Ложный маневр лучше всего характеризуется простым выражением: «Смотрю направо – иду налево». В большинстве переговоров присутствуют три элемента: сокрытие, раскрытие и диверсия. Обманный маневр относится к диверсиям и проводится, когда кто-то пытается перевести внимание противоположной стороны на иной вопрос или проблему. Чаще всего ложные маневры используются в случае, когда оппонент слишком близко подбирается к главному источнику информации или чему-то такому, что представляет для вас большую важность.

Однако ложный маневр может быть использован и для создания обманного впечатления. Допустим, вам хочется убедить другое лицо в том, будто ваши знания в определенном вопросе превосходят те, которыми вы действительно обладаете. Вы совершаете маневр, стараясь не допустить понимания другой стороной вашей недостаточной компетенции в конкретной теме, и заставляете ее считать, будто вы более подкованы в данном вопросе, чем это есть на самом деле.

В некоторых переговорах ложный маневр можно совершить с помощью осознанной оговорки, особенно если она применяется в сделке посредником или третьим лицом. Посредник может использовать такие выражения, как «я не в праве…» или «я бы хотел рассказать вам больше, но…». После чего он может притвориться, что очень близок к раскрытию того, чего нельзя раскрывать. Подобные фразы отлично ловят на крючок и незамедлительно привлекают внимание тех, кто желает получить как можно больше информации и добрать до самой сути проблемы.