Глава 9
.
Итоги и перспективы

Итоги прохождения тренинга

Вы подошли к финальной части обучения по программе «Быстрые результаты чужими руками». И это выделяет вас из толпы. Вам пришлось проделать колоссальную работу — очень сложную и кропотливую.

Надо было искать людей, отбирать, увольнять, штрафовать, писать инструкции. И это именно тот барьер, который не удается преодолеть большинству бизнесменов.

Мы знаем многих, которые стартовали, вышли на небольшой рубеж, и на этом их развитие закончилось. У них есть команда из нескольких человек, и они получают относительно неплохие деньги. Но потом месяцами, годами, а то и десятилетиями не могут преодолеть рубеж, к которому подошли.

Наверняка вам хочется знать, почему так происходит. Они не умеют правильно ставить задачи, делегировать проекты, управлять чужими руками.

Но вы уже этому научились — если, конечно, выполняли задания, которые мы вам давали. От души хотим вас с этим поздравить!

Вы уже должны были получить предложения по улучшению бизнеса и провести день без телефона. Написали инструкции и передали проект в чужие руки. И самое приятное — получили полдня расслабления.

Надеемся, все это прошло гладко. В любом случае важно, чтобы вы постоянно двигались вперед и не теряли темпа.

Время подвести итоги прохождения вами тренинга. Напишите отчет по проделанной работе — так вы сможете увидеть, чего добились, чему научились.

За время обучения вы порядком устали, но это говорит о том, что вы прекрасно поработали. Скоро появится возможность отдохнуть, ну а потом возьметесь за дела с удвоенной энергией. Скоро мы попрощаемся, и нам хочется дать четкое направление, куда вам двигаться дальше.

Финансовый план

Подумайте, сколько вам хотелось бы заработать за следующие три месяца. Когда число придет в голову, зафиксируйте его на бумаге.

Не надо писать: «Я хотел бы заработать 5 миллионов долларов». Это замечательно, но сумма должна быть реальна. Вы должны не просто хотеть, а запланировать определенные действия.

Это не должно быть в формате «Хочу заработать 100 000 за три месяца, потому что сейчас в месяц получаю 30 000 и легко достигну цели». Задача должна быть сложная, интересная, но при этом реалистичная.

Составьте список хотя бы из десяти пунктов. Это должны быть проекты, которые вы реализуете полностью или разовьете за эти три месяца.

Это могут быть:

Проекты, которые принесут деньги.

Части большого проекта.

Конкретные прибыльные мероприятия.

Новые направления.

Ваша задача — не оценивать их, а просто записать. Если пунктов меньше десяти, вы о чем-то забыли. Или же вам следует подумать, какие еще есть возможности. Если у вас десятки проектов, внесите в список десять–пятнадцать самых крупных.

От оптимизма к пессимизму

А теперь из этого списка сделайте следующую таблицу (см. табл. 2). Напротив каждого проекта укажите ожидаемое количество денег. Пессимистичный прогноз — в самом худшем случае. Реалистичный — ваши средние ожидания. Оптимистичный — если все заработает на полную мощность.

Снизу подсчитайте итог. Удобно делать это в программе Excel. Там можно автоматически сосчитать результаты, вставив формулу.

Когда закончите с таблицей, сравните результат с желаемым доходом, о котором шла речь вначале.

Есть четыре варианта:

Вы запланировали меньше, чем самый пессимистичный сценарий.

Число находится между пессимистичным и реалистичным прогнозом.

Число находится между реалистичным и оптимистичным прогнозом.

Цель значительно больше, чем при самом оптимистичном прогнозе.

Если получили четвертый вариант, осознайте, что цели вы не достигнете. Оптимистичный сценарий почти никогда не становится реальностью. Иногда что-то выстреливает потрясающе, но это скорее исключение, и практически никогда все проекты не идут одновременно по оптимистичному сценарию.

Вам надо срочно придумывать проекты и планировать, сколько они могут принести. Придумывайте до тех пор, пока реалистичный прогноз не будет равен нужному вам доходу. А еще лучше, если пессимистичный сценарий принесет вам желаемую сумму.

Некоторые планируют вполне реалистично. Это хорошо, что вы можете точно ставить себе задачи. Все равно рекомендуем увеличивать количество проектов, чтобы сдвинуться пессимистичному прогнозу. Тогда вы почти гарантированно достигнете цели. Не все пойдет по плохому сценарию, но желаемого вы добьетесь с большей вероятностью.

Поговорим и о тех, у кого цифра находится в районе первого варианта или между первым и вторым.

Хватит себя жалеть. Вы слишком себя щадите — думаете, как бы не перетрудиться.

Запланированные деньги вы заработаете, однако сейчас развиваетесь не очень активно. Надо больше себя нагружать, повышать к себе требования.

Ваша задача — придумать новые проекты, которые будут как минимум вдвое амбициознее, чем вы себе ранее позволяли, при самом пессимистичном исходе событий.

Независимо от того, в какой позиции вы находитесь, суть сводится к одному — надо увеличить количество проектов.

Исполнение планов чужими руками

Проекты, которые вы придумываете, в большинстве случаев должны делать не вы. Давайте добавим в нашу таблицу еще один столбец и назовем его «Ответственный». Вы придумываете проект и сразу пишете, кто будет его осуществлять.

Обведите кружочком направления, которые будут реализованы чужими руками. Посчитайте, сколько их у вас из общего количества, и какую прибыль они принесут. Допустим, по пессимистичному сценарию — 100 000 рублей, реалистичный вариант принесет 250 000, а оптимистичный — 500 000. Вычислите, какой процент прибыли принесет исполнитель. Это могут быть 15–20%, 40% и даже 60%.

От 20% до 50% — отлично. Это просто великолепные цифры. Их можно улучшать, но 40% — очень хороший результат. 60% — невероятно мощный показатель. Смело причисляйте себя к монстрам бизнеса. Но на первых порах такое мало кому удается.

Если у вас 10–20% дохода добывается чужими руками, вы слишком сильно зависите от себя. Надо срочно менять ситуацию. Помимо добавления количества проектов следует увеличивать долю тех, которые реализуются чужими руками.

Мы уже вели об этом речь: ищите и активно подключайте партнеров. Вы находите идею, придумываете проект и сразу назначаете руководителя на партнерских началах. Он будет получать 20–30% прибыли и полностью тянуть работу.

Хотя бы половину денег должен приносить труд людей, к которым вы почти не имеете отношения. Раз в неделю приходите на совещание, обсуждаете основные планы — и все. Вы ушли, а бизнес продолжает работать. Тогда можете смело сказать, что умеете зарабатывать деньги чужими руками.

Все выше, выше и выше…

Теперь надо выставить себе минимальную планку по деньгам. Подумайте и запишите, сколько хотите зарабатывать на одном проекте. Например, это будет 100 000 рублей.

Если сумма ожидается меньше, точно не стоит браться. Речь идет о задачах, которые будут реализовываться вашими руками.

Надо твердо следовать этому правилу. Допустим, предоставляется возможность заработать, появляется классная идея. Вы видите, что доход меньше нужной суммы, и не беретесь, даже если сильно хочется. Исключение — если можете сделать все чужими руками.

Выделите проекты, которые принесут меньше заявленной суммы. Нужно либо избавиться от них, либо срочно на кого-то сбросить.

Это делается, чтобы не распыляться по мелочам, не нагибаться за каждой копейкой. Теперь вы будете заниматься только в тех областях, где серьезно можно заработать, а не везде подряд.

Меняясь сам, меняешь мир

К этому моменту вы должны были почувствовать, насколько у вас изменилось отношение к рабочей силе. Легче стало относиться к труду чужими руками. Больше не возникает мысли, что некогда браться за новый проект.

Скорее всего, хочется больше денег, людей, проектов.

Вы уже отдали в чужие руки деловую переписку, повседневные задачи, многое другое. И даже домашнюю работу научились аутсорсить.

Даже если жизнь поставит вас в трудные условия, вы уже не сможете все делать самостоятельно. Вас не оставит ощущение, что этим должен заниматься кто-то другой. Если это действительно так, мы с вами провели отличную работу. Вы приобрели необходимый навык.

Нам не хотелось раньше концентрировать на этом внимание. Внутренние установки помешали бы вам это встроить. Мешало бы чувство вины, ведь кто-то за 500 рублей вычищает вашу квартиру до блеска… А когда вы выполняли задания, то не задумывались об этом. Что и дало потрясающие результаты.

Дэн Кеннеди рассказывал о миллионерах, которые сделали себя сами, вопреки всем правилам. Он говорит важную вещь: «Если бы работающие у нас знали, насколько мы ленивы, они бы ахнули. У нас меньше навыков, чем у них, именно поэтому они работают на нас».

Вспомните Стива Джобса, который, к сожалению, оставил этот мир. Он не проектировал iPad и iPhone сам, а был вдохновителем процесса. Ваша задача — оставить в жизни окружающих такой же яркий след.

Вы должны быть вдохновителем, менеджером, стратегом, а всю работу пусть делают другие люди. На следующем уровне управлять ими должны уже ваши менеджеры, а не вы сами. Делайте все, что вы уже попробовали, и добивайтесь успеха.

Живите ярко!

Раньше вы видели людей с машинами «порше», домами в жарких странах, постоянными путешествиями. Но все это было настолько далеко, что казалось нереальным.

Надеемся, за время обучения вы сумели убедиться, что всем этим можете обладать и вы. Не надо откладывать жизнь на потом. Чтобы продвигать дело, ваши руки не нужны, как бы странно это ни звучало.

Можно быть трудоголиком до мозга костей и работать на износ. Но сейчас вы понимаете, что эффективнее создать новый бизнес, где многое (или даже все) будет делаться чужими руками.

Ваша работа — не делание, для которого есть другие люди, а создание условий, чтобы другие эффективно могли работать и делать.

Домашние задания

Напишите отчет или отзыв по итогам выполнения заданий тренинга на нашем сайте (http://www.infobusiness2.ru/node/9266).

Составьте финансовый план.

Подгоните проекты под этот план.

Найдите младших партнеров.

Установите минимальную планку по прибыли проекта, за который вы можете взяться. В дальнейшем все, что ей не соответствует, смело отбрасывайте.