Книга: 50 упражнений для развития навыков манипуляции
Назад: Упражнение 17 Эффект Барнума
Дальше: Упражнение 19 Небольшой тест
Упражнение 18
Со всей моей симпатией
Симпатия – исключительное оружие в процессе манипуляции, так как люди склонны охотнее отвечать на просьбы тех, кто производит на них хорошее впечатление или с кем они ощущают некое родство.
Подумайте: какие факторы, по вашему мнению, способствуют тому, что мы начинаем вызывать симпатию. Как вы считаете, верны или неверны следующие утверждения?
Комментарий
1, 4, 5, 6, 8 и 9. Верные утверждения.
2. Неверное утверждение. Все с точностью до наоборот, нам кажутся симпатичнее те, кто похожи на нас.
3. Неверное утверждение. Люди с красивой внешностью вызывают большую симпатию.
7. Неверное утверждение. Соревнование порождает антипатию.
10. Неверное утверждение. Напротив, этот человек склонен замечать малейшее проявление симпатии по отношению к себе.
Подсчитайте свои баллы и поставьте себе отметку по десятибалльной шкале.
Ваш результат равен или больше 7/10?
Браво, вы умеете производить хорошее впечатление и вызывать симпатию!
Ваш результат меньше 7/10?
Воспользуйтесь полученной информацией, чтобы вызывать большую симпатию у людей, которыми вы желаете манипулировать.
Именно на принципе симпатии строятся продажи на дому. Будь то белье, средства для ухода за домом, эротические приспособления или пластмассовые миски, технология всегда одна и та же: хозяйка (часто получающая оплату в виде подарков или скидок на собственные покупки) приглашает к себе подруг. Представитель фирмы, опираясь именно на доброжелательные отношения, существующие между присутствующими, представляет свои товары… и продает их!
Назад: Упражнение 17 Эффект Барнума
Дальше: Упражнение 19 Небольшой тест
