Уроки успеха от Майкла Делла
Мыслите нестандартно
Многие люди говорили Деллу, что его прямой метод продаж компьютеров не сработает в широком масштабе. «Забавно делать то, что люди не считают возможным или перспективным», – говорит он. Поэтому опрос общественного мнения стал основным элементом культуры его фирмы.
Вопреки статус-кво
Сотрудников компании «Dell» просят мыслить как предпринимателей или так, как будто они владельцы «Dell», чтобы они были готовы рисковать. Он говорит сотрудникам: «В сохранении статус-кво нет риска, но в этом нет и дохода».
Ставьте большие цели, которые могут быть выполнены
В конце 1986 года его компания поставила задачу к 1992 году достичь 1 миллиарда долларов в продажах и расшириться за счет других стран. К 1992 году она вдвое перевыполнила эту задачу. Постановка большой цели заставляет вас думать о том, как ее достичь.
Любите перемены
«Удача не гарантирует вам всего», – говорит Делл. В компьютерной отрасли никто не может почивать на лаврах. Вам нужна атмосфера вечных перемен, и нужно очень интересоваться своим делом, чтобы предвидеть все события и предусмотреть все возможности.
Делл даже сидит в Интернете, когда его дети ложатся спать, чтобы узнать, что люди на форумах говорят о его компании.
Сосредоточьтесь на ваших возможностях, а не на конкурентах
Простой совет, который при пертурбациях в бизнесе часто забывают, но он помогает найти творческие решения. Не действуйте под влиянием страха; оценивайте себя не по чужим критериям, а по стандарту абсолютного совершенства.
