Смотрите только на один шаг вперед

Что бы ни являлось вашей конечной целью: управлять международной компанией, стать президентом или влиять на мир посредством популярного блога – опасно чрезмерно концентрироваться на заключительной стадии. Вместо этого рассматривайте свое путешествие как дорожку из камней для перехода через реку и сосредоточьте внимание на одном следующем шаге. Крайне редко кто-то оказывается во влиятельном положении ниоткуда; Барак Обама, к примеру, чье восхождение часто представляют головокружительным, семь лет был сенатором в Иллинойсе, прежде чем попасть в Сенат США в 2005 году. Сначала нужно заслужить признание, как бы утомительно это ни было.

Даже в мире Интернета вряд ли возможен успех за одну ночь. В большинстве случаев то, что быстро становится популярным, ведет к дурной славе, а не к влиянию. Блогеры первой величины, с которыми я общался, методично обзаводились последователями, сначала вступая в обсуждения в блогах других, затем – получая одобрение уже существующих звезд; и лишь после этого активно развивали собственных блоги.

Сделайте центром внимания нынешнюю свою роль, готовя мостик для перехода на следующую ступень. Пустые разговоры о долговременных перспективах, скорее всего, испортят вам репутацию. Иллюзии величия не являются критерием отбора для промежуточных управляющих должностей.

Лидируйте незаметно

Все это не значит, что вы заставляете себя работать без отдыха и выполняете море разнообразной или бессмысленной работы. На деле, вы будете много трудиться, чтобы создать себе положение в будущем, но здесь не будет этикетки «амбициозная влиятельная фигура». Как уже говорилось, есть две наилучшие тактики для постепенного приобретения влияния: ненавязчиво внести ощутимый вклад или привнести перемены.

С готовностью тратьте свое время – без требования компенсации. Поддержите чью-то инициативу. Реализуйте собственные идеи и поделитесь своими заслугами. Помогите тому, кто ниже вас в иерархии или менее опытен. Все это – способы продемонстрировать лидерство и позиционировать себя как влиятельного человека, не крича об амбициях. Это требует предварительных вложений времени и сил уже сейчас – дивиденды будут по прошествии времени.

Марко, управляющий отделом правового регулирования в компании по предоставлению финансовых услуг, считает, что заслужил свое положение:

«Когда твоя карьера находится на среднем этапе, когда ты больше не новичок, который входит в курс дела, но еще не получил настоящую власть или ответственность, тогда-то и нужно выбирать время, потому что люди наблюдают. Они делают выводы: ты отрабатываешь время или создаешь нечто ценное? Тогда я много обучал других и заседал в дискуссионных группах. Это способствовало моей репутации и производило хорошее впечатление. Тот, кто ждет указаний, часто упускает шанс».

Не провоцируйте врага

Генеральный директор, упомянутый в начале главы, говорил о «мертвом грузе из людей, которые стоят у вас на пути». Большую часть времени это – довольно пассивная группа, просто отрабатывающая время. Впрочем, это не значит, что ими можно пренебрегать – когда такие люди выходят из себя, они беспощадны.

Избегайте любых разговоров о стремлениях в компании таких людей, оставайтесь в стороне от их сплетен. Лучшая политика – продуманный нейтралитет. Не имея собственных амбиций, они презирают их в других. Когда британский политик Майкл Хезелтайн, будучи студентом Оксфорда, набросал свой карьерный путь на обороте конверта и, в качестве кульминации, написал «стать премьер-министром», остальные студенты сочли своей обязанностью помешать исполнению его желания. И преуспели.

Также рекомендуется не сжигать мосты. Найдутся люди, чьи взгляды вы считаете невыносимыми, и есть искушение сообщить им об этом. Прилюдно смутите, унизьте или упрекните человека определенного сорта – и получите врага на всю жизнь. Хорошие бизнесмены вежливы с противниками на публике, лучшие – не гнушаются изредка сделать им комплимент. По-видимому, суть в том, чтобы сдерживать оппозицию и не разжигать пламя.

«Мы не должны делать так, чтобы все нас любили, – сказал один из интервьюируемых. – Но наживать врагов без необходимости безрассудно, особенно если они ниже тебя. В самом аду нет фурии страшнее, чем администратор, которого отвергли».

Подведем итоги

Если обнаруживается, что вас не слышат, или есть желание изменить существующий ход вещей, стоит задуматься о большем влиянии. По мере продвижения по служебной лестнице определенно понадобится благоразумие – не стоит давать волю силе негатива, которая выставит серьезные препятствия на пути к вершине. В амбициях нет ничего плохого, кроме тех случаев, когда вы игнорируете опасных оппонентов.

• Каков ваш «следующий шаг»? Чего необходимо достичь теперь, чтобы осуществлялся прогресс?

• Ваши вложения времени и сил превосходят требования? Где вы неявно лидируете?

• Как обращаетесь с противниками? В последнее время у вас появлялись враги? Могут ли они причинить вред в будущем?

Благодарности

Прежде всего, хотел бы поблагодарить каждого, кто согласился дать интервью для этой книги. Мне посчастливилось работать со многими влиятельными людьми по всему миру, и меня всегда поражает, насколько щедры они в том, что касается их времени и опыта.

Я признателен коллегам из компании Results Consultancy, особенно Джону Тимперли – за непрекращающиеся сложности и возможности.

Джейми и команда Hodder – спасибо за терпение!

Наконец, огромное спасибо Ким, Джейку, Джессике и Фрейе, которые позволили мне запереться и написать все это. Вы – самые влиятельные люди в моей жизни!