Тот, кто рос младшеньким в большой семье, с легкостью припомнит, сколько раз родители, разговаривая с ним, пользовались ассоциациями. Прием отлично работает, когда родители образцом правильного поведения выставляют старших братьев и сестер. Это делается для того, чтобы младшие шли по стопам старших. Поэтому родители поучали: «Смотри, Дэвид хорошо учился и поступил в один из лучших университетов страны». После этого младшие, желая быть не хуже тех, кто постарше, тоже начинали усердно трудиться в надежде оправдать родительские ожидания.

Такая схема работает, когда в переговорах оппонент сообщает вам, что группа, компания, ассоциация или третья сторона, которую вы знаете и уважаете, ранее работала с ними. Ассоциации – мощный инструмент не только для привлечения внимания к сказанному, но и для оказания влияния на других. И лучше, чем во всех иных отраслях, это понимают в сфере рекламы. Компании платят миллионы долларов известным личностям, чтобы те положительно отзывались об их товарах. Потребители ассоциируют товары со знаменитостью и начинают верить, что, купив данный продукт, они станут такими же успешными или привлекательными, как и знаменитость.