Книга: Как создать и эффективно использовать личную сеть связей
Назад: Самая востребованная профессия – «хороший парень»
Дальше: Главные правила эффективного «нетворкера»
Глава 4. С чего начать, или Лиха беда начало
Ошибки начинающих «нетворкеров»
Одна законченная результативная задача стоит полусотни полузаконченных задач.Малкольм Форбс
Итак…
Знакомиться нужно со всеми. Сеть нужно строить целенаправленно. Нравиться нужно только своей целевой аудитории.
Давайте разберемся в следующих главах с этими утверждениями, а также с ошибками, которые часто допускают начинающие «нетворкеры». Начнем с разбора типичных ошибок.
Самые большие ошибки:
• строить свою сеть связей хаотично;
• путать сеть с пирамидой;
• исчезать из поля зрения;
• упускать возможности для знакомства;
• ожидать результатов тут же;
• заниматься не своим делом;
• тратить ресурсы на войну вместо сотрудничества;
• пытаться использовать людей;
• слепо подражать другим;
• сдаваться при неудачах;
• неправильно презентовать себя.
Целью создания личной социальной сети является получение быстрого и дешевого доступа к различным ресурсам.
В зависимости от того, какие ресурсы вам нужны, вы и должны строить свою сеть. Например, есть ваша цель стать известным – стройте сеть, состоящую в основном из агентов влияния (журналисты, тележурналисты, публичные люди).
Если же ваша цель состоит в том, чтобы построить карьеру в одной конкретной области профессиональной деятельности, ваша задача – построить сеть, в которую будут входить лидеры вашей сферы деятельности, а также известные и влиятельные в этой сфере люди. Завязывайте знакомства с теми людьми, у которых вы можете учиться, которые могут вас рекомендовать нужным людям и т. д.
Конечно, то, с кем вы должны целенаправленно устанавливать и поддерживать личные связи, зависит от того, кто вам нужен. Чем более конкретизированы ваши цели – тем выше вероятность успеха. Цельтесь тщательнее.
Чтобы избежать серьезной ошибки при установлении связей, не путайте личную социальную сеть с пирамидой (финансовой, например). Пирамида строится по вертикали: есть лидер, есть его приближенные, есть приближенные у его приближенных. Цель создания пирамиды – принести лидеру и приближенным как можно больше денег.
Уважать людей – значит уважать каждого из них, а не только тех, на кого ты хочешь произвести впечатлении.Ричард Брэнсон
Сеть строится горизонтально. В социальной сети все люди равны.
Не забывайте об этом и не возвышайтесь над своими знакомыми и друзьями, чтобы не испортить отношения с ними. К тому же связи в пирамиде обычно сугубо функциональные, а сила, которая держит личную сеть связей, – это общие ценности.
Помните также и о том, что отношения с людьми очень важно поддерживать. Связи, которые не поддерживаются, слабнут и разрываются. Исчезать надолго из поля зрения членов своей сети – очень большая ошибка. Уверен – вы это уже запомнили.
Девяносто процентов успеха – это быть на виду.Вуди Аллен
Упускать возможности для нового знакомства – еще одна большая ошибка.
Что значит «упускать возможности для знакомства»? Это значит отказываться без уважительной причины от деловых встреч, от посещения профессиональных мероприятий и т. д. Это также значит избегать разговоров с незнакомыми людьми, не интересоваться случайными знакомыми.
Запомните: ценны все встречи – и запланированное знакомство, и случайное знакомство, и знакомство на деловой встрече, и знакомство в любой неформальной обстановке (например, в самолете). Каждое знакомство, независимо от того, как и чем оно закончилось, приносит свою пользу. Как минимум, вы тренируетесь общаться, наводить мосты, рассказывать о себе (презентовать себя), слушать собеседника и поддерживать диалог.
Сколько бы у вас не было знакомых, нужно продолжать общаться и знакомиться с новыми людьми. Заводите новые знакомства, ищите людей, которые могут вам помочь, сами будьте открыты для общения и помогайте другим людям. Ваша сеть должна быть разноплановой.
Знакомиться можно где угодно и с кем угодно. Знакомьтесь, но при этом не совершайте еще одну большую ошибку новичков – не ожидайте быстрого результата. Я снова повторю: налаживание связей – дело долговременное, это ваши долгосрочные вложения. Вы должны себе это четко уяснить, чтобы через несколько дней или месяцев у вас не наступило разочарование от нетворкинга.
Чем медленнее вы движетесь – тем выше ваши шансы на успех.
Хотя, конечно, бывает и так, что знакомство с каким-то человеком дает очень быстрые плоды.
Реальный пример из моей жизниОсенью 2011 года на конференции Life-Style я познакомился с Леонидом Бугаевым, очень открытым и коммуникабельным владельцем рекламного агентства. Буквально через неделю я позвонил ему с просьбой дать мне интервью – ив ответ тут же получил встречное предложение организовать общий стенд на очень крупной Конференции «Инфобизнес-2011». Что и было нами сделано.Таким образом от случайного знакомства с Леонидом до нашего реального совместного проекта прошли считанные дни.
Такое удачное (или уже закономерное?) стечение обстоятельств чаще всего приходит вместе с опытом. Новичкам-нетворкерам нужно сначала хорошенько потренироваться разбираться в людях, научиться видеть «своего» человека издалека, начать видеть в каждом человеке потенциал, в том числе видеть возможности для совместного заработка денег.
Следующая большая ошибка – пытаться преуспеть в деле, которое вы терпеть не можете.
Решение заниматься нелюбимым делом всегда вылезает боком (если, конечно, не случится так, что, начав заниматься каким-то делом, вы поймете, что не такое уж оно и нелюбимое).
Во-первых, очень сложно мотивировать себя на то, чтобы длительное время качественно делать нелюбимую работу;
Во-вторых, ваши коллеги, люди, для которых эта деятельность призвание, очень быстро почувствуют, что вы «не их поля ягода».
Вам будет трудно пробиться в их профессиональный и личный круг, тем более – преуспеть в нем.
Не воюйте с конкурентами – сотрудничайте с партнерами.
Война забирает слишком много ресурсов, а если вы новичок в карьере или бизнесе, то откуда у вас ресурсы на войну? Вас «сожрут» за пять секунд! Лучше заранее направьте всю свою энергию на обучение, на собственное развитие и на поиск наставника и партнеров.
Ошибка – пытаться использовать людей, вместо того чтобы думать о том, чем вы можете быть им полезны.
Пожалуй, самая большая ошибка новичков. Думаю, вы и сами уже поняли это.
Интересуясь другими людьми, за два месяца вы уладите больше дел, чем за два года попыток заинтересовать других своей персоной.Дейл Карнеги
Некоторые люди уверены, что для достижения успеха нужно полностью скопировать поведение и манеру общения других людей, более успешных в их сфере деятельности. И это утверждение также является грубой ошибкой. Почему? Потому что каждый человек уникален. Чем более вы уникальны – тем более вы интересны.
Тот путь, который уже прошел какой-то человек до вас, тоже уникальный. Конечно, вы можете повторять за кем-то отдельные шаги, принимать аналогичные решения, но все же это будет не чистое копирование, а следование одним и тем же принципам. В практике тренингов такая методика называется „Погоня за лидером” – когда сначала вы догоняете, потом идете в ногу, а потом во многом и перегоняете «объект преследования», используя свои преимущества и копируя сильные стороны лидера.
Моделируйте действия успешных людей, но делайте это с умом. Вы не можете повторить чей-то путь полностью и преуспеть при этом, зато можете воспользоваться опытом лидера и придерживаться тех же принципов, которых поддерживался этот человек.
Пусть вас это не расстраивает – копия всегда будет цениться только как копия. Используя опыт других, будьте в то же время оригинальны и неповторимы. Будьте сами собой.
Всегда действуйте до результата.
Если возникнет необходимость подкорректировать план – сделайте это, но не отказывайтесь полностью от идеи его реализации, столкнувшись с первой же неудачей. Запомните: побеждает не тот, кто не знает, что такое неудача, а тот, кого многочисленные неудачи не способны отвлечь о дороги, ведущей к цели.
Слишком много людей ломаются, даже не подозревая о том, насколько близко к успеху они были в тот момент, когда упали духом.Томас Эдисон
И, наконец, еще одна большая ошибка – неправильная самопрезентация. То есть, неправильный рассказ о себе и своей деятельности.
Делитесь планами, а не проблемами! Тогда вы найдете тех, кто поддержит ваши начинания, а не «друзей по несчастью»!
Очень часто люди рассказывают о том, что они делали раньше, чем они занимались в прошлом, какой у них профессиональный (личный) опыт, а о том, чем они занимаются сейчас, о своих целях и планах на будущее они часто просто забывают или не успевают рассказать.
Это очень большая ошибка, поскольку та информация, которую люди о вас слышат впервые, запоминается ими лучше всего. Если вы не хотите, чтобы люди считали вашу предыдущую деятельность теперешней, то не говорите о прошлом, а говорите о настоящем. И о будущем.
Транслирование окружающим негативного мнения о себе и обращение на себя внимания неправильными (в том числе неэффективными и приводящими к обратному эффекту) способами – это также неправильная самопрезентация. Как правильно презентовать себя – читайте далее в этой книге.
Если вы допускаете подобные ошибки, сделайте все, чтобы от них избавиться. Если в отрицательных примерах, приведенных в этой книге, вы узнали себя – это означает, что сейчас у вас есть плохие привычки.
Существует только один-единственный надежный способ избавиться от плохой привычки – вытеснить (заменить) ее новой, хорошей (то есть полезной) привычкой.
Действуйте!
Резюме
Для успешного создания эффективно работающей личной социальной сети нужно придерживаться определенных правил и принципов. Знание этих правил и их правильное применение поможет вам избежать самых больших ошибок, которые склонны допускать начинающие нетворкеры.Создавайте сеть целенаправленно. Думайте о том, какую пользу вы можете принести людям, и делайте это на практике. Оставайтесь на виду и правильно презентуйте себя, чтобы сделать свои шансы на успех максимальными.
Практическое задание
♦ Все ваши контакты и связи должны быть записаны в одном месте. Это может быть как электронная записная книга (это лучший вариант – с ней проще работать), так и бумажная.
Если у вас такой книги еще нет – заведите ее сейчас и внесите в нее данные всех ваших друзей, знакомых, коллег, словом – всех, кого вы знаете лично, а также всех тех, с кем вы планируете познакомиться в ближайшее время.
♦ Просмотрите свою записную книгу. Поставьте отметки возле тех людей, с которым вы давно не общались. Найдите причину увидеться с ними (пригласите их к себе в гости домой, в кафе или посетить вместе с вами какое-то мероприятие).
♦ Подумайте, не нужно ли вам сменить сферу вашей профессиональной деятельности. Правильно ли вы выбрали себе профессию?
Назад: Самая востребованная профессия – «хороший парень»
Дальше: Главные правила эффективного «нетворкера»
