Книга: Как создать и эффективно использовать личную сеть связей
Назад: Несгораемые активы
Дальше: Глава 4. С чего начать, или Лиха беда начало
Самая востребованная профессия – «хороший парень»
Нам нравятся люди, которые смело говорят нам, что думают, при условии, что они думают так же, как мы.Марк Твен
Человек всегда, в каждой сфере жизни, предпочитает иметь дело с теми людьми, которые ему нравятся. Это особенно справедливо по отношению в личной жизни – вступать в брак или дружить с неприятным человеком никто не хочет. Это известно всем.
Иначе ли обстоят дела в бизнесе? Нет, не иначе. Мой профессиональный и личный опыт позволяет утверждать следующее – при прочих равных условиях люди предпочитают работать, учиться, сотрудничать с теми людьми и покупать у тех людей, которые им симпатичны.
При прочих равных условиях, люди предпочитают работать, учиться, сотрудничать с теми людьми и покупать у тех людей, которые им симпатичны
Конечно, если ваши конкуренты будут продавать аналогичный товар наполовину дешевле, чем вы, ваши клиенты купят его у них. Если же ваши цены и цены ваших конкурентов будут приблизительно одинаковы, но при этом вы сделаете хотя бы что-то одно для того, чтобы понравиться вашим клиентам, – они будут покупать у вас.
В современном мире конкуренция среди продавцов всевозможных товаров, услуг, работ, а так же информации, как правило, очень высокая. Обычному клиенту трудно разобраться во всех тонкостях бизнеса, во всех технических характеристиках товаров, в качестве предлагаемой информации, услуг и работ.
Люди неизменно отдают свои деньги тем продавцам, которые им нравятся больше других.
А нравятся им те продавцы, которые вызывают у них позитивные эмоции, делают для них что-то полезное, время от времени напоминают о себе полезными подарками или просто уделяют им свое внимание.
Я никогда не занимался маркетингом.Я просто любил своих клиентов.Зино Давидофф
Такие отношения – это уже отношения по установлению и сохранению долговременных полезных контактов и связей. Чтобы создать сеть постоянных клиентов, нужно быть для них не просто хорошим специалистом, но и «хорошим парнем».
Что значит быть «хорошим парнем»?
«Хороший парень» – это способ мышления, поведения и просто состояние души. Так говорят о людях коммуникабельных, профессионалах своего дела, с которыми одновременно приятно и полезно иметь дело.
Выходит, что «хороший парень» – это самая востребованная «профессия» в наше время. Ниша не занята! Становитесь «хорошим парнем» и достигайте всего, чего пожелаете. Хорошему парню проще других создать любую социальную сеть.
Делайте дела с теми людьми, которые вам нравятся и которые разделяют ваши цели.Уорренн Баффет
Всем ли нужно создавать личную социальную сеть? Нет, конечно. Социальная сеть нужна только тем, кто планирует достичь успеха в жизни, тем более – в материальном плане.
Человек, действующий в одиночку, никогда не сможет сделать больше, чем целая команда. Знаний, навыков, времени, силы, желания и ресурсов у одного человека всегда меньше, чем у большой социальной сети. С незапамятных времен всегда побеждают те, на чьей стороне сила – сила денег, сила связей, сила личного обаяния.
В любой сфере жизни умение общаться и налаживать связи приведет вас к успеху. Станьте «хорошим парнем», и вы удачно создадите крепкую семью и эффективную личную социальную сеть, сделаете карьеру и построите успешный бизнес, заработаете деньги и будете жить яркой, насыщенной жизнью.
О том, как это сделать, читайте в следующей главе этой книги.
РезюмеВ любой сфере жизни, личной, профессиональной или общественной, люди предпочитают иметь дело с теми, кто им симпатичен. Станьте «хорошим парнем» – обаятельным, приятным в общении и щедрым на добрые дела человеком, и при прочих равных условиях люди отдадут предпочтение вам, а не вашим конкурентам.Все преуспевающие люди – это люди, умеющие производить впечатление на других, устанавливать и сохранять личные и деловые связи. Все они – мастера нетворкинга.
Практическое задание
Сделайте первый шаг к построению вашей личной социальной сети. Для начала обратите внимание на тех людей, которых вы уже знаете, и поддерживать связь с которыми вам будет проще всего.
Проведите «ревизию» своих контактов и возобновите общение со старыми знакомыми:
• посчитайте количество контактов в вашей записной и (или) телефонной книжке и вспомните всех своих знакомых, контакты которых у вас не записаны;
• составьте список всех ваших знакомых (на работе, по учебе, по месту жительства и т. д.);
• напротив каждого имени запишите род занятий человека и его увлечения;
• поставьте отметку напротив вашего общего увлечения, если такое есть (общее хобби – один из соединяющих факторов);
• поразмышляйте над тем, какие возможности в личной, профессиональной и общественной жизни вам предоставляет круг ваших знакомых.
Вам совсем не нужно возобновлять общение со всеми знакомыми. Общайтесь только с теми людьми, с которыми вам приятно общаться и которые позитивно влияют на вас.
После прочтения книги и выполнения ее практических советов у вас будет возможность сравнить количество ваших знакомых: сколько было и сколько стало.
Назад: Несгораемые активы
Дальше: Глава 4. С чего начать, или Лиха беда начало
