Заключение

Мы живем в очень хороший исторический период. Никогда раньше в мире не существовало столько возможностей для создания материального благополучия.

Ежегодно открываются миллионы новых компаний и фирм, и успех каждой из них зависит от торговых агентов, которые распространяют их товары или услуги. Практически все деньги сегодня зарабатываются на продажах. Вот почему перед вами открыты все дороги к финансовой независимости и очень высоким доходам.

Наверное, важнейшим принципом успеха на сегодняшний день можно назвать необходимость учиться у профессионалов. Вам не хватит жизни, чтобы познать все премудрости этой науки посредством метода проб и ошибок. Но все ответы уже найдены. Таких же целей и устремлений, как ваши, многие люди уже достигали тысячи, если не миллионы раз. И вы можете сделать то, что под силу другим.

Вероятно, самым очевидным качеством, определяющим успех торгового агента, является активная жизненная позиция. Торговый агент, обладающий этим качеством, едва узнав о новом методе или приеме, тут же опробует его на практике. Экспериментирование заканчивается либо удачно, либо неудачно. Другого не дано. Если вы добились успеха и продолжаете действовать в том же духе, то становитесь в процессе постижения нового все лучше и успешнее.

Если вы потерпите неудачу, если новый метод окажется неэффективным, то вы можете предпринять еще одну попытку, сделать соответствующие выводы и стать более умным и опытным. И при этом вы ничего не потеряете!

В начале своей карьеры в сфере продаж я принял одно решение, которое в корне изменило всю мою жизнь. Я решил опробовать каждый прием или метод по меньшей мере пять или десять раз, прежде чем отказываться от него окончательно. Позднее я узнал о том, что в первый раз редко получается так, как ожидаешь. Развитие ключевых умений требует длительного времени. Как и в процессе обучения езде на велосипеде, вы постоянно падаете, пока не освоите необходимые навыки и не научитесь ездить уверенно. Овладев этим умением один раз, вы сохраняете его на всю жизнь.

Всеми умениями, связанными с продажами, также можно овладеть. В ваших силах освоить все аспекты искусства продажи, включая завершение сделок. Вам ничто не может помешать.

Ваша задача – освоить все описанные методы, приемы и стратегии, многократно доказавшие свою эффективность, и применять их на практике регулярно и целенаправленно до тех пор, пока вы не станете одним из образцовых торговых агентов своего поколения.

Дерзайте!