Книга: 50 упражнений для развития навыков манипуляции
Назад: Упражнение 18 Со всей моей симпатией
Дальше: Упражнение 20 В пределах товарной наличности
Упражнение 19
Небольшой тест
Применительно к каждой ситуации отметьте фразу, наиболее приближенную к реакции, которая могла бы возникнуть у вас.
1.
Вы должны представить отчет начальнику и понимаете, что не успеваете вовремя. Вы говорите ему:
а)«Прошу вас дать мне еще одну неделю. Потом слово за вами…» 
б) «Я не могу вам представить отчет в оговоренное время, вы получите его только в следующий понедельник».
2.
Вы должны продать комплект лотерейных билетов для школы своего сына. Вы звоните соседке и говорите ей:
а) «Я продаю лотерейные билеты. По пять евро за штуку».
б) «Не хотите ли купить у меня лотерейный билет? Это на благое дело».
3.
Вам хочется пойти в кино вместе со своим приятелем, вы говорите ему:
а) «Предлагаю пойти в кино, если ты не возражаешь».
б) «Встречаемся у кинотеатра перед 19-часовым сеансом».
4.
Вы приглашаете друзей на ужин и говорите своему супругу:
а) «Сегодня я жду друзей на ужин, будь дома не позднее семи часов вечера!»
б) «Я была бы рада, если бы ты освободился пораньше сегодня вечером, к нам на ужин придут друзья».
5.
Ребенок вашей подруги надрывается от кашля. Вы говорите ей:
а) «Твой ребенок так кашляет, поспеши записаться к врачу!»
б) «Ты уже обращалась к врачу по поводу кашля у твоего малыша?»
6.
Ваш сын возвращается с футбола. Вы ему говорите:
а) «Пойди помойся, от тебя ужасно пахнет!»
б) «Не хочешь ли ты принять ванну или душ?»
7.
Вы ищете компаньона, чтобы начать новое дело. Вы говорите человеку, которого это может заинтересовать:
а) «Я подумал(а), что этот проект может быть интересен для тебя, тебе решать».
б) «Я не вижу никого другого, кроме тебя, на этом месте».
8.
Если ваш друг сомневается, вы обычно говорите ему:
а) «Ты уверен, что хочешь этого?»
б) «Теперь, когда ты сделал свой выбор, ты не можешь отступиться».
9.
Вы испытываете трудности с деньгами. Вы спрашиваете своего лучшего друга:
а) «Не мог бы ты дать мне взаймы сто евро, ты оказал бы мне большую услугу».
б) «Нет ли у тебя ста евро, чтобы одолжить мне?»
10.
Ваш супруг никак не может простить себе промах, в котором он не желает вам признаваться. Вы говорите ему:
а) «Право, ты слишком строг к себе. Будь более терпимым!»
б) «Расскажи мне поподробнее, что произошло, я уверена, что все не так серьезно, как кажется…»
11.
Ваша подруга жалуется на своего приятеля. Вы говорите ей:
а) «Если ты с ним несчастлива, брось его».
б) «В душе ты все еще любишь его?»
12
Вы хотите пойти в театр сегодня вечером, но ваш супруг предпочел бы пойти в кино.
а) «Я люблю театр, но как хочешь».
б) «Давай на этот раз пойдем в театр, мы не так часто бываем там!»
Анализ ответов
Перенесите свои ответы в приведенную ниже таблицу и подсчитайте количество звездочек ê, которое вы набрали.
Вы набрали менее 4 
Видимо, вы умеете формулировать свои мысли. Вы привыкли скорее принуждать людей, с которыми общаетесь, или слишком настойчиво навязывать свою точку зрения. Такой образ действий, каким бы эффективным он ни казался, во всяком случае, в первое время, обычно приводит к обратному результату. Ограничивая или сужая чужую свободу выбора, вы провоцируете у людей желание воспротивиться вашим намерениям. Если же они все-таки выполняют ваши указания (когда вы не оставляете им выбора), то не чувствуют себя по-настоящему вовлеченными и способны в дальнейшем поменять мнение, пойти на попятную.
Вы набрали от 4 до 7
Предпочитаю воздержаться от высказываний в ваш адрес, так как в ваших ответах нет достаточно четко выраженной доминанты, позволяющей сделать разумный вывод.
Вы набрали или больше
или большеВы строите свои высказывания, не вызывая у людей ощущения покушения на их свободу. Поступая таким образом, вы предлагаете им выбор. Поэтому они чувствуют полную заинтересованность в своих решениях и поступках, маловероятно, что они пойдут на попятную. Имея в руках такой мощный инструмент, вы обладаете первоклассной технологией для манипулирования людьми.
Мы говорим о главном принципе манипуляции: нас страшит потеря ощущения свободы. Исследования подтверждают этот факт: чтобы получить что-то от кого-то, лучше создать у него впечатление свободы выбора.
