Книга: 50 упражнений для развития навыков манипуляции
Назад: Упражнение 16 Загадки
Дальше: Упражнение 18 Со всей моей симпатией
Упражнение 17
Эффект Барнума
Прочитайте следующие утверждения и в каждом случае отметьте ответ, подходящий лично для вас.
Анализ ответов
Подсчитайте баллы в каждом столбце. Сколько баллов вы набрали в столбике «Верно»? Думаю, их большинство. Разве не так?
Психолог Бертрам Форер провел тест на выявление индивидуальных особенностей своих студентов. Несколько дней спустя он выдал каждому из них текст с «личностным» анализом. На самом деле студенты получили одно и то же описание личности, составленное из фраз, взятых наугад из гороскопов (именно эти фразы приведены в таблице выше). Затем он попросил каждого из студентов оценить достоверность анализа по пятибалльной шкале (от 0 до 5). Было получено среднее значение, равное 4,3, означающее, что большинство студентов прекрасно узнали себя в полученном тексте.
Отсюда можно сделать вывод, что люди охотно соглашаются с неопределенными, расплывчатыми описаниями своей личности, главное, чтобы они были уверены в персонализированном подходе (это именно обо мне говорят) и чтобы характеристики были позитивными.
Назад: Упражнение 16 Загадки
Дальше: Упражнение 18 Со всей моей симпатией
