Нет ничего более притягательного, чем победа, и ничего более опасного.

Кир построил свою великую империю на руинах предыдущей. За сто лет до него было до основания разрушено могущественное государство Ассирия, а от ассирийской столицы, великолепной Ниневии, остались лишь развалины в песках. Такая участь постигла ассирийцев потому, что они зашли слишком далеко, разрушая одно за другим города-государства, пока в какой-то момент не перестали понимать, зачем им нужны их победы, а главное — какой ценой они им достаются. Они слишком распространились и нажили множество врагов, которым в конечном счете удалось объединиться и побить ассирийцев.

Кир проигнорировал урок Ассирии. Он пренебрег предостережениями оракулов и советников. Он не побоялся оскорбить царицу. Многочисленные победы ударили ему в голову, затмили рассудок. Вместо того чтобы укреплять и без того уже обширную империю, он рвался все вперед. Не замечая, что ситуация переменилась, он продолжал думать, что каждая новая война будет приносить новые победы и для этого можно пользоваться все теми же методами — единственными, понятными ему: грубой силой и коварством.

Вы должны понимать: в мире власти необходимо руководствоваться доводами рассудка. Если вы позволите мгновенному наслаждению, эмоциональному всплеску, доставляемому победой, руководить своими действиями, они заранее обречены на провал. Добившись успеха, не бойтесь отступить на шаг. Будьте осторожны. Завоевав победу, отдайте себе отчет в том, что это была уникальная ситуация с неповторимыми обстоятельствами, и не поддавайтесь искушению вновь и вновь повторять действия, которые однажды принесли удачу. История загромождена обломками славных империй и завалена трупами вождей, которые не могли вовремя остановиться и подвести черту под своими завоеваниями.

Порядок ведения перекрестного опроса

Всегда при ведении перекрестного опроса наиболее важно... умение остановиться сразу же, как было достигнуто важное признание или получен удовлетворяющий вас ответ. Ничто не может быть важнее того, чтобы закончить опрос свидетеля на триумфальной ноте. Весьма многим юристам удается поймать свидетеля на серьезных противоречиях и нестыковках. Но, не довольствуясь этим, они продолжают задавать вопросы до тех пор, пока удачное впечатление, произведенное на присяжных, совершенно теряется.

Фрэнсис Веллман.

«Искусство перекрестного опроса», 1913