Книга: Секреты заключения сделок
Назад: Глава 30 Для тех, кто занимается прямыми продажами
Дальше: Глава 31 Четыре идеи и ключ к успеху в торговле

Часть VI Ключи к заключению сделок

Цели
Продать вам философию, имеющую прямое отношение к торговле, и дать ключи к заключению сделок.
Поделиться дополнительными идеями, методами, технологиями и процедурами, которые повысят эффективность ежедневных продаж и будут способствовать вашей карьере на протяжении всей жизни.
Приемы
Прием «верная продажа»
Прием «ужин в ресторане»
Прием фирмы «Нейман-Маркус»
Прием «помогите им это достать»
«Предположительный» прием
Прием «надвигающееся событие»
Прием «Крипи Кроли»
Прием «давление веры»
Прием «нужно хорошо пахнуть»
Прием «я могу их достать»
Прием «подходящий наряд»
Прием «я возьму с тебя по-божески»
Прием «смотри и слушай»
Прием «и кое-что сверх того»
Прием «энтузиазм»
Прием «честность»
Прием «президент»
«Завершающий» прием
Прием «три вопроса»
Прием «подпись»
Прием «самый великий продавец»
Прием «повествование»
Назад: Глава 30 Для тех, кто занимается прямыми продажами
Дальше: Глава 31 Четыре идеи и ключ к успеху в торговле