Можете прибегнуть к методу «просто предположим». Потенциальный клиент заявляет: «Простите, мне понравилось ваше предложение, но мы уже израсходовали весь семейный бюджет».

Ваш ответ: «Уважаемый покупатель, давайте просто предположим, что это не проблема. Что-то еще мешает вам принять положительное решение?» Когда вы формулируете вопрос таким образом, то потенциальному клиенту остается ответить: «Больше ничего, это единственная причина» или «Да, вообще-то есть еще одна причина».

С помощью фраз «Просто предположим, что это не проблема», «Предположим, мы сумеем уладить этот вопрос к вашему полному удовлетворению», «Просто предположим, что я сумею убедительно все продемонстрировать» торговым агентам нередко удается определить, каким будет финальное возражение или завершающее условие.

«Просто предположим, что мы сумеем снизить цену еще на сто долларов».

«Просто предположим, что с вашим предложением согласятся и мы сможем все уладить к пятнице».

«Просто предположим, что мы сможем доставить ваш заказ на следующей неделе, а счет придержать до ближайшего сметного периода».