Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Приготовьтесь к беседе с начальником, в которой будете просить о повышении зарплаты
На этой неделе вы можете:
Необходимое время: как минимум 60 минут.
Помните, как в школе вас вызывали к директору? Испарина, дрожащие руки, скрученный узлом желудок… Перспектива беседы с руководством о повышении зарплаты вызывает у вас похожие ощущения? На этой неделе попытаемся исправить положение. Отключите эмоции, включите разум — и все будет хорошо.
Если вы новичок в компании, выясните у коллег, чего вам стоит ждать от беседы с начальством. Неплохо бы пообщаться и с отделом кадров. Как говорится, предупрежден — значит, вооружен. Вопросы, на которые вы должны сами себе ответить перед беседой, примерно таковы:
Можно ответить и на дополнительные вопросы. К примеру, скидывались ли вы вместе со всеми на подарки коллегам по случаю дня рождения или рождения ребенка? Участвовали ли в организации благотворительных акций, повышающих авторитет компании в профессиональном сообществе или даже в мире? Другими словами, являетесь ли вы активным игроком команды или просто отбываете срок в ожидании предложения получше?
Чем больше позитивных моментов своей работы вы сможете перечислить, тем выигрышнее станете выглядеть в беседе с начальником и тем больше будет шансов получить положительный ответ на просьбу о повышении зарплаты. Предположим, ответы на вопросы из представленного выше списка у вас вышли не слишком впечатляющими. Откройте дневник и сделайте заметки. Чего именно вы добились за год на своем рабочем месте? Где и когда вы могли бы улучшить свою репутацию? Возможно, пора начать пользоваться двумя будильниками, чтобы перестать опаздывать в офис? Быть может, необходимо пересмотреть свой график, чтобы выделить время на участие в благотворительных акциях, проводимых компанией? Подумайте, какие конкретные меры нужно принять, чтобы улучшить ситуацию.
Читая введение к этой неделе, многие из вас наверняка энергично кивали, приговаривая: «Да, Реджина, я делаю все, о чем вы говорите!» Но, видите ли, ваш начальник тоже человек. Поэтому перечислите все свои достижения за год и, если во время беседы почувствуете, что босс воспринимает вас не так, как бы вам хотелось, воспользуйтесь этой шпаргалкой, чтобы переубедить его.
Внимание: эмоциям в бизнесе места нет. Во время беседы с вашей стороны не должно быть ни слез, ни гнева, ни раздражения. Что бы ни сказал начальник, поблагодарите его за ценные указания. Если же вы не можете воспринимать происходящее без эмоций, скажите, что вам нужно время, чтобы осмыслить сказанное и подумать, как изменить свою работу в лучшую сторону. Позже, успокоившись и собравшись с мыслями, вы сможете закончить этот непростой разговор. В этом абзаце содержится, пожалуй, самый важный совет главы. Повторяйте за мной: «Занимаетесь бизнесом — отключайте эмоции!»
Все прошло так, как вы и планировали, и начальник высоко оценил ваши достижения. Теперь вы с полным правом можете просить повысить вам зарплату. Но к этому опять-таки нужно очень серьезно подготовиться. Прежде всего надо узнать, сколько получают ваши коллеги. Не ограничивайтесь лишь цифрами: если кому-то в вашем отделе платят больше вас, наведите справки об уровне образования этого человека, стаже работы, профессиональных навыках и сравните эти данные со своими. Если вы работаете финансовым директором небольшой компании, вряд ли имеет смысл мечтать о зарплате финдиректора Microsoft. Загляните на сайты рекрутинговых агентств, пообщайтесь с коллегами в форумах. Учитывайте и местонахождение своей компании: где-то жить дешевле, а где-то дороже, поэтому одна и та же работа в городе на Среднем Западе и, скажем, в Нью-Йорке или Сан-Франциско оплачивается по-разному.
Проанализируйте и положение дел в своей компании. Она процветает или из последних сил борется за выживание? В первом случае оцените свой вклад в ее рост. А какова ситуация в подразделении, где вы работаете? Поставьте себя на место руководителя. Как бы вы среагировали на просьбу сотрудника о повышении? Компания — это команда, и в ней работаете не только вы. Не забывайте об этом.
Попросите начальника о встрече. Войдя в кабинет, сразу приступайте к делу. Поблагодарите за положительную оценку вашего труда и назовите сумму, которую вы хотели бы получать за работу (при этом помните, что повысить эту сумму вам уже точно не удастся, а вот снизить ее могут вполне).
Еще раз напомните боссу о своих достижениях и профессионализме. Ни в коем случае не упоминайте о предложениях от других работодателей и не угрожайте уволиться в случае отказа — эти заявления могут вызвать ответную агрессию. Если ваша просьба будет отклонена, спокойно поинтересуйтесь, что от вас требуется для того, чтобы вы могли получать больше, и через какое время можно снова поднять эту тему.
Если компания не может повысить вам зарплату, крепитесь. К такому результату можно подготовиться заранее, придя на встречу с запасным планом действий. Не хотите платить больше — хорошо. А как насчет увеличения отпуска или, к примеру, скользящего графика? Лучше вас вашу ситуацию не знает никто, и никто не обдумывает ее так тщательно, как вы. Подойдите к делу творчески и предоставьте начальнику возможность выбрать один из вариантов.
В этом месяце вам придется проделать серьезную исследовательскую работу. Будет непросто, но результат того стоит. Подготовьте для себя хорошую награду. Может быть, это будет семейная прогулка в парке с отключенным мобильным телефоном?
ПЕРВАЯ НЕДЕЛЯ
Превратите налаживание профессиональных контактов в приятное занятие, приносящее пользу и вам, и компании.
ВТОРАЯ НЕДЕЛЯ
Используйте возможности конференций на все сто процентов. Вам ведь все равно нужно там бывать, так почему бы не проводить это время с толком?
ТРЕТЬЯ НЕДЕЛЯ
Обновите резюме.
ЧЕТВЕРТАЯ НЕДЕЛЯ
Перестаньте бояться разговора с начальником о повышении зарплаты.
Войти с помощью соц. сетей: