был одновременно и первым в своей категории — это женщина. А раз она была первой, скорее всего, вы вспомните ее имя — Амелия Эрхарт.

[7] Пример с шампунем взят из статьи Gregory S. Carpenter, Rash Glazer, Kent Nakamoto, «Meaningful Brands from Meaningless Differentiation: The Dependance on Irrelevant Attributes», Journal of Marketing Research 31 (August 1994): 339-350.

[8] Небольшие камни, которые продавались в картонных коробках с отверстиями «для дыхания» под брендом Pet Rocks и позиционировались как идеальные домашние животные, поскольку не требовали кормления и уборки, не болели и не умирали. Идею придумал в 1975 г. американский маркетолог Гэри Дал. — Прим. пер.

Переводчик С. Филин

Редактор Л. Мамедова

Руководитель проекта М. Шалунова

Корректор С. Мозалёва

Компьютерная верстка К. Свищёв

Дизайн обложки Ю. Буга

© Niraj Dawar, 2013

Published in arrangement with Harvard Business Review Press via Alexander Korzhenevski Agency (Russia).

© Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Альпина Паблишер», 2015

© Электронное издание. ООО «Альпина Диджитал», 2015

Идеальный маркетинг: О чем забыли 98% маркетологов / Нирадж Давар; Пер. с англ. — М.: Альпина Паблишер, 2015.

ISBN 978-5-9614-3948-9