Инструмент «Круг влияния»

Этот инструмент поможет вам преодолеть преграды, мешающие получить ту работу и создать ту карьеру, которую вы хотите. Возможно, вы захотите заполнить несколько таких диаграмм.

1. Запишите в круг забот самые важные из препятствий, которые мешают вам вносить свой вклад в карьеру. Пронумеруйте их.

2. Внесите в круг влияния номера тех пунктов, на которые вы можете в той или ной степени влиять.

• Кто был бы готов помочь вам?

• Каковы ваши основные источники знаний – книги, периодика, блоги, интернет-ресурсы и т. д.?

• Какие технологии и инструменты способны помочь вам решить проблему?

• Как вы можете получить право на использование бюджета, если это будет необходимо?

3. Составьте план действий по тем пунктам, которые вы внесли в свой круг влияния, и наблюдайте за тем, как он будет увеличиваться!

Мои действия для увеличения круга влияния:

1. _____________________________________

2. _____________________________________

3. _____________________________________

4. _____________________________________

Учите, чтобы научиться

Лучший способ выучить то, что вы узнали в этой книге, – научить этому других. Все знают, что, готовясь к уроку, учитель узнает гораздо больше своего ученика. Поэтому мы предлагаем вам обратиться к кому-нибудь – сотруднику, другу или члену семьи – и научить его тому, о чем мы вам рассказали. Вы можете задавать ему эти вопросы или составить свои собственные.

• Почему «менталитет жертвы» так разрушителен для людей, пытающихся создать великую карьеру?

• Почему для создания великой карьеры так важно мыслить проактивно?

• Разговариваете ли вы как жертва? Вините ли вы окружающих людей или обстоятельства за то, что ваша карьера не развивается? Как вы можете изменить свой язык, чтобы он отражал более проактивную установку?

• Можете ли вы вспомнить случаи, когда по собственной инициативе вносили в работу важный вклад?

• «Получение работы, которую вы хотите, – это на 90 % исследование» – объясните, почему это высказывание верно.

• Почему люди в поисках желаемой работы так часто недооценивают доступные им ресурсы?

• Что означает «действовать в своем круге влияния, a не в круге забот» при поиске работы, которую вы хотели бы получить?

Постройте свою собственную деревню

Есть еще один важный принцип, в соответствии с которым вам стоит жить, если вы хотите получить великую работу или выстроить великую карьеру. Мы называем его «постройкой своей собственной деревни». Мы имеем в виду налаживание и поддержку искренних отношений с людьми, которые приходят на выручку друг другу. Они помогут вам в создании вашей великой карьеры; вы, в свою очередь, внесете свой вклад в достижение успеха ими. Успех вашей карьеры зависит не только от вас, но и от тех, кто вас окружает. На работе вы не сможете добиться чего-либо значимого в одиночку.

Один из самых распространенных советов для людей в поисках работы – это заниматься «нетворкингом» (созданием и использованием сети полезных связей и знакомств).

В каком-то отношении «нетворкинг» – это реликт индустриальной эпохи. Очень часто построение сети связей и знакомств сводится лишь к обладанию большим списком контактов в вашем телефоне или электронной почте – к длинному списку имен, с которым вы не знаете, что делать. Или у вас может быть огромная куча визитных карточек людей, с которыми вы больше никогда не встретитесь.

В индустриальную эпоху людей считали инструментами. Многие поддавались соблазну видеть в других лишь «средство для достижения своих целей». Они разыскивали людей, только если им что-то от них было нужно, как будто рылись в ящике с инструментами в поисках молотка или ножниц. А с «ножницами» очень трудно иметь искренние, дружеские, человеческие отношения.

Люди эпохи знаний, напротив, не являются инструментами. Они важны сами по себе. Так всегда и было в здоровых семьях или среди друзей, но только не на рабочем месте индустриальной эпохи. Однако сегодня подлинно человеческие отношения с коллегами, клиентами и поставщиками становятся необходимыми. Интересный факт: данные американского института Гэллапа, занимающегося исследованием общественного мнения, показали, что один из основных атрибутов высокой производительности труда – наличие лучшего друга, который работает рядом.

Итак, занимайтесь «нетворкингом» с установкой эпохи знаний, a не с установкой индустриальной эпохи. Лучшие специалисты «нетворкинга» создают сообщества («деревни») из людей, которые ценят друг друга не только за то, что они могут друг для друга сделать.

От Дженнифер:

Пару лет назад мне довелось брать интервью у Джека Уэлча, бывшего исполнительного директора General Electric. Это произошло на конференции по лидерству, в которой участвовало несколько тысяч человек. Через неделю я получила от него рукописную записку со словами о том, как приятно ему было со мной познакомиться и как он признателен мне. Я не сомневаюсь в том, что у Джека невероятное количество знакомых и что ему от меня ничего не было нужно. Он просто делал то, что делал всегда, когда на протяжении своей карьеры строил связи.

Вносите вклад в «вашу деревню»

Позвольте рассказать вам о Люке, который работает в компании, являющейся нашим клиентом. У Люка есть список людей, с которыми он поддерживает отношения – это не только родственники и друзья, но и те, кого он знает по работе, его коллеги и клиенты. Facebook, пользователем которого он является, подсказывает, когда он общался с ними в последний раз, и каждые несколько дней или недель он выходит с ними на связь. Когда ему попадается статья, которая может заинтересовать кого-то из его знакомых, он отправляет тому ссылку. Если житель «его деревни» привлек крупного клиента или продвинулся по службе, он шлет ему поздравительное письмо. Он не продавец, который звонит людям, только тогда, когда хочет им что-нибудь всучить. Он не сплетник и не светский болтун, который ищет «полезные» контакты. Он рассказывает не о себе. Он часто общается со всеми этими людьми из искреннего желания узнать их ближе, чтобы иметь возможность служить им лучше. «Я строю свою собственную деревню», – говорит он.

Сегодня большинство из нас живет в достаточно обезличенном окружении. Но давайте вместе представим себе атмосферу душевности, характерную для деревушки прошлых времен. Люди хорошо знали друг друга: они проводили время в разговорах, веселились и работали сообща. Они вместе ели. Они вместе праздновали. Их отношения были глубокими, продолжительными и настоящими.

Люк выбрал слово «деревня» по важной причине. Его цель состоит не в том, чтобы «использовать» людей как рычаги в своей карьере, напротив, он считает, что создание «деревни» – это основное в определении его карьеры.

Давайте вновь обратимся к словам métier, «служение» и «призвание». Эти слова имеют глубокий смысл. Исполненная смысла карьера предполагает исполненное смысла служение. В деревнях люди жили в атмосфере взаимной привязанности и поддержки, в то время как современная сеть контактов часто создается лишь для служения себе. «Деревня» – это люди, а «сеть контактов», чаще всего, лишь механизм.

Существует предположение, что одни профессии, такие как учитель или социальный работник, больше связаны со служением, чем другие. Некоторые виды работ даже называются «обслуживанием»… Однако эта парадигма ведет в неправильном направлении. Люди, создающие великие карьеры, всегда имеют парадигму служения. Если вы верите, что ваша работа действительно делает жизнь других людей лучше, если вы удовлетворяете насущную потребность бизнеса, или радуете ребенка, или вдохновляете умы, то своей работой вы служите людям.

Когда засуха нанесла удар по маленькой деревне Маситала в Малави, фермы задыхались в красной пыли, принесенной безжалостными ветрами. Семья Камквамба, как и другие семьи в деревне, с ужасом наблюдали, как их посевы сои и маиса превращаются в мертвые сухие стебли. Без воды у деревни не было будущего.

В 15 лет молодой Уильям Камквамба был вынужден бросить школу, поскольку его отец больше не мог платить 80 долларов в год за его обучение. И Уильям принялся искать решение, которое могло бы помочь вывести деревню из бедственного положения. Он знал, что воду можно найти в глубоких колодцах, расположенных неподалеку, – проблема состояла в том, чтобы выкачать воду на поверхность. Но без электричества это было невозможно.

Однажды в старой библиотечной книге Уильям увидел картинку ветряка и начал размышлять о том, как заставить сухой ветер производить электричество. Он почти не умел читать по-английски, однако шаг за шагом расшифровывал технические термины из книги и составлял план.

На необходимые детали не было денег, но он отправился на кладбище старых автомобилей и нашел ротор от брошенного трактора, который приспособил для управления ветряным пропеллером. Башню он сделал из связанных вместе стволов эвкалиптового дерева, a генератор собрал из деталей от старого велосипеда. Выключателем для него служила пара гвоздей, магнит и бобина медной проволоки. Члены семьи полагали, что Уильям зря теряет время, но это продолжалось лишь до тех пор, пока с помощью генератора не была зажжена тусклая лампочка под потолком его дома. Вскоре ветряк привел в действие насос, который пролил воду на засыхающие поля, дав им новую жизнь.

Несколько лет Уильям улучшал свое изобретение. Сегодня, когда он строит гораздо более совершенные ветряки, 60 семьям Маситалы в достатке хватает электричества для того, чтобы поливать поля и освещать дома. У Уильяма Камквамбы есть его карьера и вклад, который он вносит: «Служить потребностям своей деревни и снабжать энергией свою страну – один ветряк за другим».

Один из величайших парадоксов жизни состоит в том, что у карьериста, который служит только себе, никогда не будет великой карьеры. Так происходит потому, что ви́дение такого человек никогда не простирается дальше следующей ступени карьерной лестницы. Карьерист – пережиток индустриальной эпохи – времени, когда, по словам Ричарда Охманна, «технологические процессы замещали ценности, и людей поглощали структуры», а люди были готовы на все, чтобы вырваться вперед. В противоположность этому, ви́дение Уильяма Камквамбы предполагает предоставление реальных ценностей реальным людям. Кто-нибудь из вас сомневается, что у Уильяма Камквамбы будет великая карьера?

Однажды кто-то подведет итог и вашей карьере. Будете ли вы лишь одним из звеньев в гигантской обезличенной сети контактов? Или вас запомнят как человека, который служил людям и вносил большой вклад, отдавая все лучшее, на что он был способен, «своей деревне»?

Как вам построить «вашу деревню»? Вот несколько предложений: 1) определите, кто будет жителем «вашей деревни»; 2) создайте «эмоциональный банковский счет» в отношениях с каждым жителем «вашей деревни»; 3) сформируйте свое пространство в Интернете; 4) практикуйте достижение синергии.