Миллионеры, разбогатевшие с нуля
В своей книге «Мой сосед – миллионер» («The Millionaire Next Door») ее авторы Томас Стэнли и Уильям Данко указывают на то, что 79 процентов американских миллионеров, разбогатевших с нуля, – это предприниматели или торговые агенты. Оказалось, что наиболее важным качеством для успеха в продажах является умение продавать свой товар или услугу. Умение продавать открывает практически любую дверь.
Согласно закону вероятностей, умение хорошо продавать выдвигает вас в первые ряды перспективных торговых агентов, перед которыми открываются возможности достичь финансового успеха. У тех, кто занимается продажами, шансов разбогатеть и даже стать миллионером несравненно больше, чем у представителей других профессий. Не существует никаких пределов вашим возможностям, за исключением тех, что существуют в вашем сознании.
Упражнения-действия
1. Сегодня же примите решение удвоить свою производительность и доход. Рассчитайте текущую почасовую ставку и умножьте ее на два.
2. Заранее планируйте каждый день. Составляйте список важных дел и распределяйте их сообразно приоритетности. Начинайте с задания под номером один.
3. Начинайте каждый день с вопроса: «Что можно сделать для того, чтобы хорошо сделанное положительно отразилось на моей работе?»
4. Регулярно работайте над повышением своего мастерства. Постоянно спрашивайте себя: «Какое единственное умение, доведенное до совершенства, поможет мне удвоить доход?» Определившись с умением, работайте над его совершенствованием.
5. Руководствуйтесь принципом неотложности, стремлением действовать. Просыпайтесь рано и немедленно принимайтесь за работу. Рабочее время – только для работы.
6. Каждое утро уделяйте чтению не менее часа, посещайте специальные семинары четыре раза в год, слушайте в машине аудиопрограммы. Никогда не прекращайте совершенствоваться в своей профессии.
7. Каждый день анализируйте проделанную работу. Определяйте точное количество потенциальных покупателей, которых вы должны посетить, чтобы заключить запланированное количество сделок и получить определенный доход. Повышайте планку. Стремитесь быть лучшим!
Любое дело, которому отданы ненужные усилия, являет собой попусту потраченное время. Таким образом, оптимальное распределение времени неразрывно связано с оптимальным расходованием сил.
Алек Маккензи
