Как я уже не раз упоминал в этой книге, процесс поиска работы – это продажа. В этом процессе Покупатель оценивает, насколько ты удовлетворяешь его требованиям. Ты должен четко распознать его запросы и постараться максимально точно им соответствовать.

Теперь я предлагаю посмотреть на техническую сторону вопроса трудоустройства. При отборе кандидатов на конкретную должность у каждого работодателя есть определенный перечень критериев. От того, насколько соискатель сможет доказать, что он соответствует этим критериям, зависит его шанс на получение должности. В противном случае его могут отсеять еще на предварительном этапе отбора кандидатов.

Ларри Стаут в своей книге «Управление персоналом» разделяет критерии отбора персонала на две основные категории. В сочетании обе эти области формируют двенадцать базовых сфер навыков:

Жесткие навыки – они объективны, их легко измерить и оценить.

1. Технические навыки – это навыки в какой-то специфической области, необходимые для выполнения конкретной задачи.

2. Базовые знания и навыки – это фундаментальные знания, заложенные в человека в процессе получения образования – чтение, письмо, знание математики и т. д.

3. Навыки работы с оборудованием – это все, от знания компьютера до управления каким-то сложным оборудованием.

4. Навыки управления – в случае если должность предполагает управление людьми.

5. Умение обучать других – для позиций, где требуется умение обучать.

6. Коммуникативные навыки – способность четко и правильно создавать передаваемые сообщения и общаться.

Мягкие навыки – носят субъективный характер, их нелегко измерить.

1. Работа с людьми и в команде.

2. Честность.

3. Уверенность в себе.

4. Творческие способности и изобретательность.

5. Способность к обучению.

6. Разное – все остальные способности и навыки.

Работодателем формируется перечень критериев отбора для каждой должности и создается список приоритетов тех качеств, которые необходимы кандидату, претендующему на получение этой должности.

Брайан Трейси в своей книге «21 способ получить работу, которую вы действительно хотите» отмечает, что работодателю при общении с соискателем необходимо убедиться в твоих умениях:

• достигать результатов;

• предотвращать возникновение проблем;

• содержать в порядке дела компании.

Для того чтобы произвести впечатление на предполагаемого работодателя, ты должен сосредоточиться на его потребностях и проблемах. Если работодатель это почувствует, у тебя появится желаемая работа.

Даже если тебе еще не хватает каких-то навыков, убеди работодателя в своих возможностях и желании ими овладеть. Если ты твердо намерен добиться своей цели, твоя уверенность может передаться потенциальному работодателю и мотивировать его на принятие позитивного решения.